వ్యాపారంలో విక్రయాలను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించిన మరియు పరీక్షించబడిన టాప్ 13 వ్యూహాలు

ఆధునిక కార్పొరేట్ వాతావరణంలో, అమ్మకాలను పెంచడం ప్రతి ఒక్కరి లక్ష్యం. "మా దగ్గర సరైన విక్రయ ప్రణాళిక ఉందా?" అని మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోవచ్చు. మరియు "మా విధానం ఇప్పటికీ ప్రభావవంతంగా ఉందా?". అమ్మకాలు పెరగడం యాదృచ్ఛికం. మీకు ఉద్దేశపూర్వక కార్యాచరణ ప్రణాళికలు అవసరం. క్లయింట్ బేస్‌ని పెంచుకోవడం, మరిన్ని వస్తువులను విక్రయించడం, మెసేజింగ్‌ను మెరుగుపరచడం లేదా పైన పేర్కొన్నవన్నీ చేయడం లక్ష్యం అయినా, ప్రతి దశలో చేసిన చిన్న మార్పులు అమ్మకాలలో పెద్ద లాభాలకు దారితీస్తాయి. ఇప్పుడు, అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు మీ కంపెనీ ఆదాయాలను మెరుగుపరచడానికి కొన్ని సులభమైన మరియు ఉపయోగకరమైన వ్యూహాలను చూద్దాం.

అమ్మకాలను పెంచడంలో మరియు మీ కంపెనీకి మరింత ఆదాయాన్ని ఆర్జించడంలో మీకు సహాయం చేయడానికి మా వద్ద 13 సాధారణ వ్యూహాలు ఉన్నాయి.

మీ అమ్మకాలను పెంచడానికి 13 శక్తివంతమైన చిట్కాలు 

మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి కొన్ని శక్తివంతమైన చిట్కాలు క్రింద పేర్కొనబడ్డాయి: 

చిట్కా 1: మీ విక్రయ వ్యూహం మరియు వ్యాపార లక్ష్యాన్ని స్పష్టం చేయండి

మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను గుర్తించడానికి సులభమైన ఇంకా క్లిష్టమైన పద్ధతి ఉంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ద్వారా పరిష్కరించబడే వినియోగదారుల సమస్యలను గుర్తించండి. అప్పుడు, మీ మూల్యాంకనం ప్రకారం మీ వస్తువులు లేదా సేవ అవసరమయ్యే మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోండి. మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను నెరవేర్చగల విక్రయ వ్యూహాన్ని సృష్టించండి.    

ఉదాహరణ: మీరు సాంకేతిక సేవలు లేదా సాంకేతిక ఉత్పత్తులను అందించే వ్యాపారం అయితే, మీ టార్గెట్ మార్కెట్ ఇప్పటికీ అత్యాధునిక పరిష్కారాలను అమలు చేసే కంపెనీలను కలిగి ఉందో లేదో అంచనా వేయండి. మీ వ్యాపార ప్రయోజనం ఇప్పటికీ అభివృద్ధి చెందుతున్న సాంకేతికతలకు అనుగుణంగా ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి.

చిట్కా 2: నిర్దిష్ట చర్యలను గుర్తించే విక్రయ ప్రణాళికను రూపొందించండి

మీరు మీ లక్ష్య మార్కెట్‌ను గుర్తించి, విక్రయ వ్యూహాన్ని రూపొందించిన తర్వాత, మీ విక్రయ ప్రణాళికను సమర్థవంతంగా అమలు చేయడం తదుపరి దశ. ఏదైనా కార్యాచరణ ప్రణాళికను అమలు చేస్తున్నప్పుడు కింది కార్యకలాపాలు డాక్యుమెంట్ చేయబడాలి మరియు ట్రాక్ చేయబడాలి.

• సేల్స్ ప్రమోషన్‌లో భాగంగా రోజు, నెల మరియు త్రైమాసికానికి కాల్‌లు
• కమ్యూనికేషన్ దశలు, ప్రాజెక్ట్ ప్రతిపాదనలు మరియు విక్రయ అవకాశాలు
• లాభం పొందింది 

ఉదాహరణ: సంభావ్య క్లయింట్‌లను చేరుకోవడానికి ప్రతిరోజూ 20 కాల్‌లు చేయడానికి లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోండి. ప్రతిస్పందనను డాక్యుమెంట్ చేయండి మరియు మీ ప్రయత్నాల ప్రభావం ఆధారంగా మీ ప్రణాళికను సర్దుబాటు చేయండి.

