AARRR మెట్రిక్స్ ఫ్రేమ్‌వర్క్: దశలు, ప్రయోజనాలు & ఉదాహరణలు

మీరు వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నప్పుడు ప్రతి కస్టమర్ కూడా ముఖ్యం, మరియు వారు మీ స్టోర్‌తో ఎలా వ్యవహరిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం మీ వృద్ధిలో పెద్ద తేడాను కలిగిస్తుంది. ఈ బ్లాగులో, మేము AARRR మెట్రిక్స్‌ను వివరిస్తాము. ఈ సరళమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్ విక్రేతలు తమ కొనుగోలుదారుల పూర్తి ప్రయాణాన్ని ట్రాక్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది, మీ స్టోర్‌ను కనుగొనడం నుండి కొనుగోలు చేయడం, తిరిగి ఇవ్వడం లేదా మీ వ్యాపారాన్ని ఇతరులకు సిఫార్సు చేయడం వరకు.

AARRR కేవలం సంఖ్యలను ఇవ్వదు; ఏ చర్యలు ఫలితాలను తెస్తాయి, ఏ రంగాలకు మెరుగుదల అవసరం మరియు అమ్మకాలను సమర్థవంతంగా పెంచడానికి మీ ప్రయత్నాలను ఎలా కేంద్రీకరించాలో ఇది చూపిస్తుంది. ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు కస్టమర్ సంబంధాలను బాగా నిర్వహించవచ్చు, నిలుపుదలని మెరుగుపరచవచ్చు మరియు సంతృప్తి చెందిన కొనుగోలుదారులను నమ్మకమైన మద్దతుదారులుగా మార్చవచ్చు. ఇది ఆదాయాన్ని ట్రాక్ చేయడానికి మరియు సమయాన్ని ఆదా చేసే, అనవసరమైన ఖర్చులను తగ్గించే మరియు దీర్ఘకాలిక నమ్మకాన్ని పెంపొందించే సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి కూడా సహాయపడుతుంది. 

ఈ బ్లాగులో, మీ వ్యాపారం స్థిరంగా అభివృద్ధి చెందడానికి మరియు కస్టమర్ కనెక్షన్‌లను బలోపేతం చేయడానికి AARRR ఎలా సహాయపడుతుందో మీరు నేర్చుకుంటారు.

AARRR మెట్రిక్స్ అంటే ఏమిటి?

AARRR మెట్రిక్స్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో కస్టమర్ ప్రవర్తన మరియు వ్యాపార వృద్ధిని ట్రాక్ చేయడంలో విక్రేతలకు సహాయపడే ఐదు కీలక మెట్రిక్‌లు ఉంటాయి. AARRR అంటే అక్విజిషన్, యాక్టివేషన్, రిటెన్షన్, రిఫెరల్ మరియు ఆదాయం. అక్విజిషన్ అంటే ప్రజలు మీ స్టోర్ లేదా ఉత్పత్తులను ఎలా కనుగొంటారు మరియు మీరు కొత్త కొనుగోలుదారులను ఎంత సమర్థవంతంగా ఆకర్షిస్తారో కొలుస్తుంది. 

యాక్టివేషన్ ఈ సందర్శకులు మీరు కోరుకునే చర్యలు తీసుకుంటున్నారా లేదా అనేది చూపిస్తుంది, ఉదాహరణకు మొదటి కొనుగోలు చేయడం లేదా సైన్ అప్ చేయడం. మీ కొనుగోలుదారులు మీ స్టోర్‌తో పరస్పర చర్య చేస్తూనే ఉన్నారా మరియు పునరావృత కొనుగోళ్ల కోసం తిరిగి వస్తున్నారా అని నిలుపుదల ట్రాక్ చేస్తుంది. రెఫరల్ మార్కెటింగ్ సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్‌లు మీ స్టోర్‌ను ఇతరులకు సిఫార్సు చేస్తారా లేదా అనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది, ఇది మీరు సేంద్రీయంగా అభివృద్ధి చెందడానికి సహాయపడుతుంది. కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తులకు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా లేదా మరియు ప్రతి కొనుగోలుదారు ఎంత ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తారో ఆదాయం కొలుస్తుంది. 

ఈ కొలమానాలు కలిసి, విక్రేతలకు వారి వ్యాపార పనితీరు గురించి మరియు అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి ప్రయత్నాలను ఎక్కడ కేంద్రీకరించాలో స్పష్టమైన చిత్రాన్ని ఇస్తాయి.

