ઉત્પાદન કિંમત: પગલાં, લાભો, પરિબળો, પદ્ધતિઓ અને વ્યૂહરચના

તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરવી એ તમે લેશો તે પાયાના નિર્ણયોમાંનો એક છે કારણ કે તે તમારા વ્યવસાયના લગભગ દરેક પાસાને અસર કરે છે. તમારી કિંમતો એ તમારા રોકડ પ્રવાહથી લઈને તમારા નફાના માર્જિન સુધીની દરેક બાબતમાં નિર્ણાયક પરિબળ છે અને તમે કયા ખર્ચને કવર કરી શકો છો.

તમારા વ્યવસાયને ટકાવી રાખવા માટે કિંમતનું સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વ એ છે કે તે જરૂરી છે. જો તમે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નુકસાન અથવા બિનટકાઉ નફાના માર્જિન પર નક્કી કરો છો , તો તમને વૃદ્ધિ અને કદ વધારવામાં પડકારજનક લાગશે.

તમારા ભાવ નિર્ધારણમાં તમારા સ્પર્ધકોની કિંમત, તમારા વ્યવસાય માટે તમારી કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના અને તમારા ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓનો સમાવેશ થાય છે. પરંતુ આવી કોઈ પણ બાબતની ચિંતા કરતા પહેલા, તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે તમને ટકાઉ મૂળ કિંમત મળી છે.

ઉત્પાદન કિંમત શું છે?

ઉત્પાદન કિંમત તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે વેચાણ કિંમત સેટ કરવાની પ્રક્રિયાનો સંદર્ભ આપે છે. સરળ શબ્દોમાં, આ પ્રક્રિયા નક્કી કરશે કે તમે તમારા ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદન માટે કેટલું ચાર્જ કરો છો. તમારા ઉત્પાદનની કિંમતે તેના ઉત્પાદન અને વેચાણ સાથે સંકળાયેલા તમામ ખર્ચને ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ. તમારે એ પણ ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકો ઉત્પાદન માટે શું ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે. ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણનું પ્રાથમિક ધ્યેય તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાના મૂલ્યને તેની ગ્રાહકની માંગ અને ખર્ચ સાથે મેચ કરવાનું છે. તે તમને તમારા ઉત્પાદન માટે સ્પર્ધાત્મક કિંમતો સેટ કરવામાં અને નફો વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. 

ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણના ઉદ્દેશો શું છે?

ચાલો ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણના પ્રાથમિક ઉદ્દેશ્યો જોઈએ.

• તમારે ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ પ્રક્રિયા દરમિયાન તમારા ઉત્પાદન સાથે સંકળાયેલા તમામ ચલ અને નિશ્ચિત ખર્ચને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. તે આવશ્યક છે કારણ કે ભારે સ્પર્ધાને કારણે તમામ વ્યવસાયો બજારમાંથી દૂર થવાના જોખમનો સામનો કરે છે. ગ્રાહકની વર્તણૂક અને પસંદગીઓ બદલવાથી પણ જોખમ ઊભું થાય છે. એકવાર તમારું ઉત્પાદન જીવન ટકાવી રાખવાનો તબક્કો પસાર કરી લે, પછી તમે વધુ કમાણીનું લક્ષ્ય રાખી શકો છો.
• મોટાભાગના વ્યવસાયો બજારમાં તેમના ઉત્પાદનોની માંગ અને પુરવઠાનું વિશ્લેષણ કરીને તેમના નફાના માર્જિનને વધારવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેથી જ તેઓ આના આધારે ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરે છે ઉત્પાદન માટે માંગ અને તેના વિકલ્પો બજારમાં ઉપલબ્ધ છે. જ્યારે તમારા ઉત્પાદનની માંગમાં વધારો થશે ત્યારે ઉત્પાદનની કિંમતો વધશે. 
• શરૂઆતમાં, વ્યવસાયો બજારનો મોટો હિસ્સો મેળવવા માટે તેમના ઉત્પાદનોની કિંમત ઓછી કિંમતે નક્કી કરે છે. એકવાર તેઓ માંગ વધારવામાં અને તેમના ઉત્પાદન ખર્ચમાં ઘટાડો કરવામાં સફળ થયા પછી, તેઓ બજારને વધુ સારી રીતે નિયંત્રિત કરવા અને વેચાણ અને નફો વધારવાની સ્થિતિમાં હોય છે.
• વ્યવસાયો ઘણીવાર તેમના તકનીકી રીતે અદ્યતન ઉત્પાદનને લગતા તેમના અનન્ય અને નવલકથા વિચાર માટે પ્રીમિયમ ચાર્જ કરે છે. ઉત્પાદનની ઊંચી કિંમત પાછળનું કારણ તેના ઉત્પાદન માટે ખર્ચવામાં આવતો ઊંચો ઉત્પાદન ખર્ચ છે.

પ્રોડક્ટ પ્રાઇસીંગ સ્ટ્રેટેજીનાં ફાયદા શું છે?

ચાલો તમારા વ્યવસાય માટે મજબૂત ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનાં ફાયદાઓની તપાસ કરીએ.

