seoClarity- র একটি প্রতিবেদন অনুযায়ী, সার্চ ইঞ্জিন রেজাল্ট পেজে (SERPs) প্রথম স্থান অর্জন করা আগের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। ডেস্কটপে, প্রথম র্যাঙ্কের গড় CTR ১৯.৩%, যেখানে দশম র্যাঙ্কের CTR ২.২%। একইভাবে, মোবাইলে প্রথম র্যাঙ্কের CTR ২৭.৭% এবং দশম র্যাঙ্কের CTR ২.৮%।
এর থেকে কী বোঝা যায়? এটি আমাদের বলে যে ই-কমার্স ব্যবসাগুলো অতিরিক্ত প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠছে। বিশ্ব যত উন্নত হচ্ছে, অনলাইনে নতুন নতুন কোম্পানির আবির্ভাব ঘটছে, এবং গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে ও আপনার ওয়েবসাইটের বিপণনের জন্য আপনাকে নতুন কৌশল অবলম্বন করতে হবে।
ইনবাউন্ড মার্কেটিং হ'ল এমন একটি কৌশল যা আপনাকে মূল্যবান সামগ্রী এবং কাস্টমাইজড অভিজ্ঞতার সহায়তায় বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে।
চলুন দেখে নেওয়া যাক ইনবাউন্ড মার্কেটিং কী এবং এটি আপনার ই-কমার্স মার্কেটিং কৌশলের জন্য কীভাবে সহায়ক ।
ইনবাউন্ড মার্কেটিং কী?
ইনবাউন্ড বিপণন ব্যবহারকারীদের নিয়মিত অন্বেষণ করা চ্যানেলগুলিতে প্রাসঙ্গিক সামগ্রী সরবরাহ করে বিদ্যমান উদ্বেগগুলি সমাধান করার কৌশলগত পন্থা। বিজ্ঞাপনগুলি বা তথ্য দিয়ে তাদের পর্দা ফেটানো জড়িত না যখন তারা এটি দেখতে চান না।
হাবস্পট , একটি বিখ্যাত মার্কেটিং সফটওয়্যার কোম্পানি, ইনবাউন্ড মার্কেটিং-কে এভাবে সংজ্ঞায়িত করে –
ইনবাউন্ড বিপণন এমন একটি ব্যবসায়িক পদ্ধতি যা গ্রাহকদের আকর্ষণীয় মূল্যবান সামগ্রী এবং অভিজ্ঞতা তৈরি করে আকর্ষণ করে। আউটবাউন্ড বিপণন আপনার দর্শকদের পছন্দ না করে এমন সামগ্রীতে বাধা দেয়, তবে অভ্যন্তরীণ বিপণন তারা যে সংযোগগুলি সন্ধান করে তা রূপ দেয় এবং তাদের ইতিমধ্যে থাকা সমস্যাগুলি সমাধান করে।
ইনভেসপ্রো-র একটি প্রতিবেদন অনুসারে , সঠিকভাবে পরিচালিত ইনবাউন্ড মার্কেটিং লিড কনভার্সনের ক্ষেত্রে আউটবাউন্ড মার্কেটিংয়ের চেয়ে ১০ গুণ বেশি কার্যকর।
অতএব, ইনবাউন্ড বিপণন যে কোনও ইকমার্স বিপণন কৌশলগুলির একটি অত্যাবশ্যক উপাদান, বিশেষত যদি আপনি কম ব্যয়ে উচ্চতর আয় চান।
আপনার ইকমার্স ব্যবসায়ের জন্য ইনবাউন্ড বিপণন কৌশল
সন্ধান যন্ত্র নিখুতকরন
সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন বা এসইও হ'ল গুগল, ইয়াহু, বিং ইত্যাদির মতো সার্চ ইঞ্জিনগুলিতে আপনার র্যাঙ্কিংয়ের উন্নতি করার কৌশল যা এসইও ক্রিয়াকলাপ করে আপনি আপনার ওয়েব পৃষ্ঠাগুলি এবং ওয়েবসাইটের ক্রমটি অনুসন্ধানের ফলাফলগুলিতে প্রথমে উপস্থিত হওয়ার জন্য যখন আপনার ব্যবহারকারীরা কোনও টাইপ করেন তখন উন্নত করতে পারেন প্রশ্ন.
