आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन (एससीएम) की दुनिया में कई शब्द हैं जो बोलचाल की भाषा में परस्पर उपयोग किए जाते हैं। जब आपका ईकॉमर्स व्यवसाय है और आप हर दिन ऑर्डर भेज रहे हैं, तो अब समय आ गया है कि आप समझें कि इनमें से प्रत्येक शब्द का क्या अर्थ है। आपको भ्रम और गलतफहमी से बचने के लिए उनका उपयोग सही स्थानों पर करना चाहिए जो दक्षता को बाधित कर सकते हैं और आपके प्रवाह में बाधा डाल सकते हैं श्रृंखला प्रक्रियाओं की आपूर्ति.
आज की दुनिया में, बड़ी कंपनियों के निर्माता अपने उपभोक्ताओं से सीधे बातचीत नहीं करते हैं। वे खरीदार से संपर्क करने के लिए बिचौलियों का उपयोग करते हैं। बिचौलिये आम तौर पर खुदरा और थोक व्यापारी दोनों होते हैं। ईकॉमर्स और अन्य प्रौद्योगिकियों में वृद्धि के साथ, निर्माता अपनी उपज वितरित करने के लिए अन्य चैनलों से भी जुड़ते हैं। इस दुनिया में, एक निर्माता या यहां तक कि एक थोक व्यापारी शुल्क के बदले अपने उत्पादों को बेचने के लिए विभिन्न बाजारों में एजेंटों को काम पर रखता है। इस प्रकार की सेटिंग को कंसाइनमेंट के रूप में जाना जाता है। दूसरी ओर, बिक्री, विक्रेता और खरीदार के बीच एक पारस्परिक अनुबंध है।
यह ब्लॉग दोनों के बीच के अंतर पर प्रकाश डालता है ताकि आप समझ सकें कि इन शब्दों का उपयोग कब और कैसे किया जाना चाहिए। साथ ही, वे परस्पर उपयोग के लिए कैसे जुड़ते हैं।
खेप का क्या मतलब है?
एक गेम प्लान जिसका तात्पर्य यह है कि किसी उत्पाद का स्वामित्व किसी अनुमोदित बाहरी व्यक्ति या बिचौलिए को बेचने के लिए सौंप दिया जाता है, एक खेप है। यह एक साधारण वाणिज्यिक समझौते को संदर्भित करता है जिसमें उपभोक्ताओं को बेचने के लिए विक्रेता द्वारा उत्पादों को खुदरा विक्रेता या थोक विक्रेता को वितरित किया जाता है। खेप और बिक्री की शर्तों के बीच तुलना को अक्सर अस्पष्ट क्षेत्र में रखा जाता है और दोनों के बीच अंतर को समझना महत्वपूर्ण है। प्रेषक वह व्यक्ति होता है जो सामान उपलब्ध कराता है। इसलिए, निर्माता और उत्पादक प्रेषक हैं। जिस एजेंट को इन सामानों को बेचने का प्रभारी छोड़ा जाता है उसे कंसाइनी के रूप में जाना जाता है। एक प्रिंसिपल और एजेंट के बीच का रिश्ता दोनों के बीच के रिश्ते को निर्धारित करने का एक शानदार तरीका है। कंसाइनी पूरी तरह से कंसाइनर की ओर से काम करता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कंसाइनर कभी भी कंसाइनर द्वारा बिक्री के लिए निर्दिष्ट उत्पादों का मालिक नहीं होता है।
पारगमन में, इसकी अच्छी संभावना है कि उत्पाद क्षतिग्रस्त या खराब हो सकते हैं. ऐसी स्थितियों में भी, प्रेषक माल का मालिक होता है और प्रेषक इसके लिए कहीं भी जिम्मेदार नहीं होता है। नुकसान पूरी तरह से विक्रेता द्वारा वहन किया जाता है। कंसाइनर, कंसाइनर द्वारा दिए गए निर्देशों के आधार पर बिक्री पहलुओं के लिए जिम्मेदार है। बदले में, प्रेषक, प्रेषक को बिक्री के बाद उसकी परेशानियों और प्रयासों के लिए शुल्क देता है।
खेप के प्रकार
खेप दो प्रकार की होती है, इनमें शामिल हैं:
- आवक खेप: जब कंसाइनर द्वारा कंसाइनी को दिया गया सामान और उत्पाद स्थानीय या घरेलू स्तर पर बेचा जाता है, तो इसे इनवर्ड कंसाइनमेंट के रूप में जाना जाता है।
- जावक खेप: जब कोई कंसाइनर किसी कंसाइनी के माध्यम से माल को एक देश से दूसरे देश में बिक्री के लिए भेजता है, तो कंसाइनमेंट को बाहर जाने के लिए जाना जाता है।
एक खेप का प्रसंस्करण
बेचे जाने वाले सामान और उत्पादों को कंसाइनर द्वारा कंसाइनमेंट के हिस्से के रूप में कंसाइनी को भेजा जाता है। यह भेजने वाले की जिम्मेदारी है कि वह बेची जाने वाली वस्तुओं को उन वस्तुओं से अलग करें जिन्हें नहीं बेचा जाएगा। इसका मतलब यह है कि वे उत्पाद जो क्षतिग्रस्त या गंदे हैं और बेचने की गुणवत्ता के अनुरूप नहीं हैं, उन्हें अलग किया जाना चाहिए और नोट किया जाना चाहिए। केवल वे उत्पाद जो खरीदारों द्वारा खरीदे जाते हैं, उन्हें बिक्री के रूप में सूचीबद्ध किया जाना चाहिए। एक खेप समझौते में हमेशा पूर्व निर्धारित शर्तों की एक सूची होनी चाहिए जो यह निर्धारित करती है कि राजस्व कैसे वितरित किया जाना है और बिक्री के लिए माल को कितने समय तक रखा जाना है। ऐसे मामलों में जहां परेषिती उपरोक्त अवधि के भीतर जारी किए गए उत्पादों को बेचने में विफल रहता है, तो प्रेषक को माल पुनः प्राप्त करना होगा। स्कैन की अवधि भी बढ़ाई जा सकती है. अंततः, प्राप्तकर्ता को प्राप्त बिक्री कार्यवाही में से प्रेषक द्वारा भुगतान किया जाता है।
किसी खेप की मुख्य विशेषताएं नीचे सूचीबद्ध हैं:
- एक खेप को लाभ पर बिक्री करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
- खेप को एक कंसाइनर और एक कंसाइनी द्वारा नियंत्रित किया जाता है जिनके बीच एक प्रिंसिपल और एक एजेंट का रिश्ता होता है।
- माल भेजने वाला केवल उत्पादों के लिए जिम्मेदार है और मालिक नहीं है। उत्पादों की बिक्री से होने वाली कमाई कंसाइनर को दी जाती है।
- शिपिंग के दौरान माल के नष्ट होने से होने वाले किसी भी नुकसान के लिए कंसाइनी जिम्मेदार नहीं है।
- बिना बिके माल बिक्री की अवधि के बाद प्रेषक को वापस कर दिया जाता है।
- लाभ या हानि की परवाह किए बिना सभी कार्यवाहियां प्रेषक को दी जानी हैं।
एक खेप का महत्व नीचे दिया गया है:
- खेप संचालन उत्पादकों को उनके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है और बड़े पैमाने पर उत्पादन की अर्थव्यवस्थाओं को अधिक लाभ के साथ लाने में सक्षम बनाता है। इसलिए, प्रति यूनिट उत्पादन मूल्य काफी कम हो जाता है।
- कंसाइनमेंट समझौता निर्माताओं को बेहतर सेवा प्रदान करता है क्योंकि यह उन लोगों के लिए फायदेमंद है जिनके पास दुनिया भर में उत्पादन के कई स्थान हैं। स्थानीय एजेंट बाज़ार को बेहतर तरीके से जानते हैं, और इसलिए, अधिक राजस्व उत्पन्न करते हुए बड़े जिन मार्जिन पर उत्पादों को बेहतर ढंग से बेचने में सक्षम होते हैं।
- निर्माता और खरीदार के बीच पहुंच संबंधी मुद्दे को कंसाइनमेंट समझौतों के साथ हल किया जा सकता है क्योंकि खरीदार अपने उत्पादों को अपने इलाकों में लाकर ग्राहक को बेचने का प्रबंधन करता है।
बिक्री से क्या तात्पर्य है?
