भारत से वैश्विक बाज़ारों पर बिक्री कैसे करें: चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

A saree brand in Surat gets a message on Instagram from a shopper in New Jersey. “Do you ship to the US?” The founder says yes, ships one parcel, and then wonders how to get a hundred more orders like it without answering every DM by hand.

यहीं पर वैश्विक बाज़ार काम आते हैं। Amazon, Etsy और eBay जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से ही विदेशों में लाखों खरीदार मौजूद हैं, साथ ही खोज, भुगतान और भरोसे के वो सभी पहलू भी मौजूद हैं जिन्हें आपको अन्यथा शुरू से बनाना पड़ता। एक भारतीय विक्रेता के लिए, ये घरेलू कारोबार से निर्यात कारोबार तक पहुंचने का सबसे तेज़ रास्ता हैं।

This guide explains how to sell on global marketplaces from India, step by step. You’ll learn which platform suits which product, the documents you need, how fulfilment and payments work, and the mistakes that eat into margins.

What Are Global Marketplaces?

वैश्विक बाज़ार ऐसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म हैं जहाँ कई देशों के विक्रेता अन्य देशों के खरीदारों के लिए उत्पाद सूचीबद्ध करते हैं। बाज़ार स्टोरफ्रंट, खोज, भुगतान और खरीदार के भुगतान का प्रबंधन करता है। आपको उत्पाद, लिस्टिंग और अधिकांश मामलों में खरीदार तक ऑर्डर पहुँचाने का काम करना होता है।

भारतीय विक्रेताओं के लिए, वैश्विक बाज़ार में बिक्री करना ई-कॉमर्स निर्यात का एक रूप है। प्रत्येक विदेशी ऑर्डर एक निर्यात शिपमेंट होता है, इसलिए सामान्य निर्यात नियम लागू होते हैं: पंजीकरण, चालान, सीमा शुल्क घोषणाएँ और विदेशी मुद्रा में भुगतान। यदि आप इस अवधारणा से अपरिचित हैं, तो सीमा पार ई-कॉमर्स पर हमारा प्रारंभिक लेख बुनियादी बातों को कवर करता है।

भारत से वैश्विक बाज़ारों पर बिक्री क्यों करें?

Selling through a marketplace gets you in front of international buyers far faster than building your own export website. Here’s why so many Indian brands start this way.

• Ready-made demand. खरीदार पहले से ही इन प्लेटफॉर्मों पर रोजाना खोज करते हैं। आपको किसी नए देश में ट्रैफिक को बिल्कुल शून्य से बढ़ाने की जरूरत नहीं है।
• कम स्थापना लागत। शुरू करने के लिए आपको किसी विदेशी कंपनी, कार्यालय या गोदाम की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश प्लेटफॉर्म आपको भारत से पंजीकरण करने की अनुमति देते हैं।
• Built-in trust. खरीदार मार्केटप्लेस के चेकआउट, समीक्षाओं और खरीदार सुरक्षा पर भरोसा करते हैं, जिससे एक नए ब्रांड को अपने पहले ऑर्डर प्राप्त करने में मदद मिलती है।
• Room to test. You can list a few products in one country, learn what sells, and then expand.
• Strong fit for Indian products. हस्तशिल्प, पारंपरिक परिधान, आभूषण, गृह सज्जा का सामान, आयुर्वेद और स्वास्थ्य उत्पाद, और मसाले, इन सभी के विदेशों में वफादार खरीदार हैं, जिनमें भारतीय प्रवासी भी शामिल हैं।

भारतीय विक्रेताओं के लिए शीर्ष वैश्विक बाज़ार

कोई एक सर्वश्रेष्ठ बाज़ार नहीं है। सही बाज़ार का चुनाव आपके उत्पाद, आपके लक्षित देश और आप कितना पूर्ति कार्य करना चाहते हैं, इस पर निर्भर करता है। यह तालिका सबसे आम विकल्पों की तुलना करती है।