ব্যবহারকারীদের অনুসন্ধানে স্বাভাবিকভাবে উপস্থিত হওয়া এবং সবচেয়ে কম হস্তক্ষেপমূলক উপায়ে তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য এসইও অপ্টিমাইজেশন হলো সর্বোত্তম কৌশল। উদাহরণস্বরূপ –
যখন আমি 'কাঁচের দরজা কীভাবে পরিষ্কার করতে পারি' সন্ধান করি তখন আমার প্রথম ফলাফল ক্লিয়ার উইন্ডোজ থেকে পাওয়া যায়। এই ব্র্যান্ডটি বাড়ির জন্য কাস্টম দরজা এবং উইন্ডো তৈরি করে। তারা কৌশলগতভাবে তাদের বিষয়বস্তু ব্যবহার করেছে যাতে এটি এ জাতীয় কোয়েরিতে প্রথম স্থান অর্জন করে।
অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশনের এতে বেশ কয়েকটি প্রযুক্তিগত এবং অ-প্রযুক্তিগত দিক রয়েছে। এসইও ক্রিয়াকলাপগুলি পুরোপুরি পরিচালনা করার জন্য আপনাকে একটি বিশেষভাবে উত্সর্গীকৃত সংস্থান নিয়োগ করতে হবে।
আপনার প্রতিটি ওয়েব পৃষ্ঠায় অবশ্যই প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড থাকতে হবে যা লোকেরা গুগলে অনুসন্ধান অনুসন্ধান করে বা ট্রিগার করে। গুগল এমন পৃষ্ঠাগুলি র্যাংক করে যার ব্যবহারকারীর সন্ধানের জন্য সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড রয়েছে। কেবল একটি ওয়েবপৃষ্ঠা নয়, প্রতিটি ওয়েব পৃষ্ঠার URL টিতে অবশ্যই প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড থাকতে হবে। দৈর্ঘ্য অবশ্যই 125 অক্ষর পর্যন্ত সংক্ষিপ্ত হতে হবে।
পরবর্তী, প্রতিটি পৃষ্ঠায় অবশ্যই একটি শিরোনাম ট্যাগ থাকতে হবে যা খুব দীর্ঘ নয়, সম্ভবত 50-60 অক্ষর পর্যন্ত। সার্চ ইঞ্জিনগুলি যখন ওয়েবসাইটগুলির মাধ্যমে ক্রল হয়ে থাকে, তখন তারা পৃষ্ঠাটি র্যাঙ্ক করতে হবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে তারা এই উপাদানগুলির দিকে তাকাবেন।
টাইটেল ট্যাগের পাশাপাশি আপনাকে একটি মেটা ডেসক্রিপশনও যোগ করতে হবে। এতে ওয়েবপেজটির একটি অনন্য বিবরণ এবং প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত থাকে ।
এসইও হ'ল অন-পেজ এবং অফ-পৃষ্ঠা দুটি ধরণের। অন পৃষ্ঠার এসইও-এর জন্য, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার শিরোনামগুলি ক্রমান্বয়ে H1, H2 এবং পরবর্তী ট্যাগগুলির সাথে সাজানো হয়েছে।
এইচ 1 টি অবশ্যই আরও ভাল দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করতে লক্ষ্য কীওয়ার্ডটি ধারণ করে। সম্পূর্ণ প্রচারমূলক পাঠ্য রাখবেন না। সুবিধাগুলি, প্রয়োজনীয়তা ইত্যাদির মতো সহায়ক শব্দও অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন।
চিত্রগুলিতে আল্ট পাঠ্য যুক্ত করুন যাতে গুগল চিত্র অনুসন্ধান ইঞ্জিন সেগুলি আবিষ্কার করতে পারে।
ব্লগিং
আপনার ওয়েবসাইটগুলিতে তথ্যের সন্ধানে আসা গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকার জন্য ব্লগিং একটি দুর্দান্ত কৌশল। এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী বিষয়বস্তুর কৌশল যেখানে আপনি আপনার গ্রাহকদের নিবন্ধ এবং সমর্থনকারী চিত্রগুলিতে মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করেন।
যখন আপনি এই তথ্য প্রদান করেন, তখন তা আপনাকে গ্রাহক আনুগত্য বাড়াতে এবং আরও গ্রাহক পেতে সাহায্য করতে পারে । এই ধরনের তথ্য গ্রাহকের মনে আস্থা তৈরি করে এবং তারা তাদের জিজ্ঞাসার উত্তর খুঁজে পায়।
নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি কোনও ব্লগ লেখার আগে পুরো কীওয়ার্ড গবেষণা পরিচালনা করেছেন, কারণ এটি আপনার ব্লগের অভিপ্রায়কে সংজ্ঞায়িত করবে এবং গুগল এটি দ্রুত আবিষ্কার করতে সক্ষম হবে। সুতরাং, যখনই আপনার সম্ভাব্য কোনও অনুসন্ধানের জন্য অনুসন্ধান করবে, তারা আপনার ব্লগের উত্তরগুলির সন্ধান করতে সক্ষম হবে।
পাঠ্যটিকে আরও আকর্ষণীয় এবং সজীব করার জন্য আপনি ব্লগের বিভিন্ন অংশে চিত্রগুলি যুক্ত করতে পারেন। জিআইএফ, ভিডিওগুলি, গ্রাফগুলি এবং ব্লগের মধ্যে কৌশলগতভাবে রাখা পরিসংখ্যান সম্পর্কিত তথ্যের উপাদানগুলিও এর বিষয়বস্তু সমৃদ্ধ করতে পারে।
ব্যবহারকারীদের তৈরি করা সামগ্রী
ভিজিটরদের সম্ভাব্য ক্রেতায় রূপান্তরিত করার ক্ষেত্রে ব্যবহারকারী-সৃষ্ট কন্টেন্টই সাধারণত প্রধান চালিকাশক্তি। অনলাইনে কেনাকাটার সময় অন্যান্য ক্রেতাদের মতামত একটি গুরুত্বপূর্ণ মাপকাঠি। যেহেতু ক্রেতারা পণ্যটি সরাসরি অনুভব করতে পারেন না , তাই তারা তাদের ক্রয়কে বৈধতা দিতে অন্যান্য ক্রেতাদের মতামতের উপর নির্ভর করেন। সুতরাং, প্রশংসাপত্র, পণ্যের রিভিউ, পণ্যের ভিডিও কল ইত্যাদির মতো ব্যবহারকারী-সৃষ্ট কন্টেন্ট ভিজিটরদের ক্রেতায় রূপান্তরিত করার জন্য বেশ কার্যকর।
যতটা সম্ভব ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি সারিবদ্ধ করার চেষ্টা করুন। এগুলি প্রতিটি পণ্য পৃষ্ঠাতে অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন যাতে তারা গ্রাহকদের কাছে দৃশ্যমান হতে পারে। এই অভ্যন্তরীণ বিপণন কৌশল আপনাকে নতুন গ্রাহক অর্জন করতে এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে বন্ড তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, তারা বিক্রি করে এমন সমস্ত পণ্যগুলির জন্য আপনি এই পর্যালোচনাগুলি Nykaa এ খুঁজে পেতে পারেন।
সোশ্যাল মিডিয়া শেয়ারিং
আজকের যুগে সোশ্যাল মিডিয়া একটি শক্তিশালী অস্ত্র। ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, পিনট্রেস্ট ইত্যাদি প্ল্যাটফর্মগুলিতে প্রায় 350 মিলিয়নেরও বেশি সক্রিয় ব্যবহারকারী রয়েছে They তারা কন্টেন্ট বা তথ্যের জন্য খুব কমই স্ক্রোল করে এবং সক্রিয়ভাবে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য নিযুক্ত হয়।
সুতরাং নতুন গ্রাহকদের আবিষ্কার এবং তাদের মধ্যে সক্রিয়ভাবে আপনার পণ্য প্রচার করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া হ্যাক।
যেহেতু আপনার ব্যবসার শুধু একটি দিক, অর্থাৎ ওয়েবসাইটই নেই, তাই আপনি ই-কমার্সের জন্য সোশ্যাল মিডিয়াও ব্যবহার করতে পারেন। ফেসবুক শপ, ফেসবুক মার্কেটপ্লেস , ইনস্টাগ্রাম শপ-এর মতো ফিচারগুলোর সাহায্যে আপনি ইনবাউন্ড মার্কেটিং এবং ই-কমার্সের মধ্যকার বাধা সহজেই দূর করতে পারেন। এগুলো মার্কেটিং কৌশলের অংশ এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে সরাসরি পণ্য বিক্রি করার জন্য সহজেই ব্যবহার করা যায়।
যে কোনও নতুন স্কিম, পণ্য, ছাড় ইত্যাদি বিপণনের জন্য সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন আপনি নিজের পণ্য প্রচার করতে প্রভাবশালীদের সাথেও সহযোগিতা করতে পারেন। এটি আপনাকে আপনার শ্রোতাদের মধ্যে সত্যতা প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করে।
প্রদত্ত বিজ্ঞাপন