AARRR ఎందుకు సృష్టించబడింది?

AARRR మెట్రిక్స్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను సిలికాన్ వ్యాలీ పెట్టుబడిదారుడు డేవ్ మెక్‌క్లూర్ రూపొందించారు. అనేక వ్యాపారాలు వృద్ధిని నడిపించే మెట్రిక్‌ల కంటే సోషల్ మీడియా లైక్‌ల వంటి ఉపరితల మెట్రిక్‌ల ద్వారా పరధ్యానంలో ఉన్నాయని అతను గమనించాడు. వ్యాపార విజయాన్ని నడిపించే అత్యంత అర్థవంతమైన చర్యలపై విక్రేతలు దృష్టి పెట్టడానికి AARRR రూపొందించబడింది.

ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్ వ్యాపారాలకు నిజంగా ముఖ్యమైన వాటిని కొలవడానికి మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది: కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడం, వారిని కొనుగోలుదారులుగా మార్చడం, వారిని నిమగ్నం చేయడం, సిఫార్సులను ప్రోత్సహించడం మరియు ఆదాయాన్ని సంపాదించడం. ఈ కార్యాచరణ కొలమానాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, విక్రేతలు ఏ ప్రయత్నాలు పని చేస్తున్నాయో, దేనికి మెరుగుదల అవసరమో గుర్తించగలరు మరియు వారి వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేసుకోవడానికి తెలివైన నిర్ణయాలు తీసుకోగలరు. 

AARRR ఉచ్చారణ విధానం కారణంగా మెక్‌క్లూర్ దీనిని "పైరేట్ మెట్రిక్స్" అని కూడా పిలుస్తుంది మరియు అప్పటి నుండి ఇది ఉత్పత్తి నిర్వహణ మరియు మార్కెటింగ్‌లో విస్తృతంగా ఉపయోగించే విధానంగా మారింది.

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ యొక్క వివిధ దశలు ఏమిటి?

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ వ్యాపారాలు కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది, మొదటి పరిచయం నుండి ఆదాయాన్ని సంపాదించడం వరకు. విక్రేతలు నిశ్చితార్థం, విధేయత మరియు లాభదాయకతను ఎక్కడ మెరుగుపరచవచ్చో గుర్తించడం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఈ చట్రం ఐదు దశలను కలిగి ఉంటుంది:

1. స్వాధీనం: ఈ దశ కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా కనుగొంటారనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది. విక్రేతలు సోషల్ మీడియా ప్రకటనలు, స్థానిక ప్రమోషన్‌లు, సెర్చ్ ఇంజన్ ఫలితాలు లేదా మార్కెట్‌ప్లేస్ జాబితాల ద్వారా కొత్త కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించవచ్చు మరియు వారి దుకాణానికి మొదటిసారి ఎంత మంది సందర్శకులు వచ్చారో ట్రాక్ చేయవచ్చు.
2. యాక్టివేషన్: వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయడం, మొదటి కొనుగోలు చేయడం లేదా ఉత్పత్తి నమూనాను ప్రయత్నించడం వంటి కస్టమర్ మీ వ్యాపారంతో చేసే మొదటి అర్థవంతమైన పరస్పర చర్య. ఉదాహరణకు, మొదటిసారి కొనుగోలు చేసేవారికి చిన్న తగ్గింపును అందించడం వలన వారు ఆ ప్రారంభ అడుగు వేసి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను అనుభవించడానికి ప్రోత్సహిస్తారు.
3. నిలపడం: కస్టమర్లను నిమగ్నం చేయడం మరియు పునరావృత పరస్పర చర్యలను ప్రోత్సహించడం. విక్రేతలు సకాలంలో రిమైండర్‌లు, వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులు పంపడం వంటి వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు లేదా విధేయత బహుమతులు కొనుగోలుదారులు నిరంతరం కొత్త వాటిని కొనడానికి ఖర్చు చేయకుండా తిరిగి వచ్చేలా చూసుకోవడం.
4. రెఫరల్: ఈ దశ మీ వ్యాపారాన్ని ఇతరులకు ప్రచారం చేయడానికి సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్‌లను ఉపయోగించుకుంటుంది. కొనుగోలుదారులు తమ అనుభవాలను స్నేహితులు, కుటుంబ సభ్యులతో లేదా సోషల్ మీడియాలో పంచుకునేలా ప్రోత్సహించడం, తరచుగా రిఫెరల్ డిస్కౌంట్‌లతో ప్రోత్సహించబడుతుంది, ఇది మీ పరిధిని సేంద్రీయంగా విస్తరించడానికి సహాయపడుతుంది.
5. ఆదాయం: మీ కస్టమర్ల నుండి వచ్చే లాభం. విక్రేతలు ఇలాంటి మెట్రిక్‌లను పర్యవేక్షించగలరు సగటు ఆర్డర్ విలువ, ఆదాయాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు స్థిరమైన వృద్ధిని నిర్ధారించడానికి కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీ మరియు సబ్‌స్క్రిప్షన్ పునరుద్ధరణలను పునరావృతం చేయండి.

