ইকমার্স ভারতে গতি ধরছে। নতুন দোকান মিনিট পর্যন্ত আসছে, এবং তাদের সব এক লক্ষ্য আছে - আরো বিক্রি! কিন্তু, আপনি শিল্পে কীভাবে আপনার চিহ্ন তৈরি করবেন এবং আপনার গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে আরো কিছু কিনতে চান? আপনি আপনার লক্ষ্য নিতে যাই হোক না কেন সামগ্রিক বিক্রয় বৃদ্ধি আপনার দোকান জন্য। সর্বাধিক বিক্রেতাদের এই ধারণা থেকে digress ঝোঁক এবং ক্রমবর্ধমান বিক্রয় উপর অন্যান্য জিনিস অগ্রাধিকার শুরু। এই ব্লগের সাথে, মূলত ফিরে আসুন এবং আপনি কিভাবে আপনার গড় অর্ডার মান উন্নত করতে পারেন তা দেখুন।
গড় অর্ডার মান কি?
গড় অর্ডার মান নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রতিটি ক্রমে ব্যয় করা গড় পরিমাণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।
এটি গণনা করা হয়:
গড় অর্ডার মূল্য = রাজস্ব / আদেশ সংখ্যা
গড় অর্ডার মান গুরুত্ব
আপনার অনলাইন দোকানের বৃদ্ধি পরিমাপের জন্য AOV সমালোচনামূলক মেট্রিকগুলির একটি। এটি আপনাকে আপনার গ্রাহকের কেনাকাটা আচরণ এবং আপনার দোকানে ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত পরিমাণের অন্তর্দৃষ্টি দেয়।
আপনি প্রতিটি অর্ডারে কতজন গ্রাহক ব্যয় করছেন সে বিষয়ে সচেতন হলে, মূল্য এবং বিভিন্ন সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনি এই জ্ঞানটি প্রয়োগ করতে পারেন বিপণন কৌশল আপনার দোকান জন্য।
সুতরাং, একবার আপনার AOV বৃদ্ধি হলে, আপনি সহজেই মুনাফা বৃদ্ধি এবং আপনার উপার্জনকে স্কেল করে এটির সাথে সম্পর্কিত হতে পারেন।
আপনার দোকান গড় অর্ডার মান বৃদ্ধি করার টিপস
Bundled Deals
এই কৌশলটি ব্যবহারকারীকে প্রায়শই একসাথে কেনা বা একে অপরের পরিপূরক আইটেমগুলির একটি গোষ্ঠী সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ভোক্তা আপনার দোকান থেকে মোবাইল কভার কিনে থাকেন তবে আপনি তাদের একটি বান্ডিল চুক্তি সরবরাহ করেন যা একটি মোবাইল কভার এবং একটি বদমেজাজি কাচের অন্তর্ভুক্ত করে। তাছাড়া, আপনি বান্ডলড ক্রয়ের জন্য কিছু ডিসকাউন্ট সরবরাহ করতে এবং কিছু অর্থ সঞ্চয় করতে সহায়তা করতে পারেন। প্রথমত, একটি ক্রেতা এই বান্ডিল কেনার জন্য প্ররোচিত করা হবে কারণ এটি তাদের গবেষণার সংরক্ষণ করবে। তদ্ব্যতীত, তিনটি ভিন্ন বিক্রি করার বিরোধিতায় আপনি একবারে তিনটি পণ্য বিক্রি করবেন। সুতরাং, গড় অর্ডার মান স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৃদ্ধি হবে।
সময় সংবেদনশীল ডিল
আমরা সকলেই সেই জরুরিতার কথা বুঝতে পেরেছি যা আমাদের সময়সীমার কথা মনে করে আমাদের মাথায় আসে। এখানে, পুলিশ একই নীতি কাজ করতে পারেন। আপনি যখন কয়েক ঘন্টা বা দিনের মধ্যে শেষ হয়ে যাওয়ার একটি চুক্তি করেন, তখন আপনি ক্রেতা মনের তাড়াতাড়ি তাড়াহুড়ো করেন। তারা একটি ক্রয় করার জন্য চালিত হয়, এবং অফার খুব লাভজনক না হলেও, তারা এটি দিয়ে এগিয়ে যান। অতএব, সময় একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর খেলে, এবং আপনি কিছু সময়ের জন্য তাদের ক্রয় সিদ্ধান্ত প্রভাবিত করতে পারেন।
