શું તમે ઉત્સુક છો કે માલ ઉત્પાદક પાસેથી અંતિમ ગ્રાહકના હાથમાં કેવી રીતે જાય છે? તે એક જટિલ પ્રક્રિયા છે જેમાં વિતરકો, જથ્થાબંધ વેપારી, છૂટક વિક્રેતાઓ અને ઉત્પાદકો સહિત વિવિધ પક્ષોનો સમાવેશ થાય છે. આ માર્ગદર્શિકામાં, અમે સપ્લાય ચેઇનમાં જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓની ભૂમિકા અને જથ્થાબંધ ખરીદી અને વેચાણથી વ્યવસાયોને કેવી રીતે ફાયદો થઈ શકે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું. પછી ભલે તમે અનુભવી વ્યવસાયના માલિક હોવ અથવા હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યાં હોવ, હોલસેલને સમજવું એ તમારા એન્ટરપ્રાઇઝને વધારવા માટે એક મૂલ્યવાન સાધન બની શકે છે. તો, ચાલો ડૂબકી મારીએ અને જથ્થાબંધની દુનિયાનું અન્વેષણ કરીએ!
જથ્થાબંધ અથવા હોલસેલિંગ શું છે?
જથ્થાબંધ એ મોટા જથ્થામાં માલ ખરીદવા અને વેચવાની પ્રક્રિયા છે, ખાસ કરીને વ્યક્તિગત ગ્રાહકોને બદલે વ્યવસાયોને. આમાં ઉત્પાદક પાસેથી સીધા જ ડિસ્કાઉન્ટેડ કિંમતે જથ્થાબંધ ઉત્પાદનો ખરીદવાનો અને પછી માર્કઅપ પર રિટેલર્સ અથવા અન્ય વ્યવસાયોને ફરીથી વેચવાનો સમાવેશ થાય છે.
જથ્થાબંધ વેપારી ઉત્પાદક અને છૂટક વિક્રેતા વચ્ચે મધ્યસ્થી તરીકે કામ કરે છે, જે બંને પક્ષો માટે કાર્યક્ષમતાથી અને સ્કેલ પર વ્યવહારો કરવાનું સરળ બનાવે છે. જથ્થાબંધ ખરીદી કરીને, જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ નીચી કિંમતો માટે વાટાઘાટ કરવામાં અને હેન્ડલિંગ ખર્ચ ઘટાડવા માટે સક્ષમ છે, જે તેમને તેમના ગ્રાહકોને સ્પર્ધાત્મક કિંમતો ઓફર કરવાની મંજૂરી આપે છે.
કેટલાક કિસ્સાઓમાં, જથ્થાબંધ વેપારી માલના ઉત્પાદક અથવા ઉત્પાદક પણ હોઈ શકે છે. સ્પષ્ટીકરણોને ધ્યાનમાં લીધા વિના, જથ્થાબંધ બજાર પુરવઠા શૃંખલામાં નિર્ણાયક ભૂમિકા ભજવે છે અને વ્યવસાયો માટે તેઓને સફળ થવા માટે જરૂરી ઉત્પાદનોનો સ્ત્રોત બનાવવાની અસરકારક રીત બની શકે છે.
વિતરકો, જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ અને છૂટક વિક્રેતાઓની ભૂમિકા
વિતરકો, જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ અને છૂટક વિક્રેતાઓ બધા એક માધ્યમ તરીકે કાર્ય કરે છે જ્યાં સુધી અંતિમ ઉત્પાદન ચૂકવણી કરનાર ગ્રાહક સુધી પહોંચે નહીં. દરેક પુરવઠા શૃંખલામાં અલગ ભૂમિકા ભજવે છે અને તેની અલગ અલગ જવાબદારીઓ નિર્ધારિત છે, જે નીચે સમજાવેલ છે.