बाजार	मुख्य बाजार	के लिए सबसे अच्छा	Fulfilment options
अमेज़न ग्लोबल सेलिंग	US, UK, Canada, UAE, Saudi Arabia, Europe, Australia and more	Branded products with repeat demand, from apparel to home and kitchen	Ship from India (MFN) or stock in Amazon warehouses (FBA)
Etsy	US, UK, Europe, Australia and Canada	हस्तनिर्मित, विंटेज, शिल्प सामग्री और व्यक्तिगत वस्तुएं	Ship from India
ईबे	अमेरिका, ब्रिटेन, ऑस्ट्रेलिया, जर्मनी और अन्य	Collectibles, niche items, jewellery and refurbished goods	Ship from India
वॉलमार्ट मार्केटप्लेस	US	Mainstream consumer goods with competitive pricing	Ship to US buyers or use Walmart’s fulfilment service
दोपहर	संयुक्त अरब अमीरात, सऊदी अरब, मिस्र	खाड़ी देशों के लिए फैशन, सौंदर्य और घरेलू उत्पाद	Ship to buyers or stock in Noon warehouses (FBN)

Seller eligibility changes over time, especially for Walmart and Noon, which usually need a local business presence or approval. Check each platform's current requirements for sellers based in India before you plan around it.

अमेज़न ग्लोबल सेलिंग

अधिकांश भारतीय निर्यातकों के लिए अमेज़न सबसे बड़ा विकल्प है। अमेज़न का वैश्विक बिक्री पृष्ठभारतीय विक्रेता एक बार पंजीकरण करके 18 से अधिक अमेज़न मार्केटप्लेस पर अपने उत्पाद सूचीबद्ध कर सकते हैं, और भुगतान भारतीय रुपये में उनके भारतीय बैंक खाते में किया जाएगा। हमारी पूरी गाइड देखें। अमेज़न ग्लोबल सेलिंग पंजीकरण की पूरी प्रक्रिया विस्तार से बताई गई है।

Etsy

Etsy is built for handmade, vintage and creative products. If you make block-printed textiles, jewellery or home decor, it's often a better fit than Amazon, because buyers come looking for unique items. Read how to sell on Etsy from India सेटअप टिप्स के लिए.

ईबे

eBay works well for niche, collectible and one-of-a-kind products. It runs a cross-border trade programme for Indian sellers, and you ship orders directly from India. Our ईबे विक्रेताओं के लिए मार्गदर्शिका covers listings and account health.

प्लेटफ़ॉर्मों की व्यापक सूची के लिए, हमारी संकलन सूची देखें। ecommerce marketplaces to sell your products globally.

Documents and Registrations You Need

You need a handful of Indian registrations before you can sell on global marketplaces legally. Get these in place first, because marketplaces and customs will ask for them.

दस्तावेज़	क्या यह है	तुम्हें इसकी आवश्यकता क्यों है
जीएसटी पंजीकरण	Your Goods and Services Tax number	माल निर्यात करने और जीएसटी लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक
पैन	व्यवसाय या मालिक का स्थायी खाता संख्या	कर, सूचना एवं संचार संचार (आईईसी) और बाज़ार के केवाईसी के लिए उपयोग किया जाता है
आयात निर्यात कोड (आईईसी)	A 10-digit code issued by the विदेश व्यापार महानिदेशालय (डीजीएफटी)	Mandatory for most commercial exports from India
लेटर ऑफ अंडरटेकिंग (एलयूटी)	जीएसटी पोर्टल पर दाखिल की गई वार्षिक घोषणा	इससे आप आईजीएसटी का अग्रिम भुगतान किए बिना निर्यात कर सकते हैं।
एडी कोड	A code from your bank, registered with customs	Links your export shipments to your bank for payments
चालू बैंक खाता	एक ऐसा खाता जिसके माध्यम से विदेशी धन प्राप्त किया जा सकता है।	To receive marketplace payouts and get FIRA or e-BRC
उत्पाद अनुपालन	आवश्यकतानुसार, एफएसएसएआई प्रमाणपत्र, प्रयोगशाला परीक्षण या लेबल जैसे प्रमाण पत्र।	Some categories and countries need extra approvals

आईईसी के लिए आवेदन करना ऑनलाइन होता है और आमतौर पर जल्दी हो जाता है। हमारी चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका देखें। आयात निर्यात कोड shows the process.