તમારા ગ્રાહકો 'સસ્તા' શબ્દને બે અલગ અલગ રીતે સમજી શકે છે. જો કે તેનો અર્થ એવો થઈ શકે છે કે તમારા ઉત્પાદનની કિંમત ઓછી છે, તે ખરાબ રીતે બનાવવામાં આવ્યું હોવાનું પણ માની શકાય છે. એટલા માટે લોકો ઘણીવાર ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનોને ઓછી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો સાથે સાંકળે છે. જો કે, ઉત્પાદનની ઊંચી કિંમત તેની ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને મૂલ્યનું ચિત્રણ કરશે.

ખરેખર, ઉત્પાદનની ઊંચી કિંમત તમારા ગ્રાહકોને તેનું મૂલ્ય જણાવશે. જો કે, જો તમારા ગ્રાહકો જે ચૂકવવા તૈયાર છે તેના કરતાં તેની કિંમત ઘણી વધારે હોય, તો તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી. જો તમે તેની કિંમત ખૂબ ઓછી કરો છો, તો તમારું ઉત્પાદન પસાર થઈ શકે છે. ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના તમને ઉત્પાદન માટે આદર્શ કિંમત સેટ કરવામાં મદદ કરી શકે છે - એક એવી કિંમત જે તમારા ગ્રાહકોને તમારા હરીફના ઉત્પાદનો કરતાં તમારા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે રાજી કરી શકે. 

તમે જે ઉત્પાદન વેચી રહ્યા છો, તે વેચી રહ્યા હોવાથી, તમને પહેલેથી જ ખાતરી થઈ ગઈ છે કે તે એક વિજેતા ઉત્પાદન છે. મહત્વપૂર્ણ બાબત એ છે કે તમારા ગ્રાહકોને ખાતરી કરાવો કે તમે જે ઉત્પાદન વેચી રહ્યા છો તે તેમને ખરેખર જોઈએ છે. નબળી ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચના તમારા ઉત્પાદનનું વાસ્તવિક મૂલ્ય દર્શાવશે નહીં. કેટલાક ગ્રાહકો મૂલ્ય અને ગુણવત્તા પસંદ કરે છે, જ્યારે અન્ય લોકો વૈભવી પસંદ કરી શકે છે. એક મજબૂત ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચના તમને તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત એવી રીતે નક્કી કરવામાં મદદ કરી શકે છે જે તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકોની માંગ પસંદગીઓ સાથે મેળ ખાય.

ઉત્પાદનની કિંમતને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો

તમારા ઉત્પાદનની કિંમત સેટ કરતી વખતે કેટલાક પરિબળો કામમાં આવે છે. અહીં કેટલાક સૌથી પ્રભાવશાળી છે.

• ખર્ચ 

માર્કેટમાં તરતા રહેવા માટે તમામ વ્યવસાયો માટે આવક પેદા કરવી જરૂરી છે. તમે જે આવક કરો છો તે ઉત્પાદનના ઉત્પાદન અને વેચાણમાં તમે જે ખર્ચ કરો છો તેના કરતા વધારે હોવી જોઈએ. 

ઓવરહેડ ખર્ચમાં ઉત્પાદનના ઉત્પાદન માટે તમે કરેલા બધા ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. જોકે તમે ઘણા ખર્ચાઓ કરી શકો છો, તે તમારી કંપનીના માળખા અને ઉત્પાદન પર આધાર રાખે છે. તમારે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત એવી રીતે નક્કી કરવા માટે અગાઉથી બધા ખર્ચની ગણતરી કરવી જોઈએ કે જે તમારા વ્યવસાયના વિકાસને અવરોધે નહીં. આમાં શામેલ છે:

• સંશોધન અને વિકાસ ખર્ચ
• નિયમિત જાળવણી ખર્ચ, ખાસ કરીને સોફ્ટવેર ઉત્પાદનો માટે
• શ્રમ, કાચો માલ, ઉપયોગિતાઓ વગેરે સહિત ઉત્પાદન ખર્ચ.
• વિતરણ અને મોકલવા નો ખર્ચો
• ભાડું અને અન્ય ઉપયોગિતા ખર્ચ
• માર્કેટિંગ અને જાહેરાત ખર્ચ
• વેચાણ અને ગ્રાહક આધાર

તમારા ઉત્પાદનની કિંમત તેના મૂલ્યને પ્રતિબિંબિત કરશે. તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરતી વખતે તમારે તેની ગુણવત્તા, વિશિષ્ટ સુવિધાઓ, ગ્રાહકની માંગ અને એકંદર બ્રાન્ડ મૂલ્યને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. તે તમને તમારા ઉત્પાદન માટે યોગ્ય કિંમત પસંદ કરવામાં મદદ કરશે.

તમારે એ પણ વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ કે તમારા સ્પર્ધકો બજારમાં સમાન ઉત્પાદનો માટે શું ચાર્જ કરે છે. તમારા સ્પર્ધકની કિંમતનું માળખું પણ તમારી પ્રોડક્ટની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાને ખૂબ પ્રભાવિત કરશે.