- ડિસ્ટ્રીબ્યુટર
વિતરક એક સ્વતંત્ર એજન્ટ છે જે ખરીદદારો માટે ઉત્પાદકના સીધા સંપર્કના બિંદુ તરીકે કાર્ય કરે છે. ઘણા વિતરણો નિર્માતાઓ સાથે વિશિષ્ટ ખરીદી કરારો જાળવે છે જે ચોક્કસ પ્રદેશ અથવા શ્રેણીમાં અન્ય વિતરકોના અસ્તિત્વને મર્યાદિત કરે છે.
આ વિશિષ્ટ ખરીદી કરારને કારણે વિતરકોને પણ મર્યાદાઓનો સામનો કરવો પડે છે, જે તેમને અન્ય અથવા સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનો વેચવાથી પ્રતિબંધિત કરે છે. વિતરકો પાસે એક વર્ષ સુધી સ્ટોક જાળવવાની મોટી વેરહાઉસ ક્ષમતા હોય છે અને મોટાભાગે જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ સાથે કામ કરે છે જેઓ ઉત્પાદનનો મોટો જથ્થો ખરીદી શકે છે. તેઓ ભાગ્યે જ સીધા ગ્રાહકોને વેચાણ કરે છે પરંતુ કેટલીકવાર રિટેલરો સાથે સીધા કામ કરે છે.
2. જથ્થાબંધ વેપારીઓ
તેઓ જથ્થાબંધ ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે વિતરકો સાથે સીધો વ્યવહાર કરે છે. જથ્થાબંધ વિક્રેતા ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણીનો સ્ટોક કરી શકે છે અને જથ્થાબંધ ભાવે રિટેલરોને સ્ટોક ફરીથી વેચી શકે છે. જો ખરીદેલ ઉત્પાદનોની સંખ્યા અથવા ઉત્પાદનો પર ખર્ચવામાં આવેલ કુલ રકમ વિતરક દ્વારા નિર્ધારિત ચોક્કસ મર્યાદા કરતાં વધી જાય તો વિતરકો જથ્થાબંધ વેપારીઓને ડિસ્કાઉન્ટ આપે છે. જથ્થાબંધ વેપારીઓને વિતરક તરીકે ગણવામાં આવે છે જો તેઓ માત્ર બિન-સ્પર્ધક ઉત્પાદનોનો જ સ્ટોક કરે. તેઓ ઉત્પાદનોને એસેમ્બલ કરે છે અથવા જથ્થાબંધ ઓર્ડરને નાની માત્રામાં વિભાજિત કરે છે અને વિતરકો કરતાં ટૂંકા ગાળા માટે વેરહાઉસમાં ઉત્પાદનો સ્ટોર કરે છે, મોટે ભાગે છ મહિના સુધી.
3. રિટેલરો
તેઓ વપરાશ માટે ગ્રાહકોને સીધું વેચાણ કરે છે અને પુનર્વેચાણ માટે નહીં. છૂટક વિક્રેતાઓ નફા માટેના વ્યવસાયો છે જેને યોગ્ય ભાવે જરૂરી જથ્થામાં યોગ્ય ઉત્પાદન પ્રદાન કરવા માટે શ્રેષ્ઠ જથ્થાબંધ વેપારી અથવા વિતરકની શોધ કરવાની જરૂર છે. છૂટક વિક્રેતાઓ જથ્થાબંધ ઉત્પાદનો ખરીદે છે અને તેને ઓછી માત્રામાં ગ્રાહકોને ઊંચી કિંમતે વેચે છે.
જથ્થાબંધ વિતરણ ચેનલોના પ્રકાર
જથ્થાબંધ વિતરણ માટે, ઉત્પાદન અને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના આધારે, નીચે દર્શાવેલ કોઈપણ એક અથવા વિતરણ ચેનલોનું સંયોજન તમારા વ્યવસાય માટે કામ કરશે. તમારા વ્યવસાય માટે કઈ ચેનલ કામ કરે છે તે અન્ય વ્યવસાયો માટે સમાન પરિણામો ન આપી શકે. તમારે તમારી અનન્ય વ્યવસાયિક જરૂરિયાતો માટે અનુકૂળ શ્રેષ્ઠ વિતરણ ચેનલ પસંદ કરવી આવશ્યક છે.
