మీ చుట్టూ ఉన్న పోటీపై నిఘా ఉంచడం చాలా ముఖ్యం. ఇది మీ ప్రత్యర్థి కదలికను to హించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, స్వయ సన్నద్ధమగు ముందుకు ఉన్న వాటి కోసం మరియు ఎప్పుడైనా మీ సముచితం పైన ఉండండి.
ఈ అభ్యాసాన్ని తరచూ పోటీ విశ్లేషణ అని పిలుస్తారు మరియు మీరు కొంతకాలం పూర్తి చేయకపోతే మీరు తప్పక శ్రద్ధ వహించాలి!
అయినప్పటికీ, పోటీ పోటీని మీ పోటీదారులను గూ ying చర్యం చేయడం ద్వారా మీరు అర్థం చేసుకుంటే సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం ఖాతాలు మరియు వారి ఇమెయిల్‌లకు చందా పొందడం, ఈ పోస్ట్ మీరు ఇప్పుడే చదవాలి.
మీ పోటీదారులను అధ్యయనం చేయడం వారిపై విరుచుకుపడటానికి మించినది. మీరు తగిన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండాలి, ఇక్కడ నుండి మీరు తీర్మానాలు చేయవచ్చు మరియు మార్కెట్ గురించి మీ అభిప్రాయాలను నవీకరించవచ్చు. ఎందుకంటే రోజు చివరిలో, మీ పోటీదారులు మార్కెట్‌లోని ఇతరులకు బదులుగా మిమ్మల్ని ఎంచుకోవాలని మీరు కోరుకుంటారు.
మీ వ్యాపారంలో, మీ కొనుగోలుదారులకు సున్నాకి మరిన్ని కారణాలను ఎలా ఇవ్వవచ్చో తెలుసుకోవడానికి చదవండి.
కామర్స్లో పోటీ విశ్లేషణ ఎందుకు ముఖ్యమైనది, మీరు SMB లేదా మార్కెట్ దిగ్గజం కాదా?
మీ యొక్క పోటీ విశ్లేషణ వ్యాపార మార్కెట్లో మీ కోసం ఒక సముచిత స్థానాన్ని చెక్కడానికి ప్రత్యర్థులు పునాది రాయిగా పనిచేస్తారు. మరియు మీరు ఒక చిన్న వ్యాపారం లేదా బాగా స్థిరపడిన వ్యాపారం అయినా, మీ పోటీదారులపై నిఘా ఉంచడం మీ వృద్ధిని వేగవంతం చేస్తుంది.
మీరు మీ పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను విశ్లేషించినప్పుడు, మీ కస్టమర్ దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీరు మీ బ్రాండ్‌ను ఎలా మార్కెట్ చేయవచ్చో నిర్ణయించడం సులభం.
అంతేకాకుండా, మీ పోటీదారు మార్కెట్లో మారుతున్న కదలికలపై అంతర్దృష్టులు పరిశ్రమ పోకడలను కొనసాగించడానికి మరియు కొత్త సమర్పణలతో వాటిని పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయపడతాయి.
మీ పోటీ విశ్లేషణలో మీరు ఏమి కవర్ చేయాలి?
మీ పోటీదారుని విశ్లేషించడం రాకెట్ సైన్స్ కాదు, కానీ మీరు కవర్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న పాయింట్లను వ్రాసి ప్రారంభించాలి. అయినప్పటికీ, ఇది మీ వ్యాపారాన్ని బట్టి మారవచ్చు, మీరు నిర్లక్ష్యం చేయకూడని కొన్ని ముఖ్యమైనవి ఇక్కడ ఉన్నాయి-
- మీ పోటీదారు / పోటీదారుల యాజమాన్యంలోని మార్కెట్ వాటా
- వారు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న కస్టమర్లు
- వారి ఉత్పత్తి యొక్క ముఖ్య భేదాలు
- పేజీ లోడ్ సమయం, క్రాస్ బ్రౌజర్ అనుకూలత, కాల్-టు-యాక్షన్ లక్షణాలు మొదలైన వినియోగం యొక్క అంశాలు.
