अमेज़ॅन एक पैसा बनाने वाला मंच है जिसे सेल्सपर्सन नजरअंदाज नहीं कर सकते हैं, प्रतिस्पर्धा का स्तर अब चार्ट से बाहर है। उद्यमियों को अतिरिक्त मील जाने की जरूरत है और आशा है कि वे सर्वोत्तम संभव अमेज़ॅन उत्पाद को नियोजित करके अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहेंगे एसईओ रणनीतियों.
अमेज़ॅन एसईओ रणनीति: उत्पाद सूची का अनुकूलन कैसे करें
गुणवत्ता और प्रासंगिकता मंच पर सफलता के गुप्त घटक हैं। अपनी वेबसाइट पर सर्वोत्तम संभव उत्पाद सूची बनाना चीजों को शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है।
बढ़ी हुई क्लिक-थ्रू दरें (आपकी लिस्टिंग पर क्लिक करने वाले व्यक्तियों की संख्या) और रूपांतरण दरें एक अनुकूलित उत्पाद सूची (आपके उत्पादों को खरीदने वाले लोगों की संख्या) से उत्पन्न होती हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उत्कृष्ट बिक्री लेखन लिखने में सक्षम होने की आवश्यकता होगी, शूट उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद तस्वीरें, और एक शानदार पीपीसी अभियान चलाएं।
1. एक किलर अमेज़न सेल्स कॉपी लिखना
एक प्रेरक बिक्री प्रति, एक शक के बिना, एक हत्यारा बिक्री प्रति है। ग्राहक बिक्री की भाषा से घृणा करते हैं, इसलिए अन्य प्लेटफार्मों पर बिक्री की प्रति उपभोग के लिए अप्रभावी हो सकती है। अमेज़ॅन मार्केटप्लेस में यह एक अलग कहानी है। आपके लक्षित दर्शक अभी चीजें खरीदने के लिए उत्सुक हैं, इसलिए एक अच्छी तरह से लिखी गई बिक्री प्रति आपको प्रतिस्पर्धा से अलग कर सकती है।
निम्नलिखित महत्वपूर्ण तत्वों को आम तौर पर एक इष्टतम बिक्री प्रति में शामिल किया जाना चाहिए:
- उत्पाद शीर्षक
पाठ के पहले भाग के रूप में, आपके ग्राहक आपकी उत्पाद सूची पर पढ़ेंगे, उत्पाद का शीर्षक सीधा होना चाहिए और इसमें आपके आइटम के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए। अमेज़न विक्रेता सेंट्रल विक्रेताओं को उनके शीर्षकों को बेहतर ढंग से संरचित करने में मदद करने के लिए अपलोड की गई शैली मार्गदर्शिकाएँ, और एक अच्छी तरह से तैयार किया गया शीर्षक सामान्य रूप से उत्पाद की अनूठी विशेषताओं और लाभ प्रदान करता है।
जबकि उत्पाद शीर्षक अत्यधिक इस बात पर निर्भर करते हैं कि किस प्रकार का उत्पाद बेचा जा रहा है, उद्यमी आमतौर पर निम्नलिखित विवरण शामिल करते हैं:
- ब्रांड
- मॉडल प्रकार और संख्या
- उत्पाद का प्रकार
- आकार और मात्रा
- बिजली उत्पादन की आवश्यकताएं
- रंग
- डिज़ाइन
- ट्रेडमार्क्स या पेटेंट (यदि आवश्यक हो)
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक उत्पाद प्रकार का एक संबंधित अमेज़ॅन शीर्षक सूत्र होता है, इसलिए आप इन विवरणों को अपने शीर्षक पर बेतरतीब ढंग से नहीं मिला सकते हैं। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन इन लोकप्रिय उत्पाद प्रकारों के लिए निम्नलिखित टेम्पलेट सुझाता है:
- बरतन: ब्रांड + मॉडल का नाम + मॉडल संख्या + आकार + उत्पाद प्रकार
- टीवी सेट: ब्रांड + मॉडल का नाम + उत्पाद प्रकार + रंग
- डीवीडी प्लेयर: ब्रांड + मॉडल का नाम + आकार + उत्पाद प्रकार + स्क्रीन प्रकार
- आभूषण: ब्रांड + उत्पाद श्रेणी + लिंग + धातु भिन्नता + आकार + सामग्री + उत्पाद प्रकार
- वीडियो गेम: ब्रांड + उत्पाद प्रकार + प्लेटफ़ॉर्म का प्रकार
अपने उत्पाद शीर्षक को अनुकूलित करके, आप तुरंत अपने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेंगे और अपने व्यवसाय के उत्पादन की संभावना को बढ़ाएंगे विक्रय.