हालाँकि बिक्री और खेप का उपयोग परस्पर विनिमय के लिए किया जाता है, फिर भी वे काफी हद तक भिन्न होते हैं। दो संस्थाओं के बीच होने वाला एक साधारण लेन-देन जिसमें कीमत के लिए माल की अदला-बदली स्थापित होती है, बिक्री के रूप में जाना जाता है। यह एक अनुबंध है जिसमें एक प्रस्ताव रखा जाता है जहां एक इकाई या तो मौद्रिक मूल्य के लिए सामान और सेवाएं खरीदती है या बेचती है और दूसरी इकाई इससे सहमत होती है। इस प्रकार, अनुबंध की सभी आवश्यक बातें जैसे सहमति, संस्थाओं की क्षमता, कानून विनियम और अन्य विचार अच्छी तरह से परिभाषित हैं।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बिक्री भी एक सौदेबाजी समझौता है। जब सामान खरीदा जाता है तो जोखिम और पुरस्कार विक्रेता से खरीदार को स्थानांतरित कर दिए जाते हैं।
बिक्री की उल्लेखनीय विशेषताओं में निम्नलिखित शामिल हैं:
- एक बिक्री में हमेशा कम से कम दो संस्थाएँ शामिल होनी चाहिए।
- बिक्री अनुबंध का एकमात्र उद्देश्य आपसी लाभ के लिए वस्तुओं या सेवाओं का आदान-प्रदान करना है जिसे कीमत के रूप में जाना जाता है।
- बिक्री में बेचने का एक समझौता शामिल होता है
- वस्तुओं या सेवाओं का आदान-प्रदान सदैव होता रहना चाहिए
- भुगतान की जाने वाली कीमत हमेशा पैसा होनी चाहिए
- केवल पोर्टेबल संपत्ति ही वस्तुओं की श्रेणी में होनी चाहिए जिसमें संपर्क के समय मौजूद उत्पादों के साथ-साथ संभावित सामान भी शामिल हों।
खेप बनाम बिक्री
| मापदंड | प्रेषण | सेल |
| परिभाषा | जब बिक्री के इरादे और एजेंट के लिए शुल्क के साथ सामान निर्माता से मध्य एजेंट के पास भेजा जाता है, तो इसे खेप के रूप में जाना जाता है। | जब किसी निर्माता द्वारा पैसे के बदले में खरीदार को सामान भेजा जाता है, तो इसे बिक्री के रूप में जाना जाता है। |
| स्वामित्व | माल भेजने वाला कभी भी उत्पाद का स्वामी नहीं होता। वह प्रेषक का एजेंट है और केवल प्रेषक की ओर से कार्य करता है। उसके पास केवल सामान है। | बिक्री में स्वामित्व का विचार हस्तांतरणीय है। जब कोई खरीदार विक्रेता को पैसे के बदले में कोई उत्पाद देता है, तो लेनदेन के बाद स्वामित्व खरीदार से विक्रेता को स्थानांतरित हो जाता है। |
| व्यय | जब दो संस्थाएं एक कंसाइनमेंट समझौते में प्रवेश करती हैं, तो कंसाइनी किसी भी चीज़ के लिए उत्तरदायी नहीं होता है। किए गए सभी खर्च प्रेषक को वहन करना होगा। | बिक्री समझौते में, ग्राहक या खरीदार वह होता है जो उत्पाद की डिलीवरी के बाद सभी लागत वहन करता है। |
| रिश्ता | प्रेषक और प्रेषिती के बीच एक प्रिंसिपल और एक एजेंट का रिश्ता होता है। | खरीदार और निर्माता एक देनदार और लेनदार के रिश्ते को साझा करते हैं। |
| सामान की वापसी | जब माल पूर्व निर्धारित समय सीमा के भीतर नहीं बेचा जाता है, तो उन्हें माल भेजने वाले द्वारा माल भेजने वाले को वापस कर दिया जाता है। | बिक्री समझौते में, एक बार बेचे गए उत्पादों को वापस नहीं किया जा सकता है। |
