మీరు విన్నారు B2B, బి 2 సి, మరియు డి 2 సి కూడా కావచ్చు. వ్యాపార నమూనాల వర్ణమాలకు జోడించడానికి, బి 2 బి 2 సి కూడా ఉంది, ఇది వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు వినియోగదారుడు. ఈ మోడల్‌ను బి 2 ఎక్స్ (బిజినెస్-టు-ఎక్స్), బి 2 ఇ (బిజినెస్-టు-అందరికీ) లేదా బి 2 ఎమ్ (బిజినెస్-టు-చాలా) అని కూడా సూచిస్తారు.
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో తుది వినియోగదారుని చేరుకున్న బి 2 బి 2 సి మోడల్‌ను రూపొందించడానికి మరిన్ని బి 2 బి మోడళ్లు తమ విధానాన్ని విస్తరించాలని నిర్ణయించాయి. దాదాపు ప్రతిదీ ఒక విధంగా లేదా మరొక విధంగా ఆన్‌లైన్‌లోకి రావడంతో, వినియోగదారులు తమ డాలర్లను పొందే వారి నుండి చాలా ఎక్కువ డిమాండ్ చేస్తున్నారు.
దీని అర్థం వ్యాపారాలు తప్పక నియంత్రించబడతాయి కస్టమర్ యొక్క షాపింగ్ అనుభవం మరియు తుది వినియోగదారుతో శాశ్వత సంబంధాన్ని సృష్టించండి. కిరాణా మరియు దుప్పట్ల నుండి దుస్తులు మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్ వరకు ప్రతిదానికీ ప్రజలు ఎలా షాపింగ్ చేస్తారో టెక్నాలజీ మార్చిన మరొక మార్గం ఇది.
ఇది సానుకూల అనుభవం ఉన్నంత వరకు వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో ఏదైనా కొనుగోలు చేస్తారు. 60% మిలీనియల్స్ ప్రత్యేకమైన షాపింగ్ అనుభవాన్ని అందించే బ్రాండ్‌లకు విధేయులుగా ఉన్నాయి. మిలీనియల్స్ దేశంలో అతిపెద్ద ఖర్చు చేసేవారిగా ఉన్నందున, వ్యాపారాలు వారి ఆధిక్యాన్ని అనుసరిస్తున్నాయి. ఉత్పత్తికి B2B లు B2B2C మోడల్ వైపు చూస్తున్నదానికంటే ఎక్కువ నియంత్రించాల్సిన అవసరం ఉంది.
బి 2 బి 2 సి మోడల్ వివిధ పరిశ్రమలలో పనిచేయగలదు మరియు ఇది ప్రతి వ్యాపారానికి ఒకేలా కనిపించదు. కాబట్టి, బి 2 బి 2 సి యొక్క మూలల్లోకి ప్రవేశించి, అది ఏమిటో, దాని యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు సవాళ్లను మరియు అది ఎలా విజయవంతమవుతుందో చూద్దాం.
బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ అంటే ఏమిటి?
బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ మధ్యవర్తిని తీసుకుంటుంది, సాధారణంగా బి 2 బి సంస్థ మరియు బి 2 సి మధ్య, వ్యాపారాలను నేరుగా వినియోగదారుతో సంప్రదిస్తుంది. సాంప్రదాయ బి 2 బి మరియు బి 2 సి మోడళ్లతో టోకు వ్యాపారి లేదా తయారీదారు ఎలా సంభాషిస్తారో చూడటం ద్వారా బి 2 బి 2 సి మోడల్‌ను ఉత్తమంగా వర్ణించవచ్చు.
ఆ సందర్భాలలో, టోకు వ్యాపారి లేదా తయారీదారు వస్తువులను బి 2 బికి పంపుతారు, మరియు ఆ వస్తువులు తుది వినియోగదారునికి అమ్ముతారు. బి 2 బి 2 సి మోడల్‌లో, ది టోకు వ్యాపారి లేదా తయారీదారు B2B తో భాగస్వామ్యం చేయడం ద్వారా లేదా నేరుగా వినియోగదారునికి అమ్మడం ద్వారా తుది వినియోగదారుని చేరుకుంటుంది. B2B2C ఇకామర్స్ తో, ఈ పరివర్తనాలు ఆన్‌లైన్‌లో జరుగుతాయి, తరచుగా వర్చువల్ స్టోర్ ఫ్రంట్‌లు, ఇకామర్స్ వెబ్‌సైట్ లేదా అనువర్తనాల ద్వారా కూడా.
అనేక బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ మోడళ్లలో, వారు కొనుగోలు చేసిన చోట నుండి ప్రత్యేక వ్యాపారం నుండి ఉత్పత్తులను పొందుతున్నారని వినియోగదారునికి తెలుసు. ఉదాహరణకు, వినియోగదారుడు ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయవచ్చు అనుబంధ బ్లాగర్, కానీ ఉత్పత్తి తయారీదారుచే బ్రాండ్ చేయబడి పంపబడుతుంది.