प्रत्येक उत्पाद के लिए निर्यात और आयात नियमों की भी जाँच करें। कुछ वस्तुओं का निर्यात बिल्कुल भी नहीं किया जा सकता है, इसलिए सूची की समीक्षा करें। prohibited items for international shipping कुछ भी सूचीबद्ध करने से पहले।

How to Sell on Global Marketplaces: Step-by-Step

Here's the full process, from picking a market to getting paid. The diagram gives the quick view, and each step is explained below.

चरण 1: अपने उत्पाद और लक्षित बाज़ार चुनें

Start with demand, not with the platform. Look at which of your products already sell well in India, then check if overseas buyers search for them.

Amazon.com, Etsy और eBay पर अपने उत्पाद की खोज करें। कीमतों, समीक्षाओं की संख्या और प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं पर ध्यान दें। निर्यात बाजार चयन के लिए हमारी मार्गदर्शिका बताती है कि मांग, प्रतिस्पर्धा और लागत के आधार पर देशों की तुलना कैसे करें।

Begin with 1–2 countries and a few best-selling products. It's much easier to learn from a small test than from 200 listings in five countries.

चरण 2: सही बाज़ार चुनें

Match the platform to your product and buyer. A handmade brass lamp fits Etsy. A branded protein bar fits Amazon. A vintage camera fits eBay.

Also compare fees. Most marketplaces charge a referral or transaction fee per sale, and some add listing, subscription, payment processing or currency conversion fees. Use each platform's own fee calculator for your category and target country.

Step 3: Complete Registrations and Set Up Your Seller Account

अपना GST, IEC और LUT तैयार रखें, फिर मार्केटप्लेस पर पंजीकरण करें। आमतौर पर आपको पहचान पत्र और पते का प्रमाण, व्यवसाय की जानकारी, एक बैंक खाता और अंतरराष्ट्रीय लेनदेन के लिए मान्य क्रेडिट या डेबिट कार्ड की आवश्यकता होगी।

यदि आप पहले से ही अमेज़ॅन इंडिया पर बिक्री करते हैं, तो आप नए सिरे से शुरुआत करने के बजाय अपने मौजूदा सेलर सेंट्रल खाते से वैश्विक बिक्री शुरू कर सकते हैं।

Step 4: Create Localised Listings

A listing that works in India may not work in the US or UK. Localise each listing for the country you're selling to:

• भाषा एवं वर्तनी: "color" for the US, "colour" for the UK.
• माप: अमेरिका के लिए इंच और पाउंड, ब्रिटेन और यूरोप के लिए सेंटीमीटर और किलोग्राम।
• आकार: convert Indian sizes to US, UK or EU size charts.
• कीवर्ड: स्थानीय खरीदारों द्वारा खोजे जाने वाले शब्दों का प्रयोग करें। एक अमेरिकी खरीदार "कुर्ती" के बजाय "ट्यूनिक टॉप" खोज सकता है।
• छवियाँ: सफेद पृष्ठभूमि पर साफ, उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली तस्वीरें, साथ ही जीवनशैली से जुड़ी ऐसी तस्वीरें जो पैमाने को दर्शाती हैं।

चरण 5: ऐसी कीमतें निर्धारित करें जो संपूर्ण भूमि लागत को कवर करें

Your price has to cover much more than the product. Add up the product cost, packaging, international shipping, marketplace fees, payment and currency conversion charges, advertising, returns, and any duties you pay for the buyer.

That total is your landed cost. Our guide on how to calculate माल उतारने तक की लागत shows how to work it out per market.