చిట్కా 3: కస్టమర్ అవసరాలకు ముందుగానే విక్రయించండి

నమ్మకాన్ని పొందడం, సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవడం మరియు విధేయతను నిలుపుకోవడం వంటివన్నీ మీరు మీ కస్టమర్‌లను ఎంత బాగా అర్థం చేసుకుంటారు మరియు క్రియాశీలకంగా వ్యవహరిస్తారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆధునిక కొనుగోలుదారులు సమస్యను పరిష్కరించే మరియు దీర్ఘకాలిక సమాధానాలను అందించే అనుభవాన్ని కోరుకుంటారు సంక్లిష్టమైన వ్యాపార సవాళ్లు, అయితే గతంలో ఇది సవాలును పరిష్కరించే విలువను హైలైట్ చేయడం గురించి మాత్రమే (ఇది ఇప్పటికీ నిజం). కాలక్రమేణా, ఈ అనుభవం ఫలిస్తుంది. దీన్ని చేయడంలో మొదటి దశ మీ క్లయింట్‌ల డిమాండ్‌లను నిజంగా అర్థం చేసుకోవడం మరియు మీ పరిష్కారాలు వారికి ఇంకా తెలియని ఏవైనా సమస్యలను ఎలా పరిష్కరిస్తాయి.

ఉదాహరణ: మీరు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తే, పరిశ్రమ ట్రెండ్‌ల గురించి తెలియజేయడం ద్వారా మీ కస్టమర్‌ల అభివృద్ధి చెందుతున్న అవసరాలను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. భవిష్యత్ సవాళ్లను అంచనా వేసే ఫీచర్‌లను ఆఫర్ చేయండి.

చిట్కా 4: మీ కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచండి

మీ కస్టమర్ సేవ, వెబ్‌సైట్, యాప్ లేదా మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌ని యాక్సెస్ చేయడం నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లకు అంత సులభం కాకపోవచ్చు. ఇది మీ కంపెనీతో పరస్పర చర్య చేయకుండా మరియు మీ వస్తువులను కొనుగోలు చేయకుండా వారిని నిరోధిస్తుంది. ఫలితంగా, మీరు చాలా మంది సంభావ్య కస్టమర్‌లను కోల్పోతారు. మీ కస్టమర్ సేవను మెరుగుపరచడానికి ప్రయత్నించండి మరియు మీ లక్ష్య వినియోగదారులకు మీరు వారి భాగస్వామ్యాన్ని విలువైనదిగా చూపడానికి అదనపు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ఉపయోగించండి. ఇది కస్టమర్ పరస్పర చర్యను మెరుగుపరుస్తుంది. 

ఉదాహరణ: మీ వెబ్‌సైట్ యూజర్ ఫ్రెండ్లీగా ఉందని మరియు కస్టమర్ సపోర్ట్ తక్షణమే అందుబాటులో ఉందని నిర్ధారించుకోండి. ప్రశంసలను చూపించడానికి కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వ్యక్తిగతీకరించిన ధన్యవాదాలు ఇమెయిల్‌లను పంపండి.

చిట్కా 5: ఎల్లప్పుడూ ప్రయోజనంతో విక్రయించండి

మీ ప్రతి మార్కెటింగ్ చర్యకు ఒక ప్రయోజనం మరియు ప్రాముఖ్యత ఉండాలి. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరియు వారి ప్రత్యేక డిమాండ్లను అర్థం చేసుకోండి. ఇది తెలుసుకోవడం, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను పరిచయం చేస్తూ, వివిధ కమ్యూనికేషన్ మార్గాల ద్వారా వారిని సంప్రదించండి. మీ ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించమని వినియోగదారులను బలవంతం చేసే విధంగా మీ ప్రతిపాదనను రూపొందించండి. లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని మార్కెట్ చేయండి.

ఉదాహరణ: ప్రతి కస్టమర్ యొక్క ప్రత్యేక సవాళ్లను మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే విధానాన్ని హైలైట్ చేసే అనుకూలీకరించిన ప్రతిపాదనను రూపొందించండి. మీ వస్తువు నుండి వారు పొందే విలువను వారికి వివరించండి.

