ઓનલાઈન વેચાણ કરતી વખતે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે સ્પર્ધાત્મક ભાવ રાખવા જરૂરી છે . ગ્રાહકો માટે ઓનલાઈન સમાન ઉત્પાદનો શોધવાનું અને શોધવાનું સરળ હોવાથી, તેઓ ઓછી કિંમત અને ડિલિવરી સમય સાથે વિકલ્પો પસંદ કરી શકે છે. આમ, જો તમારી કિંમતો વધુ હોય, તો તમારા ગ્રાહકો બીજા વિક્રેતા પાસેથી ખરીદી કરી શકે છે. ઉપલબ્ધ વિકલ્પોની સંખ્યા ગ્રાહકોને આકર્ષવાનું મુશ્કેલ બનાવે છે.
ઉપરાંત, ઓનલાઈન વેચાણ કરતી વખતે, ખાસ કરીને એમેઝોન પર, હંમેશા ટ્રેન્ડિંગ કિંમતો રાખવી સરળ નથી. ઉપરાંત, દરેક ઉત્પાદન માટે વ્યક્તિગત રીતે કિંમતો સેટ કરવાથી તમારું ધ્યાન તમારા વ્યવસાય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી અને ગ્રાહકને આનંદદાયક અનુભવ આપવાથી દૂર થઈ શકે છે.
ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસમાં પ્રોડક્ટની કિંમતમાં વધઘટ પણ વધુ હોય છે, જે ઓનલાઈન વિક્રેતાઓને હંમેશા તેમના અંગૂઠા પર રાખે છે. બજારમાં સ્પર્ધાત્મક બનવા માટે તમારે ભાવોનું સતત નિરીક્ષણ કરવાની જરૂર છે.
એમેઝોન કિંમતો
એમેઝોન પર પ્રોડક્ટના ભાવ સ્પર્ધાત્મક છે. આ માત્ર બજારમાં ટ્રેન્ડિંગની શક્યતાઓને અસર કરતું નથી , પરંતુ તે ગ્રાહકના ખરીદીના નિર્ણયમાં એક મહત્વપૂર્ણ પરિબળ તરીકે પણ કાર્ય કરે છે.
જો કે, એમેઝોન પર વસ્તુઓની કિંમત નક્કી કરવી એટલી સરળ નથી જેટલી તે લાગે છે; તે તર્ક છે. જો ઉત્પાદનનું વેચાણ વધારે હોય તો કિંમતો વધી જાય છે. તેવી જ રીતે, જો વેચાણ નીચલી બાજુએ હોય, તો કિંમતો ઓછી થાય છે. જો કે, એમેઝોન પાસે એક જટિલ અલ્ગોરિધમ છે, અને ભાવ ઘટાડા દ્વારા તમારા નફાના માર્જિનમાં ઘટાડો કરવાથી પ્લેટફોર્મ પર વધુ સારી સ્થિતિની બાંયધરી મળતી નથી.
અનિવાર્યપણે, એમેઝોન વિક્રેતા કિંમતના પ્રકારો છે જેના વિશે તમારે જાણ હોવી જોઈએ - આઇટમની કિંમત અને કુલ કિંમત.
નામ સૂચવે છે તેમ, વસ્તુની કિંમત માત્ર ઉત્પાદનની કિંમત છે. આમાં નૂર ખર્ચ અથવા અન્ય કોઈપણ ખર્ચનો સમાવેશ થતો નથી જે ઉત્પાદનની કુલ કિંમતને અસર કરી શકે. બીજી બાજુ, કુલ કિંમતમાં ગ્રાહક ખરીદીના અંતે ચૂકવણી કરશે તે બધું જ સમાવે છે. કુલ કિંમતમાં આનો સમાવેશ થઈ શકે છે:
- વસ્તુની કિંમત
- શિપિંગ કિંમત
- ડિસ્કાઉન્ટ અને રિબેટ્સ
- ઓછી કિંમતની ગેરંટી
એમેઝોન સેલર પ્રાઇસીંગ સ્ટ્રેટેજી ના પ્રકાર
એમેઝોન પ્રોડક્ટની કિંમત નક્કી કરવા માટે તમે ચાર પ્રકારની વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો:
અર્થતંત્ર
આ વ્યૂહરચનામાં એમેઝોનના વેચાણકર્તાઓને ઓછા જાહેરાત ખર્ચે નાના નફાના માર્જિન મળે છે. કરિયાણા અને ડિટર્જન્ટ જેવા રોજિંદા ઉત્પાદનો માટે આ એક આદર્શ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના છે. આ વ્યૂહરચના ઉત્પાદનને મોટા બજારમાં ઉપલબ્ધ કરાવવામાં મદદ કરે છે. સામાન્ય રીતે કોઈ શિપિંગ ખર્ચ થતો નથી કારણ કે તે પહેલાથી જ વેચાણ કિંમતમાં શામેલ હોય છે.
