ઈકોમર્સ પ્લેટફોર્મ્સે વેપારીઓ/વિક્રેતાઓ, વિતરકો, સર્જકો અને કલાકારો માટે વિશ્વ ખોલ્યું છે. દરેક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે જોડાઈ શકે છે અને આવક મેળવવા માટે નવી રીતોથી વ્યવહાર કરી શકે છે. જો કે, દરેક પ્લેટફોર્મ મુદ્રીકરણ માટે અનન્ય વિકલ્પો પ્રદાન કરે છે. તો, કોઈ ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલ કેવી રીતે પસંદ કરે છે? ધ્યાનમાં લેવાના પરિબળો શું છે? આ અંતિમ હેન્ડબુક તમને કેટલાક લોકપ્રિય ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલ્સનો પરિચય કરાવે છે જે નફાકારક આવકની ખાતરી આપે છે.
ચાલો આપણે મૂળભૂત બાબતોથી શરૂઆત કરીએ: ઈકોમર્સ વ્યવસાય શું છે, ખરેખર?
અમે દરેક રેવન્યુ મોડલની શક્તિઓ અને ફાયદાઓનું અન્વેષણ કરવાનું શરૂ કરીએ તે પહેલાં, ઈકોમર્સ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેના પર એક ઝડપી નજર નાખો.
ઈકોમર્સ એ એક બિઝનેસ મોડલ છે જ્યાં વિક્રેતાઓ/રિટેલરો તેમના સ્ટોર્સને ઈકોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર પ્રદર્શિત કરે છે જેથી ખરીદદારો ઓર્ડર કરી શકે અને જોઈ શકે. એકવાર ચુકવણી થઈ જાય પછી, ચાર્જીસ વેરહાઉસમાંથી મોકલવામાં આવે છે/પરિપૂર્ણતા થોડા દિવસો કે કલાકોમાં ગ્રાહકોના ઘર સુધી કેન્દ્રો. ઈકોમર્સ કંપનીઓ સોર્સિંગ પ્રોડક્ટ્સથી લઈને તેમની કામગીરીને સુવ્યવસ્થિત કરવા માટે વિવિધ સાધનોનો ઉપયોગ કરે છે માર્કેટિંગ ઝુંબેશ અને સામાજિક વેચાણ.
ઈકોમર્સ વ્યવસાયો આકર્ષક નવી પહેલો અને 'સામાજિક વેચાણ' વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરીને અર્થશાસ્ત્રની દુનિયાને ઝડપથી આકાર આપી રહ્યા છે. જો કે, જો તેઓ યોગ્ય રેવન્યુ મોડલનો ઉપયોગ કરે તો જ તેઓ નફાકારક બની શકે છે.
ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલમાં ઊંડા ઉતરો: સંપૂર્ણ બ્રેકડાઉન
હવે જ્યારે આપણે ઈકોમર્સ વ્યવસાયોની કામગીરી જાણીએ છીએ ત્યારે ચાલો આપણે વિવિધ આવકના મોડલ્સ જોઈએ જેને આ પ્લેટફોર્મ સમર્થન આપી શકે. દરેક મોડલ અલગ-અલગ ફાયદા આપે છે. ચાલો આપણે તેમાંના દરેકને અહીં ધ્યાનમાં લઈએ:
વેચાણ આવક મોડલ:
આ ડિફૉલ્ટ ઈકોમર્સ આવક મોડલ છે અને ઈકોમર્સ વ્યવસાયો ઈમેજ, ટેક્સ્ટ, ગ્રાફિક્સ અને વીડિયો દ્વારા ભૌતિક ઉત્પાદનોનું પ્રદર્શન કરે છે. સંભવિત ખરીદદારો આ ઑનલાઇન સ્ટોરફ્રન્ટ્સ પર ઉત્પાદનો બ્રાઉઝ કરે છે, પસંદ કરે છે અને ખરીદે છે. સેલ્સ રેવન્યુ મોડલ દ્વારા વેચવામાં આવતી સૌથી સામાન્ય પ્રોડક્ટ કેટેગરી ફેશન, ઈલેક્ટ્રોનિક્સ, હોમ સપ્લાય અને સમાન ઉત્પાદનો છે.