చిట్కా 6: బాధ్యత తీసుకోండి కానీ క్రెడిట్ కాదు

మీ కంపెనీ మద్దతు దిశలో మరియు ఇతరుల పనితీరును పెంచడానికి మిమ్మల్ని చూస్తుంది, కాబట్టి జట్టుకు క్రెడిట్ ఇవ్వండి, మీరే కాదు. ఇది మీ బృందానికి వారి సహకారాలను మరియు విజయాలను సాధ్యం చేసే వ్యక్తులను మీరు ఎప్పటికీ కోల్పోరు అనే సందేశాన్ని పంపుతుంది. ప్రతిగా, వారు వచ్చే వారం పాటు కష్టపడతారు మరియు ఆకలితో ఉంటారు. అన్నింటికంటే, సంతోషంగా లేని ఉద్యోగులు మీ అగ్ర విక్రయదారులుగా ఎప్పటికీ ఉండరు.

ఉదాహరణ: విజయవంతమైన త్రైమాసికాన్ని జరుపుకుంటున్నప్పుడు, విజయాల కోసం ఏకైక క్రెడిట్ తీసుకోకుండా మొత్తం జట్టు ప్రయత్నాలను హైలైట్ చేయండి.

చిట్కా 7: బలమైన రిఫరల్ నెట్‌వర్క్‌ను రూపొందించండి

సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్‌లు మీ ఉత్తమ విక్రయదారులు. పెట్టుబడి పెడుతున్నారు కస్టమర్ విజయం మరియు సహాయక బృందాలు అసాధారణమైన అనుభవాలను మరియు పెరుగుతున్న నిలుపుదల రేట్లను నిర్ధారిస్తాయి. కొత్త వ్యాపారాన్ని రూపొందించడానికి సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్‌లను లివింగ్ కేస్ స్టడీస్‌గా ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా బలమైన కస్టమర్ అడ్వకేసీ నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించండి. కస్టమర్‌లతో సక్రియంగా సానుకూల సంబంధాలను పెంపొందించుకోండి, మీ తరపున అవకాశాలతో ఇష్టపూర్వకంగా మాట్లాడే ఉత్సాహభరితమైన న్యాయవాదులుగా వారిని మార్చండి.

ఉదాహరణ: కొత్త వ్యాపారాన్ని సూచించినందుకు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లకు రివార్డ్ చేసే కస్టమర్ రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. సానుకూల మౌత్ పబ్లిసిటీని ప్రోత్సహించడానికి మరియు సంభావ్య క్లయింట్‌లకు నిజ జీవిత విజయ గాథలను ప్రదర్శించడానికి బలమైన సంబంధాలను పెంపొందించుకోండి.

చిట్కా 8: మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని మీ పోటీ కంటే ఒక అడుగు ముందు ఉంచుకోండి

పెద్ద విజయాలు లేదా వ్యాపార విజయాల సంవత్సరాల తర్వాత, సోమరితనం చెందకండి మరియు పని నుండి విశ్రాంతి తీసుకోవడం లేదా చిన్న విరామం తీసుకోవడం గురించి ఆలోచించండి. మీ మార్కెట్‌ను అధిగమించే అవకాశం కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు మీ పోటీదారులు ఎల్లప్పుడూ మీ వెనుకే ఉంటారు కాబట్టి ఇది మీ కంపెనీ వృద్ధిని ప్రభావితం చేస్తుంది. కాబట్టి, కొత్త వాటిని అన్వేషించడం కొనసాగించండి అమ్మకాల వ్యూహాలు మరియు మీ అమ్మకాలు మరియు పనితీరును పెంచే ప్రక్రియలు. 

ఉదాహరణ: అభివృద్ధి చెందుతున్న ట్రెండ్‌లు మరియు సాంకేతికత గురించి తెలుసుకోవడానికి తరచుగా పరిశ్రమ సమావేశాలకు వెళ్లండి. మీ విక్రయ విధానంలో ఈ పరిశీలనలను చేర్చండి.

