ઈકોમર્સ માટે ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના જીતવી [2025]

જ્યારે નાના વ્યવસાયો તેમના વેચાણના આંકડા બદલવા માંગે છે, ત્યારે સૌથી સામાન્ય અભિગમોમાંનો એક વિવિધ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાનો છે. પરંતુ, તમે કેવી રીતે ખાતરી આપી શકો છો કે તમારી ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડવાને બદલે ફાયદો કરશે? તેના માટે, તમારે નિશ્ચિત ઉદ્દેશ્યો નક્કી કરવાની અને તેમને પ્રાપ્ત કરવા માટે તમે કયા વિવિધ અભિગમો અપનાવી શકો છો તે જાણવાની જરૂર છે.

આ લેખ તમને જણાવશે કે અસરકારક ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી, યોગ્ય લક્ષ્યો સેટ કરવા અને તમારી સફળતાને માપવાની શ્રેષ્ઠ રીતો- જવાબદાર ડિસ્કાઉન્ટ અને નફાકારક વેચાણ બંને તરફ દોરી જાય છે.

ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાના ગુણ

તમારા ભાવો પર ડિસ્કાઉન્ટ સેટ કરવું એ એક વ્યૂહરચના છે જે તમારા વ્યવસાયમાં વધુ વેચાણ વોલ્યુમ લાવી શકે છે, નવા ગ્રાહકો લાવી શકે છે અને અન્ય ઘણા ફાયદાઓ ઓફર કરી શકે છે. અહીં ટોચના લોકો પર એક નજર છે:

1. તમારા ગ્રાહકોને તમારા વ્યવસાય વિશે હકારાત્મક અનુભવ કરાવો

ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવાનો એક ફાયદો એ છે કે તે તમારા ગ્રાહકોને સારું લાગે છે. જ્યારે લોકો કૂપન અથવા બચત ઓફર મેળવે છે, ત્યારે તેઓ વધુ ખુશ અને વધુ હળવા બને છે. જો આ હકારાત્મક લાગણીઓને તમારી બ્રાન્ડ સાથે સાંકળી શકાય તો તે લાંબા ગાળે ફાયદાકારક બની શકે છે.

2. ગ્રાહકોને સ્પર્ધકો કરતાં તમારા ઉત્પાદનો પસંદ કરવામાં સહાય કરો

ડિસ્કાઉન્ટ લોકો માટે તમારા ઉત્પાદનોની અન્ય બ્રાન્ડ સાથે તુલના કરવાની શક્યતા ઓછી બનાવે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે ડિસ્કાઉન્ટ, મર્યાદિત સમયગાળાની ઑફર્સ અને આવી અન્ય સ્કીમ્સ ત્વરિત ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરે છે. આ નવા ગ્રાહકોને તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓ પર તમારા ઉત્પાદનો પસંદ કરવામાં મદદ કરી શકે છે, જે તમને દરવાજા પર પગ મૂકે છે.

ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના વિચારણાઓ

તમે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના પસંદ કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમારી પાસે પ્રાથમિક લક્ષ્ય છે. તમારું ધ્યેય તમે discountફર કરો છો તે પ્રકારનું નિર્ધારિત કરશે, તમે તેનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરશો, અને તમારે કયા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું છે. તમે જે લક્ષ્યો માટે પ્રયત્ન કરી શકો છો તે અહીં છે:

નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરો

તમે ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત ઓફર કરી રહ્યાં છો કારણ કે તમે ઇચ્છો છો કે નવા ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાં રસ લે. ડિસ્કાઉન્ટ સાથે, તેઓ તેમના તરફથી ઓછા જોખમ સાથે તમે જે પ્રદાન કરો છો તે અજમાવી શકે છે. ઉપરાંત, જો ડિસ્કાઉન્ટ મર્યાદિત-સમયની ઑફર છે, તો નવા ગ્રાહકો પાસે હવે પછીના બદલે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને અજમાવવાનું કારણ હશે.

તમારા વેચાણ વધારો

તમારો ધ્યેય તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાના વધુ એકમો વેચવાનો છે, પછી ભલે ગમે તેટલા ગ્રાહકો ખરીદે. આનો અર્થ એ થઈ શકે છે કે મોટા પ્રમાણમાં વેચાણ કરવું, એકબીજા સાથે ઉત્પાદનોનું બંડલ કરવું અને ગ્રાહકો ચેકઆઉટ કરતા પહેલા શક્ય તેટલી વધુ વસ્તુઓ ખરીદે.