একটি থ্রেশহোল্ড সীমা উপরে ফ্রি শিপিং
পরিবহন গ্রাহকের ক্রয় সিদ্ধান্তকে সরাসরি প্রভাবিত করে। যদি তাদের শিপিংয়ের জন্য একটি অর্থ প্রদান করতে হয়, তবে তারা ক্রয়ের বিষয়ে সংশয়ী হয়ে ওঠে। যেহেতু আজকাল বিনামূল্যে শিপিং একটি প্রবণতা, তাই গ্রাহকরা কেবল তাদের কাছে বিনামূল্যে পাঠানো পণ্য অর্ডার করতে পছন্দ করেন। অতএব, আপনি একটি প্রান্তিক সীমা নির্ধারণ করতে পারেন এবং বিনামূল্যে শিপিং পোস্ট প্রদান করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অফার করতে পারেন
বিনামূল্যে শিপিং Rs। 1499। এই কৌশলটি আপনার বাজেটে হস্তক্ষেপ করে না এবং সরাসরি গড় মান মান বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে। উপরন্তু, আপনি কুরিয়ার aggregators সঙ্গে জাহাজ যখন Shiprocket, আপনি ভারত জুড়ে শিপিং এ সংরক্ষণ এবং আরো লাভ করতে।
মূল্য Anchoring
মূল্য অ্যানচারিং বিভিন্ন উপায়ে একটি বিশেষ মূল্য সঙ্গে পণ্য প্রদর্শন করার জন্য একটি স্মার্ট কৌশল। আপনি প্রথম সর্বোচ্চ মূল্যের পণ্য প্রদর্শন করতে পারেন। একবার আপনি এটি করার পরে, এটি অন্য পণ্যগুলির তুলনা করার জন্য ভিত্তি হয়ে উঠে। অতএব, আপনি এই পণ্যের চারপাশে কম মূল্যের পণ্য স্থাপন করতে পারেন এবং ক্রেতাকে তাদের ক্রয় করার জন্য সন্তুষ্ট করতে পারেন। এটি নিয়ে যাওয়ার আরেকটি উপায় শীর্ষস্থানীয় উচ্চমানের পণ্যটি স্থাপন করে, যা নোঙ্গর হয়ে যায়। তারপরে, এটি একটি উচ্চ মানের পণ্যের সাথে অনুসরণ করে যা অনুসরণ করে অ্যাংকারের একই দামের সাথে একটি পণ্য। এই মূল্যের কৌশলটি গ্রাহকের কাছে দৃঢ় বিশ্বাস করে যে নোঙ্গর প্রকৃতপক্ষে পণ্যের জন্য যুক্তিসঙ্গত মূল্য।
নিজস্বকরণ
ই-কমার্স ব্যক্তিগতকরণ ঋতু বিপণন প্রবণতা, এবং এটি আপনার ক্রেতা যাত্রা অপরিমেয় মান যোগ করে। আপনাকে তাদের পপ-আপ, কুপন, লক্ষ্যযুক্ত সুপারিশ, ইমেল, অফার এবং ব্যক্তিগত অনুসন্ধান ফলাফলগুলি প্রদান করতে হবে যা তাদের অতীতের অনুসন্ধানগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি। এই ক্রেতা যাত্রা সহজ তাদের ক্রয় করতে সাহায্য করে তোলে। এছাড়াও, যখন আপনি তাদের পছন্দসই পণ্যগুলির সদ্ব্যবহার করেন এবং তাদের প্রয়োজন হয়, তখন তারা আরও বেশি কিছু কিনতে থাকে।
গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম
গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের আকর্ষক একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন। আনুগত্য প্রোগ্রাম আবার ওভার তাদের দোকান থেকে ক্রয় যারা মানুষের ডিসকাউন্ট অফার। যেহেতু সেরা ছাড়গুলি সর্বাধিক ক্রয়ের জন্য সংরক্ষিত, তাই ক্রেতারা আরো ছাড় পেতে আরো কেনাকাটা করে। এই অনুশীলন গড় অর্ডার মান সামগ্রিক বৃদ্ধি বাড়ে।