చిట్కా 9: మీ డేటాను పెంచడం ద్వారా మీ సమయాన్ని పెంచుకోండి

చాలా సేల్స్ టీమ్‌లు తమ చేతివేళ్ల వద్ద డేటాను కలిగి ఉంటాయి. మరిన్ని సేకరించడానికి బదులుగా, మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న డేటాను ముక్కలు చేయడం మరియు పాచికలు చేయడం ప్రారంభించండి, కాబట్టి మీరు మీ సమయాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు మీ ప్రయత్నాలు ఎక్కడ ఎక్కువ ఫలితాన్ని ఇస్తాయో అర్థం చేసుకోవడానికి దాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. మీకు CRM ఉంటే, మీ విక్రయ వ్యూహం ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి, శిక్షణ విక్రయాల పనితీరును పెంచితే మరియు కంటెంట్ లక్ష్యంలో ఉంటే మరియు కస్టమర్‌లు ఏమి అడుగుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి దాన్ని ఉపయోగించండి.

ఉదాహరణ: ఏ కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు ఎక్కువ లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తాయో గుర్తించడానికి CRM డేటాను ఉపయోగించండి. అత్యంత విజయవంతమైన ఛానెల్‌లకు ఎక్కువ సమయం మరియు వనరులను కేటాయించండి.

చిట్కా 10: సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టండి

సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అనేది విక్రయదారులు కస్టమర్లను మరియు అవకాశాలను విజయవంతంగా నిమగ్నం చేయగలరని నిర్ధారించడానికి కీలకం. మీ సేల్స్ ఆర్గనైజేషన్ పరిమాణం మరియు నిర్మాణాన్ని బట్టి, మీరు ఇప్పటికే పటిష్టమైన సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్ ఆపరేషన్‌ని కలిగి ఉండవచ్చు లేదా మీ కాలి వేళ్లను ముంచుతూ ఉండవచ్చు. కాబట్టి, దేనిలో “పెట్టుబడి” చేయడం అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ మీ వ్యాపారం మీ సహచరులకు భిన్నంగా ఉన్నట్లు కనిపిస్తోంది.

ఉదాహరణ: సంబంధిత కంటెంట్ మరియు శిక్షణా సామగ్రికి సులభంగా యాక్సెస్‌తో ప్రతినిధులను అందించడానికి, వారి మొత్తం పనితీరును మెరుగుపరచడానికి సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను అమలు చేయండి.

చిట్కా 11: సమర్థవంతమైన విక్రయ నిర్మాణాన్ని ఉపయోగించండి

మీ సేల్స్ ఆర్గనైజేషన్ సెటప్ చేయబడిన విధానం మీ విక్రయదారులు వారి పాత్రలలో ఎంత బాగా పని చేస్తారో బాగా ప్రభావితం చేస్తుంది. ఎందుకంటే నిర్దిష్ట విక్రయాల నమూనాలు నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, పరిష్కారాలు మరియు వ్యాపారాలకు మాత్రమే మెరుగ్గా పని చేస్తాయి. మూడు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన విక్రయ నమూనాలను పరిగణించండి: అసెంబ్లీ లైన్, ద్వీపం మరియు పాడ్, మరియు మీ సంస్థకు ఏది బాగా సరిపోతుందో నిర్ణయించుకోండి. కంపెనీలు ఒక నిర్మాణంతో ప్రారంభించి అవి పెరిగేకొద్దీ మరొకటి మారడం సాధారణం.

ఉదాహరణ: మీ వ్యాపారం ఉత్పత్తిపై దృష్టి కేంద్రీకరించినట్లయితే, అసెంబ్లీ లైన్ నిర్మాణం అనుకూలంగా ఉండవచ్చు. ఇది సేవా ఆధారితమైనట్లయితే, పాడ్ నిర్మాణం జట్ల మధ్య సహకారాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.

చిట్కా 12: మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని రిఫ్రెష్ చేయండి

విక్రయాల పనితీరులో మరొక కీలకమైన అంశం ఏమిటంటే, మీ ప్రతినిధులను మార్కెట్‌కి వెళ్లడానికి మీరు ఎలా ఎనేబుల్ చేస్తారు. దురదృష్టవశాత్తూ, డిసెంబరు వరకు తాకబడకుండా ఉండటానికి జనవరిలో చాలా విక్రయ వ్యూహాలు అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి, రాబోయే సంవత్సరానికి ప్లాన్ చేయడానికి ఇప్పటికే సమయం ఆసన్నమైంది.

