ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धी कीमतों को बनाए रखना आवश्यक है जब ऑनलाइन बिक्री. चूंकि ग्राहकों के लिए समान उत्पादों को ऑनलाइन खोजना और खोजना आसान है, वे कम कीमतों और डिलीवरी समय के साथ विकल्प चुन सकते हैं। इस प्रकार, यदि आपकी कीमतें अधिक हैं, तो आपके ग्राहक दूसरे विक्रेता से खरीद सकते हैं। उपलब्ध विकल्पों की संख्या ग्राहकों को आकर्षित करना कठिन बनाती है।
साथ ही, ऑनलाइन बिक्री करते समय, विशेष रूप से अमेज़ॅन पर, हर समय ट्रेंडिंग कीमतों को बनाए रखना आसान नहीं होता है। साथ ही, प्रत्येक उत्पाद के लिए व्यक्तिगत रूप से मूल्य निर्धारित करना आपके व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने और एक सुखद ग्राहक अनुभव प्रदान करने से आपका ध्यान हटा सकता है।
ऑनलाइन मार्केटप्लेस में उत्पाद की कीमत में उतार-चढ़ाव भी अधिक होता है, जो हर समय ऑनलाइन विक्रेताओं को अपने पैर की उंगलियों पर रखता है। बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए आपको कीमतों पर लगातार नजर रखने की जरूरत है।
अमेज़न की कीमतें
अमेज़न पर उत्पाद की कीमतें प्रतिस्पर्धी हैं। यह न केवल ट्रेंडिंग की संभावनाओं को प्रभावित करता है बाजार, लेकिन यह ग्राहक के खरीदारी निर्णय में एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में भी कार्य करता है।
हालांकि, अमेज़ॅन पर मूल्य निर्धारण आइटम उतना आसान नहीं है जितना यह लग सकता है; यह तर्क है। यदि उत्पाद की बिक्री अधिक होती है, तो कीमतें बढ़ जाती हैं। इसी तरह, अगर बिक्री कम है, तो कीमतें कम हो जाती हैं। हालांकि, अमेज़ॅन के पास एक जटिल एल्गोरिथम है, और कीमतों में कटौती के माध्यम से अपने लाभ मार्जिन में कटौती करना प्लेटफॉर्म पर बेहतर स्थिति की गारंटी नहीं देता है।
अनिवार्य रूप से, अमेज़ॅन विक्रेता मूल्य निर्धारण के प्रकार हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए - आइटम की कीमत और कुल कीमत।
जैसा कि नाम से पता चलता है, वस्तु की कीमत सिर्फ उत्पाद की लागत है। इसमें माल ढुलाई लागत या कोई अन्य लागत शामिल नहीं है जो उत्पाद की कुल कीमत को प्रभावित कर सकती है। दूसरी ओर, कुल मूल्य में वह सब कुछ शामिल है जो ग्राहक खरीदारी फ़नल के अंत में भुगतान करेगा। कुल कीमत में निम्न शामिल हो सकते हैं:
- सामान की क़ीमत
- माल भेजने का मूल्य
- छूट और छूट
- कम कीमत की गारंटी
अमेज़न विक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीति के प्रकार
चार प्रकार की रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग आप अमेज़न उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए कर सकते हैं:
अर्थव्यवस्था
इस रणनीति में अमेज़ॅन विक्रेताओं को कम विज्ञापन लागत पर कम लाभ मार्जिन मिलता है। यह किराने का सामान और डिटर्जेंट जैसे रोजमर्रा के उत्पादों के लिए एक आदर्श मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह रणनीति उत्पाद को बड़े बाजार में उपलब्ध कराने में मदद करती है। आम तौर पर नहीं होते हैं भेजने का खर्च क्योंकि वे पहले से ही बिक्री मूल्य में शामिल हैं।
प्रीमियम
प्रीमियम रणनीति अर्थव्यवस्था की रणनीति के विपरीत है। यह ग्राहकों की रुचि प्राप्त करने के लिए ब्रांड नाम का उपयोग करता है और इसका उपयोग उच्च कीमत वाले उत्पादों के लिए किया जाता है। जैसा कि ब्रांड नाम का आमतौर पर ईकामर्स दिग्गज पर कम प्रभाव पड़ता है, इस रणनीति का उपयोग करने वाले विक्रेता आमतौर पर उच्च पेशकश करते हैं छूट ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उनके उत्पादों पर। जिलेट और बजाज इलेक्ट्रिकल्स जैसे प्रतिष्ठित ब्रांड आमतौर पर इस रणनीति का उपयोग करते हैं।
स्किमिंग
स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति में, विक्रेता शुरू में एक उच्च उत्पाद मूल्य के साथ शुरू होता है और बाद में प्रतिस्पर्धा से मेल खाने के लिए इसे समय के साथ कम कर देता है। बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कीमतें कम की जाती हैं। इस कीमत निर्धारण कार्यनीति आमतौर पर उन व्यवसायों द्वारा उपयोग किया जाता है जो अद्वितीय उत्पाद बेचते हैं लेकिन प्रतिस्पर्धा में बने रहना चाहते हैं।
स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का उद्देश्य किसी व्यवसाय को कम समय में अपने मुनाफे को अधिकतम करने में मदद करना है, इससे पहले कि वह गलाकाट प्रतिस्पर्धा को पकड़ ले।
Microsoft और Sony जैसे बड़े ब्रांड अपने गेमिंग कंसोल जैसे Play Station और Xbox पर इस तरह की रणनीति का उपयोग तब करते हैं जब उनका नया या अपडेट किया गया संस्करण पहली बार बाज़ार में रिलीज़ होता है। वे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इन उत्पादों पर बिक्री की पेशकश भी करते हैं। जैसा कि अन्य ब्रांड उत्पादों को उपलब्ध कराते हैं, वे प्रतिस्पर्धा से मेल खाने के लिए समय के साथ अपनी कीमत कम करते हैं।
प्रवेश
ऑनलाइन विक्रेता इस मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग ग्राहकों को अपने नए . के प्रति आकर्षित करने के लिए करते हैं उत्पादों कम कीमत की पेशकश करके। कम परिचय कीमत के साथ, एक नया उत्पाद बाजार में प्रवेश कर सकता है और प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है। और जैसे-जैसे उत्पाद ग्राहकों को आकर्षित करता है और बाजार में अपनी पहचान बनाता है, इसकी कीमतें धीरे-धीरे बढ़ती जाती हैं।
इस रणनीति का उपयोग नए ब्रांड या नए पेश किए गए उत्पादों द्वारा किया जाता है क्योंकि यह बढ़ावा देने में मदद करता है। हालाँकि, इस रणनीति के साथ, एक ब्रांड लंबे समय तक लाभदायक नहीं रह सकता है।
निष्कर्ष
जब Amazon पर सफल होने की बात आती है तो कुछ शॉर्टकट होते हैं। हर चीज में समय लगता है, और आपको असफल होने या सफल होने से पहले प्रयास करने की जरूरत है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप उपर्युक्त रणनीतियों पर पहले विचार कर लें अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण Amazon पर और वह चुनें जो आपके प्रतिस्पर्धियों को मात देने में आपकी मदद कर सके।
