డిజిటల్ మార్కెటింగ్లో A / B పరీక్ష వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
A/B టెస్టింగ్, దీనిని కొన్నిసార్లు స్ప్లిట్ టెస్టింగ్ అని కూడా అంటారు, ఇది కంటెంట్, ఇమేజ్, ఈమెయిల్, వెబ్పేజీ లేదా ఇతర మార్కెటింగ్ సామగ్రి యొక్క రెండు వెర్షన్లను పోల్చి, ఏది మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో నిర్ధారించే ప్రక్రియ. మీరు ప్రతి వెర్షన్ను రెండు వేర్వేరు సమూహాలకు ఇచ్చి, వారు ప్రతి వేరియేషన్తో ఎలా స్పందిస్తారో చూస్తారు. కస్టమర్లలో ఏ వెర్షన్ మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో మీకు తెలియజేయడం ద్వారా, సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి A/B టెస్టింగ్ సహాయపడుతుంది.
ఈ ప్రక్రియ ముఖ్యమైన వ్యాపార ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తుంది మరియు మరింత ట్రాఫిక్, లీడ్లు మరియు ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి సహాయపడుతుంది.
A / B పరీక్ష ఎలా పనిచేస్తుంది?
ఒక ఉదాహరణ సహాయంతో A / B పరీక్ష యొక్క పనిని అర్థం చేసుకుందాం.
మీరు ఒక ఆన్లైన్ మహిళల ఆభరణాల దుకాణాన్ని నడుపుతున్నారని ఊహించుకోండి . మీ వెబ్సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీ కోసం, మీరు రెండు వేర్వేరు పేజీలను డిజైన్ చేశారు. ఏ పేజీ మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. రెండు పేజీలకు డిజైన్లు రూపొందించిన తర్వాత, మీరు ఒక ల్యాండింగ్ పేజీని ఒక బృందానికి, దాని రెండవ వెర్షన్ను ఇంకొక బృందానికి ఇవ్వవచ్చు.
తరువాత, ఏ ల్యాండింగ్ పేజీ మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో తనిఖీ చేయండి మరియు క్లిక్లు, ట్రాఫిక్ మరియు మార్పిడులు వంటి మంచి కొలమానాలను కలిగి ఉంటుంది.
A / B పరీక్ష అవసరం ఏమిటి?
ల్యాండింగ్ పేజీ, ఈమెయిలర్ లేదా వెబ్సైట్ను సృష్టించడం కేవలం ప్రారంభం మాత్రమే. మీరు వీటిని సృష్టించిన తర్వాత, మీ అమ్మకాలకు ఏది ఆటంకం కలిగిస్తుందో తెలుసుకోవాలి . మీ వెబ్సైట్కు ఏ పదం, పదబంధం, టెస్టిమోనియల్, చిత్రం లేదా వీడియో ఉత్తమంగా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి A/B టెస్టింగ్ మీకు సహాయపడుతుంది. వెబ్పేజీ/ఈమెయిలర్లో చేసే అతి చిన్న మార్పు కూడా కన్వర్షన్ రేట్లపై గణనీయంగా ప్రభావం చూపుతుంది.
స్ప్లిట్ టెస్టింగ్ VS A / B టెస్టింగ్
చాలా మంది తరచుగా స్ప్లిట్ టెస్టింగ్ మరియు ఎ / బి టెస్టింగ్ను పరస్పరం మార్చుకుంటారు. అయితే, ఈ రెండు పూర్తిగా భిన్నమైన పరీక్షలు. A / B పరీక్షలో, మీరు మారుతున్న ఒక మూలకం - CTA, ఇమేజ్, వీడియో మొదలైన వాటి ఆధారంగా మార్కెటింగ్ అనుషంగిక యొక్క రెండు వెర్షన్లను పోల్చారు. అయితే, స్ప్లిట్ పరీక్షలో రెండు వేర్వేరు డిజైన్లను పోల్చడం ఉంటుంది.