चरण 6: पूर्ति मॉडल चुनें

तय करें कि आप प्रत्येक ऑर्डर भारत से भेजेंगे या विदेशों में स्टॉक रखेंगे। यह विकल्प आपकी डिलीवरी की गति, लागत और नकदी प्रवाह को प्रभावित करता है, इसलिए इसे नीचे एक अलग अनुभाग में रखा गया है।

चरण 7: माल भेजें, भुगतान प्राप्त करें और विकास करें

ऑर्डर मिलते ही, ट्रैकिंग सुविधा के साथ समय पर शिपिंग करें, निर्यात संबंधी आवश्यक दस्तावेज़ एकत्र करें और भुगतान पर नज़र रखें। फिर अपने बिक्री डेटा का उपयोग करके तय करें कि आपको क्या विस्तार करना है: अधिक उत्पाद, अधिक देश या दूसरा बाज़ार।

Fulfilment Options: Ship From India or Stock Abroad?

There are two main ways to fulfil orders on global marketplaces. Many sellers start with the first and move to the second once they find products that sell well.

Ship Each Order From India

You keep stock in India and ship each order directly to the buyer, using an international courier or shipping aggregator. On Amazon this is called Merchant Fulfilled Network (MFN). Etsy and eBay sellers in India mostly work this way.

It needs little upfront investment and suits new sellers, handmade products and slow-moving items. The trade-off is longer delivery times than local sellers can offer.

बाज़ार के गोदाम में स्टॉक इन्वेंट्री

आप गंतव्य देश में स्थित मार्केटप्लेस के गोदाम में थोक में सामान भेजते हैं। मार्केटप्लेस प्रत्येक ऑर्डर को स्टोर करता है, पैक करता है और डिलीवर करता है, साथ ही कई रिटर्न भी संभालता है। अमेज़न पर इसे फुलफिलमेंट बाय अमेज़न (FBA) कहा जाता है। नून पर इसे फुलफिल्ड बाय नून (FBN) कहा जाता है।

Buyers get faster delivery, which helps conversions. But you pay storage fees, need an importer of record, and lock cash into stock abroad. It works best for products with steady demand.

Courier Export Modes: CSB-IV and CSB-V

जब आप भारत से कूरियर द्वारा ई-कॉमर्स ऑर्डर भेजते हैं, तो सीमा शुल्क विभाग उन्हें कूरियर शिपिंग बिल (CSB-V) फॉर्म के तहत क्लियर करता है। CSB-V वाणिज्यिक ई-कॉमर्स निर्यात के लिए निर्धारित फॉर्म है, और यह उन निर्यात लाभों की अनुमति देता है जो उपहार स्वरूप भेजे जाने वाले CSB-IV शिपमेंट में नहीं मिलते। CSB-IV और CSB-V के बीच अंतर को विस्तार से समझने के लिए हमारा विस्तृत लेख पढ़ें।

Getting Paid: Payments, Currency and Export Proof

Marketplaces collect money from buyers in their local currency and pay you out, after deducting their fees. How that money reaches your Indian bank account matters for both margin and compliance.

• Payout route: some marketplaces pay directly in INR to your Indian bank. Others pay through a payment service provider or a foreign currency account.
• मुद्रा रूपांतरण: प्रत्येक रूपांतरण पर मार्जिन लग सकता है। आपको प्राप्त प्रभावी दर की तुलना बाजार दर से करें।
• निर्यात का प्रमाण: प्रत्येक निर्यात भुगतान के लिए, आपको विदेशी आवक प्रेषण सलाह (FIRA) या ई-बीआरसी की आवश्यकता होती है। ये इस बात का प्रमाण हैं कि आपको विदेशी मुद्रा प्राप्त हुई है, जो जीएसटी रिफंड और निर्यात प्रोत्साहन के लिए महत्वपूर्ण है।
• सुलह: प्रत्येक भुगतान का मिलान अपने ऑर्डर और शिपिंग बिलों से करें। मिलान न होने पर आपके बैंक और जीएसटी फाइलिंग में समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं।

निर्यात संबंधी उचित दस्तावेज़ जमा करने से आप RoDTEP जैसी योजनाओं के लिए भी पात्र हो सकते हैं , जो निर्यात किए गए उत्पादों पर लगने वाले कुछ अंतर्निहित करों और शुल्कों की वापसी करती हैं।

Duties, Taxes and Customs Abroad

Every country sets its own import duties and taxes. Some let low-value parcels in duty-free below a set value, known as the de minimis threshold. Others charge on almost every parcel.

