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आपके ईकामर्स व्यवसाय में विविधता लाने के लिए 5 प्रमुख रणनीतियाँ

रश्मि शर्मा

विशेषज्ञ सामग्री विपणन @ Shiprocket

7 जून 2021

3 मिनट पढ़ा

विविधीकरण व्यवसायों द्वारा आमतौर पर अपनाई गई रणनीति है strategy बिक्री बढ़ाना नए बाजारों या उत्पादों से। आप किस व्यवसाय में हैं, इसके आधार पर विविधीकरण आपकी कंपनी को नए बाजारों और अवसरों का पता लगाने में सक्षम बनाता है।

ऑनलाइन शुरू करने के रूप में ईकामर्स में विविधीकरण भी महत्वपूर्ण है eCommerce स्टोर एक संघर्ष हो सकता है। यदि आप अपने ईकामर्स व्यवसाय में विविधता लाना चाहते हैं, तो नीचे दिए गए सुझावों का पालन करें:

अपने ईकामर्स व्यवसाय में विविधता कैसे लाएं?

अपने लक्षित दर्शकों पर शोध करें

अपने लक्षित दर्शकों के बारे में शोध करने से आपके ऑनलाइन व्यवसाय के विस्तार में मदद मिलती है। आपको पता होना चाहिए कि आपके ग्राहक कौन हैं, उनकी ज़रूरतें क्या हैं और उन्हें कैसे पूरा किया जाए। अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करने में पर्याप्त समय, धन और प्रयास का निवेश करें। आप बाजार के पैटर्न को इकट्ठा करने, मिलान करने और विश्लेषण करने के लिए ऑनलाइन सर्वेक्षण, साक्षात्कार आयोजित कर सकते हैं।

रणनीतिक ब्रांडिंग में निवेश करें

ईकामर्स व्यवसायों के लिए, a को अपनाना omnichannel विपणन रणनीति बहूत ज़रूरी है। अपनी उत्पाद श्रृंखला में विविधता लाते समय इसे अपने संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करना भी महत्वपूर्ण है।

आप Amazon और Flipkart जैसे ई-कॉमर्स दिग्गजों के उदाहरणों से सीख सकते हैं। वे लगभग हर मार्केटिंग चैनल पर अपने ब्रांड और ऑफ़र की मार्केटिंग करते हैं, चाहे वह ऑनलाइन चैनल, समाचार पत्र, पत्रिकाएँ और सभी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म हों। आपको एक ऐसे ब्रांड के निर्माण में निवेश करना चाहिए जो सभी प्रमुख सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से ब्रांड संदेश फैलाए।

अपने उत्पादों को जानें

इन्वेंट्री में बहुत अधिक निवेश करना सबसे बड़ी गलती है जो अधिकांश ई-कॉमर्स उद्यमी करते हैं। एक ई-कॉमर्स स्टोर का मालिक होने का मतलब है अपने को संतुलित करना सूची लागत, विपणन बजट, शिपिंग लागत। यही कारण है कि ई-कॉमर्स व्यवसायों ने ड्रॉपशीपिंग की अवधारणा की ओर रुख किया है, जो एक ऐसी रणनीति है जहां एक स्टोर को अपने गोदाम में इन्वेंट्री रखने की आवश्यकता नहीं होती है। इसके बजाय, स्टोर बेचने के लिए किसी तीसरे पक्ष से आइटम खरीदता है और उसे सीधे ग्राहक के पते पर भेज देता है। इस रणनीति में, व्यापारी कभी भी उत्पाद को संभालता नहीं है।

अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी बनाए रखें

अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय में विविधता लाने के लिए, आपको बनाए रखना सीखना होगा अन्य ब्रांडों के साथ रणनीतिक साझेदारी. आप अपने प्रतिस्पर्धियों, मार्केटिंग कंपनियों, विक्रेताओं या निर्माताओं के साथ ऐसी साझेदारी कर सकते हैं जो आपके उत्पादों को आपके प्लेटफॉर्म के माध्यम से बेचना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, माइक्रोसॉफ्ट और फ्लिपकार्ट ने हाल ही में एक साझेदारी में प्रवेश किया है जहां फ्लिपकार्ट ने माइक्रोसॉफ्ट एज़ूर को अपने सार्वजनिक क्लाउड प्लेटफॉर्म के रूप में अपनाया है, जो फ्लिपकार्ट को अधिक ग्राहकों तक पहुंचने और माइक्रोसॉफ्ट को भारतीय बाजार खंड तक पहुंचने की अनुमति देता है।

ड्रॉप-शिपिंग मॉडल को अपनाएं

अपने ऑनलाइन ईकामर्स व्यवसाय में विविधता लाने का सबसे अच्छा तरीका ड्रॉपशिप मॉडल को अपनाना है। अलीबाबा और अमेज़ॅन जैसे ईकामर्स दिग्गजों ने भी अपनाया है ड्रॉप-शिप मॉडल और एक विशाल इन्वेंट्री बनाए रखने का जोखिम उठाने के बजाय उन्होंने अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ भागीदारी की है। इस मॉडल के तहत, एक बार खरीदारी करने के बाद, ग्राहक आपको खुदरा मूल्य का भुगतान करता है, और आप आपूर्तिकर्ता को थोक मूल्य का भुगतान करते हैं। अपने ग्राहकों को उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करना एक बेहतर विकल्प है।

अंतिम शब्द

हालांकि ईकामर्स स्टोर शुरू करना आसान है, लेकिन इसमें विविधता लाना थोड़ा मुश्किल है। इसलिए अपने लक्षित बाजार, अपने उत्पादों और अपनी ब्रांड छवि पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। इन्हें डालने का प्रयास करें ईकामर्स रणनीतियाँ काम करने के लिए!

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