2. उत्पाद वर्णन
चूंकि अमेज़ॅन एक पूरी तरह से ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म है, इसलिए एक स्पष्ट उत्पाद विवरण के माध्यम से उद्यमी ग्राहकों को बिक्री की पिच बना सकते हैं। इसे ग्राहकों को उनके क्रय निर्णय के लिए समय पर सही शब्दों के साथ मनाने के अवसर के रूप में सोचें। आप अपनी उत्पाद सूची के इस हिस्से को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं, इस पर हमारे कुछ अमेज़ॅन एसईओ टिप्स नीचे दिए गए हैं:
- फिर से मत लिखो। एक अच्छी तरह से तैयार उत्पाद विवरण उत्पाद शीर्षक में लिखी गई बातों की न केवल नकल करता है, बल्कि इसके विवरण पर विस्तार करता है और लाभों को पाठ का केंद्र बिंदु बनाता है।
- कोई कहानी सुनाओ। यदि आप इसे दूसरे स्तर पर ले जाना चाहते हैं, तो बेझिझक एक कहानी बताएं कि उत्पाद वास्तव में कैसे अस्तित्व में आए। यह उत्पाद के बारे में एक वास्तविक जीवन का प्रशंसापत्र है जो इस बात पर एक अनूठा दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है कि लोगों को इसकी आवश्यकता क्यों है।
- इसे पठनीय बनाएं। अमेज़ॅन पर ग्राहक आमतौर पर टेक्स्ट के बड़े हिस्से को पढ़ने से नफरत करते हैं, इसलिए आपको अपने उत्पाद विवरण को यथासंभव संक्षिप्त बनाना होगा। हम अनुशंसा करते हैं कि प्रत्येक अनुच्छेद के लिए तीन पंक्तियाँ बनाए रखें और पंक्ति विराम HTML कोड का उपयोग करके उन्हें अलग करें।
- Amazon SEO टूल का उपयोग करें। उत्पाद विवरण टैब में चुनने के लिए टूल का एक सेट है, जिसमें बुलेट पॉइंट, सूचियां, और बोल्ड/इटैलिकाइज़/अंडरलाइन टेक्स्ट डालने की क्षमता शामिल है। अपने विवरण को विशिष्ट बनाने के लिए इन उपकरणों का लाभ उठाएं।
उत्पाद विवरण आपको अपने लक्षित दर्शकों से बात करने का अवसर प्रदान करते हैं। क्यों न उनका अधिकतम लाभ उठाया जाए?
3. सर्वाधिक महत्वपूर्ण बिंदु
बुलेट पॉइंट आपके लक्षित दर्शकों के लिए एक सम्मोहक मामला बनाने का एक और तरीका है कि उन्हें आपका उत्पाद खरीदना चाहिए। तथ्य की बात के रूप में, अधिकांश अमेज़ॅन ग्राहक लंबे विवरणों पर संक्षिप्त बुलेट पॉइंट पढ़ना पसंद करते हैं। इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि वे व्यवसाय की वृद्धि में सकारात्मक योगदान देते हैं परिवर्तन दरें.