- వైపు వారి విధానం అమలు పరచడం, ముఖ్యంగా షిప్పింగ్
- వారి మార్కెటింగ్ సందేశం లేదా వారి ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి వారు హైలైట్ చేసే ముఖ్య అంశాలు
- సోషల్ మీడియా విధానం
- వారు మార్కెటింగ్ చేస్తున్న కంటెంట్ రకం
ఈ కారకాలను పరిశీలించడం వల్ల మీ పోటీదారుడు మార్కెట్లో తమను తాము ఎలా గుర్తించుకోవాలని ప్రయత్నిస్తున్నాడో నిర్ణయించడంలో సహాయపడుతుంది. మరీ ముఖ్యంగా వారు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న నొప్పి పాయింట్లను మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు వాటిని కొనసాగించడానికి మీ వ్యూహాన్ని ఎలా మార్చాలి.
పోటీదారు విశ్లేషణ ఎలా చేయాలి?
పోటీ విశ్లేషణ ఎంత కీలకమైనదో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు మీ వ్యాపారం, మీరు ఎంత త్వరగా ప్రారంభిస్తే, మెరుగైన పోరాట వ్యూహాలు మీరు అభివృద్ధి చేయగలరు.
మీరు ప్రారంభించడం గురించి క్లూలెస్ అయితే చింతించకండి! దిగువ ఆచరణాత్మక దశలను చూడండి-
దశ 1: మీ పోటీదారులను జాబితా చేసి, ఆపై వారిని వర్గీకరించండి
మీరు మార్కెట్లో కొంతమంది పోటీదారులను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వారందరూ మీ వ్యాపారం వలె ఒకే వస్తువులు మరియు సేవలను అందించకపోవచ్చు. అందువల్ల వారిని ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష పోటీదారులుగా విభజించడం చాలా ముఖ్యం.
మీరు ఆలోచించగల అన్ని పోటీదారులను జాబితా చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి! వీటిలో వ్యాపారాలు ఉండవచ్చు
- మీదే వ్యాపార నమూనాను కలిగి ఉండండి
- అదే అమ్మండి ఉత్పత్తులు
- సారూప్య లక్ష్యం లేదా కొద్దిగా విరుద్ధమైన లక్ష్య ప్రేక్షకులను కలిగి ఉండండి
- మార్కెట్‌కు కొత్తవి
- మార్కెట్‌కు నాయకత్వం వహించండి
చిట్కా: ఒకే పోటీదారుతో చాలా చిన్నదిగా లేదా వందలాది మందితో చాలా పెద్దదిగా ఉండే పోటీ ప్రకృతి దృశ్యాన్ని సృష్టించవద్దు. మార్కెట్లో మీ ప్రస్తుత స్థానానికి సంబంధించి 7-10 పోటీదారులను జాబితా చేయండి.
మీ పోటీదారులను ఎలా కనుగొనాలి?
మీ పోటీదారులు ఎవరో మీరు నిజంగా గుర్తించలేకపోతే, మార్కెట్లో అందుబాటులో ఉన్న సాధనాలను ఉపయోగించటానికి ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకు, మీ పోటీదారుల గురించి సరైన ఆలోచన పొందడానికి మీరు Google మరియు అమెజాన్‌లో వ్యాపార నిర్దిష్ట కీలకపదాల కోసం శోధించవచ్చు.
మీరు అక్కడ నుండి పేరును కనుగొన్న తర్వాత, వారి వెబ్‌సైట్‌ను చూడండి మరియు సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం మరింత తెలుసుకోవడానికి ఛానెల్‌లు.
ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు అలెక్సా, హూవర్స్, SEM రష్, అహ్రెఫ్స్ వంటి ప్రొఫెషనల్ సాధనాల సహాయం కూడా తీసుకోవచ్చు.