प्रत्येक लक्षित देश के नियमों की जाँच करें। देशों के अनुसार न्यूनतम मूल्यों की हमारी सूची एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

Then decide who pays. If the buyer pays duties on delivery, they may refuse the parcel. If you pay them upfront, known as Delivered Duty Paid (DDP), the buyer gets a smooth delivery and you price duties into the product.

सटीक सीमा शुल्क डेटा पार्सल की आवाजाही सुनिश्चित करता है। सही डेटा का उपयोग करें। अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग में एचएस कोड प्रत्येक उत्पाद के लिए, स्पष्ट विवरण और वास्तविक मूल्य के साथ।

वैश्विक स्तर पर बिक्री करते समय बचने योग्य सामान्य गलतियाँ

Most problems for new global sellers come from a few avoidable mistakes:

• एक साथ बहुत सारे बाजारों में लॉन्च करना। Spreading thin makes it hard to manage ads, stock and customer service.
• Pricing from the Indian MRP. Fees, shipping and duties can wipe out your margin if you don't price for landed cost.
• भारतीय लिस्टिंग को कॉपी-पेस्ट करना। गलत साइज, यूनिट या कीवर्ड के कारण बिक्री कम होती है और रिटर्न की संख्या बढ़ जाती है।
• पैकेजिंग घटिया है। International parcels travel further and get handled more often. Follow these अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग पैकेजिंग संबंधी सुझाव.
• Ignoring account health. Late shipments, cancellations and slow replies can get your account suspended.
• कागजी कार्रवाई से बचना। Missing FIRA or wrong shipping bills can block GST refunds and incentives.
• Forgetting time zones. खरीदारों को त्वरित उत्तर की उम्मीद होती है। टेम्पलेट सेट करें और अपने मुख्य बाज़ार के अनुकूल समय पर संदेशों की जाँच करें।

Shiprocket X के साथ अपने मार्केटप्लेस ऑर्डर विदेश भेजें

वैश्विक बाज़ारों से ऑर्डर आने शुरू होते ही, भारतीय विक्रेताओं को शिपिंग में परेशानी होने लगती है। शिपरोकेट एक्स, शिपरोकेट का सीमा-पार शिपिंग प्लेटफॉर्म है, जिसे इसी समस्या के लिए बनाया गया है। यह 220 से अधिक देशों और क्षेत्रों को कवर करता है, आपको अपने वैश्विक बाज़ार और स्टोर खातों को जोड़कर ऑर्डर को एक ही डैशबोर्ड पर लाने की सुविधा देता है, और CSB-IV और CSB-V दोनों तरह के ऑर्डर अपलोड को सपोर्ट करता है। eBay के साथ साझेदारी के माध्यम से, eBay के सीमा-पार व्यापार कार्यक्रम में शामिल भारतीय विक्रेता अपने eBay ऑर्डर शिप करने के लिए शिपरोकेट एक्स का उपयोग कर सकते हैं।

आप प्रत्येक ऑर्डर के लिए अंतरराष्ट्रीय कूरियर विकल्पों की तुलना कर सकते हैं, समर्थित मार्गों पर शुल्क-भुगतानित शिपिंग का विकल्प चुन सकते हैं, और रीयल-टाइम व्हाट्सएप और ईमेल अपडेट के साथ एक ब्रांडेड ट्रैकिंग पेज साझा कर सकते हैं। अमेरिकी ऑर्डर के लिए, यूएसए शिपमेंट के लिए डीडीपी पर हमारी गाइड बताती है कि बुकिंग के समय शुल्क का अनुमान कैसे लगाया जाता है और उसे कैसे संभाला जाता है।

निष्कर्ष

Global marketplaces are the most practical way for an Indian business to start selling abroad. They give you buyers, payments and trust from day one, so you can focus on product, listings and delivery.

Start small. Get your GST, IEC and LUT in place, pick one marketplace and one or two countries, and price for your full landed cost. Ship reliably, keep your paperwork clean, and expand to more products and markets once you know what sells.