વિવિધ જથ્થાબંધ વિતરણ ચેનલો છે:
- છૂટક વિક્રેતાઓ: પ્રોડક્ટનું વેચાણ એ મધ્યસ્થીઓની જવાબદારી છે જેમ કે રિટેલર્સ કે જેઓ બ્રિક-એન્ડ-મોર્ટાર સ્ટોર અથવા ફ્રેન્ચાઇઝી ધરાવે છે.
- સીધો સંદેશ: કેટલોગ દ્વારા સીધા ગ્રાહકોને માર્કેટિંગ. આના માટે જથ્થાબંધ વેપારીઓને સંપૂર્ણ કાર્યકારી માર્કેટિંગ અને ગ્રાહક સેવા વિભાગો જાળવવાની જરૂર છે.
- ટેલિમાર્કેટિંગ: ટેલિમાર્કેટિંગ સીધા ગ્રાહકોને માર્કેટિંગ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, પરંતુ જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓને કર્મચારીઓની દ્રષ્ટિએ વધુ મોટા રોકાણની જરૂર પડશે. તેમાં મૂડી રોકાણ પણ સામેલ છે, જેમ કે કોલ સેન્ટરની સુવિધા અને ટેલીસેલ્સ માટે સ્ટાફને તાલીમ આપવી.
- ઈકોમર્સ: તમારી વેબસાઇટ તમારા ગ્રાહકને સીધું વેચવા માટેની બીજી ચેનલ છે. ઈકોમર્સે ઉત્પાદનોનું ઓનલાઈન વેચાણ સરળ બનાવ્યું છે અને વિશિષ્ટ બજારોમાં સેવા આપવાનો માર્ગ પૂરો પાડે છે.
- વેચાણ ટીમ: વેચાણના પ્રયાસો તમારા પેરોલ અથવા કમિશન્ડ એજન્ટમાંના લોકો પર સીધો આધાર રાખે છે.
- જથ્થાબંધ વેપારી: એક કંપની જે જથ્થાબંધ ખરીદી કરે છે અને ઉપર જણાવેલ કોઈપણ ચેનલો દ્વારા ઉત્પાદનોનું પુનઃવેચાણ કરે છે.
જથ્થાબંધ ભાવો
જથ્થાબંધ ભાવો વ્યવસાયમાં તંદુરસ્ત સ્પર્ધા અને નફો કમાવવા વચ્ચે સંતુલન સુનિશ્ચિત કરે છે. જથ્થાબંધ કિંમતો ખરીદેલા જથ્થાના આધારે બદલાય છે.
જથ્થાબંધ ભાવ શું છે?
જથ્થાબંધ કિંમત નિર્માતા જથ્થાબંધ ઓર્ડર માટે જથ્થાબંધ વેપારી પાસેથી વસૂલતી કિંમત તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે. કારણ કે જથ્થાબંધ ખરીદી સામેલ છે, ઉત્પાદક પાસેથી નોંધપાત્ર ડિસ્કાઉન્ટની અપેક્ષા રાખી શકાય છે. આ જથ્થાબંધ વેપારીઓ માટે છૂટક માર્કઅપ દ્વારા નફો કરવાનું શક્ય બનાવે છે. છૂટક માર્કઅપ એ જથ્થાબંધ ઉત્પાદનો પરના વેચાણ કિંમત વચ્ચેનો તફાવત છે જે છૂટક વેપારી જ્યારે જથ્થાબંધ વેપારી પાસેથી ખરીદવામાં આવે ત્યારે જથ્થાબંધ કિંમત ઓછા કરે છે.