• ઉચ્ચ નફો માર્જિન

નફાનો ગાળો એ રકમ છે જે તમે તમારા ઉત્પાદનો વેચીને અને તમે કમાતા આવકમાંથી કરેલા બધા ખર્ચને બાદ કરીને કમાઓ છો. વ્યવસાય ચાલુ રાખવા માટે ઉચ્ચ નફાનો ગાળો જરૂરી છે. તે તેમને તેમના કર્મચારીઓને ચૂકવણી કરવામાં, તેમના રોકાણકારો માટે વળતર ઉત્પન્ન કરવામાં મદદ કરે છે, વગેરે. બે પ્રકારના નફાના માર્જિન છે જે તમારે ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ. આમાં ચોખ્ખા અને કુલ નફાના માર્જિનનો સમાવેશ થાય છે . ચોખ્ખા નફાનો અર્થ એ છે કે ઓપરેશનલ અને ઓવરહેડ ખર્ચ સહિત તમામ ખર્ચ બાદ કર્યા પછી તમારી પાસે બાકી રહેલી આવકની રકમ. બીજી બાજુ, કુલ નફો એ રકમનો અર્થ છે જે તમે વેચાણ આવકમાંથી ઉત્પાદન ખર્ચ બાદ કર્યા પછી બાકી રહે છે. આદર્શ નફાનું સ્તર એક વ્યવસાયથી બીજા વ્યવસાયમાં બદલાય છે અને તે તમારી કંપનીનું કદ, ઉદ્યોગ, તમે કયા પ્રકારના ઉત્પાદનો વેચી રહ્યા છો, વગેરે સહિતના ઘણા પરિબળોથી પ્રભાવિત થાય છે.

ભાવમાં ફેરફાર પ્રત્યે ગ્રાહકો કેટલા સંવેદનશીલ છે તે પણ તમારા ઉત્પાદનની કિંમતને પ્રભાવિત કરશે. જો તમે કિંમતમાં ખૂબ વધારો કરો છો અને તમારા ઉત્પાદનની માંગ ઘટે છે, તો તે તમને કમાવવાની આશા રાખતો નફો નહીં લાવી શકે. 

• લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો

તમારા આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલ (ICP) તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરવામાં મુખ્ય પરિબળ હશે. ICP એ તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકોનું વિગતવાર વર્ણન છે. તે વ્યાપક બજાર સંશોધન અને ગ્રાહક ડેટા પર આધારિત છે. ICP તમારા વ્યવસાયને યોગ્ય વસ્તી વિષયક માહિતીને લક્ષ્ય બનાવવામાં અને તે મુજબ તમારા ઉત્પાદનની કિંમતોને અનુરૂપ બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે. આખરે, તે તમને નફો વધારવામાં મદદ કરશે. જ્યારે તમે તમારા આદર્શ ગ્રાહકોને જુઓ છો, ત્યારે તમારે તેમની ચૂકવણી કરવાની તૈયારી, ગ્રાહક જીવનકાળ મૂલ્ય (CLV) અને પીડા મુદ્દાઓ ધ્યાનમાં લેવા પડશે.

એકવાર તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખી લો, પછી તમે ઉત્પાદન બંડલ અથવા જથ્થાબંધ ઓર્ડર માટે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી શકો છો. તમે તમારી ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચનાને રિકરિંગ આવક માળખા અથવા વોલ્યુમ-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ સાથે સમાયોજિત કરી શકો છો.

• બજારની માંગ 

તમારા ઉત્પાદનો માટે તમે કેટલો ચાર્જ લેવા માંગો છો તે નક્કી કરવું સરળ છે. જોકે, તમારા ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદન માટે કેટલું ચૂકવવા તૈયાર છે તે નક્કી કરવું મુશ્કેલ છે. તમારે એ પણ શોધવું પડશે કે બજારમાં તમારા ઉત્પાદનની પૂરતી માંગ છે કે નહીં. આને યોગ્ય રીતે મેળવવા માટે તમારે અહીં કેટલાક મુદ્દાઓ ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

• તમારા ઉત્પાદનો તમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરશે તે મૂલ્યને ઓળખો
• તમારા સ્પર્ધકની કિંમતની રચના અને વ્યૂહરચનાઓનું સંશોધન કરો
• તમારા ગ્રાહકોના વર્તન, પસંદગીઓ, શોપિંગ પેટર્ન વગેરેનું વિશ્લેષણ કરો.
• ગ્રાહકની માંગને અસર કરી શકે તેવા કોઈપણ મોસમી ફેરફારોને ધ્યાનમાં લો

જો તમારું ઉત્પાદન સંપૂર્ણપણે નવું છે, તો તમે ગ્રાહકોના પસંદગીના જૂથ સાથે વિવિધ કિંમતના મોડલનું પરીક્ષણ કરી શકો છો. તે તમને બજારને વધુ સારી રીતે સમજવામાં મદદ કરશે. 

