ईकॉमर्ससाठी लोकप्रिय सदस्यता व्यवसाय मॉडेल आणि ते कसे कार्य करतात

सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल नवीन नाही. जेव्हा एखादा व्यवसाय आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी ठराविक कालावधीनंतर शुल्क आकारतो, तेव्हा त्याला सबस्क्रिप्शन मॉडेल म्हटले जाते. ॲमेझॉन सबस्क्रिप्शनपासून ते 'बुक ऑफ द मंथ' पर्यंत, सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल आपल्या दैनंदिन जीवनाचा एक भाग आहे. मग ग्राहक आणि व्यवसायांमध्ये सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल इतके लोकप्रिय का आहे?

आवर्ती शुल्क वार्षिक किंवा मासिक आधारावर असू शकते. उत्तर खूप सोपे आहे, ग्राहकांसाठी, ते ऑफर प्रदान करते आणि कंपन्यांसाठी ते सुविधा देते. 

सदस्यता व्यवसाय मॉडेल इतके लोकप्रिय का आहेत?

ग्राहक निष्ठा

सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल ग्राहक त्यांच्या सोयीमुळे निवडतात. ग्राहकांच्या वाढीनुसार या मॉडेलचा विस्तार चांगल्या प्रकारे करता येतो. शिवाय, यामुळे उत्पादन किंवा सेवेला वैयक्तिक स्वरूप देण्याचा पर्याय मिळतो. अशा प्रकारची सोय आणि लवचिकता ग्राहकांचा विश्वास आणि निष्ठा निर्माण करण्यास मदत करते.

अधिक नफा

सदस्यता व्यवसाय मॉडेल व्यवसायांसाठी अधिक विक्री आणि नफा तयार करते. वाढलेल्या नफ्यामुळे तुमच्या व्यवसायाची वाढती व्यवहार्यता साथीच्या आजारामुळे निर्माण झालेल्या लॉकडाऊन आणि आर्थिक संकटांच्या काळात सुनिश्चित होऊ शकते. शिवाय, ते तुमचे व्यवसाय ऑपरेशन्स कठीण काळात सुरळीतपणे चालू ठेवते.

सोपे अंदाज

सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल तुम्हाला भविष्यातील महसूल आणि गुंतवणुकीचा अचूक अंदाज लावण्यास मदत करते. ज्या व्यवसायांच्या उत्पादनांना किंवा सेवांना जास्त मागणी असते, त्यांच्यासाठी हे उपयुक्त ठरू शकते; सबस्क्रिप्शन मॉडेल मागणीचा अंदाज लावण्याची प्रक्रिया सुव्यवस्थित करण्यास मदत करू शकते.

कमी खर्च

तुमचे उत्पादन किंवा सेवा सदस्य नियमितपणे तुमच्याकडून आपोआप खरेदी करू शकतात. त्यामुळे अधिक ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी व्यवसायांना अतिरिक्त पैसे गुंतवण्याची गरज नाही. काही दीर्घ-मुदतीचे सदस्य तुम्हाला वेळोवेळी पैसे देण्यास वचनबद्ध असतात आणि ते परत जाण्याची शक्यता कमी असते. 

चांगल्या संधी

सबस्क्रिप्शन-आधारित बिझनेस मॉडेलसह तुमच्या व्यवसायाला विस्ताराच्या चांगल्या संधी मिळू शकतात. हे तुम्हाला कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय अधिक ग्राहक मिळविण्याची अनुमती देते. तुम्ही कोणत्याही अतिरिक्त शुल्काशिवाय अप-सेलिंग आणि क्रॉस-सेलिंगमध्ये अधिक गुंतवणूक करू शकता. 

सदस्यता व्यवसाय मॉडेलचे प्रकार

वर्गीकरण/क्युरेशन आधारित मॉडेल

वर्गीकरणावर आधारित सबस्क्रिप्शन मॉडेल खूप लोकप्रिय आहे, कारण त्यामुळे तुमच्या सदस्यांना त्यांच्या गरजा आणि पसंतीनुसार नियमितपणे वस्तूंचा एक खास संच मिळतो. हे केवळ तुमच्या ग्राहकांना संतुष्ट करत नाही, तर वैयक्तिकरणाची शक्यताही वाढवते . काळजीपूर्वक निवडलेल्या वस्तूंची यादी मिळाल्यानंतर तुमच्या सदस्यांना अधिक मूल्यवान वाटू लागते आणि ते तुमच्या ब्रँडशी अधिक जोडले जातात.