વ્યવસાયો માલની કિંમત કરતાં વધુ ચાર્જ વસૂલ કરીને કમાણી કરે છે. જો કે, આ મોડેલનો પડકાર ગ્રાહકોને સમયસર ઇન્વેન્ટરી અને લોજિસ્ટિક્સ અને શિપિંગનું સંચાલન કરવાનું છે.
સ્પોન્સરશિપ મોડલ:
આ રેવન્યુ મોડલમાં, ઈકોમર્સ બિઝનેસ તૃતીય પક્ષ દ્વારા પ્રાયોજિત છે. સ્પોન્સર વહેંચાયેલ લક્ષ્યો, મૂલ્યો અને પ્રેક્ષકોના આધારે પસંદ કરવામાં આવે છે. પ્રાયોજક માર્કેટિંગ સહયોગના બદલામાં ચોક્કસ રકમ ઓફર કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે. સ્પોન્સર તેમના ઉત્પાદનોનું માર્કેટિંગ કરવા માટે સ્ટોરફ્રન્ટનો ઉપયોગ કરે છે. જો કે, આ રેવન્યુ મોડલ ત્યારે જ સફળ થાય છે જો બે પક્ષો વચ્ચે આવકની વહેંચણી સારી રીતે દોરવામાં આવે.
સબ્સ્ક્રિપ્શન મોડલ:
આ બિઝનેસ મોડલ સાથે, ઈકોમર્સ વ્યવસાયો સબ્સ્ક્રાઇબર્સ લઈને સ્થિર આવક મેળવી શકે છે. આ આવક જનરેશન ફોર્મેટમાં નિર્ણાયક પરિબળ સબસ્ક્રિપ્શન ચૂકવણીના નિયમિત પ્રવાહને સુનિશ્ચિત કરે છે.
ગ્રાહકોને ઘરના પુરવઠા જેવા આવશ્યક ઉત્પાદનો પર નોંધપાત્ર ડિસ્કાઉન્ટ અને બચત ઓફર કરવામાં આવે છે. આ મોડેલનું બીજું ફોર્મેટ મૂળભૂત સબ્સ્ક્રિપ્શન ફી માટે મર્યાદિત પ્લેટફોર્મ ઉપયોગ પ્રદાન કરવાનું છે. તેઓએ પ્લેટફોર્મનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવા અને તમામ ઉત્પાદનોની ઍક્સેસ માટે પ્રીમિયમ સબ્સ્ક્રિપ્શન ફી ચૂકવવી પડશે. નવા સભ્યો અને રિકરિંગ સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ ઉમેરીને આવક પ્રાપ્ત થાય છે. આ મોડેલ સુનિશ્ચિત કરે છે કે આવશ્યક ઉત્પાદનો અને સેવાઓની ડિલિવરી અવિરત છે અને ગ્રાહકોના એટ્રિશન રેટમાં ઘટાડો કરે છે.
ડ્રોપશિપિંગ મોડલ:
ડ્રોપશિપિંગ એક ટ્રેન્ડિંગ ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલ છે જે વ્યવસાયને ઉત્પાદનો વેચવાની મંજૂરી આપે છે, ભલે તે ઉત્પાદક/વિક્રેતા/વિતરક અથવા જથ્થાબંધ વેપારી ન હોય. ડ્રોપ શિપર પાસે કોઈપણ ઇન્વેન્ટરી અથવા સ્ટોક નથી. આ મોડેલમાં, ડ્રોપ શિપર તૃતીય પક્ષો પાસેથી ઉત્પાદનો ખરીદે છે, અને ઉત્પાદકો સીધા ગ્રાહકોને મોકલે છે.
ડ્રોપ શિપર માર્કેટિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે અને ખરીદદારોને વર્ચ્યુઅલ સ્ટોરફ્રન્ટ તરફ આકર્ષિત કરશે. જ્યારે ઓર્ડર પ્રાપ્ત થાય છે, ત્યારે ડ્રોપ શિપર સપ્લાયર્સ, જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ અને ઉત્પાદકો સાથે વાટાઘાટ કરવા માટે શિપિંગ સરનામું ફોરવર્ડ કરે છે અને ઇન્વેન્ટરીઝને હેન્ડલ કરે છે અને સીધા ખરીદદારોને મોકલે છે. ડ્રોપ શિપર જથ્થાબંધ અને છૂટક કિંમતોને ચિહ્નિત કરીને કમાણી કરે છે. પરંતુ, આ મોડલને અસરકારક બનાવવા માટે સપ્લાયર/ઉત્પાદક વ્યવસ્થાપન નિર્ણાયક છે.