পেইড অ্যাডভার্টাইজিং মানে সবসময় ভিডিওর মাঝে ক্যাম্পেইন চালানো নয়। এর মানে আপনার সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টের প্রচার করা এবং প্রভাবশালী ব্যক্তিত্বদের সাথে সহযোগিতা করে আপনার পোস্টগুলো প্রচার করাও। আপনার ছবি, ভিডিও এবং অন্যান্য মিডিয়ার রিচ বাড়াতে আপনি ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামের বুস্ট ফিচারটি ব্যবহার করতে পারেন। এটি আপনাকে আরও স্বাভাবিকভাবে মানুষের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করবে এবং নিশ্চিত করবে যে আরও বেশি মানুষ আপনার কন্টেন্টের সাথে যুক্ত হচ্ছে।
ই-মেইল মার্কেটিং
ইমেল বিপণন আপনার ক্রেতার সাথে আরও ব্যক্তিগত স্তরের সাথে সংযোগ স্থাপনের দুর্দান্ত কৌশল। আপনি সরাসরি তাদের ইনবক্সে পৌঁছাতে পারেন এবং বিশেষ সম্ভাব্য সুপারিশ, অফার, বা ছাড় ছাড় দিয়ে এই সম্ভাবনাকে গ্রাহকদের রূপান্তর করতে পারেন।
সেলসসাইকেল-এর একটি প্রতিবেদন অনুসারে , ৫৯% উত্তরদাতা বলেছেন যে মার্কেটিং ইমেল তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে।
অতএব, ইমেল প্রেরণ আপনার ব্যবসায়ের জন্য অত্যন্ত উপকারী হতে পারে এবং আপনি খুব অল্প বিনিয়োগের মাধ্যমে আরও সীসা রূপান্তর করতে পারেন।
ইমেলগুলি বি 2 সি এবং বি 2 বি ইকমার্সের জন্য অন্যতম দরকারী কৌশল বলে মনে করা হয়। কোনগুলি ভাল পারফর্ম করছে তা দেখতে আপনার প্রচারগুলি সর্বদা A / B পরীক্ষা করতে হবে।
ধাক্কা বিজ্ঞপ্তি
পুশ নোটিফিকেশন সরাসরি গ্রাহকদের লক্ষ্য করেও পাঠানো হয়। প্রাপ্তবয়স্করা গড়ে প্রতিদিন ৩ ঘণ্টা পর্যন্ত তাদের মোবাইলে কাটান। তাহলে সেখানেই তাদের লক্ষ্য করার চেয়ে ভালো উপায় আর কী হতে পারে? আপনার দোকানের জন্য যদি একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন থাকে, তবে আপনি তাদের সর্বশেষ অফার, নতুন কন্টেন্ট, সেরা ডিল, মৌসুমী কন্টেন্ট ইত্যাদি সম্পর্কে পুশ নোটিফিকেশন পাঠাতে পারেন। এর সম্ভাবনা অফুরন্ত।
এছাড়াও, যেহেতু এই বিজ্ঞপ্তিগুলি ইন্টারেক্টিভ হতে পারে তাই আপনি গ্রাহকদের আরও অনেক বেশি প্রলুব্ধ করতে পারেন। আপনি একাধিক পুশ বিজ্ঞপ্তি দিয়ে ব্যবহারকারীকে স্প্যাম না করেছেন তা নিশ্চিত করুন। এক ব্র্যান্ডের দ্বারা অনেক বেশি বিজ্ঞপ্তি বিরক্তিকর হতে পারে এবং আপনি বিদ্যমান গ্রাহকদের হাতছাড়া করতে পারেন।
ল্যান্ডিং পেজ
আপনার ব্যবসার জন্য তথ্য সংগ্রহ করতে বা লিড পেতে চাইলে ল্যান্ডিং পেজ একটি অপরিহার্য উপাদান। B2B কোম্পানিগুলোর ক্ষেত্রে ল্যান্ডিং পেজ সাধারণত বেশি কার্যকর এবং এটি একটি চমৎকার ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল হিসেবে ব্যবহার করা যেতে পারে । তবে B2C কোম্পানিগুলোর জন্যও ল্যান্ডিং পেজে সর্বশেষ আপডেট, নতুন পণ্য বা আসন্ন আপডেটগুলো তুলে ধরা যায়।
যথাযথভাবে প্রয়োগ করা হলে অ্যাকশন বোতামে আকর্ষক কল সহ ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি সাধারণত গেম-চেঞ্জার হয়।
ফরম
অবতরণ পৃষ্ঠায়, আপনি ফর্মগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যা ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করে। এগুলি ক্লায়েন্ট সম্পর্কে আরও শিখতে, তাদের প্রয়োজনীয়তা আরও ভালভাবে বুঝতে এবং আরও তথ্যের জন্য তাদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে। ফর্ম হ'ল দর্শনার্থীদের রূপান্তর করার সেরা কৌশল।
আপনার ফর্মগুলিতে নাম, পরিচিতি নম্বর, ইমেল ঠিকানা ইত্যাদির মতো এন্ট্রি থাকতে পারে আপনি ব্যবহারকারীদের ইমেল আপডেটগুলি, পুশ বিজ্ঞপ্তি ইত্যাদি প্রেরণের জন্য এই ডেটা ব্যবহার করতে পারেন You
ইকমার্সের জন্য কেন ইনবাউন্ড বিপণন গুরুত্বপূর্ণ?