• બજાર ભાવ 

બજારના મોટા હિસ્સા માટે હંમેશા સ્પર્ધકો હશે. એકવાર તમે તમારા ઉત્પાદનો તમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરે છે તે મૂલ્યને ઓળખી લો, પછી તમે તમારા ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધાત્મક કિંમતો પર તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત કરી શકો છો. તમારે એ પણ ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ કે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરવાની જરૂર નથી. તમે અલગ-અલગ પ્રોડક્ટની કિંમત નિર્ધારણ તકનીકો અને મોડલ્સ સાથે પ્રયોગ કરી શકો છો, જ્યારે જરૂર પડે ત્યારે કિંમતોમાં વધારો અથવા ઘટાડો કરી શકો છો. 

• વિતરણ ચેનલો

તમારે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમતો નક્કી કરતી વખતે તેનું વિતરણ કેવી રીતે કરવું તે પણ ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. વિવિધ વિતરણ ચેનલો ઉપલબ્ધ છે. આમાં ઈકોમર્સ વેબસાઇટ્સ, ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસ , રિટેલ સ્ટોર્સ વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. દરેક ચેનલ સાથે સંકળાયેલા ખર્ચ અલગ અલગ હોય છે. તમારે તેમના દરેક ફાયદા અને ગેરફાયદાને પણ ધ્યાનમાં લેવું પડી શકે છે.

તમારા વ્યવસાયના ધ્યેયો અને બજારની એકંદર પરિસ્થિતિ તમે પસંદ કરો છો તે ઉત્પાદનની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના અને તમે તમારા ઉત્પાદન માટે તમે જે કિંમત સેટ કરો છો તે પણ નક્કી કરશે. તમારા ઉત્પાદનોની જટિલતાને આધારે, તમારે વિવિધ કિંમતોના મોડલને ધ્યાનમાં લેવું પડશે.

ટોચની 5 ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિઓ

પ્રોડક્ટ પ્રાઇસિંગની ઘણી તકનીકો છે. કેટલીક પ્રોડક્ટ પ્રાઇસિંગ તકનીકો ખૂબ જ માત્રાત્મક હોય છે, જ્યારે અન્યમાં ગુણાત્મક તત્વ હોય છે. પ્રથમ મુખ્યત્વે ઉદ્દેશ્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લે છે, જેમાં તેની કિંમત વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. જો કે, બાદમાં બ્રાન્ડના એકંદર મૂલ્યને ધ્યાનમાં લે છે. તમારા ઉત્પાદનોના કથિત મૂલ્ય અને અન્ય પરિબળોના આધારે, તમે પ્રોડક્ટ પ્રાઇસિંગ તકનીકોની વિશાળ શ્રેણીમાંથી પસંદગી કરી શકો છો. આ વ્યૂહરચનાઓ તમને એવી કિંમત સેટ કરવામાં મદદ કરે છે જે તમારા ગ્રાહકો માટે આકર્ષક હોય અને તમારા ઉત્પાદનના ઉત્પાદન ખર્ચ કરતાં વધુ હોય.

1. મૂલ્ય-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ

મૂલ્ય-આધારિત કિંમતો મુખ્યત્વે ઉત્પાદનના ખર્ચને બદલે ગ્રાહકને માનવામાં આવતા મૂલ્ય પર કિંમતો નક્કી કરે છે. આ વ્યૂહરચના માટે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો, પસંદગીઓ અને ચૂકવણી કરવાની ઇચ્છાની ઊંડી સમજ જરૂરી છે. વ્યવસાયો ઉત્પાદનના અનન્ય લાભો અને ફાયદાઓ પર ભાર મૂકીને પ્રીમિયમ ચાર્જ કરી શકે છે. આ અભિગમનો ઉપયોગ લક્ઝરી બજારોમાં થાય છે જ્યાં ગ્રાહકો કથિત વિશિષ્ટતા અને ગુણવત્તા માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય છે.

દાખલા તરીકે, Apple જેવી બ્રાન્ડ્સે તેમના ઉત્પાદનોની કિંમત અને અનન્ય અને પ્રીમિયમ સુવિધાઓ દર્શાવવા માટે મૂલ્ય-આધારિત ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ તકનીકોનો ઉપયોગ કર્યો.

2. સ્પર્ધક-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ

સ્પર્ધક-આધારિત ભાવનિર્ધારણમાં સમાન ઉત્પાદનો માટે સ્પર્ધકો જે ચાર્જ લે છે તેના આધારે ભાવ નક્કી કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ વ્યૂહરચના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારોમાં ઉપયોગી છે જ્યાં ભાવ યુદ્ધ સામાન્ય છે. સ્પર્ધકોના ભાવોનું વિશ્લેષણ કરીને, વ્યવસાયો તેમની સ્થિતિ અને મૂલ્ય દરખાસ્તના આધારે મેચ કરવા, ઘટાડવા અથવા થોડી વધારે કિંમત નક્કી કરી શકે છે . આ પદ્ધતિ બજારની સુસંગતતા જાળવવામાં મદદ કરે છે અને ભાવ-સંવેદનશીલ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં અસરકારક સાબિત થઈ શકે છે.