| जोखिम | भेजे गए माल में शामिल जोखिम का पूरा बोझ माल भेजने वाले पर तब तक रहेगा जब तक माल भेजने वाला उसे बेचने का प्रबंधन नहीं कर लेता। | लेन-देन के बाद जोखिम का हस्तांतरण तुरंत खरीदार के कंधों पर स्थानांतरित कर दिया जाता है। |
| खाता बिक्री | माल भेजने वाले द्वारा माल भेजने वाले को एक बिक्री खाता नियमित अंतराल पर प्रस्तुत किया जाना चाहिए। | बिक्री समझौते में आम तौर पर बिक्री का लेखा-जोखा नहीं रखा जाता है। |
| व्यवस्था | एक निर्माता या प्रेषक बिना मांग या आदेश के भी परेषिती को माल भेजने के लिए बाध्य है। | ऑर्डर होने के बाद ही सामान खरीदार को भेजा जाता है। |
निष्कर्ष
खेप और बिक्री के बीच अंतर को समझने से किसी भी व्यवसाय के मालिक या शुरुआती को बाज़ार में बेहतर संवाद करने में मदद मिल सकती है। दोनों शब्दों के बीच स्पष्टता उन्हें व्यापार के दौरान भ्रम से बचने में मदद करती है। खेप कई तरीकों में से एक है जिससे चीज़ें बेची जा सकती हैं। कंसाइनमेंट स्टोर दुनिया भर के कई देशों में पुरानी दुकानें हैं जहां एक एजेंट मालिकों की ओर से ग्राहकों को इस्तेमाल की हुई चीजें बेचता है। जिस कीमत पर सामान बेचा जाता है वह उस कीमत से कम है जब उन्हें पहली बार खरीदा गया था। एजेंटों को उनकी सेवाओं के भुगतान के रूप में बिक्री राजस्व का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। लेकिन हर थ्रिफ्ट स्टोर एक कंसाइनमेंट स्टोर नहीं है। दूसरी ओर, बिक्री एक ऐसी कार्रवाई है जो पैसे के आदान-प्रदान के लिए खरीदार की मांग पर की जाती है।
हां, कंसाइनमेंट कंसाइनर और कंसाइनी दोनों को बहुत सारे लाभ प्रदान करता है। कंसाइनर्स के लिए, यह लागत कम करता है, नए बाजारों तक पहुंच प्रदान करता है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों में सुधार करता है, आदि। कंसाइनर्स के लिए, यह उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच प्रदान करता है और बिक्री और मुनाफा बढ़ाता है।
खेप की चुनौतियों में माल का सीमित नियंत्रण और दृश्यता, बिना बिके माल के लिए बर्बाद जगह, अनुचित समझौते की शर्तें, क्षति जोखिम, तार्किक मुद्दे, इन्वेंट्री प्रबंधन चुनौतियां और बहुत कुछ शामिल हैं।
खेप माल बेचने के समान नहीं है। कंसाइनमेंट माल के मालिक और कंसाइनर के बीच एक समझौता है। माल भेजने वाला माल भेजने वाले की ओर से माल का भंडारण और बिक्री करता है और लाभ कमाता है। दूसरी ओर, बिक्री एक साधारण लेन-देन है, जिसमें दो पक्षों के बीच माल का व्यापार होता है।
लगता है आप मेरा दिमाग पढ़ते हो! ऐसा प्रतीत होता है कि आप इसके बारे में बहुत कुछ जानते हैं, जैसे आपने इसके बारे में किताब लिखी हो या कुछ और। मुझे लगता है कि आप कुछ तस्वीरों के साथ संदेश को थोड़ा घर तक पहुंचा सकते हैं, लेकिन इसके बजाय, यह उत्कृष्ट ब्लॉग है। एक शानदार पाठ. मैं निश्चित रूप से वापस आऊंगा.