વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ કોઈ ખાસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને પ્રેક્ષકોના ચોક્કસ ક્ષેત્રને આકર્ષિત કરે છે ઉત્પાદન અથવા સેવા.
જ્યારે મોટાભાગના વ્યવસાયો વધુને વધુ ગ્રાહકો પૈસા કમાવવા માટે પ્રયાસ કરે છે, વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ અલગ છે. કેટલાક વ્યવસાયો પરંપરાગત માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ પસંદ કરે છે, જ્યારે અન્ય સંપૂર્ણ ડિજિટલ માર્કેટિંગ પર આધાર રાખે છે.
માર્કેટિંગ બ્રાન્ડ જાગરૂકતા, ડ્રાઇવ લીડ્સ, વેચાણ, ટ્રાફિક અને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે જોડાવામાં મદદ કરે છે. પરંતુ વ્યવસાયો કે જે વિશિષ્ટ છે અને માત્રાને બદલે ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકો પર આધાર રાખે છે, માર્કેટિંગની જરૂરિયાતો અલગ છે. આ વ્યવસાયો માટે, વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ ખૂબ ફાયદાકારક છે. આ લેખમાં, અમે વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ શું છે અને તેના ગુણદોષની લંબાઈ પર ચર્ચા કરીશું.
એક વિશિષ્ટ શું છે?
વિશિષ્ટ અથવા વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકોને સેવા આપતા રિટેલરો માટે યોગ્ય એક વિશિષ્ટ બજારનો લક્ષ્યાંક ક્ષેત્ર છે. વિશિષ્ટ વ્યવસાયો ખૂબ નફાકારક છે તેઓ ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને પૂરી કરે છે. જો કે, તેઓ ન્યૂનતમ સંપર્કમાં પણ મેળવે છે.
વિશિષ્ટ માળખું સમજવું જરૂરી છે કારણ કે તે સંભવિત પ્રેક્ષકોની આવશ્યકતાઓને ઓળખવામાં મદદ કરે છે અને ગ્રાહકોની આવશ્યકતાઓ અને વિશિષ્ટતાઓ અનુસાર વ્યવસાયના માલિકોને નવા ઉત્પાદન વિચારો બનાવવામાં મદદ કરે છે. સગાઈ વધારવા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે વાતચીત કરવાની સાચી રીત શોધવામાં પણ આ મદદ કરે છે.
વિશિષ્ટ બજાર શું છે?
વિશિષ્ટ બજાર એ તેની અનન્ય પસંદગીઓ, જરૂરિયાતો અને ઓળખ દ્વારા વ્યાખ્યાયિત મોટા બજારનો આવશ્યકપણે એક ભાગ છે. જુદી જુદી જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓ તેમને મોટા બજાર ક્ષેત્રથી અલગ રહે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, બજારોમાં છોકરીઓની ટોચ ઘણા વિશિષ્ટ છે. કિશોરવયની છોકરીઓ માટેની ટોચ જુદી જુદી હોય છે, જે આગળ શાળા અને ક collegeલેજ જતી છોકરીઓ માટે ટોચ પર વિભાજિત કરવામાં આવે છે. કહ્યું તેમ, આ તમામ વિશિષ્ટતાઓ છોકરીના ટોપ્સ માટે મોટા બજાર હેઠળ આવે છે.
વિશેષ જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓના આધારે લગભગ તમામ બજારોને જુદા જુદા સેગમેન્ટમાં વહેંચી શકાય છે. વિશિષ્ટ બજારને શુદ્ધ કરવાની સૌથી સામાન્ય અને સરળ રીતો આ છે:
- ભૌગોલિક: વિશિષ્ટ પડોશી, શહેર અથવા દેશનો રહેવાસી
- વસ્તી વિષયવસ્તુ: વય, લિંગ, શિક્ષણ અથવા આવકનું સ્તર
- સાયકોગ્રાફિક્સ: વલણ, મૂલ્યો, રુચિઓ
- ગુણવત્તાનું સ્તર: આર્થિક, હાથથી બનાવેલું, પ્રીમિયમ
- ભાવ: છૂટ, મધ્યમ, વૈભવી
વ્યાપક બજારમાં સેવા આપવા કરતાં અલગ સેગમેન્ટના ગ્રાહકોને સેવા આપવાનું વ્યૂહાત્મક વ્યવસાયિક નિર્ણય છે.
નિશ માર્કેટ વી.એસ. માસ માર્કેટ
એક માસ માર્કેટ વ્યૂહરચના વિશાળ પ્રેક્ષક પૂલ પર કેન્દ્રિત છે જ્યારે વિશિષ્ટ બજાર વ્યૂહરચના નાના સેગમેન્ટ પર કેન્દ્રિત છે. એક તરફ, સામૂહિક માર્કેટિંગ યોગ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષિત કરવાની આશા સાથે દરેકને લક્ષ્યમાં રાખે છે. બીજી તરફ, વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવે છે જેમની રુચિઓ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ સાથે સંરેખિત થાય છે.