हमने एक संक्षिप्त सूची तैयार की है कि आप बुलेट पॉइंट लिखने के लिए क्या कर सकते हैं जो रूपांतरित होते हैं:
- खाका। एक उद्यमी के रूप में यह सुनिश्चित करना आपका काम है कि बुलेट पॉइंट आपके शीर्षक और विवरण से अलग तरीके से लिखे गए हैं। सीधा होने या कहानी कहने के बजाय, उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं की स्पष्ट रूपरेखा तैयार करें।
- प्रति बुलेट बिंदु एक लाभ पर ध्यान दें। अपने दर्शकों को लुभाने का एक शानदार तरीका प्रति बुलेट व्यक्तिगत लाभ लिखना है। उदाहरण के लिए, एक बुलेट में "ईज़ी टू यूज़, हाई-क्वालिटी" लिखने के बजाय, आप बेहतर पठनीयता के लिए उन्हें दो में अलग कर सकते हैं।
- सीमाओं से अवगत रहें। अमेज़ॅन उत्पाद सूची में प्रति बुलेट बिंदु 200 वर्णों की सीमा है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी हाइलाइट कॉम्पैक्ट हैं लेकिन फिर भी महत्वपूर्ण जानकारी से भरी हुई हैं।
जब भी किसी उत्पाद प्रविष्टि में औपचारिक रूप से संरचित और बुलेट बिंदुओं का सम्मोहक सेट होता है, तो इसका मंच पर अन्य लिस्टिंग पर हमेशा ऊपरी हाथ होता है
2. उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद तस्वीरें लेना
उच्च गुणवत्ता वाली उत्पाद तस्वीरें मूल्यवान दृश्य जानकारी होती हैं जो अमेज़ॅन उद्यमी अपने लिए प्रदान कर सकते हैं ग्राहकों चूंकि लोग स्वाभाविक रूप से अन्य प्रकार की सामग्री की तुलना में दृश्य इमेजरी के लिए अधिक आकर्षित होते हैं। इस स्पष्ट रूप से स्पष्ट तथ्य के बावजूद, प्लेटफ़ॉर्म पर अधिकांश विक्रेता अभी भी यह महसूस करने में विफल हैं कि अनुकूल परिणाम प्राप्त करने में उत्पाद फोटोग्राफी कितनी महत्वपूर्ण है।
अच्छी उत्पाद फोटोग्राफी का मतलब केवल अपने अमेज़ॅन आइटम की तस्वीरें लेना नहीं है। यह आपके उत्पादों को प्रदर्शित करने और आपके दर्शकों को एक बयान देने के लिए विशिष्ट तकनीकों का उपयोग करता है।
इसे प्राप्त करने के लिए, आपको इन आवश्यक युक्तियों का पालन करने की आवश्यकता है:
5. उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली छवियां लें और सही प्रकाश व्यवस्था पाएं
इससे पहले कि आप अपने उत्पाद की तस्वीरें लेना शुरू करें, इष्टतम छवि गुणवत्ता के लिए एक उच्च-रिज़ॉल्यूशन कैमरे में निवेश करने पर विचार करें। उत्पाद फोटोग्राफी के साथ आपका सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि प्रत्येक उत्पाद अपनी सर्वश्रेष्ठ दृश्य स्थिति में प्रदर्शित किया जाएगा। धुंधली या निम्न-गुणवत्ता वाली फ़ोटो लेने से बचें, अन्यथा आप ग्राहकों को खो सकते हैं।