ડિજિટલ પ્રોડક્ટ્સ મોડલ:
આ એક ટ્રેન્ડિંગ ઈકોમર્સ આવક મોડલ છે. ઈકોમર્સ બિઝનેસ ડિજિટલ આર્ટ, ઓનલાઈન કોર્સ, ઈબુક્સ અને અન્ય ઓનલાઈન એસેટ જેવી ડિજિટલ પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ કરશે. ગ્રાહકો જ્યારે ઓનલાઈન ખરીદી કરે છે ત્યારે આ ઉત્પાદનો તેમને ઉપલબ્ધ થાય છે. આ ડિજિટલ ઉત્પાદનો ડાઉનલોડ કરી શકાય તેવી લિંક્સ દ્વારા વેચવામાં આવે છે.
આ ઉત્પાદનોને લાઇસન્સ આપવા અથવા વેચવાથી આવક પ્રાપ્ત થાય છે. ડિજિટલ ઉત્પાદનો સાથે કામ કરતી વખતે, પ્રાથમિક ચિંતા એ સંપત્તિના ડિજિટલ અધિકારો છે. અધિકૃત માલિકોએ તેમને સશક્ત બનાવવું જોઈએ અને ઈકોમર્સ વ્યવસાયે નિયમનકારી સત્તાવાળાઓ દ્વારા અપેક્ષિત બૌદ્ધિક સંપદા સંરક્ષણ પ્રથાઓનું પાલન કરવું જોઈએ.
એજન્સી રેવન્યુ મોડલ:
પ્લેટફોર્મ પર સર્જનાત્મક હાજરી માટે એજન્સીઓ ઈકોમર્સ વ્યવસાયોને ભાડે રાખે છે. એજન્સીઓ ઈકોમર્સ ગ્રાહક આધાર સાથે પડઘો પાડતી સામગ્રી પ્રકાશિત કરવા માટે કંપનીને ચૂકવણી કરે છે. એજન્સી સર્જનાત્મક હાજરી માટે માર્કેટિંગ અને અનુરૂપ સામગ્રીનું સંચાલન કરે છે.
જ્યારે એજન્સી સર્જનાત્મક હાજરી માટે કમિશન અને નિયમિત ફી ચૂકવે છે ત્યારે આવક જનરેટ થાય છે. ઈકોમર્સ બિઝનેસ એજન્સીઓ તરફથી કમિશન દ્વારા કમાણી કરે છે. જો કે, આ મોડલ માત્ર ત્યારે જ શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે જો વિવાદ નિવારણ સત્તા અથવા મધ્યસ્થી સ્થાપિત કરી શકાય.
સંલગ્ન માર્કેટિંગ મોડલ:
આ ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલમાં, વ્યવસાયો ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનો પ્રચાર કરે છે અને જ્યારે ગ્રાહકો બ્લોગ, વેબસાઇટ્સ અને સોશિયલ મીડિયા પોસ્ટ્સમાં સંલગ્ન લિંક્સ પર ક્લિક કરે છે ત્યારે કમાણી કરે છે. જો કે, આ રેવન્યુ મોડલમાં પડકાર એ સંલગ્ન ઉત્પાદનોમાં રસ ધરાવતા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને શોધવાનો છે.
B2B ઈકોમર્સ મોડલ:
આ ઈકોમર્સ મોડેલમાં, ખરીદદારો અને વેચાણકર્તા કંપનીઓ અથવા વ્યાપારી સંસ્થાઓ છે. આ મોડેલ વોલ્યુમ-આધારિત વેચાણ માટે શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે અને વિતરકો અથવા ઉત્પાદકો માટે આદર્શ છે. ઈકોમર્સ વ્યવસાય પુનરાવર્તિત વ્યવહારો અથવા એક વખતની બલ્ક ખરીદીઓ દ્વારા કમાણી કરી શકે છે. જો કે, આ મોડેલ સફળ થવા માટે મુખ્ય વિચારણા એ સુનિશ્ચિત કરવાની છે કે પ્રક્રિયાઓ ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે અને તમામ હિસ્સેદારો સંરેખિત હોય.
