అమ్మకపు ఖర్చులు అంటే ఏమిటి? రకాలు, గణన & వ్యయ నియంత్రణ చిట్కాలు

ఎక్కువ అమ్మడం అంటే ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ సంపాదించడం అని కాదు. చాలా మంది ఆన్‌లైన్ అమ్మకందారులకు, కమీషన్లు మరియు షిప్పింగ్ కార్యకలాపాల నుండి అమ్మకపు ఖర్చులు పెరుగుతూ ఉండటం వల్ల లాభాలు త్వరగా తగ్గిపోతాయి. ముఖ్యంగా ఆర్డర్ల సంఖ్య పెరిగే కొద్దీ, ఒక ఈ-కామర్స్ అమ్మకందారుని మొత్తం ఖర్చులలో లాజిస్టిక్స్ మరియు మార్కెటింగ్ మాత్రమే 25-30% కంటే ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.

అమ్మకపు ఖర్చులు ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం వలన మీరు ఉత్పత్తుల ధరలను తెలివిగా నిర్ణయించడంలో, మార్జిన్‌లను రక్షించడంలో మరియు ప్రతి అమ్మకాన్ని నిజంగా లాభదాయకంగా మార్చడంలో సహాయపడుతుంది, ఇది చిన్న జట్లు మరియు స్థిరమైన వృద్ధిని లక్ష్యంగా చేసుకునే స్థానిక విక్రేతలకు చాలా ముఖ్యమైనది.

అమ్మకపు ఖర్చులు ఏమిటి?

అమ్మకపు ఖర్చులు అంటే ఒక ఉత్పత్తిని అమ్మడానికి మరియు కస్టమర్‌కు అందించడానికి అయ్యే ఖర్చులు. అవి తయారీ ఖర్చులు కావు, కానీ ఒక ఉత్పత్తి మార్కెట్‌కు సిద్ధంగా ఉన్న తర్వాత ప్రారంభమయ్యే ఖర్చులు.

వీటిలో మార్కెటింగ్ ఖర్చులు, ప్లాట్‌ఫామ్ కమీషన్‌లు మరియు ఇలాంటి ఖర్చులు ఉన్నాయి. ప్రతి ఆర్డర్ కొంత అమ్మకపు ఖర్చును సృష్టిస్తుంది, కాబట్టి ఈ ఖర్చులు అమ్మకాల పరిమాణంతో పెరుగుతాయి మరియు జాగ్రత్తగా పర్యవేక్షణ అవసరం.

వ్యాపార కార్యకలాపాలకు అమ్మకపు ఖర్చులు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?

అమ్మకాల ఖర్చులను ట్రాక్ చేయడం వలన మీరు తెలివైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మరియు అమ్మకాల కార్యకలాపాలను సమర్థవంతంగా నిర్వహించడానికి సహాయపడుతుంది. అవి ఎందుకు ముఖ్యమైనవో ఇక్కడ చూడండి:

• వనరుల మెరుగైన వినియోగం: అమ్మకాల కార్యకలాపాలు సమయం, డబ్బు మరియు మానవశక్తిని వినియోగిస్తాయి. ఈ ఖర్చులను విశ్లేషించడం వలన ఏ ఛానెల్‌లు లేదా ప్రచారాలు ఫలితాలను అందిస్తాయో గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు అధిక-ROI కార్యకలాపాల వైపు బడ్జెట్‌లను మళ్లించడం సులభం అవుతుంది.
• తక్కువ పన్ను భారం: అమ్మకపు ఖర్చులను వర్గాల వారీగా విభజించడం వలన ఆర్థిక సమ్మతి మెరుగుపడుతుంది. ఇది ఫైనాన్స్ బృందాలు అర్హత కలిగిన తగ్గింపులను ఖచ్చితంగా క్లెయిమ్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది, మొత్తం పన్ను బాధ్యతను నేరుగా తగ్గిస్తుంది.
• మెరుగైన ఖర్చు నియంత్రణ: అమ్మకపు ఖర్చు విశ్లేషణ వంటి కొలమానాల్లోకి ఫీడ్ అవుతుంది కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు మరియు కస్టమర్ జీవితకాల విలువ. నాయకులు ముందస్తుగా అధిక ఖర్చును గుర్తించి, వృద్ధిని ప్రభావితం చేయకుండా ఖర్చులను సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
• అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ పనితీరు యొక్క పారదర్శక వీక్షణ: అమ్మకపు ఖర్చులపై రాబడిని ట్రాక్ చేయడం వలన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలు ఎంత బాగా పని చేస్తున్నాయో తెలుస్తుంది, నిర్ణయాధికారులకు ఏది పని చేస్తుంది మరియు దేనికి సర్దుబాటు అవసరమో స్పష్టమైన దృక్పథాన్ని ఇస్తుంది.

