ఇ-కామర్స్ మార్కెట్ క్రమంగా పోటీగా మారుతోంది. మీలాంటి ఆన్‌లైన్ విక్రేతలు కొన్నిసార్లు లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులతో వ్యవహరించాల్సి రావచ్చు. పనితీరు తక్కువగా ఉన్న ఉత్పత్తులను గుర్తించడం ద్వారా, మీరు ఇ-కామర్స్ ప్రపంచంలో అభివృద్ధి చెందడానికి అవసరమైన చర్యలు తీసుకోవచ్చు. సరైన సమయంలో సరైన వ్యూహాలను వర్తింపజేయడం వలన ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాన్ని త్వరగా పెంచుకోవచ్చు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచవచ్చు.
అనేక సంకేతాలు వాటి పూర్తి సామర్థ్యానికి ఉపయోగించబడని ఉత్పత్తులను హైలైట్ చేయగలవు. పనితీరు లేని ఉత్పత్తుల యొక్క ముఖ్య సూచికలను అన్వేషించడానికి మరియు అటువంటి ఉత్పత్తులను పరిష్కరించడానికి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచడానికి ఉత్తమ వ్యూహాలను తెలుసుకోవడానికి ఈ కథనాన్ని చదవండి.
పనితీరు తక్కువగా ఉన్న ఉత్పత్తులకు సంబంధించిన కొన్ని సూచికలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
తక్కువ పనితీరు ఉన్న ఉత్పత్తి యొక్క అత్యంత స్పష్టమైన సూచికలలో ఒకటి స్థిరంగా తక్కువ విక్రయాల పరిమాణం. మీ ఇన్వెంటరీలోని ఇతర ఉత్పత్తులతో పోల్చి చూస్తే లేదా ఆశించిన విధంగా ఉత్పత్తి విక్రయించబడకపోతే, అది పనితీరు తక్కువగా పరిగణించబడుతుంది. ఇది పేలవమైన ఉత్పత్తి నాణ్యత, అసమర్థమైన మార్కెటింగ్ లేదా అధిక ధర వంటి అనేక కారణాల వల్ల కావచ్చు.
అయితే, తక్కువ విక్రయాలకు ఇతర కారణాలు ఉన్నాయి. అవి:
పనితీరు తక్కువగా ఉండే మరొక సూచిక ఏదైనా ఉత్పత్తికి ప్రత్యేకించి అధిక సంఖ్యలో రాబడులు. చాలా మంది కస్టమర్లు ఒకే ఉత్పత్తిని తిరిగి ఇచ్చినప్పుడు, ఏదో తప్పు ఉండవచ్చు. ఇది నాణ్యత లేదా పరిమాణం సమస్య కావచ్చు లేదా కస్టమర్ల అంచనాలకు సరిపోలడం లేదు. ఉదాహరణకు, పరిమాణ సమస్యల కారణంగా చాలా మంది కస్టమర్లు ఉత్పత్తిని తిరిగి ఇస్తే, మెరుగైన సైజింగ్ చార్ట్ ఇవ్వడం మీ వ్యాపారానికి ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.
అధిక రాబడి రేట్లకు ఇతర సంభావ్య కారణాలు:
కస్టమర్ తక్కువ రేటింగ్‌లు పేలవంగా పని చేస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవను సూచిస్తాయి. కస్టమర్ ఫిర్యాదులు ఉత్పత్తిలో ఏదో తప్పుగా ఉన్నట్లు సూచిస్తున్నాయి. ఇది ఉత్పత్తుల నాణ్యత లేదా వారు స్వీకరించే కస్టమర్ సేవ కారణంగా కావచ్చు. కస్టమర్ల సమస్యలను జాగ్రత్తగా విశ్లేషించండి. మీ కస్టమర్‌లను సంతోషపెట్టడానికి ఉత్పత్తి యొక్క కార్యాచరణను మెరుగుపరచడానికి ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొనండి. ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క మన్నిక గురించి కస్టమర్లు ఫిర్యాదు చేస్తే, మీరు ఉపయోగించిన పదార్థాల నాణ్యతను లేదా దాని తయారీ ప్రక్రియను మెరుగుపరచాలి.