પ્રીમિયમ
પ્રીમિયમ સ્ટ્રેટેજી એ ઇકોનોમી સ્ટ્રેટેજીની વિરુદ્ધ છે. તે ગ્રાહકોનો રસ મેળવવા માટે બ્રાન્ડ નામનો ઉપયોગ કરે છે અને તેનો ઉપયોગ ઊંચી કિંમતના ઉત્પાદનો માટે થાય છે. બ્રાન્ડ નામોનો સામાન્ય રીતે ઈકોમર્સ જાયન્ટ પર ઓછો પ્રભાવ હોવાથી, આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરતા વિક્રેતાઓ સામાન્ય રીતે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તેમના ઉત્પાદનો પર ઉચ્ચ ડિસ્કાઉન્ટ આપે છે . જીલેટ અને બજાજ ઇલેક્ટ્રિકલ્સ જેવી પ્રતિષ્ઠિત બ્રાન્ડ્સ સામાન્ય રીતે આ સ્ટ્રેટેજીનો ઉપયોગ કરે છે.
સ્કીમિંગ
સ્કિમિંગ પ્રાઇસિંગ સ્ટ્રેટેજીમાં, વેચનાર શરૂઆતમાં ઊંચી પ્રોડક્ટ કિંમતથી શરૂઆત કરે છે અને પછી સ્પર્ધા સાથે મેળ ખાવા માટે સમય જતાં તેને ઘટાડે છે. બજારમાં સ્પર્ધાત્મક રહેવા માટે કિંમતો ઘટાડવામાં આવે છે. આ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે એવા વ્યવસાયો દ્વારા કરવામાં આવે છે જે અનન્ય ઉત્પાદનો વેચે છે પરંતુ સ્પર્ધામાં રહેવા માંગે છે.
સ્કિમિંગ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉદ્દેશ્ય બિઝનેસને કટ-થ્રોટ હરીફાઈમાં આવે તે પહેલાં ટૂંકા ગાળામાં તેનો નફો વધારવામાં મદદ કરવાનો છે.
માઇક્રોસોફ્ટ અને સોની જેવી મોટી બ્રાન્ડ્સ તેમના ગેમિંગ કન્સોલ જેવા કે પ્લે સ્ટેશન અને એક્સબોક્સ પર આ પ્રકારની વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે જ્યારે તેમનું નવું અથવા અપડેટેડ વર્ઝન બજારમાં પહેલીવાર રિલીઝ થાય છે. તેઓ ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે આ ઉત્પાદનો પર વેચાણ પણ ઓફર કરે છે. જેમ કે અન્ય બ્રાન્ડ્સ ઉત્પાદનો ઉપલબ્ધ કરાવે છે, તેઓ સ્પર્ધા સાથે મેળ ખાતી વખતે તેમની કિંમત ઘટાડે છે.
પ્રવેશ
ઓનલાઈન વિક્રેતાઓ આ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ ગ્રાહકોને ઓછી કિંમત આપીને તેમના નવા ઉત્પાદનો તરફ આકર્ષિત કરવા માટે કરે છે . ઓછી કિંમતે, નવી પ્રોડક્ટ બજારમાં પ્રવેશ કરી શકે છે અને સ્પર્ધકો પાસેથી ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે છે. અને જેમ જેમ ઉત્પાદન ગ્રાહકોને આકર્ષે છે અને બજારમાં પોતાની છાપ બનાવે છે, તેમ તેમ તેની કિંમતો ધીમે ધીમે વધે છે.
આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ નવી બ્રાન્ડ્સ અથવા નવા રજૂ કરાયેલ ઉત્પાદનો દ્વારા કરવામાં આવે છે કારણ કે તે પ્રમોટ કરવામાં મદદ કરે છે. જો કે, આ વ્યૂહરચના સાથે, બ્રાન્ડ લાંબા ગાળે નફાકારક રહી શકતી નથી.
ઉપસંહાર
એમેઝોન પર સફળ થવા માટે શોર્ટકટ હોય છે. દરેક વસ્તુમાં સમય લાગે છે, અને નિષ્ફળ કે સફળ થતાં પહેલાં તમારે પ્રયાસ કરવાની જરૂર છે. તેથી, એમેઝોન પર તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરતા પહેલા ઉપરોક્ત વ્યૂહરચનાઓનો વિચાર કરો અને એવી વ્યૂહરચના પસંદ કરો જે તમને તમારા સ્પર્ધકોને હરાવવામાં મદદ કરી શકે.
