ईकामर्स मार्केटप्लेस दिग्गज वीरांगना वर्तमान में विक्रेताओं के लिए सोने की खान है। उनका ग्राहक आधार लगातार बढ़ रहा है, और स्टैटिस्टा के अनुसार, अमेज़न इंडिया की हाल ही में USD 567 मिलियन की वार्षिक बिक्री के साथ भारत में सबसे अधिक ईकामर्स की बिक्री थी।
भले ही कई विक्रेता अपने संसाधनों को अमेज़ॅन के बाज़ार में निवेश करते हैं, न कि कई कटौती क्योंकि वे अपने ऑनलाइन व्यवसाय को सफलतापूर्वक स्केल करने की युक्तियों और चाल से परिचित नहीं हैं। वे या तो कम बिक्री या ब्रांड जागरूकता की कमी के साथ समाप्त होते हैं। इसलिए, अमेज़ॅन पर आपको सफलतापूर्वक बेचने में मदद करने के लिए यहां कुछ तकनीकें हैं।
उत्पादों को ठीक से सूचीबद्ध करें
अमेज़ॅन के सर्च इंजन एल्गोरिदम को ध्यान में रखते हुए, उत्पादों को सही श्रेणियों और उप-श्रेणियों में जोड़ें। उपयोग खोजशब्दों अपनी उत्पाद सूची को समृद्ध करने के लिए। इसके अलावा, यदि आवश्यक हो तो उत्पादों को एक से अधिक समूहों में जोड़ें। इस तरह, आप खोजों में दिखने की संभावना बढ़ाएंगे और अंततः अधिक लोगों को अपने स्टोर पर लाएंगे।
मूल्य निर्धारण रणनीति पर ध्यान दें
यह पहलू एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है क्योंकि आपके सभी उत्पादों में कुछ प्रतिस्पर्धा होगी, भले ही वे एक आला के हों। इसलिए, अपनी प्रतियोगिता का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और रुझानों का सही विश्लेषण करें। एक बार जब आप अपने उत्पाद को पैटर्न के अनुसार महत्व दे सकते हैं और आपके प्रतियोगी क्या पेशकश कर रहे हैं, तो आप आसानी से अपने वांछित दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं और अपने उत्पाद को आक्रामक रूप से बढ़ावा दे सकते हैं।
प्रतियोगियों का विश्लेषण करें
इस कदम को हल्के में न लें। अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण अंतराल आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक है। यदि आप अपने उत्पादों को बेचना चाहते हैं, तो आपको अपनी मार्केटिंग, मूल्य निर्धारण, प्रचार और ऑर्डर पूर्ति की रणनीति का अनुकूलन करते रहना होगा। इस तरह की अंतर्दृष्टि केवल तभी संभव है जब आप अपने प्रतिद्वंद्वियों पर नज़र रखते हैं और हाल के अग्रिमों और संशोधनों के साथ गठबंधन कर रहे हैं।
एसईओ सुधारें
SEO आपके उत्पाद की दृश्यता को बेहतर बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अमेज़ॅन अब केवल एक बाज़ार नहीं है; यह भी एक सर्च इंजन है। इसलिए, यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी रणनीति को संरेखित करें कि आपके उत्पाद अमेज़ॅन की खोज पर रैंक करें। इसलिए, खोज शब्दों और कीवर्ड के लिए उत्पाद विवरण अनुकूलित करें, और वैकल्पिक टेक्स्ट के साथ अच्छी गुणवत्ता वाली छवियों को शामिल करना न भूलें। ये छोटे विवरण आपके उत्पाद को लोगों की खोज क्वेरी पर उच्च स्तर पर लाने में आपकी सहायता करेंगे।
विज्ञापन में निवेश करें
विज्ञापन आपके स्टोर की ओर अधिक लीड उत्पन्न करने और ग्राहकों को निर्देशित करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। आप उपयोग कर सकते हैं अमेज़न विज्ञापन यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका उत्पाद दर्शकों के बीच दूर-दूर तक पहुंचे। आप प्रायोजित उत्पादों, प्रायोजित ब्रांडों, प्रदर्शन विज्ञापन, वीडियो विज्ञापन और अपना स्टोर बनाने जैसे विकल्पों में से चुन सकते हैं। इन विज्ञापनों की व्यापक पहुंच है और आपको ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद मिलती है। अमेज़ॅन के अलावा, आप ग्राहकों को रीमार्केटिंग उत्पादों के लिए फेसबुक पर विज्ञापन चलाने के लिए भी चुन सकते हैं।
पैकेजिंग पर ध्यान दें