ప్రతికూల కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌కు దోహదపడే అదనపు అంశాలు:
ఉత్పత్తికి చాలా పేజీ వీక్షణలు వచ్చినప్పటికీ, కొంతమంది సందర్శకులు కొనుగోలు చేస్తుంటే, మార్పిడి రేటు ఖచ్చితంగా తక్కువగా ఉంటుంది. దీని అర్థం కస్టమర్లు ఉత్పత్తిని చూస్తున్నారు కానీ కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడరు. అధిక ధర, ఉత్పత్తి గురించి సరిపోని సమాచారం లేదా ఉత్పత్తిని వీక్షిస్తున్నప్పుడు పేలవమైన అనుభవం వంటి అనేక అంశాలు ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, కస్టమర్లు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి కోసం వెతకడానికి మీ కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌ను ఉపయోగిస్తారు మరియు వారు దానిని సులభంగా గుర్తించలేరు, సైట్ చాలా నెమ్మదిగా ఉంది లేదా వారు అదే సమాచారాన్ని పదేపదే నమోదు చేయాలి. మీరు మీ సైట్ ఆర్కిటెక్చర్ లేదా వర్గాలను మెరుగుపరచడంలో పని చేయాలి.
తక్కువ మార్పిడి రేట్లకు దోహదపడే ఇతర అంశాలు:
పేలవమైన పనితీరుకు మరొక సంకేతం ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో కస్టమర్లకు విక్రయించబడని పెద్ద స్టాక్‌ను కలిగి ఉండటం. ఉత్పత్తి ఆశించిన విధంగా విక్రయించబడదు, దీని ఫలితంగా ఎక్కువ నిల్వ వనరులు ఉపయోగించబడతాయి. ఉత్పత్తుల జాబితా స్థాయిలను క్రమానుగతంగా సవరించాలి. ఈ సందర్భంలో, విక్రయాన్ని మెరుగుపరచడానికి ధర, ప్రచార వ్యూహాలు మరియు కార్యకలాపాలపై పునఃపరిశీలన అవసరం కావచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఊహించిన విధంగా విక్రయించబడని నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క అనేక యూనిట్లను కలిగి ఉంటే, మీరు తగ్గింపు విక్రయాన్ని ఎంచుకోవచ్చు.
అదనపు ఇన్వెంటరీకి దోహదపడే అదనపు అంశాలు:
మీ ఉత్పత్తి పనితీరును మూల్యాంకనం చేస్తున్నప్పుడు, విభిన్న సూచికల యొక్క వివరణాత్మక విశ్లేషణను ఉపయోగించమని సిఫార్సు చేయబడింది. ఇందులో అమ్మకాల డేటా, మార్పిడి రేటు, కస్టమర్ల ఫీడ్‌బ్యాక్ మరియు స్టోర్ స్టాక్‌ను విశ్లేషించడం ఉంటుంది. ఈ కొలమానాలతో, మీరు అభివృద్ధి చెందుతున్న ట్రెండ్‌లు, నిర్దిష్ట నమూనాలు మరియు పరిష్కరించాల్సిన సమస్యలను చూడవచ్చు.
2. ధరను తిరిగి మూల్యాంకనం చేయండి:
మీ ఉత్పత్తి అమ్మకపు ధరను క్రమం తప్పకుండా తనిఖీ చేయండి. పోటీదారుల విశ్లేషణను నిర్వహించి, దానికి అనుగుణంగా మీ ధరలను నిర్ణయించండి. ఇది వినియోగదారుల నుండి వసూలు చేయాల్సిన సరైన ధరను అంచనా వేయడంలో లేదా ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి తక్కువ ధరలు అవసరమా అనే విషయాన్ని నిర్ధారించడంలో సహాయపడుతుంది.
3. ఉత్పత్తి వివరణలను మెరుగుపరచండి:
వినియోగదారులు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలంటే, ఆ కొనుగోలు చేయాలనే వారి కోరికను మీరు పెంచుకోవాలి. మీరు ఉత్పత్తుల యొక్క ఆకర్షణీయమైన మరియు సమాచార వివరణలను కలిగి ఉండాలి.
పోటీ నుండి మీ ఉత్పత్తిని వేరుగా ఉంచే లక్షణాలను హైలైట్ చేయడం ద్వారా బలవంతపు కాపీని సృష్టించండి. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వారికి కారణాలను తెలియజేయండి. సరళమైన మరియు సులభంగా అర్థమయ్యే పదాలను ఉపయోగించండి.
మీ ఉత్పత్తి వివరణలలో మీ ఉత్పత్తులకు సంబంధించిన బలమైన కీలకపదాలను ఉపయోగించండి . ఇది సెర్చ్ ఇంజన్లలో మీ ఉత్పత్తులకు మరింత గుర్తింపును పెంచడంలో సహాయపడుతుంది. మీ ప్రేక్షకులు ఉపయోగించే కీలకపదాలను కనుగొనండి. అయితే, కీలకపదాలను అతిగా వాడకండి; దీనిని కీవర్డ్ స్పామింగ్ అంటారు, మరియు ఇది మీ ర్యాంకింగ్‌లకు హాని చేస్తుంది.