సారాంశంలో, ఏ మూలకం ఎక్కువ దోహదం చేస్తుందో తెలియజేయడానికి A / B పరీక్ష మంచిది. ఉదాహరణకు, ఒకే పేజీ యొక్క రెండు వేర్వేరు సంస్కరణలను పోల్చడం వలన ఏ నిర్దిష్ట మూలకం మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో మీకు తెలియజేయదు. ఎరుపు రంగు CTA బటన్ కారణంగా మీరు వెబ్పేజీలో ఎక్కువ ట్రాఫిక్ పొందవచ్చు. స్ప్లిట్ టెస్టింగ్లో మీరు దీని గురించి తెలుసుకోలేరు.
A / B పరీక్ష యొక్క ప్రయోజనాలు
ఏ/బి టెస్టింగ్ అనేది ఏ అంశం మెరుగ్గా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడంలో మాత్రమే ప్రయోజనకరంగా ఉండదు. భవిష్యత్తులో మనం దేనికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలో తెలుసుకోవడంలో కూడా ఇది సహాయపడుతుంది. మీ వ్యాపారానికి ఏ/బి టెస్టింగ్ వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను ఇప్పుడు చూద్దాం :
మెరుగైన కంటెంట్ ఎంగేజ్మెంట్
మార్కెటింగ్ అనుషంగికను రూపొందించడంలో ఆలోచనలను రూపొందించడం చాలా కష్టం. కానీ మీరు A / B పరీక్ష ప్రక్రియలో ఉన్నప్పుడు, మీరు సృష్టించిన కంటెంట్ యొక్క అన్ని అంశాలను మీరు అంచనా వేస్తారు మరియు పరీక్షిస్తారు. దీని అర్థం మీరు వేరియబుల్స్ సృష్టిస్తున్నారని మరియు పరిశీలిస్తున్నారని మరియు మీరు అలా చేస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ కంటెంట్లో సంభావ్య మెరుగుదలల జాబితాను కూడా సృష్టిస్తున్నారని అర్థం. పర్యవసానంగా, కంటెంట్ యొక్క తుది వెర్షన్ మెరుగ్గా వస్తుంది.
పెరిగిన వినియోగదారు ఎంగేజ్మెంట్
మీరు వెబ్పేజీ లేదా ఇమెయిల్లోని వివిధ అంశాల నుండి శీర్షికలు, సబ్జెక్ట్ లైన్, CTA, భాష, ఫాంట్లు లేదా రంగుల వరకు ప్రతిదాన్నీ A/B టెస్ట్ చేయవచ్చు. ఒకేసారి ఒక అంశాన్ని పరీక్షించడం ద్వారా ఏ మార్పు వినియోగదారుల ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేస్తుందో తెలుస్తుంది. అనుభవాన్ని అప్డేట్ చేయడం వల్ల వినియోగదారు అనుభవం మెరుగుపడుతుంది మరియు బౌన్స్ రేటు తగ్గుతుంది.
వెబ్సైట్ను రూపొందించడానికి మీరు చాలా ప్రయత్నాలు చేసినప్పుడు, కంటెంట్తో సంభాషించకుండా వినియోగదారులు వెబ్సైట్ నుండి బౌన్స్ అవ్వడాన్ని చూడటం బాధ కలిగిస్తుంది. మీరు ఫాంట్లు లేదా ముఖ్యాంశాలను సర్దుబాటు చేసినా, బౌన్స్ రేట్ను తగ్గించడానికి A / B పరీక్ష సహాయపడుతుంది.