ఈ సాధనాలన్నింటినీ ఉపయోగించడం యొక్క లక్ష్యం మీ పోటీదారుల యొక్క సమగ్ర అవలోకనాన్ని పొందడం.
మీ పోటీదారులను ఎలా వర్గీకరించాలి?
మీ పోటీదారులందరి జాబితాను మీరు కలిగి ఉంటే, వారిని వర్గీకరించడం మంచిది, తద్వారా వారు మీ వ్యాపారానికి సంబంధించిన మార్గాలను నిర్ణయించవచ్చు.
వాటిని ఈ వర్గాలుగా వర్గీకరించండి-
ప్రాథమిక పోటీదారులు
మీ ప్రాధమిక పోటీదారులు మీలాంటి ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న లేదా అదే ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకునే వ్యాపారాలు. ఉదాహరణకు, షూ రిటైలర్లు నైక్ మరియు అడిడాస్ ఒకరికొకరు ప్రాధమిక పోటీదారులు.
ద్వితీయ పోటీదారులు
మీ ద్వితీయ పోటీదారులు మీతో సమానమైన ఉత్పత్తులను కానీ వేరే ప్రేక్షకులకు విక్రయిస్తారు. ఈ ఉత్పత్తులు మీ ఉత్పత్తుల యొక్క తక్కువ లేదా అధిక వెర్షన్ కావచ్చు. మీరు ఫాస్ట్రాక్ గడియారాల చిల్లర అని అనుకుందాం, మీ ద్వితీయ పోటీదారు శిలాజ గడియారాల చిల్లర కావచ్చు.
తృతీయ పోటీదారులు
మీ వ్యాపారానికి దూరంగా ఉన్న ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారాలు మీ తృతీయ పోటీదారులు. మీరు భవిష్యత్తులో మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలని అనుకుంటే వారు మీ ప్రాధమిక పోటీదారులుగా మారవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ల్యాప్‌టాప్‌లను విక్రయిస్తే, a కంపెనీ ల్యాప్‌టాప్ తొక్కలను అమ్మడం మీ తృతీయ పోటీదారు కావచ్చు.
చిట్కా: మీ పోటీదారులను ట్రాక్ చేయడానికి, స్ప్రెడ్‌షీట్ తయారు చేసి, దానికి ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని జోడించడం కొనసాగించండి.
దశ 2: మీరు పోల్చదలిచిన అంశాలను వ్రాయండి
మీ పోటీదారులు ఎవరో మీరు స్పష్టంగా అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, మీరు పోల్చదలిచిన అంశాలపై దృష్టి పెట్టవలసిన సమయం వచ్చింది. ఇందులో ఎక్కువ భాగం మీరు నడుపుతున్న వ్యాపారంపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు. అయినప్పటికీ, మీ విశ్లేషణ ప్రమాణాలకు మీరు ఖచ్చితంగా జోడించాల్సిన మూడు అంశాలు ఉన్నాయి.
- ప్రొడక్ట్స్
- అమ్మకాలు
- మార్కెటింగ్
మీ పోటీదారు ఉత్పత్తులలో మీరు ఏమి విశ్లేషించాలి?
ఒక ఉత్పత్తి ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క గుండెలో ఉంటుంది. ఇది మీ బ్రాండ్‌ను కస్టమర్‌కు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది, అందుకే మీ పోటీదారుడి ఉత్పత్తిని విశ్లేషించడం తప్పనిసరి.
మీ పోటీదారులు ఉన్న ఉత్పత్తులను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి అమ్ముడైన వారు అందిస్తున్న నాణ్యత మరియు ఎంపికలతో పాటు. మీ పోటీదారుడి ఉత్పత్తిని అధ్యయనం చేసేటప్పుడు మీరు తప్పక పరిగణించవలసిన ముఖ్యమైన అంశం ధర.
