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b2b लीड जनरेट करना किसी के लिए भी प्राथमिक लक्ष्यों में से एक है ईकामर्स व्यवसाय. व्यवसाय करने के विभिन्न तरीके हैं, लेकिन B2B लीड उत्पन्न करना गुणवत्ता लीड उत्पन्न करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। हालाँकि, इसे करने के कई तरीके हैं। यह पहचानना कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी कौन सा है, लीड की संख्या बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है।
बिजनेस-टू-बिजनेस लीड जनरेशन के लिए B2B लीड जनरेशन अलग है। यह मुख्य रूप से आपके व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है। लीड जनरेशन में ग्राहक का नाम, ईमेल, कंपनी का नाम और नौकरी का शीर्षक जैसी जानकारी एकत्र करना और उस जानकारी का उपयोग करके उन्हें अनुकूलित बिक्री पिचों या विज्ञापन अभियानों के साथ लक्षित करना शामिल है।
यदि आप अपनी कंपनी के लिए लीड जनरेशन को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो यहां अधिक B2B लीड प्राप्त करने के लिए बिंदु दिए गए हैं।
B2B विपणक वेबिनार को गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न करने के लिए एक प्रभावी उपकरण मानते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वेबिनार कंपनियों को अपने दर्शकों को लक्षित और शिक्षित करने का अवसर प्रदान करते हैं। यह उन्हें आपके व्यवसाय से जुड़ने की अनुमति देता है। 2022 में, B2B कंपनियों को वेबिनार की मेजबानी करने की आवश्यकता और भी अधिक है।
कोविड -19 महामारी के कारण प्रतिबंधों ने कंपनियों को बड़े दर्शकों तक पहुंचने और उत्पाद प्रदर्शन चलाने के लिए इन आयोजनों का लाभ उठाया। कंपनियां इन वेबिनार का उपयोग अन्य कंपनियों के साथ साझेदारी करने और वेबिनार की मेजबानी करके लीड उत्पन्न करने के लिए कर सकती हैं।
Google की एक रिपोर्ट से पता चलता है कि एक वेबसाइट में प्रवेश करने से पहले एक औसत खरीदार कम से कम 12 ऑनलाइन खोज करता है। इसके अलावा, अधिकांश खरीदार किसी से खरीदारी करने से पहले ऑनलाइन शोध करते हैं ईकामर्स स्टोर. ये आँकड़े 2 में B2022B बिक्री लीड उत्पन्न करने के लिए जैविक खोज के महत्व को दर्शाते हैं।
अपनी ऑर्गेनिक पहुंच को बेहतर बनाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप कीवर्ड के सही सेट पर शोध करके और स्वाभाविक रूप से उनका उपयोग करके अपनी वेबसाइट पर गुणवत्तापूर्ण सामग्री प्रकाशित करें। साथ ही, URL में प्रासंगिक कीवर्ड शामिल करने का प्रयास करें, मेटा विवरण बनाएं और शीर्षक टैग अनुकूलित करें। यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं, तो यह निश्चित रूप से खोज इंजन पर आपकी सामग्री की दृश्यता को बढ़ाएगा। यह आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाएगा और आप अपनी कंपनी के लिए अधिक b2b लीड उत्पन्न करेंगे।
सोशल मीडिया जुड़ाव और प्रचार एक शक्तिशाली माध्यम है जिसका उपयोग विपणक b2b लीड उत्पन्न करने के लिए करते हैं। सोशल मीडिया पर प्रचार करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहकों और पेशेवरों को शामिल करने और लीड उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया समूहों में शामिल होना है। इसमें सफल होने की कुंजी समूह में बातचीत शुरू करना, समूह में लोगों के साथ बातचीत में शामिल होना है।
एक बार जब समूह के लोग आपके ब्रांड को जान जाते हैं, तो उस कनेक्शन का उपयोग उन्हें अपने उत्पाद या सेवा प्रसाद में रुचि लेने के लिए करें।
आंतरिक बिक्री रणनीति को दूरस्थ या आभासी बिक्री के रूप में भी जाना जाता है और यह B2B लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका है। इसमें ग्राहकों से व्यक्तिगत रूप से मिलने के बजाय वस्तुतः उन तक पहुंचना शामिल है। इस प्रचार तकनीक का उपयोग करने के लिए, आपको प्रशिक्षित पेशेवरों की एक टीम की आवश्यकता होगी जो आपके उत्पादों से संबंधित विशिष्ट प्रश्नों का उत्तर दे सके।
सामान्य तौर पर, अंदर bán रणनीति के लिए b2b लीड जनरेशन के लिए पूरे बिक्री चक्र में संभावनाओं का पालन करने की आवश्यकता है।
एक रिपोर्ट से पता चलता है कि कुछ ही मिनटों में ग्राहकों को जवाब देना महत्वपूर्ण है, लेकिन केवल 10% B2B कंपनियां ही ऐसा कर पाती हैं। आज ग्राहक अपने प्रश्नों के त्वरित उत्तर चाहते हैं। एआई-सक्षम चैटबॉट तत्काल संचार का समाधान है जो बी2बी कंपनियों को अपने लक्षित दर्शकों के साथ बातचीत करने का एक तेज़ और आसान तरीका प्रदान करता है।
चैटबॉट को स्वचालित किया जा सकता है और ग्राहकों के साथ संवाद करने के साथ-साथ उनका तुरंत मार्गदर्शन करने के लिए उपयोग किया जा सकता है। जब कोई संभावना चैटबॉट के साथ इंटरैक्ट करती है, तो आप उनके नाम, व्यवसाय के प्रकार, ईमेल पते, फोन नंबर, फीडबैक और वरीयताओं सहित डेटा एकत्र करने में सक्षम होंगे।
B2B लीड जनरेशन आसान नहीं है क्योंकि आप ऐसी रणनीति पर अमल नहीं कर सकते जो किसी और के व्यवसाय के लिए काम करे। प्रभावी लीड जनरेशन के लिए महत्वपूर्ण के लिए काम करने वाली रणनीति खोजना। यह आपके दर्शकों को जानने और उनके साथ कैसे इंटरैक्ट करता है, यह जानने के बारे में है आपका व्यवसाय. यदि आपके पास B2B लीड जनरेशन के लिए कोई अन्य विचार है जो आपके लिए अच्छा काम करता है? यदि आपने किया है, तो हमें उनके बारे में नीचे टिप्पणी अनुभाग में सुनना अच्छा लगेगा।
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