તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નિર્ધારિત કરવી તે તમે બનાવેલા એક પાયાનો નિર્ણય છે કારણ કે તે તમારા વ્યવસાયના લગભગ દરેક પાસાને અસર કરે છે. તમારી કિંમતો તમારી પાસેથીની દરેક બાબતમાં નિર્ણાયક પરિબળ છે રોકડ પ્રવાહ તમારા નફાના ગાળા સુધી કે જેના પર તમે ખર્ચ કરી શકો છો.
તમારી કિંમતનો સૌથી નિર્ણાયક તત્વ એ છે કે તેને તમારા વ્યવસાયને ટકાવી રાખવાની જરૂર છે. જો તમે તમારા ઉત્પાદનોની ખોટ અથવા બિનસલાહભર્યા નફાના માર્જિન પર કિંમત કરો છો, તો તમે તેને વધવા અને પરિમાણમાં પડકારરૂપ બનશો.
અન્ય આવશ્યક પરિબળો કે જેના માટે તમારે ભાવો લેવાની જરૂર છે તેમાં તમારા હરીફો માટે તમારી કિંમતની વ્યૂહરચનાઓ કેવી રીતે શામેલ છે તે શામેલ છે બિઝનેસ, અને તમારા ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓ. પરંતુ તમે તેના જેવા કંઇક વિશે ચિંતા કરી શકો તે પહેલાં, તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે તમને ટકાઉ બેઝ પ્રાઈઝ મળી છે.
તમારા ઉત્પાદનની કિંમત કેવી રીતે રાખવી
- તમારા ચલ ખર્ચ ઉમેરો (દીઠ ઉત્પાદન)
- નફો ગાળો ઉમેરો
- નિશ્ચિત ખર્ચ વિશે ભૂલશો નહીં
તમારા ઉત્પાદન માટે ટકાઉ ભાવની ગણતરી કરવા માટે ત્રણ સીધા પગલાઓ છે.
તમારી વેરિયેબલ ખર્ચ ઉમેરો (ઉત્પાદન દીઠ)
પ્રથમ અને અગ્રણી, તમારે દરેક મેળવવામાં સામેલ બધા ખર્ચને સમજવાની જરૂર છે ઉત્પાદન દરવાજાની બહાર.
જો તમે તમારા ઉત્પાદનોને ઓર્ડર આપો છો, તો તમારી પાસે પ્રત્યેક જવાબ હશે કે દરેક યુનિટ તમને કેટલો ખર્ચ કરે છે, જે તમારી વેચાયેલી માલની કિંમત છે.
જો તમે તમારા ઉત્પાદનો બનાવો છો, તો તમારે થોડી વધુ digંડા ખોદવાની જરૂર પડશે અને તમારા કાચા માલના બંડલને જોવાની જરૂર પડશે. તે બંડલની કિંમત કેટલી છે અને તમે તેનાથી કેટલા ઉત્પાદનો બનાવી શકો છો? તે તમને આઇટમ દીઠ વેચાયેલા માલની કિંમતનો આશરે અંદાજ આપશે.
જો કે, તમારે તમારા વ્યવસાય પર ખર્ચવામાં આવેલો સમય પણ મૂલ્યવાન છે તે ભૂલવું જોઈએ નહીં. તમારા સમયની કિંમત નક્કી કરવા માટે, તમે તમારા વ્યવસાયમાંથી કમાવવા માંગો છો તેવો એક કલાકનો દર સેટ કરો અને પછી તે સમયે તમે કેટલા ઉત્પાદનો બનાવી શકો છો તેનાથી વહેંચો. ટકાઉ ભાવને પસંદ કરવા માટે, તમારા સમયને વેરિયેબલ ઉત્પાદન કિંમત તરીકે સમાવિષ્ટ કરવાની ખાતરી કરો.
તમે આશ્ચર્ય પામી રહ્યા છો કે તમારે તમારા ઉત્પાદનો માટે કયા પ્રકારની પ્રમોશનલ સામગ્રીની જરૂર પડી શકે? ઇકોમર્સ સંદર્ભમાં સૌથી સામાન્ય બાબતોમાંની એક માર્કેટિંગ સામગ્રી અથવા તમારા ઇકોમર્સ પેકેજિંગને સ્તર આપવા માટે વધારાની ભેટો અને અનબboxક્સિંગનો અનુભવ.
પ્રોફિટ માર્જિન ઉમેરો
એકવાર તમે વેચાયેલા ઉત્પાદન દીઠ તમારા ચલ ખર્ચ માટે કુલ સંખ્યા મેળવી લો, તે પછી તમારી કિંમતમાં નફો મેળવવાનો સમય છે.
ચાલો આપણે કહીએ કે તમે તમારા ચલ ખર્ચની ટોચ પર તમારા ઉત્પાદનો પર 20% નફો ગાળો કમાવવા માંગો છો. જ્યારે તમે આ ટકાવારી પસંદ કરી રહ્યા હો, ત્યારે બે બાબતો યાદ રાખવી મહત્વપૂર્ણ છે.
- તમે હજી સુધી તમારા નિશ્ચિત ખર્ચ શામેલ કર્યા નથી, તેથી તમારી પાસે ફક્ત તમારા ચલ ખર્ચથી વધુ ખર્ચ કરવા પડશે.