విజువల్ స్టోరీటెల్లింగ్ మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలుదారులకు మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపించేలా చేయడంలో మరియు సందేశాన్ని సమర్థవంతంగా తెలియజేయడంలో సహాయపడుతుంది. మీ ఉత్పత్తులను అత్యంత అనుకూలంగా చిత్రీకరించే చిత్రాలను ఎంచుకోండి. సంభావ్య కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులను లేదా వారి ప్రత్యేక లక్షణాలను ఎలా ఉపయోగించవచ్చో చూపించే వీడియోలను రూపొందించడాన్ని పరిగణించండి.
4. ఉత్పత్తి చిత్రాలను మెరుగుపరచండి
వినియోగదారులు ఉత్పత్తి యొక్క చిత్రాలు మరియు వీడియోలపై ఎక్కువగా ఆధారపడతారు. మీ వెబ్‌సైట్ కోసం అధిక-నాణ్యత గల ఉత్పత్తి ఫోటోలను రూపొందించడానికి వృత్తిపరమైన ఫోటోగ్రాఫర్‌లను నియమించుకోవడం గణనీయంగా సహాయపడుతుంది. మీ ఉత్పత్తి మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపించడానికి మంచి లైటింగ్ మరియు సౌందర్యాత్మక నేపథ్యాలను ఉపయోగించండి. ఉత్పత్తిని వివిధ కోణాల నుండి చిత్రీకరించడం వినియోగదారులకు దాని గురించి మెరుగైన అవగాహన కల్పించడంలో సహాయపడుతుంది.
5. ఉత్పత్తి ప్లేస్‌మెంట్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం
మీ పనితీరు తక్కువగా ఉన్న ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి మరియు దాని అమ్మకాలను పెంచడానికి, వ్యూహాత్మకంగా మీ వెబ్‌సైట్‌లో ఉంచండి. ఇది హోమ్‌పేజీ, వర్గం పేజీలు లేదా ఉత్పత్తి శ్రేణికి సంబంధించిన ఏదైనా ఇతర విభాగం కావచ్చు. మీరు ఉత్పత్తిని వ్యూహాత్మకంగా ఉంచినప్పుడు, కస్టమర్లు దానిని గమనించి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది.
వినియోగదారులకు వారి అమ్మకాలను పెంచడానికి తక్కువ పనితీరు గల ఉత్పత్తులను పరిచయం చేయండి. "ఇతర సంబంధిత ఉత్పత్తులు" క్రింద వాటిని సిఫార్సు చేయడం ద్వారా ఇది జరుగుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు స్మార్ట్‌ఫోన్‌ను విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీరు కొనుగోలుదారుకు కేసు లేదా స్క్రీన్ ప్రొటెక్టర్‌ని కొనుగోలు చేయమని కూడా సూచించవచ్చు. ఇది ప్రాథమిక ఉత్పత్తికి విలువను జోడించగలదు మరియు మీ పేలవమైన పనితీరును ప్రదర్శించే ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది.
6. మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను పునరుద్ధరించండి:
సరిగ్గా అమ్ముడుపోని నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి కోసం ప్రచార కార్యకలాపాలను రూపొందించండి. వీటిలో ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ , సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో చెల్లింపు ప్రకటనలు మరియు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వంటివి ఉండవచ్చు . ఇటువంటి లక్షిత ప్రచారాలు అవగాహనను పెంచి, ఉత్పత్తి అమ్మకానికి దారితీస్తాయి.
ఉత్పత్తి ప్రచారం కోసం సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఉపయోగించండి . కొంత స్పందనను రేకెత్తించే ఆసక్తికరమైన కంటెంట్‌ను రూపొందించి, ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయండి. ఆ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి పట్ల ఉత్సాహాన్ని మరియు డిమాండ్‌ను సృష్టించడానికి, ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తున్న తమ చిత్రాలను లేదా వీడియోలను పోస్ట్ చేయమని మీ వీక్షకులను అడగండి.
ఎక్కువ మంది ఫాలోయింగ్ ఉన్న 'ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్స్'తో సహకరించండి. వారు తమ అనుచరులకు ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేయడంలో మరియు బ్రాండ్ యొక్క ప్రజాదరణను మెరుగుపరచడంలో సహాయపడగలరు.