పెరిగిన మార్పిడులు
సందర్శకులను కొనుగోలుదారులుగా మార్చే కంటెంట్ను రూపొందించడంలో A / B పరీక్ష సహాయపడుతుంది. మీ ప్రచారం కోసం మీరు రెండు కంటెంట్ సంస్కరణలను రూపొందించినప్పుడు, ఏది బాగా పనిచేస్తుందో మరియు ఏది పని చేయలేదో గుర్తించడం సులభం. A / B పరీక్ష సమయం తీసుకునే చర్య కావచ్చు, కానీ మీరు దీన్ని సరిగ్గా చేస్తే, ఇది ఖచ్చితంగా ఎక్కువ లీడ్లను మార్చడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
తగ్గిన ప్రమాదాలు
కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ వెబ్సైట్లో మార్పులు చేయడం ఖర్చుతో కూడుకున్న పని కావచ్చు. దీనివల్ల ఖర్చులు పెరగవచ్చు. ఇక్కడ, A/B టెస్టింగ్ మీకు ముందుగానే కస్టమర్ ప్రవర్తనను పరిశీలించడానికి మరియు మీరు ఆ మార్పు చేయాలా వద్దా అని తెలుసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఇది విజయావకాశాల గురించి మీకు తెలియజేస్తుంది. మీ ఫలితాలను ప్రభావితం చేయగల సెలవులు మరియు ఇతర బాహ్య కారకాలను మీరు పరిగణనలోకి తీసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
తగ్గించిన బండి పరిత్యాగం
ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాలకు కార్ట్ అబాండన్మెంట్ అనేది అతిపెద్ద సమస్యలలో ఒకటి. కార్ట్లో ఏదైనా వస్తువును చేర్చి, ఆ తర్వాత కొనుగోలు చేయకపోవడాన్ని కార్ట్ అబాండన్మెంట్ అంటారు. కార్ట్ అబాండన్మెంట్కు నిర్దిష్టమైన కారణం ఏమీ ఉండదు, కానీ చెక్-అవుట్ పేజీలలోని కంటెంట్లో కొద్దిపాటి మార్పులు చేయడం ద్వారా, ఈ సమస్యను తగ్గించేందుకు ఒక మార్గాన్ని కనుగొనవచ్చు. ఇది మీ సందర్శకులను వారి ఆర్డర్లను పూర్తి చేయడానికి ప్రోత్సహించవచ్చు.
పెరిగిన సేల్స్
A/B టెస్టింగ్ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రయోజనం అమ్మకాల పెరుగుదల. తగ్గిన బౌన్స్ రేటు, పెరిగిన కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్ రేటు మరియు కస్టమర్ కన్వర్షన్ రేటు అధిక అమ్మకాలకు దారితీస్తాయి. A/B టెస్టింగ్ మెరుగైన యూజర్ అనుభవాన్ని అందిస్తుంది, ఇది బ్రాండ్పై కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని పెంచడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది చివరికి, నమ్మకమైన మరియు పదేపదే కొనుగోలు చేసే కస్టమర్లను సృష్టించడానికి దారితీస్తుంది . ఇది అమ్మకాలకు మరింత సహాయపడుతుంది.
విశ్లేషణ యొక్క సౌలభ్యం
A / B పరీక్ష యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి వాస్తవిక ఫలితాలను విశ్లేషించడానికి ఇది సులభం. మీరు పరీక్ష నుండి డేటాను విశ్లేషించినప్పుడు, మీరు సరళమైన కొలమానాల సహాయంతో మంచి ఎంపికను సులభంగా నిర్ణయించవచ్చు.
అధిక విలువ
A/B టెస్టింగ్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం అధిక విలువలను సాధించడంలో కూడా సహాయపడుతుంది. ఎక్కువ మంది సందర్శకులను ఆకర్షిస్తున్న డిజైన్ను మీరు కనుగొన్న తర్వాత, అధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తుల కోసం అమ్మకాలను పెంచడానికి, దానిపై మరిన్ని A/B టెస్టులను నిర్వహించి, మరింత మెరుగైన వెర్షన్ను రూపొందించవచ్చు . ఏమో, A/B టెస్టింగ్ మరియు కంటెంట్ను కొద్దిగా మార్చడం ద్వారా, తమకు ఎక్కువ విలువను అందించే ఖరీదైన ఉత్పత్తులను కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కస్టమర్లను మీరు కనుగొనవచ్చు.
A / B పరీక్ష ఎలా చేయాలి?