आदेश पूरा उत्पाद विपणन के रूप में आवश्यक है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि जब आपकी प्रक्रिया आपके अमेज़ॅन के आदेश देती है तो आपकी ऑर्डर पूर्ति श्रृंखला आयोजित की जाती है। पैकेजिंग आपके ब्रांड की पहली दृश्य छाप बनाता है। इसलिए यह आवश्यक है कि आप इसकी सुरक्षा और अपील पर ध्यान केंद्रित करें। इसे बनाने के लिए व्यक्तिगत, आप अपनी अगली खरीदारी के लिए नोट, प्रचारक छूट या ऑफ़र भी शामिल कर सकते हैं। यह खरीदार को आपके स्टोर से लौटने और खरीदारी करने का अधिक कारण देता है।
अपनी शिपिंग को क्रमबद्ध करें
खरीदार के अंतिम वितरण अनुभव में शिपिंग एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप अपने उत्पादों को जल्दी शिपिंग करने के अपने तरीके को तय करते हैं। अमेज़न आपको तीन विकल्प प्रदान करता है - सेल्फ शिप, ईज़ी शिप और एफबीए। एफ बी ए सबसे महंगा मॉडल है क्योंकि इसमें स्टोर करने से लेकर शिपिंग तक सभी ऑपरेशन शामिल हैं। नए विक्रेताओं के लिए, जिन्हें अपने रिटर्न ऑर्डर की आवृत्ति के बारे में पूरी तरह से जानकारी नहीं है, जैसे शिपिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपने ऑर्डर शिप करना Shiprocket एक बेहतर विकल्प होगा। यह विकल्प है क्योंकि यह आपको अपनी सुविधानुसार रिटर्न ऑर्डर प्रबंधित करने, डिलीवरी भुगतान पर नकदी से बचने और 26000+ कूरियर भागीदारों के माध्यम से 15+ पिन कोड को जहाज करने की अनुमति देगा।
समीक्षा एकत्र करें
उत्पादों की तलाश करने वाले अधिकांश ग्राहक अपने अंतिम निर्णय लेने के लिए उत्पाद समीक्षाओं का उल्लेख करते हैं। इसलिए, यह सुनिश्चित करें कि आप अपने खरीदारों से अधिक से अधिक समीक्षाएँ एकत्र करें। आप अपने में एक नोट भी जोड़ सकते हैं पैकेजिंग उन्हें अमेज़ॅन पर उत्पाद की समीक्षा करने के लिए कह रहा है। प्रामाणिक ग्राहक समीक्षाओं की संख्या जितनी अधिक होगी, ग्राहकों को आपके उत्पाद की ओर आकर्षित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी क्योंकि अधिकांश खरीदार समीक्षाओं की तुलना तब करते हैं जब वे दो उत्पादों के बीच भ्रमित होते हैं।
ऑफ़र छूट
सभी नए विक्रेताओं के लिए, अपने ग्राहकों को प्रचार छूट प्रदान करने का प्रयास करें। एक बार जब आप ये छूट प्रदान करते हैं, तो अमेज़ॅन मान लेता है कि यह उत्पाद मांग में है, और यह प्रासंगिक कीवर्ड के आधार पर उत्पाद को खोज परिणामों में उच्च रैंकिंग की संभावना बढ़ाता है। साथ ही, एक बार जब आप छूट की पेशकश करते हैं, तो शुरुआत में ग्राहकों द्वारा अपनी खरीदारी दोहराने की संभावना भी बढ़ जाती है। आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने के बाद ग्राहकों को एक नया उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना आसान हो जाता है प्रचार छूट.
ग्राहक सेवा में सुधार करें
एक बार जब आप अपने उत्पादों को वितरित करते हैं, तो ग्राहक सहायता प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण हो जाता है। आपका ग्राहक उत्पाद के संबंध में किसी भी मदद के लिए आप पर निर्भर है। इसलिए, अमेज़ॅन के समर्थन के साथ, अपने खरीदार को अपने संपर्क के साथ भी प्रदान करें ताकि वे किसी भी सहायता के लिए सीधे आपसे संपर्क कर सकें। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद उचित रूप से लेबल, पैक और शिप किए गए हैं। ये एक अच्छा डिलीवरी अनुभव सुनिश्चित करते हैं और ग्राहक के अंत में चीजों को आसान बनाते हैं।
निष्कर्ष
अगर तुम अमेज़न पर बेचते हैं या ऐसा करने की इच्छा से, आपको कट-गला प्रतियोगिता से सावधान रहना होगा जो इसके साथ आती है। अपनी रणनीति में सुधार करने के लिए नई अवधारणाओं और विचारों के बारे में सीखते रहें। यदि आप दी गई तकनीकों का पालन करते हैं और अपने स्टोर और उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं, तो अमेज़ॅन आपके लिए एक बहुत ही आकर्षक व्यवसाय हो सकता है! इस प्रकार, एक विशाल अमेज़ॅन दर्शकों के लिए जागरूक रहें और जहाज करें।