પુનરાવર્તન ગ્રાહકો મેળવો

નવા ગ્રાહકો મેળવવાથી વિપરીત , પુનરાવર્તિત ખરીદદારો મેળવવા માટે એક અલગ માનસિકતા જરૂરી છે. તમે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ લોકોને તમારા ઉત્પાદનો અજમાવવા માટે લલચાવવાને બદલે બ્રાન્ડ વફાદારીને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે કરી રહ્યા છો. આ ડિસ્કાઉન્ટ સામાન્ય રીતે વર્તમાન ગ્રાહકો માટે લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ દ્વારા આપવામાં આવે છે - અને તે કામ કરે છે.

ઓલ્ડ ઇન્વેન્ટરીથી છૂટકારો મેળવો

કેટલીકવાર, તમારે ફક્ત તમારી જૂની ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા માટે ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના ચલાવવાની જરૂર છે. કદાચ તમારે નવા ઉત્પાદનો માટે જગ્યા બનાવવાની, ઉત્પાદન લાઇનને અપડેટ કરવાની અથવા વધુ સારી કામગીરી કરનારા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

નાના વ્યવસાયો માટે ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનાના વિવિધ પ્રકારો

એકવાર તમે તમારા વેચાણ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ માટે ધ્યેય પસંદ કરી લો, પછી તેની સાથે શ્રેષ્ઠ રીતે કામ કરતી વિવિધ પ્રકારની કિંમત વ્યૂહરચનાઓ પસંદ કરો . ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટેના કેટલાક સામાન્ય અભિગમો નીચે આપેલા છે.

બંડલ ડિસ્કાઉન્ટ

આ છૂટ માટે, એક ઉત્પાદન અથવા સેવાના વેચાણના ભાવને ઘટાડવાને બદલે, તમે સાથે ખરીદેલી વસ્તુઓના જૂથની કિંમત ઘટાડશો. 

આ બંડલ એક જ પ્રકારના ઉત્પાદનના વિવિધ પ્રકારો છે-જેમ કે શેમ્પૂ અને કન્ડિશનર-પરંતુ વ્યક્તિગત રીતે ખરીદવામાં આવે તેના કરતાં એકસાથે ખરીદવામાં આવતા સસ્તા છે. પછી ગ્રાહકો તેમને શ્રેષ્ઠ ગમતી પ્રોડક્ટ શોધવા માટે એક જ પ્રોડક્ટની વિવિધ સુગંધ અજમાવી શકે છે અથવા તેઓ દરરોજ વાપરે છે તે પરફ્યુમ બદલી શકે છે.

જો કે, બંડલ ડિસ્કાઉન્ટની યોજના કરતી વખતે, તમારે અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે કે કયા ઉત્પાદનો કાળજીપૂર્વક બંડલ થશે. જો ઉત્પાદનો એકબીજાને સુસંગત ન લાગે, તો ગ્રાહકો કદાચ બંડલને વિશ્વાસઘાત તરીકે જોશે.

બંડલ કરેલ ડિસ્કાઉન્ટનો અમલ કરવા માટે, તમારા ગ્રાહકો એકસાથે ખરીદવાનું વલણ ધરાવે છે તે વસ્તુઓ જુઓ. તમારી સૌથી નોંધપાત્ર વેચાણ બંડલ પ્રોડક્ટ હલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે તે સમસ્યાને પણ ધ્યાનમાં લો. તમારી ઇન્વેન્ટરીમાં અન્ય કઈ વસ્તુઓ સમાન સમસ્યાઓ હલ કરી રહી છે?

પ્રિપેમેન્ટ ડિસ્કાઉન્ટ

તમે એવા લોકો માટે એક નાનું ડિસ્કાઉન્ટ પણ ઓફર કરી શકો છો જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે અગાઉથી ચૂકવણી કરી શકે છે, કદાચ મહિનાઓ અથવા અઠવાડિયા પહેલાં તેઓને મોકલવામાં આવે છે અથવા પ્રાપ્ત થાય છે.

આ ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાઇસિંગ સ્ટ્રેટેજી રોકડ પ્રવાહ વધારવામાં મદદ કરી શકે છે કારણ કે ગ્રાહકોને વહેલા ચુકવણી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે તેમની એડવાન્સ્ડ પેમેન્ટનો ઉપયોગ વધારાની ઇન્વેન્ટરી ખરીદવા, જથ્થાબંધ પુરવઠો ખરીદવા (કદાચ ડિસ્કાઉન્ટ પર) અથવા અન્ય રોકાણો કરવા માટે કરી શકો છો. જો કે, પ્રીપેમેન્ટ બધા પ્રકારના વ્યવસાયો સાથે કામ કરતું નથી. ફક્ત એવા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓને જ આનો લાભ મળી શકે છે જેને રિકરિંગ પેમેન્ટની જરૂર હોય છે.