అన్ని మూలకాలను పరీక్షించండి
కస్టమర్లపై పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపే అన్ని ముఖ్యమైన వినియోగదారు అనుభవ అంశాలను పరీక్షించే A / B సంస్కృతిని పెంచుకోండి. పరీక్ష ఫలితం ప్రకారం ల్యాండింగ్ పేజీ ముఖ్యాంశాలు, CTA లు, ఫాంట్లు, చిత్రాలు లేదా వీడియోలను మార్చండి.
ఎక్కడ పరీక్షించాలి
మీరు ఎక్కడ కన్వర్షన్లను కోల్పోతున్నారో గుర్తించడానికి మీ సేల్స్ ఫన్నెల్ను పరిశీలించండి. సేల్స్ ఫన్నెల్లో ఎక్కడైతే ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను కోల్పోతున్నారో, ఆ పాయింట్లపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు అత్యధిక ప్రభావాన్ని చూపడానికి వాటిని ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు.
మార్పులు ఎక్కడ అవసరమో పరీక్షించండి
ఇది అవసరం లేకపోతే, దాన్ని మార్చవద్దు! ఒక పేజీ మంచి మార్పిడి రేటును అందిస్తుంటే, మార్చవద్దు అనవసరం. దీనిని పరీక్షించడం అనవసరమైన పని మరియు సమయం వృధా అవుతుంది.
రెండు ఎంపికలను భిన్నంగా చేయండి
అసలు నుండి ప్రతిపాదిత మార్పు గుర్తించబడినప్పుడు మాత్రమే ఒక ఎంపికను ఎంచుకోవడానికి A / B పరీక్ష మీకు సహాయపడుతుంది. కామాను జోడించడం గమనించదగినది కాదు - సందర్శకులు దీనిని గమనించలేరు.
సమయ నియంత్రణ
మీరు ప్రయోగాన్ని ప్లాన్ చేసినప్పుడు, పరీక్ష అంతటా ఒకే విధంగా ఉంచాల్సిన కొన్ని అంశాలు ఉండాలి. అటువంటి వేరియబుల్ మీరు పరీక్షను అమలు చేసే కాల వ్యవధి. రెండు వేరియబుల్స్ను ఒకేసారి అమలు చేయండి మరియు ఒకే యూజర్ బేస్ ప్రతి వెర్షన్ను చూద్దాం.
వారం రోజుల ప్రయోగం
ప్రతి వేరియబుల్కు తగినంత మంది సందర్శకులు సాక్ష్యమివ్వడానికి మీరు కనీసం ఒక వారం పరీక్ష చేయాలి. ఇది వారంలోని ప్రతి రోజు మీరు ముంచడం మరియు వచ్చే చిక్కులు రెండింటికీ ఖచ్చితమైన ఫలితాలను పొందుతుందని నిర్ధారిస్తుంది.
వినూత్నంగా ఉండండి
A / B పరీక్ష ఖచ్చితంగా మీకు శీఘ్ర మరియు సానుకూల ఫలితాలను తెస్తుంది. కానీ స్వల్పకాలిక విజయానికి వెళ్లవద్దు. బదులుగా, నిజమైన ఆవిష్కరణ కోసం చూడండి, ఇందులో కొన్ని నష్టాలు కూడా ఉండవచ్చు. ముఖ్యంగా, ఎక్కువ నష్టాలు ఉన్న మార్గాలు మంచి రివార్డులకు దారితీస్తాయి.
ఫైనల్ సే
మీ కాపీ మరియు డిజైన్ అంశాల గురించి ఉపయోగకరమైన సమాచారం/సమీక్షలను సేకరించడానికి A/B టెస్టింగ్ ఉత్తమ మార్గాలలో ఒకటి. అన్ని వెబ్సైట్లలో దీనిని నిరంతరం ఉపయోగించడం ఫలవంతంగా ఉంటుంది. ఇది వినియోగదారులకు మెరుగైన అనుభవాలను అందించడంలో సహాయపడే ఆదర్శవంతమైన కలయికలను రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని మరియు విశ్వాసాన్ని పొందడంలో కూడా సహాయపడుతుంది. చివరగా, సందర్శకులు మీ బ్రాండ్ను విశ్వసించడం ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ లాయల్టీలో పెరుగుదలను చూస్తారు.