మీ ఉత్పత్తి ఉనికి గురించి చాలా మందికి తెలియకపోవచ్చు, కనుక ఇది ఉపయోగించబడదు. దీన్ని మీ వెబ్‌సైట్‌లో దృష్టికి తీసుకురావడం, ఇతర ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌లలో విక్రయించడం మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాల ద్వారా ప్రజాదరణ పొందేందుకు సాధ్యమైన ప్రతిదాన్ని చేయడం ద్వారా విక్రయాలు పెరిగే అవకాశం ఉంది.
7. అమ్మకాలను పెంచడానికి ప్రమోషన్లు మరియు డిస్కౌంట్లను అందించడం
పరిమిత-సమయ ఆఫర్‌లు అత్యవసర భావాన్ని సృష్టిస్తాయి. కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను ఒప్పించడానికి ఇది గొప్ప మార్గం. అమ్మకాలను బలవంతం చేయడానికి మీ పనితీరు తక్కువగా ఉన్న ఉత్పత్తిపై తాత్కాలికంగా ధరను తగ్గించండి.
మీరు తక్కువగా అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తిని, ఎక్కువగా అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తులతో కలిపి బండిల్ చేయవచ్చు. మీరు వ్యాపారంలో సమగ్రమైన అభివృద్ధిని చూడాలనుకుంటే, వినియోగదారులు ఆ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసేలా ప్రోత్సహించే బండిల్ డీల్స్‌ను ప్రవేశపెట్టాలి. ఈ పరిమిత-కాలపు డీల్స్ మరియు బండిల్ ఆఫర్ల గురించి వినియోగదారులను తక్షణమే అప్రమత్తం చేయడానికి మొబైల్ పుష్ నోటిఫికేషన్‌లు ఒక అద్భుతమైన మార్గం. సకాలంలో మరియు లక్షిత నోటిఫికేషన్‌లతో, మీరు వినియోగదారుల భాగస్వామ్యాన్ని పెంచుకోవచ్చు మరియు వారు త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకునేలా ప్రోత్సహించవచ్చు. ఇది అదనంగా ఉన్న నిల్వలను క్లియర్ చేయడానికి మరియు మీ ఉత్పత్తి శ్రేణిని పునరుద్ధరించడానికి కూడా సహాయపడుతుంది.
పైన పేర్కొన్న వ్యూహాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం ద్వారా, మీరు తక్కువ పనితీరు కనబరుస్తున్న ఉత్పత్తులను ఎదుర్కోవడానికి మరియు మొత్తం వ్యాపార లాభదాయకతను పెంచుకోవడానికి మెరుగైన స్థితిలో ఉంటారు. మీ ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని మూల్యాంకనం చేయడం మరియు సవరించడం అనేది నిరంతర ప్రక్రియ అని గుర్తుంచుకోండి. వినియోగదారులకు అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాలలో ఒకటి. సర్వేలు, సమీక్షలు లేదా సోషల్ మీడియా ఖాతాల ద్వారా మీ వినియోగదారుల నుండి క్రమం తప్పకుండా ఫీడ్‌బ్యాక్ అడగండి. ఇది వారి అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలను తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. అవసరమైన అన్ని చర్యలు తీసుకున్న తర్వాత, తక్కువ పనితీరు కనబరుస్తున్న మీ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను ట్రాక్ చేయండి.
త్వరిత వాణిజ్యం వేగంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కానీ కొన్ని యాప్‌లు వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టడానికి చీకటి పద్ధతులను ఉపయోగిస్తాయి…
మీరు ఢిల్లీలోని ఒక ఫ్రైట్ ఫార్వార్డర్‌కు 180 కిలోల చేనేత కుషన్ కవర్లను అప్పగిస్తారు…
టొరంటోలోని మీ కొనుగోలుదారు మీకు ఇలా సందేశం పంపారు: ఆర్డర్ రెండు వారాల క్రితం పంపబడింది, కానీ ట్రాకింగ్‌లో ఎలాంటి కదలిక లేదు…
ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని నడపడం అంటే తరచుగా ఒకేసారి అనేక విషయాలను నిర్వహించడం. మీరు ఉత్పత్తులను చూసుకుంటారు, ట్రాక్ చేస్తారు…
లండన్‌కు చెందిన ఒక కస్టమర్ ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో మీ హ్యాండ్-బ్లాక్ ప్రింటెడ్ కుర్తాను చూసి, అలాంటివి మూడు కావాలని కోరుకుంటున్నారు…
జైపూర్‌లోని ఒక గృహాలంకరణ బ్రాండ్‌కు న్యూఢిల్లీలోని కొనుగోలుదారుల నుండి కొన్ని ఇన్‌స్టాగ్రామ్ డీఎంలు వస్తున్నాయి…