हे मॉडेल नवीन उत्पादने शोधण्याची संधी देखील देते जे तुमच्या ग्राहकांनी यापूर्वी प्रयत्न केले नाहीत. एक पैसाही खर्च न करता ते या नवीन वस्तूंची चाचणी घेऊ शकतात. याव्यतिरिक्त, क्युरेशन सबस्क्रिप्शन मॉडेलचे फायदे अलीकडील ग्राहक संपादन आणि व्यवसायांसाठी जाहिरातींवर कमी खर्चाद्वारे गुंतवणुकीवर परतावा वाढवतात. 

स्वयंचलित भरपाई मॉडेल

भरपाई सदस्यता मॉडेल नियमितपणे वितरित करणे आवश्यक असलेल्या वस्तूंची खरेदी स्वयंचलित करते. ईकॉमर्स आणि फॅशन इंडस्ट्रीज सारख्या कमोडिटीजमध्ये व्यवहार करणाऱ्या व्यवसायांमध्ये या प्रकारच्या सेवेला 'सदस्यता घ्या आणि जतन करा' असे म्हटले जाते.

भरपाई सबस्क्रिप्शन ग्राहकांना त्यांच्या इच्छित वस्तू थेट त्यांच्या दारापर्यंत पोहोचवून त्यांना सर्वोत्तम सुविधा देतात. आणि तुमचे ग्राहक काही क्लिक्समध्ये या सेवेची सदस्यता घेऊ शकतात. त्यामुळे त्यांचा वेळ आणि पैसा वाचतो.

यामुळेच तुमच्या ब्रँडला स्पर्धात्मक फायदा मिळवून देण्यासाठी तुमच्या ई-कॉमर्स स्टोअरमध्ये सबस्क्रिप्शन सेवा जोडणे आवश्यक आहे. यामुळे नवीन ग्राहक मिळण्यास आणि नियमित अंतराने तुमच्या उत्पादनांच्या नियमित डिलिव्हरीसाठी नोंदणी करण्यास मदत होते.

प्रवेश-केंद्रित मॉडेल

अॅक्सेस-केंद्रित सबस्क्रिप्शन बिझनेस मॉडेल ग्राहकांना आकर्षक सवलती आणि नवीन उत्पादनांमध्ये लवकर प्रवेश मिळवू देते. नावाप्रमाणेच, ऍक्सेस सबस्क्रिप्शन मॉडेल सर्व वर्टिकल आणि ब्रँड्सची नवीन उत्पादने आणि सेवा प्रदान करते.

हे सर्व सबस्क्रिप्शन सेवेसह येणाऱ्या फायद्यांबद्दल आहे. जेव्हा तुमच्या ग्राहकांना विशेष आणि मूल्यवान वाटत असेल, तेव्हा ते तुमच्या ब्रँडशी अधिक गुंतून राहतील. आणि तुमच्या वेबसाइटवर परत येत राहील. ते इतर ब्रँड्सना तुमच्या सदस्यता सेवांची शिफारस करण्याची देखील शक्यता आहे जी संपादनाची किंमत वाचवतात.

तळ लाइन

तुम्ही रिप्लेनिशमेंट मॉडेल, ॲक्सेस मॉडेल किंवा क्युरेशन मॉडेलची सदस्यता घेतली तरी, सबस्क्रिप्शन सेवा निवडल्यास तुमच्या उत्पादनांची जलद डिलिव्हरी मिळण्याची खात्री असते.

ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी तीन प्रकारचे सबस्क्रिप्शन बिझनेस मॉडेल आहेत; तुम्‍ही तुमच्‍या व्‍यवसायाचे ठिकाण आणि ग्राहकांच्या आवडींवर आधारित मॉडेल निवडू शकता. आम्‍हाला आशा आहे की तुमच्‍या ईकॉमर्स व्‍यवसायासाठी प्रत्‍येक मॉडेल कृतीत आल्‍यानंतर तुम्‍ही नवीन सदस्‍यता सेवा मिळवण्‍यासाठी तयार आहात.