एक अन्य महत्वपूर्ण कारक आपके उत्पाद पर पर्याप्त प्रकाश व्यवस्था है। अधिकांश उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरों में या तो एक प्राकृतिक प्रकाश पृष्ठभूमि (आमतौर पर नरम स्वर के साथ) या कृत्रिम प्रकाश व्यवस्था होती है, जिसमें रिफ्लेक्टर और लाइटबॉक्स होते हैं। जबकि उपयुक्त प्रकाश व्यवस्था इस बात पर निर्भर करती है कि आपके पास कौन से उत्पाद हैं, आपका अंतिम लक्ष्य हमेशा यह होना चाहिए कि आपके उत्पाद आपके दर्शकों के लिए बेहतर दिखें।
6. एक सफेद पृष्ठभूमि का प्रयोग करें
पर अधिकांश उत्पाद तस्वीरें वीरांगना मंच को एक स्व-व्याख्यात्मक कारण के लिए एक सफेद पृष्ठभूमि के साथ लिया जाता है। यह सभी संभावित विकर्षणों को समाप्त करता है और कैमरे को उत्पाद पर पूरी तरह से शून्य करने की अनुमति देता है। एक सफेद पृष्ठभूमि आपकी उत्पाद सूची को अतिरिक्त व्यावसायिकता भी दे सकती है, जो कि फायदेमंद है क्योंकि अमेज़ॅन ग्राहक अपने प्राथमिक विकल्प के रूप में नेत्रहीन विश्वसनीय तस्वीरें पसंद करते हैं।
हालांकि, यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि सभी उत्पाद सफेद पृष्ठभूमि के साथ अच्छे नहीं लगते हैं। जैसा कि पिछले खंड में कहा गया है, कुछ आइटम स्वाभाविक रूप से प्रकाशित पृष्ठभूमि के साथ अधिक सौंदर्यपूर्ण रूप से प्रसन्न होते हैं। अपने उत्पाद की तस्वीरों के साथ प्रयोग करें और अपने परिवेश को तब तक बदलें जब तक आपको सर्वोत्तम परिणाम न मिलें।
7. कई कोणों से फ़ोटो लें
एक अमेज़ॅन उद्यमी के रूप में, यह आपकी ज़िम्मेदारी है कि आप अपने ग्राहकों को हाथ में लें और उन्हें अपने उत्पाद का एक दृश्य दौरा दें। अपने आप को एक संग्रहालय टूर गाइड के रूप में सोचें। चूंकि आपके दर्शक उत्पाद को भौतिक रूप से देख या छू नहीं पाएंगे, इसलिए उन्हें समझाने का एक वैकल्पिक तरीका कई कोणों से तस्वीरें लेना है।
इन तस्वीरों को आपके उत्पाद के बाहरी और आंतरिक रूप का संयोजन दिखाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप bán अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर खेल परिधान, अपने उत्पादों की तस्वीरें दूर से, करीब से (उपयोग की गई सामग्री को प्रदर्शित करने के लिए), और जब पहना जाता है, तो लेने का प्रयास करें।
अमेज़ॅन के सबसे सफल उद्यमी समझते हैं कि अमेज़ॅन उत्पादों के लिए एसईओ कैसे करना है, इसमें महारत हासिल करने के लिए उत्पाद फोटोग्राफी आवश्यक है। जबकि उत्पाद फ़ोटो को ठीक से लेने के कई तरीके हैं, अपनी लिस्टिंग को अनुकूलित करना शुरू करने का एक शानदार तरीका उच्च-गुणवत्ता वाला रिज़ॉल्यूशन लेना है
एक अंतिम शब्द
जबकि परफेक्ट बनाने के लिए कोई जादू की तरकीब नहीं है अमेज़न एसईओ रणनीति, एसईओ प्रक्रिया की मूलभूत अवधारणाओं को सीखने के लिए समय निकालना पहले से ही आपकी ओर एक महत्वपूर्ण कदम है eCommerce सफलता। हम जानते हैं कि यह SEO मास्टरक्लास आपको रातोंरात तत्काल Amazon SEO विशेषज्ञ नहीं बना देगा, लेकिन हमें उम्मीद है कि यह आपको सही रास्ते पर लाने के लिए आवश्यक ज्ञान प्रदान कर सकता है।