అమ్మకపు ఖర్చులను విజయవంతంగా ఎలా నియంత్రించాలి?

అమ్మకపు ఖర్చులను నియంత్రించడం అనేది దృశ్యమానతతో ప్రారంభమవుతుంది. వ్యర్థాలను తగ్గించడం మరియు ఉత్పత్తుల ధరలను సమర్థవంతంగా తగ్గించడం సులభతరం చేయడానికి ఖర్చులను సరిగ్గా ట్రాక్ చేయాలి.

• అమ్మకపు ఖర్చులను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించండి: ప్రాథమిక అకౌంటింగ్ సాధనాలను ఉపయోగించి అమ్మకాలకు సంబంధించిన అన్ని ఖర్చులను ఒకే చోట ట్రాక్ చేయండి. అమ్మకాలను ఏది నడిపిస్తుందో మరియు డబ్బును ఏది హరిస్తుందో చూడటానికి కనీసం నెలకు ఒకసారి సంఖ్యలను సమీక్షించండి. ఒక ప్రకటన ఛానెల్ లేదా ప్రచారం ఫలితాలను అందించకపోతే, దానిని పాజ్ చేసి, వ్యూహాన్ని సవరించండి.
• వ్యర్థాలను తగ్గించడానికి కస్టమర్ అభిప్రాయాన్ని ఉపయోగించండి: కస్టమర్ సర్వేలు విలువను జోడించని ఖర్చులను హైలైట్ చేస్తాయి. ప్యాకేజింగ్ లేదా డెలివరీ అప్‌గ్రేడ్‌లపై అదనపు ఖర్చు గుర్తించబడకపోతే, సరళమైన ఎంపికలకు మారడం వల్ల కస్టమర్ సంతృప్తిని ప్రభావితం చేయకుండా ఖర్చులను తగ్గించవచ్చు.
• ధర నిర్ణయానికి కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చును కారకం చేయండి: ఉత్పత్తి ధర ఉత్పత్తితో పాటు మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ఖర్చులను కవర్ చేయాలి. హెచ్చుతగ్గుల అమ్మకపు ఖర్చులకు బఫర్ ఉంచండి. CACని ట్రాక్ చేయడం వలన ప్రతి కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి ఎంత ఖర్చు చేయబడిందో మరియు ధర మరియు మార్జిన్‌లు అర్ధవంతంగా ఉన్నాయో లేదో అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
• అనుబంధ సంబంధిత అమ్మకాల ద్వారా తక్కువ ఖర్చులు: అనుబంధ మార్కెటింగ్ అమ్మకాల ఖర్చులను నియంత్రించడంలో సహాయపడుతుంది ఎందుకంటే చెల్లింపులు అమ్మకం తర్వాత మాత్రమే జరుగుతాయి. ఇది ముందస్తు మార్కెటింగ్ ఖర్చును తగ్గిస్తుంది మరియు సృష్టికర్తలు మరియు భాగస్వాముల ద్వారా చేరువను పెంచుతుంది.
• స్వీయ-సేవ కంటెంట్‌తో మద్దతు ఖర్చులను తగ్గించండి: అందించడానికి తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు మరియు కంటెంట్ సాధారణ కస్టమర్ ప్రశ్నలకు ముందుగానే సమాధానం ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది. ధర మరియు ఉత్పత్తి వినియోగంపై అందుబాటులో ఉన్న సమాచారం పెద్ద మద్దతు బృందాల అవసరాన్ని తగ్గిస్తుంది మరియు అమ్మకపు ఖర్చులను అదుపులో ఉంచుతుంది.