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఎవరు ఉపయోగించాలి?

తమ కస్టమర్లను అర్థం చేసుకోవాలనుకునే, కొనుగోలు ప్రయాణంలోని ప్రతి దశను ఆప్టిమైజ్ చేయాలనుకునే మరియు స్థిరమైన వృద్ధిని సాధించాలనుకునే వ్యాపారాలు మరియు నిపుణులకు AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందే వారిలో ఇవి ఉన్నాయి:

• చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు స్థానిక దుకాణాలు: ఏ మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లు ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లను తీసుకువస్తాయో మరియు ఏ ఆఫర్‌లు పునరావృత సందర్శనలను ప్రోత్సహిస్తాయో ట్రాక్ చేయగలవు. ఉదాహరణకి, కొనుగోలుదారులను తిరిగి వచ్చేలా చేసే ప్రమోషన్‌లను దుస్తుల విక్రేత చూడగలడు.
• ఈ-కామర్స్ విక్రేతలు: మొదటి సైట్ సందర్శన నుండి పునరావృత కొనుగోళ్ల వరకు ఆన్‌లైన్ కస్టమర్ ప్రయాణాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది, మార్పిడి మరియు నిలుపుదలని మెరుగుపరుస్తుంది.
• స్టార్టప్‌లు మరియు వ్యవస్థాపకులు: వృద్ధికి డేటా ఆధారిత పునాదిని అందిస్తుంది, వినియోగదారులు ఎక్కడ తగ్గుతారు మరియు వ్యూహాలను ఎక్కడ మెరుగుపరచవచ్చో హైలైట్ చేస్తుంది.
• SaaS కంపెనీలు: సబ్‌స్క్రిప్షన్ మోడల్‌లలో సంక్లిష్టమైన వినియోగదారు ప్రయాణాలను ట్రాక్ చేయడానికి, వినియోగదారులు ప్రధాన లక్షణాలను స్వీకరించి చురుకుగా ఉండేలా చూసుకోవడానికి ఉపయోగపడుతుంది.
• మార్కెటర్లు మరియు గ్రోత్ హ్యాకర్లు: వానిటీ గణాంకాల కంటే కార్యాచరణ కొలమానాలపై దృష్టి పెట్టడాన్ని అనుమతిస్తుంది, సముపార్జన, నిశ్చితార్థం మరియు రిఫెరల్ వ్యూహాలను మెరుగుపరచడానికి అడ్డంకులు మరియు అవకాశాలను గుర్తిస్తుంది.
• ఉత్పత్తి నిర్వాహకులు: వినియోగదారు ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడానికి, ఘర్షణ పాయింట్లను గుర్తించడానికి మరియు ఫీచర్ అభివృద్ధి మరియు కస్టమర్ అనుభవం కోసం సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్‌కు ఏవైనా అడ్డంకులు ఉన్నాయా?

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉన్నప్పటికీ, దానిని అమలు చేసేటప్పుడు వ్యాపారాలు అనేక సాధారణ సవాళ్లను ఎదుర్కోవచ్చు:

• అసంపూర్ణ లేదా సరికాని డేటా ట్రాకింగ్: సరైన సాధనాలు లేకుండా ప్రతి దశలో కస్టమర్‌లు ఏమి చేస్తారో ట్రాక్ చేయడం కష్టమవుతుంది. ఉదాహరణకి, కస్టమర్లు ఆఫ్‌లైన్‌లో లేదా ప్రైవేట్‌గా సిఫార్సులను పంచుకుంటే, కొత్త కొనుగోలుదారుని ఎవరు సూచించారో విక్రేతకు తెలియకపోవచ్చు.
• సముపార్జనపై అధిక ప్రాధాన్యత: కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడంపై ఎక్కువగా దృష్టి పెట్టడం వల్ల కొనుగోలుదారులు ఒక కొనుగోలు తర్వాత తిరిగి రావడానికి బదులుగా వెళ్లిపోవడానికి దారితీస్తుంది. ఇది దీర్ఘకాలిక వృద్ధిని నెమ్మదిస్తుంది.
• నిలుపుదల సవాళ్లు: నెమ్మదిగా డెలివరీ చేయడం లేదా పేలవమైన సేవ నిలుపుదల తగ్గడానికి కారణమవుతుంది, ఇది కస్టమర్లను సంతృప్తి పరచడానికి షిప్రోకెట్ వంటి నమ్మకమైన లాజిస్టిక్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల అవసరాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది.
• సంస్థాగత గోతులు: మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు మరియు ఉత్పత్తి బృందాలు వారి స్వంత కొలమానాలపై మాత్రమే దృష్టి పెడితే, అది పూర్తి కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి బదులుగా మొత్తం వృద్ధిని దెబ్బతీస్తుంది.
• లీనియర్ మోడల్ పరిమితులు: AARRR ఒక ఫన్నెల్ లాగా రూపొందించబడింది, కానీ నిజమైన కస్టమర్ ప్రయాణాలు తరచుగా నాన్-లీనియర్‌గా ఉంటాయి, రిఫరల్స్ మరియు పునరావృత కొనుగోళ్లు సముపార్జనకు తిరిగి వస్తాయి.
• వనరుల పరిమితులు: ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి సమయం, డబ్బు మరియు నైపుణ్యం అవసరం, ఇది చిన్న వ్యాపారాలు మరియు ప్రారంభ దశ స్టార్టప్‌లకు సవాలుగా ఉంటుంది.

AARRR మోడల్ యొక్క ఉదాహరణ ఏమిటి? 

AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ అమలులో ఉన్న ఒక ప్రసిద్ధ ఉదాహరణ డ్రాప్‌బాక్స్, ఇది సరళమైన కానీ శక్తివంతమైన వృద్ధి వ్యూహాన్ని ఉపయోగించింది.

డ్రాప్‌బాక్స్ వినియోగదారులను ఆకర్షించింది నోటి పదం యొక్క మరియు సులభమైన ఫైల్ షేరింగ్ (అక్విజిషన్) ను ప్రోత్సహించడం ద్వారా ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్. వినియోగదారులు సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత, వారు ఫైల్‌లను అప్‌లోడ్ చేయడం ద్వారా మరియు స్నేహితులను ఆహ్వానించినప్పుడు అదనపు నిల్వను సంపాదించడం ద్వారా ఉత్పత్తి యొక్క ప్రధాన విలువను అనుభవించారు, ఇది బలమైన మొదటి అనుభవాన్ని (యాక్టివేషన్) సృష్టిస్తుంది.

డ్రాప్‌బాక్స్ నిల్వ మరియు బ్యాకప్‌ల కోసం కొనసాగుతున్న అవసరాన్ని పరిష్కరించినందున వినియోగదారులు తిరిగి వస్తూనే ఉన్నారు, అయితే అదనపు నిల్వ ప్రోత్సాహకాలు సాధారణ వినియోగాన్ని (రిటెన్షన్) ప్రోత్సహించాయి. చాలా మంది వినియోగదారులు ఎక్కువ స్థలం అవసరమైనప్పుడు చెల్లింపు ప్రణాళికలకు అప్‌గ్రేడ్ అయ్యారు, క్రియాశీల వినియోగదారులను చెల్లింపు వినియోగదారులుగా (రెవెన్యూ) మార్చారు.

అదే సమయంలో, ప్రతి విజయవంతమైన ఆహ్వానానికి డ్రాప్‌బాక్స్ వినియోగదారులకు అదనపు నిల్వను బహుమతిగా ఇచ్చింది, ఇది వినియోగదారులను ప్రేరేపించింది ఉత్పత్తిని సిఫార్సు చేయండి ఇతరులకు మరియు నిరంతరం కొత్త వినియోగదారులను తీసుకురావడానికి (రిఫెరల్).

