వ్యాపారంలో విక్రయాలను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించిన మరియు పరీక్షించబడిన టాప్ 13 వ్యూహాలు

ఆధునిక కార్పొరేట్ వాతావరణంలో, అమ్మకాలను పెంచడం ప్రతి ఒక్కరి లక్ష్యం. "మా దగ్గర సరైన విక్రయ ప్రణాళిక ఉందా?" అని మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోవచ్చు. మరియు "మా విధానం ఇప్పటికీ ప్రభావవంతంగా ఉందా?". అమ్మకాలు పెరగడం యాదృచ్ఛికం. మీకు ఉద్దేశపూర్వక కార్యాచరణ ప్రణాళికలు అవసరం. క్లయింట్ బేస్‌ని పెంచుకోవడం, మరిన్ని వస్తువులను విక్రయించడం, మెసేజింగ్‌ను మెరుగుపరచడం లేదా పైన పేర్కొన్నవన్నీ చేయడం లక్ష్యం అయినా, ప్రతి దశలో చేసిన చిన్న మార్పులు అమ్మకాలలో పెద్ద లాభాలకు దారితీస్తాయి. ఇప్పుడు, అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు మీ కంపెనీ ఆదాయాలను మెరుగుపరచడానికి కొన్ని సులభమైన మరియు ఉపయోగకరమైన వ్యూహాలను చూద్దాం.

అమ్మకాలను పెంచడంలో మరియు మీ కంపెనీకి మరింత ఆదాయాన్ని ఆర్జించడంలో మీకు సహాయం చేయడానికి మా వద్ద 13 సాధారణ వ్యూహాలు ఉన్నాయి.

మీ అమ్మకాలను పెంచడానికి 13 శక్తివంతమైన చిట్కాలు 

మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి కొన్ని శక్తివంతమైన చిట్కాలు క్రింద పేర్కొనబడ్డాయి: 

చిట్కా 1: మీ విక్రయ వ్యూహం మరియు వ్యాపార లక్ష్యాన్ని స్పష్టం చేయండి

మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను గుర్తించడానికి సులభమైన ఇంకా క్లిష్టమైన పద్ధతి ఉంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ద్వారా పరిష్కరించబడే వినియోగదారుల సమస్యలను గుర్తించండి. అప్పుడు, మీ మూల్యాంకనం ప్రకారం మీ వస్తువులు లేదా సేవ అవసరమయ్యే మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోండి. మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను నెరవేర్చగల విక్రయ వ్యూహాన్ని సృష్టించండి.    

ఉదాహరణకు: మీరు టెక్నాలజీ సేవలు లేదా టెక్ ఉత్పత్తులను అందించే వ్యాపార సంస్థ అయితే, మీ లక్ష్య మార్కెట్‌లో ఇప్పటికీ అత్యాధునిక పరిష్కారాలను అమలు చేసే కంపెనీలు ఉన్నాయో లేదో అంచనా వేయండి. ఆ తర్వాత, మీ వ్యాపార ఉద్దేశ్యం ఇప్పటికీ అభివృద్ధి చెందుతున్న టెక్నాలజీలకు అనుగుణంగా ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి.

చిట్కా 2: నిర్దిష్ట చర్యలను గుర్తించే విక్రయ ప్రణాళికను రూపొందించండి

మీరు మీ లక్ష్య మార్కెట్‌ను గుర్తించి, విక్రయ వ్యూహాన్ని రూపొందించిన తర్వాత, మీ విక్రయ ప్రణాళికను సమర్థవంతంగా అమలు చేయడం తదుపరి దశ. ఏదైనా కార్యాచరణ ప్రణాళికను అమలు చేస్తున్నప్పుడు కింది కార్యకలాపాలు డాక్యుమెంట్ చేయబడాలి మరియు ట్రాక్ చేయబడాలి.

• సేల్స్ ప్రమోషన్‌లో భాగంగా రోజు, నెల మరియు త్రైమాసికానికి కాల్‌లు
• కమ్యూనికేషన్ దశలు, ప్రాజెక్ట్ ప్రతిపాదనలు మరియు విక్రయ అవకాశాలు
• లాభం పొందింది 

ఉదాహరణ: సంభావ్య క్లయింట్‌లను సంప్రదించడానికి రోజుకు 20 కాల్స్ చేయాలని ఒక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోండి. వచ్చిన స్పందనను నమోదు చేసుకోండి మరియు మీ ప్రయత్నాల ప్రభావశీలత ఆధారంగా మీ ప్రణాళికను సర్దుబాటు చేసుకోండి.