ફૂટવેર વેચતી કંપની માટે માસ માર્કેટિંગ એ એક સારો વિકલ્પ છે, જ્યારે સ્પોર્ટ્સ ફુટવેર વેચતી કંપની ફક્ત એવા લોકોની સેવા કરશે કે જે રમતગમતના વેપારને પસંદ કરે. ટૂંકમાં, માસ માર્કેટિંગ બધા લોકોને લક્ષ્યાંક આપે છે, જ્યારે વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ જનતાના એક ભાગને લક્ષ્ય બનાવે છે. વસ્તી વિષયવસ્તુ, મનોવિજ્ .ાન, ભૂગોળ અથવા તે પણ કિંમતોના આધારે સામૂહિક પ્રેક્ષકોમાંથી એક વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો સંકુચિત છે.
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગના ફાયદા
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગના ફાયદા નીચે મુજબ છે:
ઓછી સ્પર્ધા
વિશિષ્ટ બજારનો મુખ્ય ફાયદો એ છે કે ઓછી સ્પર્ધા. જ્યારે તમે મર્યાદિત અથવા વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકોની સેવા કરો છો, ત્યારે સમાન offeringફર આપતા નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં ઓછા સ્પર્ધકો હોય છે. જો કે, તમારી ingsફરની શોધમાં ઓછા ગ્રાહકો પણ હશે. તેથી, તે આવશ્યક બને છે કે તમારે લક્ષ્ય બનાવવું અધિકાર ગ્રાહકો.
ટૂંકમાં, જો તમારા પ્રેક્ષકો નોંધપાત્ર છે, તો ઓછી કરેલી સ્પર્ધા તમારા માટે ફાયદાકારક રહેશે. જો તમારી પાસે કોઈ સ્પર્ધા નથી, તો તેનો અર્થ એ હોઈ શકે કે સ્પર્ધકો તેમની સેવા આપી શકતા નથી. જો કે, તેઓ કોઈપણ ઉત્પાદન પણ આપી શકતા નથી કારણ કે બજાર તે આકર્ષક નથી. તેથી, તમારે બધા પરિબળો ધ્યાનમાં લીધા પછી જ સમજદારીથી નિર્ણયો લેવાની જરૂર છે.
બ્રાંડ લોયલ્ટી
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ, વ્યવસાયને બ્રાંડ વફાદારીમાં મદદ કરે છે. વિશિષ્ટ બજાર સાથે, તમે નાના પ્રેક્ષકો સાથે જોડાઓ. તેથી, તમે ગ્રાહક સેવાની ગુણવત્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો અને તેમની સાથેના તમારા સંબંધોને પોષી શકો છો. જેમ તમે ગ્રાહકોની વિશિષ્ટ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરો છો, તમે માત્ર સપ્લાયરની જેમ વર્તાવ નથી કરતા પણ વધુ યોગ્ય ભાગીદારની જેમ વર્તે છે.
માર્કેટિંગ પર ઓછા ખર્ચ થાય છે
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ માર્કેટિંગ અને જાહેરાત માટે સરળ બનાવે છે. આમ, તમે માર્કેટિંગ અને જાહેરાત પર નોંધપાત્ર બચત કરી શકો છો. વિશિષ્ટ બજાર માટે માર્કેટિંગ સામાન્ય રીતે ખૂબ નિશાન બનાવવામાં આવે છે. તેથી, તે ખર્ચ-અસરકારક પણ છે.
વધારે નફો
અનોખા ધંધામાં ઘણી વાર ઉચ્ચ નફો મળતો હોય છે. વિશિષ્ટ વ્યવસાયો ગ્રાહકોની વિશેષ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરી રહ્યા છે. આ ઉપરાંત, ગ્રાહકો પણ ક્યાંય પણ ઉત્પાદન અથવા સેવા મેળવતા નથી. તેથી, તેઓને સેવા માટે વધારાની ચૂકવણી કરવામાં વાંધો નથી.
કલાવિષેષતા
જ્યારે તમે કોઈ વિશિષ્ટ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરો છો અને વિશિષ્ટ બજારને સેવા આપો છો, ત્યારે તમે તમારા ક્ષેત્રમાં નિષ્ણાત તરીકે કામ કરો છો. સાચા જવાબો મેળવવા માટે તમે શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ છો. દરેક ક્ષેત્રમાં નિષ્ણાત બનવું ખરેખર પડકારજનક છે. પરંતુ, તમે તમારી વિશિષ્ટ શ્રેણીમાં કુશળતા પ્રદાન કરી શકો છો. એક ક્ષેત્રમાં કુશળતા અને કુશળતા મદદ કરશે વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરો તેમની ચોક્કસ જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે.