માલ મોટા જથ્થામાં વેચાય છે; આથી જથ્થાબંધ ભાવ શક્ય તેટલા નીચા દર પર સેટ છે. આ સુનિશ્ચિત કરે છે કે પુરવઠા શૃંખલામાં અન્ય સહભાગીઓ નફાનો આનંદ માણે છે.
જથ્થાબંધ ભાવોને અસર કરતા પરિબળો
સમાન ઉત્પાદનોની કિંમતો દરેક સપ્લાયર માટે અલગ-અલગ હોય છે કારણ કે દરેક સપ્લાયરની સામગ્રીની સોર્સિંગ, ઉત્પાદન સ્થાન, પરિવહન અને સંગ્રહ અલગ હોય છે. જથ્થાબંધ ભાવોને અસર કરતા અન્ય પરિબળો સામગ્રીની ઉપલબ્ધતા, આર્થિક સ્થિતિ અને ગ્રાહકની માંગ છે.
અસરકારક જથ્થાબંધ ભાવો માટેની વ્યૂહરચનાઓ
જથ્થાબંધ વ્યવસાયોએ ન તો કિંમત ખૂબ ઊંચી કે ખૂબ ઓછી સેટ કરવાની જરૂર છે. ખૂબ ઊંચી કિંમત તમારા ઉત્પાદન માટે ઓછા ગ્રાહકોને જોખમમાં મૂકે છે, અને ખૂબ ઓછી કિંમત તમારા ઉત્પાદનના મૂલ્યને ઘટાડશે અને નફો મેળવવો મુશ્કેલ બનાવશે. યોગ્ય કિંમત શોધવી મહત્વપૂર્ણ છે, અને તે હાંસલ કરવા માટે વિવિધ વ્યૂહરચના ઉપલબ્ધ છે.
કેટલીક જથ્થાબંધ કિંમતોની વ્યૂહરચનાઓ જેનો તમે ઉપયોગ કરી શકો છો:
- શોષણ કિંમત: કિંમત-આધારિત અથવા ખર્ચ-વત્તા કિંમત પણ કહેવાય છે, તેનો ઉદ્દેશ્ય ઉત્પાદન અથવા માલની ખરીદી સાથે સંકળાયેલા તમામ ખર્ચને કિંમતમાં શોષી લેવાનો છે. કિંમત નક્કી કર્યા પછી, અંતિમ કિંમત પર પહોંચવા માટે માર્કઅપ ઉમેરવામાં આવે છે.
- વિભેદક કિંમતો: આ કિંમત નિર્ધારણ મોડલ લવચીક છે કારણ કે તમારી કિંમત પરિસ્થિતિ અનુસાર બદલાય છે. તે માંગ આધારિત કિંમત વ્યૂહરચના છે.
- મૂલ્ય આધારિત કિંમતો: વિભિન્ન કિંમતોની જેમ, ધ્યાન એ શોધવાનું છે કે ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદન માટે શું ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે.
- સ્પર્ધાત્મક/બજાર-આધારિત કિંમતો: આ વ્યૂહરચના બેન્ચમાર્ક તરીકે હરીફ કિંમતનો ઉપયોગ કરે છે. વધુ ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે તમે તેને સમાન અથવા ઓછી કિંમતે સેટ કરી શકો છો.
- બંડલ કિંમત: આ કિંમત વ્યૂહરચનામાં એક જ કિંમતે બે કે તેથી વધુ ઉત્પાદનો વેચવાનો સમાવેશ થાય છે જે સામાન્ય રીતે ઉત્પાદનોની સંયુક્ત કિંમતો કરતાં ઓછી સેટ કરવામાં આવશે.
- ઘૂંસપેંઠ કિંમત: આ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ એવા જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે જેઓ બજારમાં નવા છે અથવા નવી પ્રોડક્ટ ઓફર કરી રહ્યા છે. છૂટક વિક્રેતાઓને ખરીદી કરવા માટે સમજાવવા માટે કિંમતો નીચી રાખવામાં આવી છે, આમ વેચાણમાં વધારો થાય છે.