మీ పోటీదారు ఉత్పత్తుల చుట్టూ తిరిగే కింది అంశాలను కనుగొనటానికి ముందుకు సాగండి-
- ఉత్పత్తుల ధరల శ్రేణి
- ఏదైనా కాలానుగుణ లేదా అప్పుడప్పుడు తగ్గింపు
- ఉత్పత్తుల యొక్క తక్కువ-ధర లేదా అధిక-ధర అంచనా
- పోటీదారుల మార్కెట్ వాటా
- వాల్యూమ్ అమ్మకాలు లేదా ఒకే అమ్మకపు ఉత్పత్తి రకం
మీ పోటీదారుల అమ్మకాలలో మీరు ఏమి విశ్లేషించాలి?
మీ గురించి అంతర్దృష్టి పోటీదారు అమ్మకాలు మార్కెట్లో వారి స్థానం గురించి మీకు చాలా చెప్పగలదు. విశ్లేషించేటప్పుడు మీరు ఈ పాయింట్ల కోసం చూడవచ్చు-
- వారి అమ్మకాల ప్రక్రియ
- వారు విక్రయించే ఛానెల్‌లు
- ఒకే లేదా బహుళ ద్వారా వారు విక్రయించే స్థానాలు
- అవి స్కేలింగ్ చేస్తున్నాయా
- ఆదాయాలు మరియు మొత్తం అమ్మకాల పరిమాణం
- వారి కస్టమర్లు వెళ్ళడానికి కారణాలు
మీ పోటీదారు యొక్క అమ్మకాల ప్రక్రియను తెలుసుకోవడం, కొనుగోలు యొక్క చివరి దశతో పోటీగా వ్యవహరించడానికి మీ ప్రతినిధులను సిద్ధం చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ప్రత్యామ్నాయంగా, మీ సేవలను పొందటానికి ఒక కస్టమర్ మీతో సంప్రదించినట్లయితే, మీరు అమ్మకపు ప్రక్రియను ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు, వారు ఇంతకు ముందు ఏ సేవలను ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు వాటిని మార్చడానికి కారణమని వారిని అడగండి.
మీ పోటీదారుల మార్కెటింగ్‌లో మీరు ఏమి విశ్లేషించాలి?
మీ వ్యాపారాన్ని చేయడానికి లేదా విచ్ఛిన్నం చేసే శక్తి మార్కెటింగ్‌కు ఉంది. అందువల్ల మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ పున in సృష్టిని కొనసాగించాలి క్రయవిక్రయాల వ్యూహం. మీ పోటీదారు యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో మునిగిపోవడం వారు వారి లక్ష్య ప్రేక్షకులకు చేరువయ్యే మార్గాలపై చాలా ఎక్కువ వెలుగునిస్తుంది.
కింది అంశాలను పరిశీలించడం ద్వారా ప్రారంభించండి:
- వారు బ్లాగులు వ్రాస్తారా?
- వారు వైట్‌పేపర్లు, ఇ-పుస్తకాలను ప్రచురిస్తారా?
- వారు ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్ సృష్టిస్తున్నారా?
- వారు తమ ఉత్పత్తులను నడపడానికి వీడియోలు మరియు సృజనాత్మక విజువల్స్ ఉపయోగిస్తున్నారా?
- వారు వారి PR లో పనిచేస్తున్నారా?
- వారు కేవలం ఆన్‌లైన్ ప్రచారాలు లేదా ఆఫ్‌లైన్‌లో నడుస్తున్నారా?
మీ పోటీదారులు ఉపయోగిస్తున్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను మీరు నిర్ణయించిన తర్వాత, వారు పోస్ట్ చేసే ఫ్రీక్వెన్సీని తనిఖీ చేయడానికి వెళ్లండి.
వారు క్రమం తప్పకుండా పోస్ట్ చేస్తే, వారు సృష్టించే కంటెంట్ నాణ్యతపై మీరు శ్రద్ధ వహించాలి. కంటెంట్ యొక్క పెద్ద ఆర్కైవ్ అవి నాణ్యతను అందిస్తాయని కాదు. మీ పోటీదారుల కంటే మీరు మంచి పనితీరును కనబరచగల మరియు మంచి కంటెంట్‌ను ఉత్పత్తి చేసే అవకాశాల కోసం చూడండి.