3. કોસ્ટ-પ્લસ પ્રાઇસીંગ

કોસ્ટ-પ્લસ પ્રાઇસીંગ એ એક સીધી પદ્ધતિ છે જ્યાં વ્યવસાયો ઉત્પાદનના ઉત્પાદનની કિંમતમાં નિશ્ચિત ટકાવારી માર્કઅપ ઉમેરે છે. આ ખાતરી કરે છે કે તમામ ઉત્પાદન ખર્ચ આવરી લેવામાં આવે છે, સાથે ગેરંટીકૃત નફાના માર્જિન સાથે. આ પદ્ધતિ ખાસ કરીને રિટેલ અને મેન્યુફેક્ચરિંગ સેક્ટરમાં પ્રચલિત છે. જો કે, તે બજારની માંગ અથવા સ્પર્ધક ભાવો જેવા બાહ્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લેતું નથી, જે ભાવો તરફ દોરી શકે છે જે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે ખૂબ ઊંચા હોય અથવા નફાકારકતા વધારવા માટે ખૂબ ઓછા હોય.

4. બજાર લક્ષી ભાવ

બજાર-લક્ષી ભાવનિર્ધારણ, અથવા માંગ-આધારિત ભાવનિર્ધારણ, બજારની માંગ અને ગ્રાહકની ચૂકવણી કરવાની ઇચ્છાના આધારે ભાવ નક્કી કરે છે. આ પદ્ધતિ માટે વ્યાપક બજાર સંશોધન અને વાસ્તવિક સમયના ડેટા વિશ્લેષણની જરૂર છે. કિંમતોને મોસમ, ગ્રાહક વર્તન અને આર્થિક વલણો જેવા વિવિધ પરિબળો અનુસાર ગોઠવવામાં આવે છે. એરલાઇન્સ ઘણીવાર આ ઉત્પાદન ભાવનિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે. તે માંગમાં વધઘટના આધારે ટિકિટના ભાવને સમાયોજિત કરવામાં મદદ કરે છે.

5. ગતિશીલ કિંમત

ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગ માંગ, પુરવઠા અને અન્ય બાહ્ય પરિબળોના આધારે રીઅલ-ટાઇમમાં કિંમતોને સમાયોજિત કરે છે. આ વ્યૂહરચના ભાવને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે અદ્યતન અલ્ગોરિધમ્સ અને ડેટા એનાલિટિક્સનો ઉપયોગ કરે છે. તેનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે ટ્રાવેલ, હોસ્પિટાલિટી અને ઈકોમર્સ જેવા ઉદ્યોગોમાં થાય છે. આ પદ્ધતિ આવક અને સંસાધનોનો મહત્તમ ઉપયોગ કરે છે પરંતુ કેટલીકવાર કિંમતમાં ફેરફારમાં દેખાતી અયોગ્યતાને કારણે ગ્રાહક અસંતોષ તરફ દોરી જાય છે. 

તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત માટે અન્ય વ્યૂહરચના

અહીં કેટલીક વધારાની ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચના છે.

• કિંમત સ્કિમિંગ

પ્રાઇસ સ્કિમિંગમાં શરૂઆતમાં ઊંચી કિંમતો સેટ કરવી અને સમય જતાં તેને ઘટાડવાનો સમાવેશ થાય છે. આ વ્યૂહરચના નવા ઉત્પાદનો માટે પ્રીમિયમ ચૂકવવા તૈયાર પ્રારંભિક અપનાવનારાઓને લક્ષ્ય બનાવે છે. સમય જતાં, જેમ જેમ બજાર પરિપક્વ થાય છે તેમ, વ્યાપક પ્રેક્ષકોને આકર્ષવા માટે કિંમતો ઘટાડવામાં આવે છે. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે ટેક્નોલોજી બજારોમાં થાય છે જ્યાં નવા ગેજેટ્સ પ્રીમિયમ કિંમતે લોન્ચ કરવામાં આવે છે.

• ઘૂંસપેંઠ ભાવ

સ્પર્ધાત્મક બજારમાં પ્રવેશવા અને ગ્રાહકોને ઝડપથી આકર્ષવા માટે પેનિટ્રેશન પ્રાઇસિંગ ઓછી કિંમત નક્કી કરે છે. એકવાર નોંધપાત્ર બજાર હિસ્સો કબજે કર્યા પછી, કિંમતો ધીમે ધીમે વધે છે. આ વ્યૂહરચના સ્થાપિત પ્રતિસ્પર્ધીઓને વિક્ષેપિત કરવા માંગતા નવા બજાર પ્રવેશકો માટે અસરકારક છે. જો કે, પ્રારંભિક નીચી કિંમતો ટૂંકા ગાળાના નુકસાન તરફ દોરી શકે છે.

• પ્રમોશનલ પ્રાઇસીંગ

પ્રમોશનલ કિંમત નિર્ધારણમાં વેચાણ અથવા બજાર જાગૃતિ વધારવા માટે કામચલાઉ કિંમત ઘટાડાનો સમાવેશ થાય છે. આમાં ડિસ્કાઉન્ટ , કૂપન્સ અથવા ખાસ ઑફર્સનો સમાવેશ થઈ શકે છે. પ્રમોશનલ કિંમત નિર્ધારણ તાકીદનું કારણ બને છે અને ટૂંકા ગાળાના વેચાણમાં નોંધપાત્ર વધારો કરી શકે છે. જોકે, આ વ્યૂહરચનાનો વધુ પડતો ઉપયોગ બ્રાન્ડ મૂલ્યને ઘટાડી શકે છે અને ગ્રાહકોને વારંવાર ડિસ્કાઉન્ટની અપેક્ષા રાખવા પ્રેરે છે.