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગના ગેરફાયદા
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ ખૂબ ફાયદાકારક છે. તેમાં ફક્ત થોડા ડાઉનસાઇડ છે:
મર્યાદિત વૃદ્ધિ
વિશિષ્ટ માર્કેટિંગની ખૂબ વ્યાખ્યા કહે છે કે તે એક વિશિષ્ટ પૂરતી મર્યાદિત છે. આ ધંધાના વિકાસ માટે જરૂરી તકોને અસર કરી શકે છે. વિશિષ્ટ વ્યવસાય વિશિષ્ટ પર આધાર રાખીને, લક્ષ્ય ગ્રાહકો અથવા પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવું ખૂબ મર્યાદિત હોઈ શકે છે. આનાથી વ્યવસાયની વૃદ્ધિ પર અસર પડે છે.
ઉચ્ચ સ્પર્ધા
જેમ કે તમને કોઈ વિશિષ્ટ સ્થાનની તક મળી છે, તેથી અન્ય લોકો પણ. જ્યારે વિશિષ્ટ વિશિષ્ટ માટે ઘણા બધા હરીફો અસ્તિત્વમાં નથી, પરંતુ સ્પર્ધા ખૂબ નિર્દય બની શકે છે. આ સ્પર્ધા અસરકારક રીતે અસર કરી શકે છે જેઓ બિનઅનુભવી છે અથવા તેમના વ્યવસાયને સફળતાપૂર્વક માર્કેટિંગ કરવાની કુશળતાનો અભાવ છે.
જો શક્ય હોય તો, તમે વિશિષ્ટ સાથે વાત કરી શકો છો વિશિષ્ટ અને લક્ષ્ય બજારને સમજવા માટે. સાવધ રહેવું સારું છે!
નવા સ્પર્ધકો
તે માત્ર સમયની બાબત છે જ્યારે નવા સ્પર્ધકો સાથે આવે છે જ્યારે નવું વિશિષ્ટ બનાવવામાં આવે છે. ની અસર માર્કેટિંગ વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો પર વધુ નોંધપાત્ર અસર કરી શકે છે. આમ, નવા સ્પર્ધક મોટા પ્રેક્ષકો કરતાં વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો પર મોટી અસર કરી શકે છે. બ્રાંડ વફાદારી અને તંદુરસ્ત સંબંધ વ્યવસાયોને સુરક્ષિત કરવા માટે અહીં ખૂબ ફાયદાકારક હોઈ શકે છે.
માર્કેટિંગ
નિર્વિવાદપણે, માર્કેટિંગ બધા વ્યવસાયો માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. વિશિષ્ટ વ્યવસાયો માટે માર્કેટિંગ આવશ્યક છે, કારણ કે તે અજાણ્યું છે. ધ્યેય ગ્રાહકો સાથે સંબંધ બનાવવામાં વ્યવસાય નિષ્ફળ અથવા સફળ થઈ શકે છે. આમ, માર્કેટિંગ જટિલ છે.
ઉચ્ચ આરઓઆઈની ખાતરી નથી
ઉપર જે ચર્ચા કરવામાં આવી છે તેનાથી વિરુદ્ધ, નાના લક્ષ્યાંક બજારમાં સેવા આપવાથી, સારો નફો મેળવવો મુશ્કેલ થઈ શકે છે. વિશિષ્ટ સેવા આપવાનો અર્થ એ છે કે ઓછા ગ્રાહકો, જે એકદમ જોખમી હોઈ શકે.
ઓછી વૃદ્ધિની તકો
કોઈપણ સ્પર્ધા વિના વધવું અને સુધારવું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. જો તમે વિશિષ્ટ સેવા આપતા એકમાત્ર વ્યવસાય છો, તો તમે કેવી રીતે સ્પર્ધા વિના અને અન્યમાં પોતાને સુધારશો બ્રાન્ડ તમે સુધારવા માટે દબાણ?
સંતુષ્ટ ગ્રાહક એ કોઈપણ વ્યવસાય માટેની સૌથી મોટી સંપત્તિ છે. તેઓ તમારા નિયમિત ગ્રાહક બનશે અને તમારા વ્યવસાયને અન્ય લોકો માટે પણ સંદર્ભિત કરશે. તદુપરાંત, વિશિષ્ટ વ્યવસાય માટે મોંનો સકારાત્મક શબ્દ ફાયદાકારક હોઈ શકે છે. વિશિષ્ટ બજારમાં ઓછા સ્પર્ધકો હોઈ શકે છે, પરંતુ તે બધા જ ગ્રાહકોને લક્ષ્યમાં રાખે છે. આમ, પોતાને સ્પર્ધકોથી અલગ રાખવું પડકારજનક પરંતુ અનિવાર્ય બન્યું છે.