చిట్కా 3: కస్టమర్ అవసరాలకు ముందుగానే విక్రయించండి

నమ్మకాన్ని పొందడం, సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవడం మరియు విధేయతను నిలుపుకోవడం అన్నీ మీరు మీ వినియోగదారులను ఎంత బాగా అర్థం చేసుకుని, ముందుచూపుతో వ్యవహరిస్తారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఆధునిక కొనుగోలుదారులు ఒక సమస్యను పరిష్కరించి, సంక్లిష్టమైన వ్యాపార సవాళ్లకు దీర్ఘకాలిక పరిష్కారాలను అందించే అనుభవాన్ని కోరుకుంటారు . అయితే గతంలో, ఒక సవాలును పరిష్కరించే విలువను హైలైట్ చేయడం మాత్రమే సరిపోయేది (ఇది ఇప్పటికీ నిజమే). కాలక్రమేణా, ఈ అనుభవం మంచి ఫలితాలను ఇస్తుంది. దీన్ని చేయడంలో మొదటి అడుగు, మీ క్లయింట్ల అవసరాలను నిజాయితీగా అర్థం చేసుకోవడం మరియు వారికి ఇంకా తెలియని ఏవైనా సమస్యలను మీ పరిష్కారాలు ఎలా పరిష్కరిస్తాయో తెలుసుకోవడం.

ఉదాహరణకు: మీరు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తుంటే, పరిశ్రమ పోకడల గురించి ఎప్పటికప్పుడు తెలుసుకుంటూ, మీ వినియోగదారుల మారుతున్న అవసరాలను అర్థం చేసుకోవాలి. భవిష్యత్తు సవాళ్లను ముందుగానే ఊహించే ఫీచర్లను అందించండి.

చిట్కా 4: మీ కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచండి

మీ కస్టమర్ సేవ, వెబ్‌సైట్, యాప్ లేదా మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌ని యాక్సెస్ చేయడం నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లకు అంత సులభం కాకపోవచ్చు. ఇది మీ కంపెనీతో పరస్పర చర్య చేయకుండా మరియు మీ వస్తువులను కొనుగోలు చేయకుండా వారిని నిరోధిస్తుంది. ఫలితంగా, మీరు చాలా మంది సంభావ్య కస్టమర్‌లను కోల్పోతారు. మీ కస్టమర్ సేవను మెరుగుపరచడానికి ప్రయత్నించండి మరియు మీ లక్ష్య వినియోగదారులకు మీరు వారి భాగస్వామ్యాన్ని విలువైనదిగా చూపడానికి అదనపు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ఉపయోగించండి. ఇది కస్టమర్ పరస్పర చర్యను మెరుగుపరుస్తుంది. 

ఉదాహరణ: మీ వెబ్‌సైట్ వినియోగదారులకు సులభంగా ఉండేలా మరియు కస్టమర్ సపోర్ట్ తక్షణమే అందుబాటులో ఉండేలా చూసుకోండి. కొనుగోలు తర్వాత కృతజ్ఞతను తెలియజేయడానికి వ్యక్తిగతీకరించిన ధన్యవాదాల ఇమెయిల్‌లను పంపండి.

చిట్కా 5: ఎల్లప్పుడూ ప్రయోజనంతో విక్రయించండి

మీ ప్రతి మార్కెటింగ్ చర్యకు ఒక ప్రయోజనం మరియు ప్రాముఖ్యత ఉండాలి. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరియు వారి ప్రత్యేక డిమాండ్లను అర్థం చేసుకోండి. ఇది తెలుసుకోవడం, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను పరిచయం చేస్తూ, వివిధ కమ్యూనికేషన్ మార్గాల ద్వారా వారిని సంప్రదించండి. మీ ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించమని వినియోగదారులను బలవంతం చేసే విధంగా మీ ప్రతిపాదనను రూపొందించండి. లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని మార్కెట్ చేయండి.

ఉదాహరణ: ప్రతి కస్టమర్ ఎదుర్కొనే ప్రత్యేక సవాళ్లను మీ ఉత్పత్తి ఏ విధంగా పరిష్కరిస్తుందో తెలియజేసేలా ఒక ప్రత్యేకమైన ప్రతిపాదనను రూపొందించండి. మీ వస్తువు ద్వారా వారు పొందే ప్రయోజనాన్ని వారికి వివరించండి.