మీ పోటీదారులు ఉత్పత్తి చేస్తున్న కంటెంట్ రకం వారి ప్రధాన తరం వ్యూహాల గురించి మరియు వారు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఏదైనా కొత్త విభాగాల గురించి మీకు చాలా చెబుతుంది.
మీరు కూడా తనిఖీ చేయవచ్చు సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం మరియు ఇతర ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు ఒక పోస్ట్ సేకరించిన షేర్ల సంఖ్య లేదా నిశ్చితార్థంపై ట్యాబ్ ఉంచడానికి. దీనితో, అదే సముచితంలోని కస్టమర్లు చదవడానికి ఇష్టపడే అంశాల గురించి మీరు తెలుసుకుంటారు.
దశ 3: సోషల్ మీడియా మరియు ఆన్‌లైన్ సమీక్షలను చూడండి
మీరు ఎప్పుడైనా మీ పోటీదారులను విశ్లేషించాలని అనుకుంటే, మీరు వారి సోషల్ మీడియా ఖాతాల ద్వారా తప్పక వెళ్ళారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. కస్టమర్లు మీ పోటీదారులను ఎలా గ్రహిస్తారనే దాని గురించి సోషల్ మీడియా చాలా చెబుతుంది.
వారి సోషల్ మీడియా ఉనికితో పాటు వారు సేకరించిన నిశ్చితార్థాన్ని తనిఖీ చేయండి. కాబట్టి, మీరు మీ వ్యాపారం కోసం సోషల్ మీడియా యొక్క సామర్థ్యాన్ని విస్మరిస్తూ ఉంటే మరియు మీ పోటీదారులు అక్కడి కస్టమర్లకు చేరువవుతుంటే, మీరు దాని శక్తిని కూడా ఉపయోగించుకోవచ్చు.
కింది పాయింట్ల కోసం తనిఖీ చేయండి-
- ఫ్రీక్వెన్సీని పోస్ట్ చేస్తోంది
- అభిమానుల సంఖ్య
- కంటెంట్ నిశ్చితార్థం మరియు వైరాలిటీ
- ప్రకటనలు వంటి ప్రమోషన్లు
ఆపై మీరు ఏ రకమైన వ్యాపారం ఆధారంగా, మీరు ఈ క్రింది సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను పరిశీలించవచ్చు-
- <span style="font-family: Mandali; ">ఫేస్‌బుక్ </span>
- Youtube
- లింక్డ్ఇన్
మీ పోటీదారులందరికీ డేటాను సేకరించడం పూర్తయిన తర్వాత, దాని చుట్టూ రేటింగ్‌ను రూపొందించడానికి వాటిని సమగ్రంగా అధ్యయనం చేయడం ప్రారంభించండి.
ఈ రోజు విశ్లేషించడం ప్రారంభించండి!
ఇప్పుడు, పైన పేర్కొన్న సమాచారంతో మీ పోటీదారులకు సంబంధించి మీ బ్రాండ్‌ను ఎలా రేట్ చేస్తారు? ఇది మీరు పని చేయాల్సిన కీలక ప్రాంతంపై అపారమైన కాంతిని ఇస్తుంది.
మీ పోటీని విశ్లేషించడానికి మంచి విధానం అదే పారామితుల బ్రాకెట్‌లో మిమ్మల్ని మీరు విశ్లేషించడం. బేస్లైన్ సెట్ చేయండి. SWOT విశ్లేషణ చేయడానికి మీరు సేకరించిన అన్ని రికార్డులను ఉపయోగించుకోండి.
అందువల్ల, మీ వ్యాపారాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లేందుకు మీరు ఎంత త్వరగా పోటీ విశ్లేషణను కీలక వ్యూహంగా ఎంచుకుంటారో, అంత వేగంగా మీరు మార్కెట్లో వేగవంతం అవుతారు.