જો રિકરિંગ બિલિંગ કરે તો શારીરિક ઉત્પાદનો પણ પૂર્વ ચુકવણી ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લઈ શકે છે. આઈપ્સી, એક રિટેલર કે જે બ્યુટી પ્રોડક્ટ્સના સબ્સ્ક્રિપ્શન બ sellક્સનું વેચાણ કરે છે, ગ્રાહકોએ એક વર્ષ અગાઉથી ચૂકવણી કરે તો તેમના માસિક બ boxesક્સમાં મફત આપે છે.

જો તમારું વ્યવસાય મોડેલ પ્રીપેમેન્ટ્સ સાથે કામ કરી શકે છે, તો તમે ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત ઓફર કરી શકો છો કે કેમ તે શોધો. શું તમારા લક્ષિત ગ્રાહકો ક્રેડિટ કાર્ડ દ્વારા વધુ નોંધપાત્ર રકમ ચૂકવવા પરવડી શકે છે? શું તેઓ અન્ય સમાન ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ માટે અગાઉથી ચૂકવણી કરે છે? 

વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ

જ્યારે તમે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટની .ફર કરો છો, ત્યારે તમારા ગ્રાહકો તે આઇટમની વધુ નોંધપાત્ર રકમ ખરીદે ત્યાં સુધી આઇટમ દીઠ ઓછું ચુકવણી કરશે. તમે ગ્રાહકોને ઓર્ડર દીઠ વધુ એકમો ખરીદવા માટે લલચાવતા હોવાથી, જો તમે ઇન્વેન્ટરી સાફ કરવા અથવા ઓર્ડર દીઠ સરેરાશ મૂલ્યમાં વધારો કરવા માંગતા હો, તો વોલ્યુમ કપાત એ એક સારો વિકલ્પ છે. 

મુક્ત શીપીંગ

વિવિધ પ્રકારની ડિસ્કાઉન્ટ ઓફરોમાં, મફત શિપિંગ પ્રદાન કરવું એ અલગ અલગ છે. એવું જોવા મળ્યું છે કે મફત શિપિંગ ઓફર કરવાથી વેચાણમાં ભંગાણ થવાની શક્યતા ચારથી પાંચ ગણી વધી જાય છે . મફત શિપિંગ તમારા કાર્ટ છોડી દેવાના દરને પણ ઘટાડી શકે છે. સ્ટેટિસ્ટા ડેટા દર્શાવે છે કે ઊંચા શિપિંગ ખર્ચ એ દુકાનદારો દ્વારા તેમના ઓનલાઈન કાર્ટ છોડી દેવાનું મુખ્ય કારણ છે.

જોકે, આ ઈકોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચના અપનાવીને, વ્યવસાયોને પેકેજિંગ અને ડિલિવરી ખર્ચ સહન કરવો પડે છે. જો તમે ઓછા માર્જિન સાથે કામ કરી રહ્યા છો અથવા જો શિપિંગ ખર્ચ તમારા ઉત્પાદનના ભાવમાં સામેલ નથી, તો શિપિંગ માટે ચાર્જ ન લેવાથી તમારા વ્યવસાયને નુકસાન થઈ શકે છે. નફો ગુમાવ્યા વિના મફત શિપિંગ કેવી રીતે ઓફર કરવું તે જાણો.

મફત શિપિંગ ચૂકવે છે તેની ખાતરી કરવા માટે, જ્યારે કોઈ ઓર્ડર કોઈ ચોક્કસ રકમ સુધી પહોંચે ત્યારે તમારી પાસે મફત શિપિંગ ઉપલબ્ધ હોઈ શકે છે.

ડિસ્કાઉન્ટ કુપન્સ

તમારી ઈ-કોમર્સ ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનામાં કૂપન્સ ઓફર કરવાનો પણ સમાવેશ થવો જોઈએ. ગ્રાહકો ઓનલાઈન ખરીદી કરતી વખતે ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન્સનો ઉપયોગ કરવા માટે ઉત્સુક રહે છે . એક સર્વે મુજબ, 86% ખરીદદારો ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન મળે તો નવી પ્રોડક્ટ ખરીદે છે અથવા નવી બ્રાન્ડ અજમાવે છે. 39% ઓનલાઈન ખરીદદારો આવું કરે તેવી શક્યતા વધુ હોવાનું કહેવાય છે.