હોલસેલમાં શિપિંગ- શિપરોકેટ કેવી રીતે મદદ કરી શકે?
ની મદદથી જથ્થાબંધ શિપિંગ સફળતાપૂર્વક કરી શકાય છે શિપ્રૉકેટ. શિપરોકેટમાં કેરિયર્સનું વિશાળ નેટવર્ક છે અને તે તમારા તમામ ઓર્ડરને ટ્રૅક કરે છે, જે તમને રીઅલ-ટાઇમમાં તમારા કાર્ગોની હિલચાલ વિશે સારી રીતે માહિતગાર રાખે છે. ભારતમાં 28,000 થી વધુ પિન કોડ્સ સાથે, તમે તમારા ગ્રાહકો માટે વ્યાપક પહોંચ પ્રદાન કરી શકો છો. શિપરોકેટનું AI ટૂલ તમારી શિપિંગ જરૂરિયાતો, ડિલિવરી તારીખો અને બજેટના આધારે શ્રેષ્ઠ વાહક ભલામણો પ્રદાન કરે છે. કુશળ બળ સાથે, તમારા બધા શિપમેન્ટની પ્રક્રિયા ઝડપથી થાય છે અને સમયસર વિતરિત થાય છે.
ઉપસંહાર
જથ્થાબંધ ઉદ્યોગ એ સપ્લાય ચેઇનનો મુખ્ય ઘટક છે, જે ઉત્પાદકો અને છૂટક વિક્રેતાઓ વચ્ચે નિર્ણાયક કડી પ્રદાન કરે છે. જથ્થાબંધ માલસામાનની ખરીદી અને વેચાણ કરીને, જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ એ સુનિશ્ચિત કરવામાં મદદ કરે છે કે ઉત્પાદનો છૂટક વિક્રેતાઓ અને છેવટે, અંતિમ ગ્રાહકો માટે ઉપલબ્ધ છે. જથ્થાબંધ વેપારીઓ, વિતરકો અને છૂટક વિક્રેતાઓના બિઝનેસ મોડલ અલગ-અલગ હોઈ શકે છે, તેમનો સહિયારો ધ્યેય ગ્રાહકોને વાજબી કિંમતે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પ્રોડક્ટ્સ પહોંચાડવાનો છે. સાથે મળીને કામ કરવાથી, પુરવઠા શૃંખલામાં તમામ હિસ્સેદારો લાભ મેળવી શકે છે અને તેમના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરી શકે છે. ભલે તમે ઉત્પાદક, જથ્થાબંધ વેપારી, વિતરક અથવા છૂટક વેપારી હો, દરેક પક્ષ સપ્લાય ચેઇનમાં જે ભૂમિકા ભજવે છે તે સમજવું અને સમગ્ર વ્યવસાય ઇકોસિસ્ટમની સફળતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટે સહયોગથી કામ કરવું આવશ્યક છે.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો(FAQs)
જથ્થાબંધ નાણાંની બચત કરે છે, સપ્લાયર્સનું નેટવર્ક બનાવે છે, જથ્થાબંધ ઉદ્યોગમાં જ્ઞાનમાં વધારો કરે છે અને અન્ય બજારોમાં વિસ્તરણ કરવામાં મદદ કરે છે.
જથ્થાબંધના પ્રકારો મર્ચન્ટ હોલસેલર્સ, સ્પેશિયાલિટી હોલસેલર્સ, ઈન્ટરનેટ હોલસેલર્સ, લિમિટેડ-સર્વિસ હોલસેલર્સ, ડિસ્કાઉન્ટ હોલસેલર્સ અને ઘણા બધા છે.
ડ્રોપશીપર એ એક પ્રકારનો ઓનલાઈન રિટેલર છે જે કોઈ સ્ટોક રાખતા નથી પરંતુ તેમના જથ્થાબંધ વેપારીને ટ્રાન્સફર કરાયેલા ઓર્ડર પર કમિશન મેળવે છે.