చాలాకాలంగా ఉన్న బి 2 బి కంపెనీలు, ఒక అడుగు ముందుకు వేసి, బి 2 బి మోడల్ నుండి బి 2 బి 2 సికి మారడం ప్రజాదరణ పొందిన ఎంపికగా మారుతోంది. ఎందుకు చూద్దాం.
బి 2 బి వ్యాపారాలు బి 2 బి 2 సికి ఎందుకు విస్తరిస్తున్నాయి?
కొన్ని వ్యాపారాల కోసం, బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ మోడల్ నేటి రిటైల్ వాతావరణం ప్రకారం అర్ధమే. వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్ షాపింగ్‌లో మరింత సౌకర్యవంతంగా పెరుగుతున్నప్పుడు, వారు అతుకులు కొనుగోలు అనుభవాన్ని ఆశించారు, ఇందులో బ్రాండ్‌తో సంబంధం ఉంది.
ఈ కారణంగా, చాలా బి 2 బిలు సంబంధితంగా ఉండటం సవాలుగా ఉన్నాయి. కొన్ని సందర్భాల్లో, B2B లు మరియు B2C ల మధ్య సంబంధం మందగించబడుతుంది మరియు అవగాహన ఉన్న వినియోగదారులు-ముఖ్యంగా మిలీనియల్స్ మరియు జెన్ Zగమనించడం ప్రారంభించండి.
మిలీనియల్స్ అనేక బ్రాండ్లను వారు పనిచేసే విధానాన్ని మార్చడానికి మరియు వినియోగదారులతో సంభాషించడానికి బలవంతం చేశాయి. 1.4 30 ట్రిలియన్లు (2020 లో అన్ని రిటైల్ అమ్మకాలలో XNUMX% వాటా) ఖర్చు చేసే శక్తితో, ఈ ప్రత్యేకమైన వినియోగదారుల సమూహం విస్మరించాల్సిన అవసరం లేదు.
గూగుల్ మరియు అమెజాన్ యొక్క డిజిటల్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌లో పెరిగిన, అనేక సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫామ్‌లతో పాటు, మిలీనియల్స్ వారు షాపింగ్ చేయడానికి ఎంచుకున్న ప్రదేశాల నుండి చాలా ఆశించారు. వారు తమ సౌలభ్యం మేరకు కొనుగోలు చేయడానికి 24/7 ప్రాప్యతతో స్వీయ-సేవను అందించాలని వారు కోరుకుంటారు.
కూడా వ్యాపార కొనుగోలుదారులు వారు పనిచేసే హోల్‌సేల్ వ్యాపారులపై మరింత విమర్శలు ఎదుర్కొన్నారు. పరిశోధనల ప్రకారం, వ్యాపార కొనుగోలుదారులలో 70% వారు వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు అమెజాన్ మాదిరిగానే వినియోగదారు అనుభవాన్ని వెతుకుతారు మరియు 74% వ్యాపార కొనుగోలుదారులు తమ షాపింగ్ అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించాలని కోరుకుంటారు.
బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్: వ్యాపార అవకాశాలను పెంచుతుంది
బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ మోడల్స్ బి 2 బి మరియు బి 2 సి లకు వంతెనను తయారు చేయడానికి చాలా ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్నాయి. బి 2 బి 2 సి మోడల్‌లో, హైబ్రిడ్ ఒప్పందం యొక్క రెండు వైపులా ఇది పని చేస్తుంది.
పెద్ద మరియు నమ్మకమైన కస్టమర్ స్థావరాన్ని చేరుకోవడం, పెద్దమొత్తంలో అమ్మకాలు చేయడం, విశ్వసనీయ బ్రాండ్‌లతో పనిచేయడం ద్వారా విశ్వసనీయతను నిలుపుకోవడం మరియు తక్కువ కలిగి ఉండటం ద్వారా బి 2 బి - లేదా టోకు వ్యాపారి లేదా తయారీదారు - బి 2 బి 2 సి ప్రయోజనం పొందుతుంది. కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చులు.
బ్యాకెండ్ లాజిస్టిక్స్ లేకుండా అమ్మకాలు చేయడం, స్టోర్ లేదా వెబ్‌సైట్‌కు విశ్వసనీయ కస్టమర్లను ఆకర్షించడం, విస్తృత శ్రేణి అధిక-నాణ్యమైన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండటం మరియు ఇలాంటి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అమ్మడం ద్వారా బి 2 బి 2 సి - చిల్లర లేదా సేవా ప్రదాతకి ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.
బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ యొక్క ప్రయోజనాలను మరింత లోతుగా పరిశీలిద్దాం:
వ్యూహాత్మక కస్టమర్ వృద్ధి
వ్యాపారం బి 2 బి 2 సి అయినప్పుడు, కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కస్టమర్లకు ప్రాప్యత పొందడం గణనీయమైన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి. దీనిని పరిగణించండి: ఒక B2B a కి మారాలని నిర్ణయించుకుంటే బి 2 సి మోడల్, వారు బలమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని నిర్మించడంతో సహా, వినియోగదారుని ఎదుర్కొంటున్న బ్రాండ్‌ను భూమి నుండి సృష్టించాలి.