• ફ્રીમિયમ પ્રાઇસીંગ

ફ્રીમિયમ કિંમત પ્રીમિયમ સુવિધાઓ માટે ચાર્જ કરતી વખતે મૂળભૂત ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ મફતમાં ઓફર કરે છે. આ મોડેલ સોફ્ટવેર અને ડિજિટલ સેવાઓમાં લોકપ્રિય છે. તે એક વિશાળ વપરાશકર્તા આધાર બનાવવામાં મદદ કરે છે, જેમાંથી એક સેગમેન્ટ વધારાની સુવિધાઓ માટે ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત થાય છે. કેટલાક સામાન્ય ઉદાહરણોમાં Spotify અને LinkedIn નો સમાવેશ થાય છે.

• બંડલ પ્રાઇસીંગ

બંડલની કિંમત અલગથી ખરીદવામાં આવે તો તેના કરતાં ઓછી કિંમતે અનેક ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ પ્રદાન કરે છે. આ વ્યૂહરચના કથિત મૂલ્યમાં વધારો કરે છે અને ગ્રાહકોને વધુ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. રિટેલ અને હોસ્પિટાલિટી સેક્ટરમાં તેનો વ્યાપક ઉપયોગ થાય છે. દાખલા તરીકે, ફાસ્ટ-ફૂડ ચેન ઘણીવાર ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે ભોજનને બંડલ કરે છે.

• માનસિક પ્રાઇસીંગ

મનોવૈજ્ઞાનિક કિંમતો ભાવોને વધુ આકર્ષક બનાવવા માટે ઉપભોક્તા મનોવિજ્ઞાનનો લાભ લે છે, જેમ કે રાઉન્ડ નંબરની નીચે કિંમતો સેટ કરવી (દા.ત., રૂ. 199ને બદલે રૂ. 200). આ પદ્ધતિ ગ્રાહકની ધારણાને પ્રભાવિત કરી શકે છે અને વધુ સારા મૂલ્યની છાપ ઊભી કરીને વેચાણમાં વધારો કરી શકે છે.

તમારા ઉત્પાદનની કિંમત કેવી રીતે રાખવી

• તમારા ચલ ખર્ચ ઉમેરો (દીઠ ઉત્પાદન)
• નફો ગાળો ઉમેરો
• બજારનું મૂલ્યાંકન કરો
• નિશ્ચિત ખર્ચ વિશે ભૂલશો નહીં

તમારા ઉત્પાદન માટે ટકાઉ કિંમતની ગણતરી કરવા માટે 4 સરળ પગલાં છે.

તમારી વેરિયેબલ ખર્ચ ઉમેરો (ઉત્પાદન દીઠ)

પ્રથમ અને અગ્રણી, તમારે દરેક ઉત્પાદનને દરવાજાની બહાર લાવવામાં સામેલ તમામ ખર્ચને સમજવાની જરૂર છે.

જો તમે તમારા ઉત્પાદનોને ઓર્ડર આપો છો, તો તમારી પાસે પ્રત્યેક જવાબ હશે કે દરેક યુનિટ તમને કેટલો ખર્ચ કરે છે, જે તમારી વેચાયેલી માલની કિંમત છે.

જો તમે તમારા ઉત્પાદનો બનાવો છો, તો તમારે થોડી વધુ digંડા ખોદવાની જરૂર પડશે અને તમારા કાચા માલના બંડલને જોવાની જરૂર પડશે. તે બંડલની કિંમત કેટલી છે અને તમે તેનાથી કેટલા ઉત્પાદનો બનાવી શકો છો? તે તમને આઇટમ દીઠ વેચાયેલા માલની કિંમતનો આશરે અંદાજ આપશે.

જો કે, તમારે તમારા વ્યવસાય પર ખર્ચવામાં આવેલો સમય પણ મૂલ્યવાન છે તે ભૂલવું જોઈએ નહીં. તમારા સમયની કિંમત નક્કી કરવા માટે, તમે તમારા વ્યવસાયમાંથી કમાવવા માંગો છો તેવો એક કલાકનો દર સેટ કરો અને પછી તે સમયે તમે કેટલા ઉત્પાદનો બનાવી શકો છો તેનાથી વહેંચો. ટકાઉ ભાવને પસંદ કરવા માટે, તમારા સમયને વેરિયેબલ ઉત્પાદન કિંમત તરીકે સમાવિષ્ટ કરવાની ખાતરી કરો.

તમે વિચારી રહ્યા છો કે તમારા ઉત્પાદનો માટે કયા પ્રકારની પ્રમોશનલ સામગ્રીની જરૂર પડી શકે છે. ઈ-કોમર્સ સંદર્ભમાં સૌથી સામાન્ય સામગ્રીમાંની એક માર્કેટિંગ સામગ્રી અથવા તમારા ઈ-કોમર્સ પેકેજિંગ અને અનબોક્સિંગ અનુભવને સ્તર આપવા માટે વધારાની ભેટો છે.

