"જો તમારી પાસે હરીફ સામે બિઝનેસ ગુમાવ્યા વિના કિંમતો વધારવાની શક્તિ છે, તો તમારી પાસે ખૂબ જ સારો વ્યવસાય છે."
-વોરેન બફેટ
કિંમત નિર્ધારણ તમારી બ્રાન્ડિંગ, પ્રતિષ્ઠા અને છેવટે, તમારા નફાને દાવ પર મૂકે છે. ભલે તમે ઑફલાઇન વ્યવસાય ચલાવતા હોવ કે ઑનલાઇન સ્ટોર, તમારી કિંમતો હંમેશા તમારી સંભાવનાઓને અનુરૂપ હોવી જોઈએ. જો તમને તમારી કિંમતની વ્યૂહરચના યોગ્ય ન મળે, તો તમારે ખરેખર કિંમત ચૂકવવી પડી શકે છે.
લગભગ 34% દુકાનદારો ભૌતિક સ્ટોરમાં હોવા છતાં પણ તેમના મોબાઇલ ઉપકરણો પર કિંમતોની તુલના કરે છે, જે તમને તમારા વ્યવસાય માટે કિંમત કેટલી મહત્વપૂર્ણ છે તે વિશે પૂરતું કહે છે. જો કે, તમારા ઉત્પાદનો માટે યોગ્ય કિંમતો સેટ કરવી એ ક્યારેય પાર્કમાં ચાલવું નથી.
તેમને ખૂબ ઊંચા સેટ કરો, અને મૂલ્યવાન વેચાણ ગુમાવો. તેમને ખૂબ ઓછું સેટ કરો અને આવકનું બલિદાન આપો. તમે ભીંગડાને કેવી રીતે સંતુલિત કરશો? સદભાગ્યે, કેટલીક કિંમતોની વ્યૂહરચના અને મોડેલો કામમાં આવી શકે છે.
પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાના પ્રકાર
કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના એ આવશ્યકપણે પ્રક્રિયાઓ અને પદ્ધતિઓ છે જેનો ઉપયોગ તમે ઉત્પાદન માટે ચાર્જ કરશો તે રકમ નક્કી કરવા માટે કરી શકો છો. તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને તમારા આવકના લક્ષ્યોને આધારે તમે ચાર સામાન્ય પ્રકારની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓ અપનાવી શકો છો.
- મૂલ્ય આધારિત ભાવ
- સ્પર્ધાત્મક ભાવો
- કિંમત-વત્તા કિંમત નિર્ધારણ
- ગતિશીલ ભાવો
મૂલ્ય-આધારિત કિંમત વ્યૂહરચના
આ વ્યૂહરચના એ સિદ્ધાંત પર આધાર રાખે છે કે મૂલ્ય કિંમત કરતાં વધુ ખર્ચાળ છે. તમારા અંતિમ ઉપભોક્તા માટે, તેઓ જે આપે છે તે કિંમત છે અને બદલામાં તેઓ જે મેળવે છે તે મૂલ્ય છે. આ મૂલ્ય તે છે જે તમારા ઉપભોક્તા માને છે, તેઓ શું માને છે કે તમારું ઉત્પાદન મૂલ્યવાન છે. તમે આ દેખીતી કિંમત અનુસાર તમારી કિંમતો સેટ કરો છો.
આ કહેવાતા મૂલ્યને નિર્ધારિત કરવું એ ક્રેક કરવા માટે અઘરા અખરોટ જેવું લાગે છે, જ્યારે તમે નિયમિત અંતરાલે ગ્રાહક પ્રતિસાદ એકત્રિત કરવાનું શરૂ કરો ત્યારે વસ્તુઓ સરળ બને છે. તદુપરાંત, આ આજના ગ્રાહક-કેન્દ્રિત બજારમાં, ખાસ કરીને અનન્ય મૂલ્ય દરખાસ્તો ધરાવતા વ્યવસાયો માટે સૌથી અસરકારક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓમાંની એક હોઈ શકે છે.
સ્પર્ધાત્મક ભાવોની વ્યૂહરચના
તમે જાણો છો કે સારી સ્પર્ધા કરવી હંમેશા સરસ હોય છે. તે તમને વધુ સારું કરવા દબાણ કરે છે. જો તમે હમણાં જ પ્રારંભ કરી રહ્યાં છો, તો તમે જે સ્પર્ધા ચાર્જ કરી રહ્યાં છો તેના આધારે તમારી કિંમતો સેટ કરવાથી યુક્તિ થઈ શકે છે. તમે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત તમારી પ્રતિસ્પર્ધા કરતાં થોડી નીચે, સમાન અથવા થોડી વધારે રાખી શકો છો.
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે વેચાણ કરી રહ્યાં છો શિપિંગ સોફ્ટવેર અને તમારા હરીફની માસિક યોજના INR 1500 થી INR 3000 સુધીની છે, તમે આ બે નંબરો વચ્ચે કિંમત સેટ કરવા માંગો છો.
પરંતુ પકડી રાખો, ત્યાં એક કેચ છે. તમારી સંભાવનાઓ કદાચ માત્ર સૌથી નીચી કિંમતો જ નહીં પરંતુ સૌથી નીચી કિંમતે શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય શોધી રહી છે. બંને વચ્ચે નોંધપાત્ર તફાવત છે.