చిట్కా 6: బాధ్యత తీసుకోండి కానీ క్రెడిట్ కాదు

మీ కంపెనీ మద్దతు దిశలో మరియు ఇతరుల పనితీరును పెంచడానికి మిమ్మల్ని చూస్తుంది, కాబట్టి జట్టుకు క్రెడిట్ ఇవ్వండి, మీరే కాదు. ఇది మీ బృందానికి వారి సహకారాలను మరియు విజయాలను సాధ్యం చేసే వ్యక్తులను మీరు ఎప్పటికీ కోల్పోరు అనే సందేశాన్ని పంపుతుంది. ప్రతిగా, వారు వచ్చే వారం పాటు కష్టపడతారు మరియు ఆకలితో ఉంటారు. అన్నింటికంటే, సంతోషంగా లేని ఉద్యోగులు మీ అగ్ర విక్రయదారులుగా ఎప్పటికీ ఉండరు.

ఉదాహరణ: ఒక విజయవంతమైన త్రైమాసికాన్ని జరుపుకుంటున్నప్పుడు, విజయాలకు మీరే ఘనత పొందకుండా, మొత్తం బృందం యొక్క కృషిని ప్రశంసించండి.

చిట్కా 7: బలమైన రిఫరల్ నెట్‌వర్క్‌ను రూపొందించండి

సంతృప్తి చెందిన వినియోగదారులే మీ ఉత్తమ విక్రయదారులు. కస్టమర్ సక్సెస్ మరియు సపోర్ట్ బృందాలలో పెట్టుబడి పెట్టడం అసాధారణమైన అనుభవాలను మరియు వినియోగదారులను నిలుపుకునే రేట్లను పెంచుతుంది. కొత్త వ్యాపారాన్ని సృష్టించడానికి, సంతృప్తి చెందిన వినియోగదారులను సజీవ కేస్ స్టడీస్‌గా ఉపయోగించుకుంటూ, ఒక బలమైన కస్టమర్ అడ్వకేసీ నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించండి. వినియోగదారులతో సానుకూల సంబంధాలను చురుకుగా పెంపొందించండి, తద్వారా వారు మీ తరపున కాబోయే కస్టమర్లతో ఇష్టపూర్వకంగా మాట్లాడే ఉత్సాహభరితమైన ప్రచారకులుగా మారతారు.

ఉదాహరణ: కొత్త వ్యాపారాన్ని సిఫార్సు చేసినందుకు ప్రస్తుత వినియోగదారులకు బహుమతులు ఇచ్చే కస్టమర్ రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. సానుకూల మౌఖిక ప్రచారాన్ని ప్రోత్సహించడానికి బలమైన సంబంధాలను పెంపొందించుకోండి మరియు కాబోయే క్లయింట్‌లకు నిజ జీవిత విజయ గాథలను ప్రదర్శించండి.

చిట్కా 8: మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని మీ పోటీ కంటే ఒక అడుగు ముందు ఉంచుకోండి

గొప్ప విజయాలు సాధించిన తర్వాత లేదా సంవత్సరాల తరబడి వ్యాపారంలో సాధించిన విజయాల తర్వాత, బద్ధకించి కేవలం విశ్రాంతి తీసుకోవాలని లేదా పని నుండి చిన్న విరామం తీసుకోవాలని ఆలోచించవద్దు. ఇది మీ కంపెనీ వృద్ధిపై ప్రభావం చూపుతుంది, ఎందుకంటే మీ పోటీదారులు మీ మార్కెట్‌ను అధిగమించే అవకాశం కోసం ఎల్లప్పుడూ మీ వెనుకే ఉంటారు. కాబట్టి, మీ అమ్మకాలను మరియు పనితీరును పెంచుకోవడానికి కొత్త అమ్మకాల వ్యూహాలను మరియు ప్రక్రియలను అన్వేషిస్తూ ఉండండి.

ఉదాహరణ: అభివృద్ధి చెందుతున్న పోకడలు మరియు సాంకేతికత గురించి తెలుసుకోవడానికి తరచుగా పరిశ్రమ సమావేశాలకు వెళ్లండి. ఈ పరిశీలనలను మీ అమ్మకాల విధానంలో చేర్చండి.