আপ বিক্রয় এবং ক্রস বিক্রয়
এই আপনার গড় অর্ডার মান বৃদ্ধি উপকারী উপায়। আপেলিং একটি গ্রাহকের কাছে একই পণ্যটির আরো ব্যয়বহুল সংস্করণ বিক্রি করার প্রক্রিয়া বোঝায়। আপনি বিভিন্ন ব্রান্ডের থেকে একই পণ্য সুপারিশ করে তা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অনলাইনে কলম কিনতে এবং আমাজনে এটি সন্ধান করার সিদ্ধান্ত নেন। আপনি একটি কলম যে টাকা খরচ। এক্স এবং একই সাথে আপনি অন্য কলমটি দেখতে পাবেন, একই বৈশিষ্ট্যের সাথে কিন্তু এটিতে একটি ভাল ব্র্যান্ডের নাম এবং খরচ রয়েছে। এক্স + 30। আপনি আরো ব্যয়বহুল কলম কিনতে হবে ভাল সম্ভাবনা আছে।
ক্রস-সেলিং ক্রেতার পছন্দের পরিপূরক এমন পণ্য প্রস্তাবনা দেখানোর অনুশীলন showing উদাহরণস্বরূপ, যদি তারা জুতা কিনে থাকে তবে আপনি তাদের মোজা, ট্র্যাক প্যান্ট এবং একটি টি-শার্ট প্রদর্শন করতে পারেন। এটি তাদের চেহারাটি সম্পূর্ণ করবে এবং আপনি তাদের আদেশগুলির মানও বাড়িয়ে তুলতে পারেন।
পণ্য সুপারিশ
লক্ষ্যবস্তু পণ্য সুপারিশ অন্য কিছু মত একটি ক্রেতা এর সিদ্ধান্ত প্রভাবিত করতে সাহায্য করতে পারেন। তারা একটি পণ্য দেখছে, তাদের অতীতের অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে তাদের বস্টেলেলার, পরিপূরক পণ্য প্রদর্শন। এই পাশাপাশি, আপনি সেই আইটেমটি কতজন গ্রাহক কিনেছেন তাও প্রদর্শন করতে পারেন। একই বিভাগের সম্পর্কিত পণ্যগুলি ব্যবহারকারীর যাত্রা সহজ করে তুলছে এবং তারা ক্রয় করার সময় সময় বাঁচাতে পারে।
বাল্ক আদেশ উপর সঞ্চয় প্রদর্শন
একটি শপিং স্প্রি সাধারণত আফসোসে শেষ হয়, এবং গ্রাহকদের তাদের পণ্য ফেরত দিতে পারে যদি তারা মনে করে যে তারা অতিরিক্ত ব্যয় করেছে। সুতরাং, এটি একটি ভাল ধারণা যদি আপনি ক্রমাগত পরিমাণে প্রদর্শন করেন যে তারা কার্টে যুক্ত প্রতিটি পণ্যের সাথে সঞ্চয় করছে। এর সাথে, আপনি তাদের আরও ক্রয় করতে উৎসাহিত করেন এবং তাদের অর্থ সঞ্চয়ের সন্তুষ্টিও দেন!
নূন্যতম খরচ উপরে ডিসকাউন্ট
আপনার গ্রাহকদের লক্ষ্য করার আরেকটি ভাল উপায় একটি নির্দিষ্ট ক্রয় সীমা উপরে ডিসকাউন্ট প্রস্তাব করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ক্রয়ের জন্য 20% অফ অফার করতে পারেন। 3000। এই স্কিমগুলি শেষ পর্যন্ত গ্রাহককে বেশি সঞ্চয় করার জন্য ধাক্কা দেয়। যেহেতু তারা তাদের কার্টে পণ্যগুলির সংখ্যা বাড়ায়, গড় অর্ডার মান স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৃদ্ধি পায়।
উপসংহার
আপনার দোকান গড় অর্ডার মান বৃদ্ধি করার বিভিন্ন উপায় আছে। এওভি একটি সমালোচনামূলক মেট্রিক হিসাবে এটি নিশ্চিত করার জন্য আপনার উদ্যোগ নেওয়ার অভাব নেই তা নিশ্চিত করুন!
চমৎকার নিবন্ধ। একটি ভাল পড়া আজ জন্য তৈরি! ধন্যবাদ. আপনার পোস্টে কঠিন কন্টেন্ট আছে এবং ভাল লেখা হয়। গ্রেট কাজ আপ রাখুন!