જ્યારે તમે ડિસ્કાઉન્ટની કિંમત પ્રદાન કરો છો ત્યારે નફાકારકતાની ખાતરી કેવી રીતે કરવી

હવે કઠણ ભાગ આવે છે: ખાતરી કરો કે તમે તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યોને અનુરૂપ ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રકાર પસંદ કરો છો. ખાતરી કરો કે તમે તમારી ડિસ્કાઉન્ટ વ્યૂહરચનાના ભાગ રૂપે સેટ કરેલ વિવિધ પ્રકારની કિંમતોમાંથી આવક ગુમાવવાને બદલે વૃદ્ધિ પામી રહ્યા છો.

માર્જિન્સ

તમારા ડિસ્કાઉન્ટ ભાવો તમને દરેક વેચાણમાંથી નફો મેળવવા દેશે કે નહીં અને તે નફો કેટલો હશે તેની ગણતરી કરો . તમે તમારા માર્જિનને કેવી રીતે અકબંધ રાખી શકો છો તે અહીં છે:

તમારી માર્કેટિંગ ખર્ચ ઓછા રાખો

જ્યારે તમારે તમારા ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રચાર કરવાની જરૂર હોય, ત્યારે ખાતરી કરો કે તમે વધુ પડતો ખર્ચ ન કરો. આમ કરવાથી તમારા માર્જિનમાં ઘટાડો થશે, અને જ્યાં સુધી ડિસ્કાઉન્ટ સમાપ્ત ન થાય ત્યાં સુધી તમને ખ્યાલ નહીં આવે. તમારા ડિસ્કાઉન્ટનું માર્કેટિંગ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જેનાથી તમે પહેલેથી જ સંપર્કમાં છો, જેમ કે ઇમેઇલ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, હાલના ગ્રાહકો અને સોશિયલ મીડિયા ફોલોઅર્સ. 

ઉપસેલ્સ ઓફર કરો

ડિસ્કાઉન્ટેડ વસ્તુઓ સિવાય, આ ખરીદદારોને પણ સંબંધિત બિન-છૂટવાળી વસ્તુઓ વેચવાનું સુનિશ્ચિત કરો. જો તમે ડિસ્કાઉન્ટેડ આઇટમ્સથી તમારા માર્જિનમાં વધારો કરી શકતા નથી, તો પણ તમે વ્યવહાર દીઠ તમારો નફો સુધારી શકો છો.

નવા ગ્રાહકોને પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોમાં કન્વર્ટ કરો

જ્યારે નવા ગ્રાહકો પ્રથમ વખત તમારા વ્યવસાયમાંથી ખરીદે છે, ત્યારે પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો બનવા માટે રૂપાંતરિત કરવા માટે તમે બધું કરી શકો. આ દરેક ગ્રાહકનું જીવનકાળ મૂલ્ય વધારશે, આમ તમારા વેચાણમાં વધારો કરશે.

Shoppingનલાઇન શોપિંગ કાર્ટ ત્યાગ ઘટાડો

જ્યારે ખરીદદારો છેલ્લી ઘડીએ વ્યવહાર પૂર્ણ કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે ત્યારે તે ખૂબ જ બગાડ છે. ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરતા પહેલા, ખાતરી કરો કે તમે તમારા ગ્રાહકોના ઓનલાઈન શોપિંગ અનુભવને ઑપ્ટિમાઇઝ કર્યો છે જેથી ત્યાગ દર ઓછો હોય. આ કરવાની એક રીત એ છે કે ગ્રાહક તેમની કાર્ટ છોડી દે તે પછી થોડા કલાકો અથવા એક દિવસ પછી રિમાઇન્ડર ઇમેઇલ મોકલવો.

અંતિમ કહો

ચૂકવણી કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટે, તમારે અસરકારક ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત વ્યૂહરચના સામેલ કરવાની જરૂર છે. તમારા ધ્યેયોને જાણીને અને તેમને યોગ્ય પ્રકારની કિંમતના ડિસ્કાઉન્ટ સાથે મેચ કરીને, તમે ડિસ્કાઉન્ટ સાથે આવતા સામાન્ય પડકારોને ટાળી શકો છો અને તેના બદલે વધુ વેચાણ અને આવક લાવી શકો છો.