ఒక B2B భాగస్వామిగా నిర్ణయించుకున్నప్పుడు మరియు B2B2C మోడల్‌కు మారినప్పుడు, వినియోగదారు ఎదుర్కొంటున్న అంశాలు ఇప్పటికే స్థానంలో ఉన్నాయి మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్నాయి. బి 2 బి 2 సి హైబ్రిడ్ కూడా వినియోగదారుల పరంగా వ్యాపార అర్ధవంతం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, డిస్కౌంట్ స్టోర్ హై-ఎండ్ కొవ్వొత్తి టోకు వ్యాపారితో భాగస్వామి కావడం లేదు. భాగస్వామ్యం లక్ష్యంగా ఉంది, కాబట్టి వినియోగదారుడు ఉత్సాహంగా ఉంటారని మరియు తయారీదారు నుండి వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారని బి 2 సి ఇప్పటికే తెలుసు.
డిస్‌కనెక్ట్ చేయడాన్ని తొలగించండి
సాంప్రదాయ బి 2 బి మోడల్‌లో, ఒక తయారీదారు తన జాబితాను చిల్లరకు విక్రయిస్తాడు మరియు బి 2 బి కోసం లావాదేవీ ముగిసింది. చిల్లర, లేదా బి 2 సి, ఆ వస్తువులను తీసుకోవచ్చు మరియు అమ్మే వారు ఎంచుకున్న ధర వద్ద వాటిని ఇష్టపడతారు మరియు వారికి నచ్చిన విధంగా మార్కెట్ చేయవచ్చు.
బి 2 బి 2 సి మోడల్‌లో, తయారీదారు తమ వినియోగదారులతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకుని, కొనసాగించాలి. అమ్మకాల ప్రక్రియ కూడా సరళీకృతం చేయబడింది. వ్యాపారం అన్ని బ్రాండింగ్‌పై నియంత్రణ కలిగి ఉంటుంది మరియు అవి వినియోగదారుల డేటాను ఉంచుతాయి. ఇది కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది మరియు ఘర్షణ లేని కొనుగోలు ప్రక్రియ కోసం సహాయపడుతుంది.
సరఫరా గొలుసుపై నియంత్రణను నిర్వహించండి
గుర్తుంచుకోండి, బి 2 బి 2 సి ఇకామర్స్ మోడల్‌లో, మధ్యవర్తి లేరు. దీని అర్థం సరఫరాదారు సరఫరా గొలుసును దాటవేయవచ్చు, తక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేయవచ్చు మరియు తక్కువ ధర కోసం ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చు. తక్కువ ధరలు అందరినీ సంతోషపరుస్తాయి.
దాటవేస్తోంది సరఫరా గొలుసు తయారీదారులు ఉత్పత్తులను వేగంగా అందించగలరని కూడా అర్థం. నేటి కొనుగోలుదారు వీలైనంత త్వరగా వస్తువులను కొనుగోలు చేసి తిరిగి ఇవ్వగలగాలి. చాలా సార్లు, సాంప్రదాయ బి 2 బి మరియు బి 2 సి మోడల్స్ కొనుగోలుదారుల డిమాండ్‌ను కొనసాగించలేకపోయాయి. బి 2 బి 2 సి మరింత సమర్థవంతంగా పనిచేస్తుంది, ముఖ్యంగా ఫ్యాషన్ పరిశ్రమకు, ఇది కాలానుగుణ బట్టలు మరియు శైలులతో ఉండాలి.
ఫైనల్ సే
2020 యొక్క అన్ని మార్పులు రాకముందే, ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో షాపింగ్‌కు మారారు. మహమ్మారి ప్రభావాలు చాలా వ్యాపారాలు మరియు వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లోకి రావడానికి అవసరమైనవి, మరియు వారు కొంతకాలం ఉండబోతున్నట్లు కనిపిస్తోంది.
వినియోగదారులు ఇప్పుడు వెతుకుతున్నారు వ్యక్తిగతీకరించిన షాపింగ్ అనుభవాలు ఇవి సౌకర్యవంతంగా మరియు ఆర్థికంగా అవగాహన కలిగి ఉంటాయి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న బి 2 బిల నుండి ఈ డిమాండ్ గుర్తించబడలేదు. బి 2 బి 2 సి మోడల్‌కు పరివర్తన చెందడం వల్ల వ్యాపారాలు కస్టమర్ అనుభవంపై మరింత నియంత్రణను కలిగిస్తాయి మరియు సరైన పని చేస్తే, అది ఎక్కువ ఆదాయం మరియు ఎక్కువ అవకాశాలకు దారితీస్తుంది.