- તમારે એકંદર બજારને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે અને ખાતરી કરવી જરૂરી છે કે આ માર્જિન સાથેની તમારી કિંમત હજી પણ તમારા બજાર માટેના એકંદર “સ્વીકાર્ય” ભાવની અંદર આવે છે. જો તમે તમારા બધા હરીફોની કિંમત 2x છો, તો તમે શોધી શકશો વેચાણ તમારા ઉત્પાદન કેટેગરીના આધારે પડકારજનક બની જાઓ.
એકવાર તમે ભાવની ગણતરી કરવા માટે તૈયાર થઈ જાઓ, તમારી કુલ ચલ ખર્ચ લો અને દશાંશ તરીકે વ્યક્ત કરાયેલા તમારા ઇચ્છિત નફાના ગાળાને એક બાદ કરીને તેને વિભાજીત કરો. 20% નફાના ગાળા માટે, તે 0.2 છે, તેથી તમે તમારા ચલ ખર્ચને 0.8 દ્વારા વહેંચશો.
આ સ્થિતિમાં, તે તમને તમારા ઉત્પાદન માટે. 17.85 ની બેઝ પ્રાઇસ આપે છે, જેની કિંમત તમે 18.00 ડ toલર કરી શકો છો.
લક્ષ્યાંક કિંમત = (ઉત્પાદન દીઠ બદલાતી કિંમત) / (1 - દશાંશ તરીકે તમારું ઇચ્છિત નફો ગાળો)
સ્થિર ખર્ચ વિશે ભૂલશો નહીં
તે યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે ચલ ખર્ચ ફક્ત તમારા ખર્ચ નથી.
નિશ્ચિત ખર્ચ એ ખર્ચ છે જેનો તમે કોઈ વાંધો નહીં, અને તે જ રહે છે કે શું તમે દસ વેચે છે ઉત્પાદનો અથવા 1000 ઉત્પાદનો. તે તમારો વ્યવસાય ચલાવવાનો એક આવશ્યક ભાગ છે, અને લક્ષ્ય તે છે કે તે તમારા ઉત્પાદનના વેચાણ દ્વારા પણ આવરી લેવામાં આવે.
જ્યારે તમે પ્રતિ યુનિટ ભાવ પસંદ કરી રહ્યા હોવ ત્યારે, તમારા નિયત ખર્ચો કેવી રીતે બંધ બેસે છે તે શોધવાનું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. આનો સંપર્ક કરવાનો સરળ રસ્તો એ છે કે તમે પહેલાથી જ એકત્રિત કરી ચલ ખર્ચ વિશેની માહિતી લેવી અને તેને આમાં સેટ કરો. બ્રેક-ઇવન કેલ્ક્યુલેટર સ્પ્રેડશીટ. સ્પ્રેડશીટને સંપાદિત કરવા, ફાઇલ પર જાઓ> એક ડુપ્લિકેટ સાચવવા માટે એક ક Makeપિ બનાવો જે ફક્ત તમને જ સુલભ છે.
તે તમારા સ્થિર ખર્ચ અને તમારા ચલ ખર્ચને એક સ્થાને જોવા માટે અને તમારે એક જ ઉત્પાદન વેચવા માટે કેટલા એકમોની જરૂર પડશે તે જોવા માટે બનાવવામાં આવ્યું છે. પણ તોડી તમારા પસંદ કરેલા ભાવે. આ ગણતરીઓ તમને તમારા નિશ્ચિત ખર્ચને આવરી લેવા અને મેનેજ કરી શકાય તેવું અને સ્પર્ધાત્મક ભાવ નક્કી કરવા વચ્ચેના સંતુલન વિશે માહિતગાર નિર્ણય લેવામાં મદદ કરશે.
બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણ કરવા વિશે તમારે જે જાણવાની જરૂર છે તે શોધો, જેમાં તમારી નંબરોના આધારે શું ધ્યાન રાખવું અને અર્થઘટન અને વ્યવસ્થિત કેવી રીતે કરવું તે સહિત.
એકવાર તમે જીવંત થાઓ અને સમીક્ષા કરો
"ખોટી" કિંમત પસંદ કરવાના ડરથી તમે તમારી દુકાન શરૂ કરતા અટકાવશો નહીં. પ્રાઇસીંગ હંમેશાં તમારા વ્યવસાય સાથે વિકાસ થાય છે, અને જ્યાં સુધી તમારી કિંમત તમારા ખર્ચને આવરે છે અને થોડો નફો આપે છે, ત્યાં સુધી તમે પરીક્ષણ અને ગોઠવણ કરી શકો છો. તમારી વ્યૂહરચના કેવી રીતે આગળ વધે છે તે જોવા માટે ભાવની તુલના ચલાવો.
આ અભિગમ અપનાવવાથી તમને ભાવ મળશે જે અંગે તમે આત્મવિશ્વાસ અનુભવી શકો છો કારણ કે ભાવોની વાત કરવામાં આવે ત્યારે સૌથી અગત્યની બાબત એ છે કે તમારું ભાવો તમને ટકાઉ વ્યવસાય બનાવવામાં મદદ કરે છે. એકવાર તમારી પાસે તે પછી, તમે તમારા સ્ટોર અથવા તમારા નવા ઉત્પાદનને લોંચ કરી શકો છો અને ભવિષ્યમાં તમારી ભાવોની વ્યૂહરચનાને સમાયોજિત કરવા માટે તમે ગ્રાહકો પાસેથી મેળવેલા પ્રતિસાદ અને ડેટાનો ઉપયોગ કરી શકો છો.