તે કિંમતો પર સ્પર્ધા વિશે જરૂરી નથી. તે કબૂતરોના ટોળામાં ફ્લેમિંગો હોવાને બદલે છે; તે વિશે તમારા વ્યવસાયને અલગ સેટ કરો સ્પર્ધામાંથી. તમારે કંઈક ઓફર કરવાની જરૂર છે જે તમારી સ્પર્ધામાં નથી.
ઉત્કૃષ્ટ ગ્રાહક સેવા, ઘર્ષણ-મુક્ત વળતર નીતિ, અથવા આકર્ષક લોયલ્ટી લાભો પ્રદાન કરવાથી તમારા સ્પર્ધકો પર એક ધાર મેળવવા અને જાળવી રાખવા માટે તમારી બ્રાંડને વધુ સારી સ્થિતિમાં મૂકવામાં મદદ મળી શકે છે. હવે, તેની ટોચ પર, જો તમે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત સ્પર્ધાત્મક રીતે પર્યાપ્ત કરી રહ્યાં છો, તો તમે પહેલેથી જ સફળતા માટે તૈયાર છો.
કોસ્ટ-પ્લસ પ્રાઇસીંગ સ્ટ્રેટેજી
કોઈપણ વ્યવસાય પાછળ મૂળ વિચાર શું છે? તમે કંઈક બનાવો છો અને તમે તેને બનાવવામાં જે ખર્ચ કર્યો છે તેના કરતાં વધુ કિંમતે વેચો છો; સાદો અને સરળ. તે કિંમત વત્તા વ્યૂહરચનાને તમામ કિંમતોની વ્યૂહરચનાઓમાં સૌથી સરળ બનાવે છે.
તમારે ફક્ત તમારા ઉત્પાદનની ઉત્પાદન કિંમત લેવાનું છે અને તેમાં એક નિશ્ચિત ટકાવારી (માર્કઅપ) ઉમેરવાનું છે, જે તમે ઉમેર્યું છે તે મૂલ્યનું પ્રતિનિધિત્વ કરો.
ધારો કે તમે હમણાં જ ઓનલાઈન એપેરલ સ્ટોર શરૂ કર્યો છે અને શર્ટની વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરવાની જરૂર છે. ચાલો કહીએ કે કરવામાં આવેલ ખર્ચ છે:
સામગ્રીની કિંમત = 200 રૂપિયા
મજૂરી ખર્ચ = INR 400
ઓવરહેડ ખર્ચ = INR 300
અહીં કુલ કિંમત INR 1000 છે. જો તમારું માર્કઅપ 40% છે, તો તમે નીચેના સૂત્રનો ઉપયોગ કરીને સરળતાથી વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરી શકો છો:
વેચાણ કિંમત = INR 1000(1 + 0.40)
આ તર્ક પ્રમાણે, તમારા શર્ટની વેચાણ કિંમત INR 1400 હશે. સરળ, તે નથી? જ્યારે આ વ્યૂહરચના તમારા તમામ ખર્ચને આવરી લે છે અને અનુમાનિત રીતે સતત નફાની ખાતરી કરે છે, તે બજારની સ્થિતિને ધ્યાનમાં લેતી નથી અને કેટલીકવાર બિનકાર્યક્ષમ હોઈ શકે છે.
ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગ સ્ટ્રેટેજી
તે પ્રમાણમાં લવચીક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના છે જ્યાં તમે બજાર અને ગ્રાહકની માંગના આધારે વાસ્તવિક સમયમાં કિંમતોને સમાયોજિત કરી શકો છો. બદલાતા બજારનો લાભ ઉઠાવવાનો અને એક જ પ્રોડક્ટને અલગ-અલગ લોકોને અલગ-અલગ કિંમતે વેચવાનો વિચાર છે.
તમે હોટલો, એરલાઈન્સ, ઈવેન્ટ વેન્યુ અથવા કોઈ જોયેલી હશે ઈકોમર્સ સ્ટોર આ વ્યૂહરચના અપનાવો અને ખીલો. ઉદાહરણ તરીકે, ઈકોમર્સ સ્ટોર ઘણીવાર બજાર કિંમત, સિઝન, સ્પર્ધકો અથવા નવા સંગ્રહના લોન્ચના આધારે તેની કિંમતોને સમાયોજિત કરશે.
જો તમે તે પ્રકારનો વ્યવસાય ચલાવો છો તો તમને આ અસરકારક લાગશે. ગ્રાહકના પગરખાંમાં પ્રવેશ કરો. તમે કદાચ બીજા કોઈની જેમ સારા ન મેળવી શકો. શું તમને લાગે છે કે આ વાજબી છે? ચાલો અમને જણાવો.
કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓમાંથી કઈ તમારા માટે યોગ્ય છે?
જો તમે આ ભાવ વ્યૂહરચનાઓમાંથી કઈ તમારા માટે બંધબેસે છે તે વિશે વિચારી રહ્યાં છો બિઝનેસ શ્રેષ્ઠ, અહીં એક ટિપ છે. યોગ્ય ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારિત કરવા માટે બે અથવા વધુ પદ્ધતિઓનું સંયોજન ધ્યાનમાં લો.
કોઈ પણ સંજોગોમાં, બેસીને તે નક્કી કરવું જરૂરી કરતાં વધુ છે કે તમે ખરેખર શું ચાર્જ કરો છો, તમારા ખરીદનાર વ્યક્તિત્વ અને સેગમેન્ટ્સને વ્યાખ્યાયિત કરો અને કિંમતો સેટ કરતા પહેલા વ્યાપક બજાર સંશોધન કરો. સારી વસ્તુઓ સમય લે છે; તેને પૂરતું આપો.