দর্শনার্থীদের আকর্ষণ
ইনবাউন্ড বিপণন আপনার ওয়েবসাইটে দর্শকদের আকর্ষণে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। ভিডিও, চিত্র, প্রশংসাপত্র ইত্যাদির মতো আকর্ষণীয় সামগ্রী সহ আপনি সরাসরি বিজ্ঞাপন প্রচারের চেয়ে বেশি লোককে আকর্ষণ করতে পারেন। প্রদত্ত, এই সামগ্রীর টুকরা গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান করে এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণে তাদের সহায়তা করে।
ওম্নিকানেল কৌশল
বর্তমানে বিভিন্ন ক্রয় প্ল্যাটফর্মের মধ্যেকার বাধা কমে গেছে। গ্রাহকরা এখন আর শুধু একটি প্ল্যাটফর্ম থেকে কেনাকাটা করেন না; তাদের পদ্ধতি হলো অমনিচ্যানেল। তাই আপনাকে সোশ্যাল মিডিয়া, অ্যামাজন, গুগল, মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন ইত্যাদির জন্য প্রাসঙ্গিক কনটেন্ট তৈরি করতে হবে। আপনার চ্যানেলগুলোতে অভিন্ন তথ্য থাকবে এবং প্রতিটি চ্যানেল ক্রেতার জন্য একটি সামগ্রিক কেনাকাটার অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করবে ।
একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের ৮০% বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে নিবন্ধের একটি সিরিজে কোম্পানির তথ্য পেতে পছন্দ করেন।
কম ব্যয়
একটি প্রতিবেদন অনুসারে, কন্টেন্ট মার্কেটিং-এর খরচ প্রচলিত মার্কেটিং-এর চেয়ে ৬২% কম এবং এটি তিনগুণ বেশি লিড এনে দেয় । ইনবাউন্ড মার্কেটিং-এর মাধ্যমে অর্জিত লিডগুলো সাধারণ ডিসপ্লে, পিপিসি এবং আউটডোর ক্যাম্পেইনের চেয়ে অনেক সস্তা।
এছাড়াও, জৈব নেতৃত্বগুলি সাধারণত আরও গুণগত হয় এবং অর্থ প্রদানের টিপসের চেয়ে ব্যবসায়গুলিকে বেশি মান দেয়।
ক্রেতা বিশ্বস্ততা
ইনবাউন্ড বিপণন আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ক তৈরি করতে সহায়তা করে। ইনবাউন্ড বিপণনের মাধ্যমে আপনি যে গ্রাহকগুলি অর্জন করেন তারা কেবল আপনার পণ্যের কারণে আপনার সাথে লেগে থাকেন না।
তারা আপনার সামগ্রী এবং আপনার ওয়েবসাইটে তারা প্রাপ্ত ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতার জন্য তারা আপনার সাথে জড়িত। সুতরাং, এই গ্রাহকরা ব্র্যান্ড প্রচারক হন এবং তাদের ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের চেনাশোনাগুলির মধ্যে প্রচার করে promote
উপসংহার
ইনবাউন্ড মার্কেটিং হলো স্বল্প বিনিয়োগে সর্বোচ্চ ফলাফল লাভের একটি চমৎকার কৌশল। এই কৌশলগুলোর সাহায্যে আপনি আপনার ই-কমার্স ব্যবসার প্রসার ঘটাতে এবং স্বাভাবিকভাবে লিড সংগ্রহ করতে পারেন। শুধু লিডই নয়, আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক স্থাপন করতে এবং তাদের সমস্যা সমাধানেও সাহায্য করতে পারেন। এইভাবে, আপনার ব্যবসা কোনো কঠিন সময়ের সম্মুখীন হলেও, আপনার স্বচ্ছতা এবং গ্রাহক-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গির কারণে গ্রাহকরা আপনার পণ্য এবং সেগুলোর দাবির প্রতি আস্থা রাখবে।