ક્રાઉડફંડિંગ મોડલ:
જ્યારે ઈકોમર્સ વ્યવસાયો ઈનોવેટર્સ અને સર્જકોને ઉત્પાદનો/પ્રોજેક્ટ્સ અથવા આર્ટ કલેક્શન વેચવા માટે એક માર્ગ પ્રદાન કરવા માગે છે ત્યારે ક્રાઉડફંડિંગ મોડલ ખૂબ જ અસરકારક છે. જ્યારે પ્રોજેક્ટ અથવા ઉત્પાદન નવીન હોય ત્યારે ઘણા લોકો યોગદાન આપવા તૈયાર હોય છે.
આ બિઝનેસ મોડલમાં, નિર્માતાઓ ઝુંબેશ સેટ કરે છે, ફાળો આપનારાઓને એકત્રિત કરવા અને પુરસ્કાર આપવા માટે ફંડ/રકમ વ્યાખ્યાયિત કરે છે. કેટલીકવાર, કંપનીઓ અથવા વ્યક્તિઓ ઉત્પાદનને સમર્થન આપે છે અને પ્રોજેક્ટને ટેકો આપવા માટે ભંડોળનું યોગદાન આપે છે. પ્રારંભિક ઍક્સેસ અને અન્ય વિશેષાધિકારો ઓફર કરીને વધારાની આવક પેદા કરી શકાય છે.
વ્હાઇટ-લેબલિંગ અને લાઇસન્સિંગ મોડલ:
આ રેવન્યુ મોડલમાં, eવાણિજ્ય વ્યવસાયો વેચાણ પર અનબ્રાંડેડ ઉત્પાદનો અથવા વ્હાઇટ-લેબલ ઉત્પાદનો ઓફર કરે છે. આને ખરીદનાર કંપનીઓ દ્વારા રિબ્રાન્ડ કરવામાં આવે છે અને તેમની પોતાની તરીકે વેચવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઘણી કંપનીઓ મોડેમ, પરફ્યુમ અથવા લોકપ્રિય રમકડાં જેવા ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરે છે. આ પુનઃવિક્રેતાઓ અથવા મોટા સાહસોને વેચવામાં આવે છે જે નામ વગરના ઉત્પાદનોને તેમના પોતાના બ્રાન્ડ નામ, લોગો અને રંગોથી બદલે છે અને વેચે છે.
ઉપસંહાર
ઈકોમર્સ વિકસિત થવાનું ચાલુ રાખે છે કારણ કે વિશ્વ ડિજિટલ વ્યવહારો સાથે ફરીથી જોડાય છે. ઈકોમર્સ પ્લેટફોર્મનો લાભ લેતી વખતે વ્યવસાયો, સર્જકો અને કલાકારોએ તેમના ઉદ્યોગ માટે શ્રેષ્ઠ આવક મોડલ જાણવાની જરૂર છે. ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલ પરની આ હેન્ડબુક વ્યવસાયો માટે લાભ મેળવવા અને કમાણી સંભવિત બનાવવા માટે ઉપલબ્ધ વિકલ્પો સમજાવે છે. દરેક ઈકોમર્સ રેવન્યુ મોડલની તેની અનન્ય શક્તિઓ અને વિચારણાઓ હોય છે, અને આવક મોડલની પસંદગી લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને વ્યવસાયના લક્ષ્યો પર આધારિત હોવી જોઈએ.
તમે વેચાણ કરો છો તે ઉત્પાદનોના પ્રકારોને ધ્યાનમાં લઈને તમે આવક મોડલના અનન્ય સંયોજનનો ઉપયોગ કરી શકો છો. પરંતુ તમારે સુનિશ્ચિત કરવું આવશ્યક છે કે મોડેલો સુસંગત છે અને તકરાર ઊભી કરતા નથી.
આદર્શ રીતે, શ્રેણી અથવા તમારા પ્રકારનું ઉત્પાદન, સેવા, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને વ્યવસાયના ઉદ્દેશ્યોને ધ્યાનમાં લો. તમારે તેને બજાર સંશોધન સાથે સમર્થન આપવું જોઈએ અને તમારા મનપસંદ મોડેલની શક્યતાનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ.
હા, કેટલાક રેવન્યુ મોડલ્સને નિયમનકારી અનુપાલનની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, એફિલિએટ માર્કેટિંગને ગોપનીયતા અને કરવેરા પર જાહેરાતની જરૂર છે.