చిట్కా 9: మీ డేటాను పెంచడం ద్వారా మీ సమయాన్ని పెంచుకోండి

చాలా సేల్స్ టీమ్‌లు తమ చేతివేళ్ల వద్ద డేటాను కలిగి ఉంటాయి. మరిన్ని సేకరించడానికి బదులుగా, మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న డేటాను ముక్కలు చేయడం మరియు పాచికలు చేయడం ప్రారంభించండి, కాబట్టి మీరు మీ సమయాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు మీ ప్రయత్నాలు ఎక్కడ ఎక్కువ ఫలితాన్ని ఇస్తాయో అర్థం చేసుకోవడానికి దాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. మీకు CRM ఉంటే, మీ విక్రయ వ్యూహం ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి, శిక్షణ విక్రయాల పనితీరును పెంచితే మరియు కంటెంట్ లక్ష్యంలో ఉంటే మరియు కస్టమర్‌లు ఏమి అడుగుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి దాన్ని ఉపయోగించండి.

ఏ కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు అత్యధిక లీడ్‌లను అందిస్తున్నాయో గుర్తించడానికి CRM డేటాను ఉపయోగించండి. ఫాలో-అప్‌లను ఆటోమేట్ చేయడానికి మరియు లీడ్‌లను సమర్థవంతంగా పోషించడానికి దీనిని ఔట్రీచ్ టూల్స్‌తో కలపండి . అత్యంత విజయవంతమైన ఛానెల్‌లకు ఎక్కువ సమయం మరియు వనరులను కేటాయించండి.

చిట్కా 10: సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టండి

విక్రయదారులు వినియోగదారులతో మరియు కాబోయే వినియోగదారులతో విజయవంతంగా సంభాషించగలరని నిర్ధారించడానికి సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్ చాలా కీలకం. మీ సేల్స్ సంస్థ యొక్క పరిమాణం మరియు నిర్మాణాన్ని బట్టి, మీకు ఇప్పటికే ఒక పటిష్టమైన సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్ వ్యవస్థ ఉండవచ్చు లేదా మీరు ఇప్పుడిప్పుడే దీనిలో అడుగుపెడుతూ ఉండవచ్చు. అందువల్ల, మీ వ్యాపారం కోసం సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్‌లో "పెట్టుబడి" పెట్టడం అనేది మీ తోటివారికి భిన్నంగా ఉంటుంది.

ఉదాహరణ: ప్రతినిధులకు సంబంధిత కంటెంట్ మరియు శిక్షణా సామగ్రిని సులభంగా అందించడానికి, వారి మొత్తం పనితీరును మెరుగుపరిచేందుకు ఒక సేల్స్ ఎనేబుల్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను అమలు చేయండి.

చిట్కా 11: సమర్థవంతమైన విక్రయ నిర్మాణాన్ని ఉపయోగించండి

మీ సేల్స్ ఆర్గనైజేషన్ సెటప్ చేయబడిన విధానం మీ విక్రయదారులు వారి పాత్రలలో ఎంత బాగా పని చేస్తారో బాగా ప్రభావితం చేస్తుంది. ఎందుకంటే నిర్దిష్ట విక్రయాల నమూనాలు నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, పరిష్కారాలు మరియు వ్యాపారాలకు మాత్రమే మెరుగ్గా పని చేస్తాయి. మూడు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన విక్రయ నమూనాలను పరిగణించండి: అసెంబ్లీ లైన్, ద్వీపం మరియు పాడ్, మరియు మీ సంస్థకు ఏది బాగా సరిపోతుందో నిర్ణయించుకోండి. కంపెనీలు ఒక నిర్మాణంతో ప్రారంభించి అవి పెరిగేకొద్దీ మరొకటి మారడం సాధారణం.

ఉదాహరణ: మీ వ్యాపారం ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృతమైనది అయితే, అసెంబ్లీ లైన్ నిర్మాణం అనుకూలంగా ఉండవచ్చు. అది సేవ-ఆధారితమైనది అయితే, పాడ్ నిర్మాణం బృందాల మధ్య సహకారాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.

చిట్కా 12: మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని రిఫ్రెష్ చేయండి

విక్రయాల పనితీరులో మరొక కీలకమైన అంశం ఏమిటంటే, మీ ప్రతినిధులను మార్కెట్‌కి వెళ్లడానికి మీరు ఎలా ఎనేబుల్ చేస్తారు. దురదృష్టవశాత్తూ, డిసెంబరు వరకు తాకబడకుండా ఉండటానికి జనవరిలో చాలా విక్రయ వ్యూహాలు అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి, రాబోయే సంవత్సరానికి ప్లాన్ చేయడానికి ఇప్పటికే సమయం ఆసన్నమైంది.