అమ్మకపు ఖర్చులకు కొన్ని ఉదాహరణలు ఏమిటి?

అమ్మకపు ఖర్చులలో అమ్మకాన్ని ప్రోత్సహించడానికి మరియు పూర్తి చేయడానికి అయ్యే అన్ని ఖర్చులు ఉంటాయి. సాధారణ ఉదాహరణలు:

• ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్లు: Google, Meta లేదా మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో చెల్లింపు ప్రకటనలు, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ సహకారాలు, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలు మరియు ప్రచార ఖర్చులు.
• అమ్మకాల బృందం ఖర్చులు: ఇన్-హౌస్ లేదా ఫీల్డ్ సేల్స్ జట్లకు జీతాలు, కమీషన్లు, ప్రోత్సాహకాలు మరియు బోనస్‌లు.
• మార్కెట్‌ప్లేస్ మరియు ప్లాట్‌ఫామ్ ఫీజులు: అమెజాన్, ఫ్లిప్‌కార్ట్ లేదా Etsy వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు వసూలు చేసే కమీషన్‌లు, లిస్టింగ్ మరియు చెల్లింపు గేట్‌వే రుసుములతో పాటు.
• ప్యాకేజింగ్ మరియు బ్రాండింగ్: వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను అందించడానికి ఉపయోగించే పెట్టెలు, లేబుల్‌లు, ఇన్సర్ట్‌లు, కస్టమ్ ప్యాకేజింగ్ మరియు ఇతర పదార్థాలు.
• షిప్పింగ్ మరియు డెలివరీ ఖర్చులు: కొరియర్ ఛార్జీలు, ఇంధన సర్‌ఛార్జ్‌లు, చివరి మైలు డెలివరీ ఫీజులు మరియు రిటర్న్ షిప్పింగ్ ఖర్చులు.
• కస్టమర్ మద్దతు ఖర్చులు: సహాయక సిబ్బందికి జీతాలు, హెల్ప్‌డెస్క్ సాఫ్ట్‌వేర్, చాట్ టూల్స్ మరియు కాల్ సెంటర్ ఖర్చులు.
• డిస్కౌంట్లు మరియు ఆఫర్లు: కూపన్లు, క్యాష్‌బ్యాక్, రెఫరల్ రివార్డ్‌లు మరియు అమ్మకాలను ముగించడానికి ధర తగ్గింపులు అందించబడతాయి.

మీ వ్యాపారం కోసం అమ్మకపు ఖర్చులను ఎలా లెక్కించాలి?

అమ్మకపు ఖర్చులను లెక్కించి, విశ్లేషించడం ద్వారా డబ్బు ఎక్కడికి వెళ్తోందో మరియు ఏ పెట్టుబడులు ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయో మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చు. ఈ దశలను అనుసరించండి:

• మీ ఖర్చులను సమూహపరచండి: అన్ని ఖర్చులను ప్రకటనలు, అమ్మకాల కమీషన్లు, జీతాలు, సాధనాలు, ప్రయాణం మరియు శిక్షణ వంటి వర్గాలుగా క్రమబద్ధీకరించండి. ఇది నమూనాలను గుర్తించడం సులభం చేస్తుంది.
• ప్రతి ఖర్చును రికార్డ్ చేయండి: అన్ని బిల్లులు, ఇన్‌వాయిస్‌లు మరియు లావాదేవీలు జరిగిన వెంటనే వాటిని లాగ్ చేయండి. ఎంట్రీలు లేకపోవడం తరువాత చెడు నిర్ణయాలకు దారితీయవచ్చు.
• అకౌంటింగ్ సాధనాలను ఉపయోగించండి: అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ ట్రాకింగ్‌ను ఆటోమేట్ చేయగలదు మరియు మాన్యువల్ లోపాలను తగ్గించగలదు.
• ఖర్చులను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించండి: లోపాలను లేదా లోపాలను ముందుగానే గుర్తించడానికి ఖర్చులను బ్యాంక్ స్టేట్‌మెంట్‌లు మరియు ఆర్థిక రికార్డులతో సరిచేసుకోండి.
• ఖర్చు నివేదికలను సృష్టించండి: నెలవారీ లేదా త్రైమాసిక నివేదికలు ట్రెండ్‌లు, అధిక ఖర్చు ప్రాంతాలు మరియు ఆప్టిమైజేషన్ అవకాశాలను చూపుతాయి.
• పనితీరు కొలమానాల ఆధారంగా కొలతలు: ఖర్చు వృద్ధికి దోహదపడుతుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి అమ్మకపు ఖర్చులను అమ్మకాల ఆదాయం మరియు ROIతో పోల్చండి.