પ્રોફિટ માર્જિન ઉમેરો

એકવાર તમે વેચાયેલા ઉત્પાદન દીઠ તમારા ચલ ખર્ચ માટે કુલ સંખ્યા મેળવી લો, તે પછી તમારી કિંમતમાં નફો મેળવવાનો સમય છે.

ધારો કે તમે તમારા ઉત્પાદનો પર તમારા ચલ ખર્ચ ઉપરાંત 20% નફો મેળવવા માંગો છો. આ ટકાવારી પસંદ કરતી વખતે, બે બાબતો યાદ રાખવી મહત્વપૂર્ણ છે.

1. તમે હજી સુધી તમારા નિશ્ચિત ખર્ચ શામેલ કર્યા નથી, તેથી તમારી પાસે ફક્ત તમારા ચલ ખર્ચથી વધુ ખર્ચ કરવા પડશે.
2. તમારે એકંદર બજારને ધ્યાનમાં લેવાની અને ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે આ માર્જિન સાથેની તમારી કિંમત હજુ પણ તમારા બજાર માટે એકંદર "સ્વીકાર્ય" કિંમતની અંદર આવે છે. જો તમે તમારા બધા સ્પર્ધકોની કિંમત કરતાં 2 ગણા વધુ છો, તો તમને તમારી પ્રોડક્ટ કેટેગરીના આધારે વેચાણ પડકારજનક લાગશે.

એકવાર તમે કિંમતની ગણતરી કરવા માટે તૈયાર થઈ જાઓ, પછી તમારા કુલ ચલ ખર્ચ લો, અને તેમને તમારા ઇચ્છિત નફાના માર્જિનને એક ઓછા કરીને, દશાંશ તરીકે દર્શાવીને ભાગાકાર કરો. 20% નફાના માર્જિન માટે, તે 0.2 છે, તેથી તમે તમારા ચલ ખર્ચને 0.8 વડે ભાગાકાર કરશો.

આ સ્થિતિમાં, તે તમને તમારા ઉત્પાદન માટે. 17.85 ની બેઝ પ્રાઇસ આપે છે, જેની કિંમત તમે 18.00 ડ toલર કરી શકો છો.

લક્ષ્યાંક કિંમત = (ઉત્પાદન દીઠ બદલાતી કિંમત) / (1 - દશાંશ તરીકે તમારું ઇચ્છિત નફો ગાળો)

બજારનું મૂલ્યાંકન કરો

જ્યારે તમે તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરો ત્યારે બજાર સંશોધન કરો. તે મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે તમને તમારા ઉત્પાદનની વાજબી કિંમતની ખાતરી કરવામાં મદદ કરશે. વાજબી કિંમત એ એવી કિંમત છે જે તમારા ગ્રાહકો માટે આકર્ષક છે. તમારા સ્પર્ધકોની કિંમતનું માળખું એ માર્કેટિંગનું મૂલ્યાંકન કરવાનો આવશ્યક ભાગ છે. તેઓ તેમના ઉત્પાદનો માટે જે રકમ ચાર્જ કરી રહ્યાં છે તે નિર્ધારિત કરશે કે તમે તમારા ઉત્પાદનની કિંમત સમાન, ઓછી અથવા વધુ રાખવા માંગો છો. બજારનું મૂલ્યાંકન કરવાથી તમારા ઉત્પાદનની માંગ કેટલી છે અને કિંમતો પૂરતી સ્પર્ધાત્મક છે કે કેમ તે નિર્ધારિત કરવામાં પણ મદદ કરશે. 

સ્થિર ખર્ચ વિશે ભૂલશો નહીં

તે યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે ચલ ખર્ચ ફક્ત તમારા ખર્ચ નથી.

નિશ્ચિત ખર્ચ એ ખર્ચો છે જે તમે ગમે તે રીતે ચૂકવશો, અને તમે દસ ઉત્પાદનો અથવા 1000 ઉત્પાદનો વેચો તો પણ તે સમાન રહે છે. તેઓ તમારા વ્યવસાયને ચલાવવાનો આવશ્યક ભાગ છે, અને ધ્યેય એ છે કે તેઓ તમારા ઉત્પાદન વેચાણ દ્વારા પણ આવરી લેવામાં આવે છે.

આ ગણતરીઓ તમને તમારા નિશ્ચિત ખર્ચને આવરી લેવા અને વ્યવસ્થિત અને સ્પર્ધાત્મક કિંમત સેટ કરવા વચ્ચેના સંતુલન વિશે જાણકાર નિર્ણય લેવામાં મદદ કરી શકે છે.

બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણ કરવા વિશે તમારે જે જાણવાની જરૂર છે તે બધું શોધો , જેમાં શું ધ્યાન રાખવું અને તમારા આંકડાઓના આધારે કેવી રીતે અર્થઘટન અને ગોઠવણ કરવી તે શામેલ છે.

ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના બનાવવા માટેનાં પગલાં શું છે?

ચાલો જાણીએ કે તમે કેવી રીતે વિજેતા ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચના બનાવી શકો છો. 