ఈ విధానం తెలిసినట్లు అనిపిస్తే, మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని పునరాలోచించాల్సిన సమయం ఇది కావచ్చు. ఆధునిక మార్కెట్లకు సంస్థలు చురుకైనవి మరియు మారుతున్న వినియోగదారుల అవసరాలకు ప్రతిస్పందించడం అవసరం. వార్షికంగా, త్రైమాసికంగా మరియు నెలవారీగా మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని పరిశీలించడంలో ధైర్యంగా ఉండండి. ఇది ఇంటెన్సివ్‌గా అనిపించినప్పటికీ, మీ విక్రయ ప్రణాళిక ఇప్పటికీ మీరు విక్రయిస్తున్న మార్కెట్‌కు సంబంధించినదని నిరంతరం నిర్ధారించడం చాలా అవసరం.

ఉదాహరణ: సేల్స్ బృందం నుండి అభిప్రాయాన్ని పొందుపరచడానికి మరియు మార్కెట్ పోకడల ఆధారంగా విధానాలను సర్దుబాటు చేయడానికి మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని త్రైమాసికంగా పునఃపరిశీలించండి.

చిట్కా 13: ప్రతి ఛానెల్‌ని యాక్టివేట్ చేయండి

మీ వస్తువులు మరియు సేవలను మార్కెట్ చేయడానికి వివిధ విక్రయ ఛానెల్‌ల అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోండి. ఇది మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌లోని పెద్ద సంఖ్యలో వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది. సరైన మార్కెటింగ్ కోసం ప్రతి ఛానెల్‌ని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకునే సాంకేతికతలపై మీ విక్రయదారులకు శిక్షణ ఇవ్వండి. 

ఉదాహరణ: మీ మార్కెట్ పరిధిని విస్తరించుకోవడానికి సోషల్ మీడియా, పరిశ్రమ కార్యక్రమాలు మరియు భాగస్వామ్యాల యొక్క అపారమైన అవకాశాలను ఉపయోగించుకోండి. విభిన్న ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ప్రతి మాధ్యమం ద్వారా లక్షిత సందేశాలను పంపండి.

షిప్రోకెట్: మీ వ్యాపారాన్ని విజయం వైపు నావిగేట్ చేయడం

షిప్‌రాకెట్ దేశవ్యాప్తంగా 2.5 లక్షలకు పైగా విక్రయదారులకు షిప్పింగ్, రిటర్న్స్ మరియు మరిన్ని విషయాలలో సహాయం అందిస్తోంది. వారు తమ క్లయింట్‌లకు వారి రవాణా మరియు నిల్వ కార్యకలాపాల యొక్క ప్రతి దశలోనూ ఒక గొప్ప అనుభవాన్ని అందిస్తారు. షిప్‌రాకెట్ సంక్లిష్టమైన షిప్పింగ్ ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తుంది మరియు మీ ఉత్పత్తులను సకాలంలో డెలివరీ చేయడానికి డెలివరీ భాగస్వాములను నిర్వహిస్తుంది. వారు ప్రపంచవ్యాప్తంగా 220కి పైగా గమ్యస్థానాలకు అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్‌ను అందిస్తారు. షిప్‌రాకెట్ సేవతో, విక్రయదారులు తమ హైపర్‌లోకల్ డెలివరీలను వేగంగా చేసుకోవచ్చు. వారు మీ డెలివరీలను మరియు కస్టమర్ సేవను ఒత్తిడి రహితంగా చేస్తారు.

ముగింపు

మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి నిరూపితమైన విక్రయ వ్యూహాలను అనుసరించడం చాలా ముఖ్యం మరియు మీ వ్యాపార వృద్ధిని పెంచడానికి తక్షణ పరిష్కారాలు లేవని మీరు తెలుసుకోవాలి. మీరు కొత్త టెక్నాలజీలను అమలు చేయడం నుండి కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్‌ను మెరుగుపరచడానికి, మీ అమ్మకాలను మెరుగుపరచడానికి మరియు తద్వారా లాభం పొందడానికి, విక్రయాల యొక్క ప్రతి ఆధునిక అంశాన్ని నేర్చుకోవాలి. వ్యాపార విజయానికి రహస్యం స్థిరమైన మెరుగుదల, ప్రతి మలుపులో గణనీయమైన లాభాల కోసం చిన్న సర్దుబాట్లు చేయడం. మీరు అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు ఆదాయాలను మెరుగుపరచడానికి కస్టమర్-ఫోకస్డ్ విధానాన్ని మరియు బాగా నిర్వచించబడిన మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను అనుసరించాలి.