అదేవిధంగా, Airbnb శోధన, సోషల్ మీడియా మరియు ప్రయాణ కంటెంట్ (అక్విజిషన్) ద్వారా వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది, వారి మొదటి బుకింగ్ లేదా లిస్టింగ్ (యాక్టివేషన్) తో వారికి అర్థవంతమైన మొదటి అనుభవాన్ని అందిస్తుంది, వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులు మరియు సున్నితమైన బుకింగ్‌లతో వారిని నిమగ్నం చేస్తుంది (రిటెన్షన్), బుకింగ్ కమీషన్ల ద్వారా ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తుంది (రాబడి) మరియు స్నేహితులను ఆహ్వానించడానికి క్రెడిట్‌లతో రిఫెరల్‌లను ప్రోత్సహిస్తుంది (రిఫెరల్).

ఈ ఉదాహరణలు కలిసి, రిఫెరల్ ప్రోత్సాహకాలు లేదా బలమైన మొదటి అనుభవం వంటి ఒకే వ్యూహం AARRR ఫ్రేమ్‌వర్క్ యొక్క బహుళ దశలకు ఎలా మద్దతు ఇస్తుందో మరియు స్థిరమైన వృద్ధిని ఎలా సృష్టించగలదో చూపిస్తుంది. విక్రేతలు ఈ నమూనాల నుండి ప్రేరణ పొంది నమ్మకమైన కస్టమర్లకు బహుమతులు ఇవ్వవచ్చు, పునరావృత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించవచ్చు మరియు వారి పరిధిని విస్తరించడానికి రిఫెరల్‌లను ఉపయోగించవచ్చు.

షిప్రోకెట్‌తో కస్టమర్ లాయల్టీ మరియు నమ్మకాన్ని పెంచుకోండి 

Shiprocket కస్టమర్లకు షిప్పింగ్‌ను సజావుగా మరియు ఒత్తిడి లేకుండా చేయడానికి విక్రేతలకు సహాయపడుతుంది. వేగవంతమైన డెలివరీలు, సులభమైన ట్రాకింగ్ మరియు సరళమైన రాబడితో, కొనుగోలుదారులకు వారి ఆర్డర్ ఎక్కడ ఉందో మరియు సమస్య ఉంటే ఏమి చేయాలో ఎల్లప్పుడూ తెలుసు. కస్టమర్‌లు తమ ఆర్డర్‌లను సకాలంలో మరియు ఇబ్బంది లేకుండా స్వీకరించినప్పుడు, వారు విక్రేతను ఎక్కువగా విశ్వసిస్తారు. ఇది వారు మళ్లీ షాపింగ్ చేయడానికి, మంచి సమీక్షలను ఇవ్వడానికి మరియు స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు స్టోర్‌ను సిఫార్సు చేయడానికి ఎక్కువ అవకాశం కల్పిస్తుంది.

ఇది నిలుపుదలని మెరుగుపరచడమే కాకుండా సంతోషంగా ఉన్న కస్టమర్‌లను న్యాయవాదులుగా, డ్రైవింగ్ రిఫరల్‌లుగా మరియు దీర్ఘకాలిక విధేయతగా మారుస్తుంది; ఇ-కామర్స్‌లో స్థిరమైన వృద్ధికి కీలకమైన భాగాలు.

ముగింపు

AARRR మెట్రిక్స్ ఫ్రేమ్‌వర్క్ కేవలం సంఖ్యల గురించి కాదు; కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారంతో ఎలా వ్యవహరిస్తారో అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది ఒక సులభమైన మార్గం. సముపార్జన, యాక్టివేషన్, నిలుపుదల, రిఫెరల్ మరియు ఆదాయాన్ని ట్రాక్ చేయడం ద్వారా, విక్రేతలు ఏమి పని చేస్తుందో చూడవచ్చు, సమస్య ప్రాంతాలను గుర్తించవచ్చు మరియు మొత్తం కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచవచ్చు. ఇది మొదటిసారి కొనుగోలుదారులను తిరిగి వచ్చి వ్యాపారాన్ని ఇతరులకు సిఫార్సు చేసే నమ్మకమైన కస్టమర్‌లుగా మార్చడానికి సహాయపడుతుంది. 

AARRR ని సమర్థవంతంగా వర్తింపజేయడం వలన మీరు డేటా ఆధారిత నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో, మీ వ్యూహాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడంలో మరియు అమ్మకాలను పెంచడమే కాకుండా నమ్మకాన్ని, పునరావృత వ్యాపారాన్ని మరియు నోటి మాట ప్రమోషన్‌ను పెంపొందించే అనుభవాలను సృష్టించడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది విక్రేతలు అత్యంత ముఖ్యమైన కస్టమర్‌లపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా పెద్దగా కాకుండా తెలివిగా ఎదగడానికి అధికారం ఇస్తుంది.