• ભાવની સંભાવનાનું મૂલ્યાંકન કરો

તમે ઇચ્છો છો કે તમારી કિંમત વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાય માટે શ્રેષ્ઠ હોય. એટલા માટે તમારે તમારી કિંમતની સંભવિતતાનું વિશ્લેષણ કરીને શરૂઆત કરવી જોઈએ. કેટલાક પરિબળો તમારી કિંમતની સંભાવનાને પ્રભાવિત કરશે. આમાં ઓપરેટિંગ ખર્ચ, ભૌગોલિક બજારની સ્થિતિ, ઇન્વેન્ટરીઝ, વસ્તી વિષયક ડેટા, માંગમાં વધઘટ અને સ્પર્ધાત્મક લાભોનો સમાવેશ થાય છે. 

• ઐતિહાસિક માહિતીનું વિશ્લેષણ કરો

તમારી જૂની ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચનાઓનું વિશ્લેષણ કરો. તે તમને મંથન દરો, બંધ સોદાઓ અથવા વિવિધ કિંમતના માળખા પર વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનોની ગણતરી કરવામાં મદદ કરી શકે છે. તમારા વ્યવસાય માટે કઈ ઉત્પાદન કિંમત વ્યૂહરચના શ્રેષ્ઠ કામ કરી છે તે નિર્ધારિત કરો.

• મૂલ્ય અને વ્યવસાયિક લક્ષ્યો વચ્ચે સંતુલન બનાવો

તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરતી વખતે, તમારે ખાતરી કરવી જોઈએ કે તે તમારા વ્યવસાય તેમજ તમારા સ્પર્ધકો બંને માટે વાજબી છે. આ રોકડ પ્રવાહ , નફાકારકતા, બજારમાં પ્રવેશ, લીડ રૂપાંતરણ અને તમારા બજાર હિસ્સાને વિસ્તૃત કરીને તમારા વ્યવસાય અને તમારા ગ્રાહકોને મદદ કરશે.

• સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ કરો

સ્પર્ધાત્મક સંશોધન કરતી વખતે, તમારા સ્પર્ધકો શું ચાર્જ કરી રહ્યાં છે અને તમે શું ચાર્જ કરવાનું આયોજન કરી રહ્યાં છો તે વચ્ચે તમને વારંવાર તફાવત દેખાશે. તમારો ધ્યેય તમારા સ્પર્ધકો ઓફર કરે છે તે કિંમત અને મૂલ્યને હરાવવાનો હોવો જોઈએ. તમે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની કિંમતને હરાવવા માટે તમારા ઉત્પાદનને વધુ સસ્તું બનાવી શકો છો. વૈકલ્પિક રીતે, જો તમારું ઉત્પાદન તમારા ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય પ્રદાન કરે તો તમે તેની કિંમત વધારે રાખી શકો છો. 

• એક આદર્શ પ્રાઇસીંગ મોડલ પસંદ કરો

છેલ્લે, તમારે તમારા હરીફ અને બજાર સંશોધનના આધારે કિંમત નિર્ધારણ મોડેલ અને માળખું પસંદ કરવું જોઈએ. તમારે તમારા ઉત્પાદનની કિંમતો લવચીક રાખવી જોઈએ. તે તમને બદલાતી બજારની પરિસ્થિતિઓમાં તમારા ઉત્પાદનના ભાવને ઝડપથી સમાયોજિત કરવામાં મદદ કરશે. તમારી કિંમતની વ્યૂહરચના તમને ગ્રાહકની માંગ અને મોસમી વલણોમાં થતા ફેરફારોનો લાભ લેવા માટે પણ મદદ કરશે. 

એકવાર તમે જીવંત થાઓ અને સમીક્ષા કરો

"ખોટી" કિંમત પસંદ કરવાના ડરને તમને તમારો સ્ટોર શરૂ કરવાથી રોકી ન દો. કિંમત નિર્ધારણ હંમેશા તમારા વ્યવસાય સાથે વિકસિત થાય છે, અને જ્યાં સુધી તમારી કિંમત તમારા ખર્ચને આવરી લે છે અને થોડો નફો પ્રદાન કરે છે, ત્યાં સુધી તમે પરીક્ષણ અને ગોઠવણ કરી શકો છો. તમારી વ્યૂહરચનાઓ કેવી રીતે સ્ટૅક થાય છે તે જોવા માટે કિંમતની સરખામણી કરો.

આ અભિગમ અપનાવવાથી તમને ભાવ મળશે જે અંગે તમે આત્મવિશ્વાસ અનુભવી શકો છો કારણ કે ભાવોની વાત કરવામાં આવે ત્યારે સૌથી અગત્યની બાબત એ છે કે તમારું ભાવો તમને ટકાઉ વ્યવસાય બનાવવામાં મદદ કરે છે. એકવાર તમારી પાસે તે પછી, તમે તમારા સ્ટોર અથવા તમારા નવા ઉત્પાદનને લોંચ કરી શકો છો અને ભવિષ્યમાં તમારી ભાવોની વ્યૂહરચનાને સમાયોજિત કરવા માટે તમે ગ્રાહકો પાસેથી મેળવેલા પ્રતિસાદ અને ડેટાનો ઉપયોગ કરી શકો છો.