ఈ విధానం తెలిసినట్లు అనిపిస్తే, మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని పునరాలోచించాల్సిన సమయం ఇది కావచ్చు. ఆధునిక మార్కెట్లకు సంస్థలు చురుకైనవి మరియు మారుతున్న వినియోగదారుల అవసరాలకు ప్రతిస్పందించడం అవసరం. వార్షికంగా, త్రైమాసికంగా మరియు నెలవారీగా మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని పరిశీలించడంలో ధైర్యంగా ఉండండి. ఇది ఇంటెన్సివ్‌గా అనిపించినప్పటికీ, మీ విక్రయ ప్రణాళిక ఇప్పటికీ మీరు విక్రయిస్తున్న మార్కెట్‌కు సంబంధించినదని నిరంతరం నిర్ధారించడం చాలా అవసరం.

ఉదాహరణ: సేల్స్ టీమ్ నుండి అభిప్రాయాన్ని పొందుపరచడానికి మరియు మార్కెట్ ట్రెండ్‌ల ఆధారంగా విధానాలను సర్దుబాటు చేయడానికి మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని త్రైమాసికంలో పునఃపరిశీలించండి.

చిట్కా 13: ప్రతి ఛానెల్‌ని యాక్టివేట్ చేయండి

మీ వస్తువులు మరియు సేవలను మార్కెట్ చేయడానికి వివిధ విక్రయ ఛానెల్‌ల అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోండి. ఇది మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌లోని పెద్ద సంఖ్యలో వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. సరైన మార్కెటింగ్ కోసం ప్రతి ఛానెల్‌ని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకునే సాంకేతికతలపై మీ విక్రయదారులకు శిక్షణ ఇవ్వండి. 

ఉదాహరణ: మీ మార్కెట్ పరిధిని విస్తృతం చేయడానికి సోషల్ మీడియా, పరిశ్రమ ఈవెంట్‌లు మరియు భాగస్వామ్యాల యొక్క విస్తృత అవకాశాలను ఉపయోగించుకోండి. విభిన్న ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ప్రతి ఛానెల్ ద్వారా లక్ష్య సందేశాలను పంపండి.

షిప్రోకెట్: మీ వ్యాపారాన్ని విజయం వైపు నావిగేట్ చేయడం

Shiprocket షిప్పింగ్, రిటర్న్‌లు మరియు మరిన్నింటితో దేశవ్యాప్తంగా 2.5 లక్షల కంటే ఎక్కువ మంది విక్రేతలకు సహాయం చేస్తోంది. వారు తమ క్లయింట్‌లకు వారి రవాణా మరియు నిల్వ కార్యకలాపాల యొక్క ప్రతి దశలో గొప్ప అనుభవాన్ని అందిస్తారు. షిప్రోకెట్ సంక్లిష్టమైన షిప్పింగ్ ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తుంది మరియు మీ ఉత్పత్తులను సకాలంలో అందజేయడానికి డెలివరీ భాగస్వాములను నిర్వహిస్తుంది. వారు అందిస్తారు అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 220 కంటే ఎక్కువ గమ్యస్థానాలకు. షిప్రోకెట్ సేవతో, విక్రేతలు తమను తయారు చేసుకోవచ్చు హైపర్లోకల్ డెలివరీలు వేగంగా. అవి మీ డెలివరీలు మరియు కస్టమర్ సేవను ఒత్తిడి లేకుండా చేస్తాయి.

ముగింపు

మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి నిరూపితమైన విక్రయ వ్యూహాలను అనుసరించడం చాలా ముఖ్యం మరియు మీ వ్యాపార వృద్ధిని పెంచడానికి తక్షణ పరిష్కారాలు లేవని మీరు తెలుసుకోవాలి. మీరు కొత్త టెక్నాలజీలను అమలు చేయడం నుండి కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్‌ను మెరుగుపరచడానికి, మీ అమ్మకాలను మెరుగుపరచడానికి మరియు తద్వారా లాభం పొందడానికి, విక్రయాల యొక్క ప్రతి ఆధునిక అంశాన్ని నేర్చుకోవాలి. వ్యాపార విజయానికి రహస్యం స్థిరమైన మెరుగుదల, ప్రతి మలుపులో గణనీయమైన లాభాల కోసం చిన్న సర్దుబాట్లు చేయడం. మీరు అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు ఆదాయాలను మెరుగుపరచడానికి కస్టమర్-ఫోకస్డ్ విధానాన్ని మరియు బాగా నిర్వచించబడిన మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను అనుసరించాలి.