షిప్రోకెట్‌తో కామర్స్ కార్యకలాపాలను క్రమబద్ధీకరించండి

షిప్‌రాకెట్ ఆర్డర్ నిర్వహణ మరియు షిప్పింగ్‌ను ఒకే డాష్‌బోర్డ్‌లో కేంద్రీకరించడం ద్వారా మీ అమ్మకపు ఖర్చులను అదుపులో ఉంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. బహుళ కొరియర్‌లు, ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు లాజిస్టిక్స్ భాగస్వాములను విడివిడిగా నిర్వహించడానికి బదులుగా, మీరు అన్ని ఖర్చులను మరియు కార్యకలాపాలను ఒకే చోట ట్రాక్ చేయవచ్చు.

ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్ లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులలో పారదర్శకతను అందిస్తుంది, తద్వారా మీ డబ్బు ఎక్కడికి వెళుతుందో అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు మెరుగుపరచాల్సిన అంశాలను గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. బరువు ఆధారిత ధరల నిర్ణయం, ఆటోమేటెడ్ రేటు ఎంపిక మరియు పనితీరు ట్రాకింగ్ వంటి ఫీచర్లు షిప్పింగ్ ఖర్చులను తగ్గించడం , డెలివరీ సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడం మరియు అధిక వ్యయాన్ని నివారించడం సులభతరం చేస్తాయి.

ఆర్డర్‌లను ఏకీకృతం చేయడం, కొరియర్ రేట్లను పోల్చడం మరియు నిజ సమయంలో పనితీరును పర్యవేక్షించడం ద్వారా, విక్రేతలు అధిక కస్టమర్ సంతృప్తిని కొనసాగిస్తూ మార్జిన్‌లను రక్షించే సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు.

ముగింపు

అమ్మకపు ఖర్చులు లెడ్జర్‌లోని సంఖ్యల కంటే ఎక్కువ. అవి మీ లాభాలు, ధర నిర్ణయ నిర్ణయాలు మరియు మీ వ్యాపారం యొక్క దీర్ఘకాలిక ఆరోగ్యాన్ని ప్రత్యక్షంగా ప్రభావితం చేస్తాయి. ఈ ఖర్చులను ట్రాక్ చేయడం మరియు విశ్లేషించడం ద్వారా, విక్రేతలు అమ్మకాలను నిజంగా నడిపించే వాటిని గుర్తించగలరు, వ్యర్థాలను తగ్గించగలరు మరియు మార్కెటింగ్, లాజిస్టిక్స్ మరియు కస్టమర్ సేవ గురించి సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోగలరు.

అమ్మకపు ఖర్చులను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించడం, ప్రచారాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు కార్యాచరణ లీకేజీలను నియంత్రించడం వలన వ్యాపారాలు మార్జిన్‌లను రక్షించడానికి, పోటీతత్వాన్ని కొనసాగించడానికి మరియు స్థిరంగా అభివృద్ధి చెందడానికి సహాయపడతాయి. ఈ బ్యాలెన్స్‌లో నైపుణ్యం సాధించిన విక్రేతలు ఖర్చు చేసే ప్రతి రూపాయిని లాభదాయక వృద్ధి వైపు ఒక అడుగుగా మారుస్తారు.

షిప్రోకెట్‌తో, మీరు ఆర్డర్ నిర్వహణ మరియు షిప్పింగ్‌ను కేంద్రీకరించవచ్చు, లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులలో పారదర్శకతను పొందవచ్చు మరియు మీ అమ్మకపు ఖర్చులను అప్రయత్నంగా నియంత్రించవచ్చు. మీ అమ్మకపు ఖర్చులను తెలివిగా నిర్వహించడం ప్రారంభించండి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని నమ్మకంగా స్కేల్ చేయండి.