RSI त्योहारी सीजन ईकामर्स विक्रेताओं के लिए बिक्री करने के सबसे महत्वपूर्ण अवधियों में से एक है। ईकामर्स में, ऐसी कई रणनीतियाँ और तकनीकें हैं जिनका उपयोग आप गेम में आगे रहने के लिए कर सकते हैं, जिनमें से एक बंडल का विपणन है। उत्पाद बंडल और मार्केटिंग उत्पाद बंडल बिक्री और राजस्व बढ़ाने का एक आजमाया और परखा हुआ तरीका है और ईकामर्स कंपनियों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने में मदद करता है।
इस लेख में, हम सभी बंडल मार्केटिंग पर चर्चा करेंगे और यह आपको ग्राहकों को कैसे कमा सकता है और ग्राहकों की संतुष्टि के लिए आपकी मदद भी कर सकता है-
उत्पाद बंडलिंग क्या है?
आप इस पार आ गए होंगे विपणन रणनीति ऑनलाइन खरीदारी करते समय कई बार। हालांकि यह एक प्रत्यक्ष दृष्टिकोण के रूप में सामने आ सकता है, उत्पाद बंडलिंग के पीछे एक विज्ञान है जो आपको अपना लाभ बढ़ाने में मदद करेगा।
एक उत्पाद बंडल उन वस्तुओं या सेवाओं का एक संयोजन है जो एकल पैकेज में बेचे जाते हैं। आमतौर पर, बंडल में उत्पाद एक दूसरे के पूरक होते हैं। आइए इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए एक उदाहरण लेते हैं। एक पर्सनल केयर ब्रांड बॉडी लोशन की पेशकश कर सकता है और सदस्यता सेवा के साथ-साथ स्वचालित रूप से प्रतिस्थापित होने के लिए रिफिल भी कर सकता है। या ब्रांड बॉडी लोशन, फेस पैक, लिप बाम और इस तरह के अन्य व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों से युक्त एक उत्पाद बंडल बना सकता है।
यहां 'उत्पाद बंडल' का एक और उदाहरण दिया गया है वीरांगना, जहां ब्रांड जुआरेज़ एक बंडल पेश कर रहा है, जिसमें एक इलेक्ट्रिक गिटार के साथ कई अन्य उत्पाद शामिल हैं जो गिटार को पूरक करते हैं, जैसे कि गिटार बैग, पिक्स, आदि। इस स्थिति में, इलेक्ट्रिक गिटार बंडल के लिए केंद्रीय है क्योंकि यह है उत्पाद अन्य सामान खरीदने की इच्छा को ट्रिगर करने की सबसे अधिक संभावना है। पिक्स और बैग को अग्रिम खरीद की जरूरत नहीं है, लेकिन वे गिटार को इतनी अच्छी तरह से पूरक करते हैं कि यह बंडल खरीदने के लिए समझ में आता है।
इस उत्सव की अवधि के दौरान, आप उपहार की वस्तुओं जैसे कि दीयों और सूखे फलों के एक सेट के साथ बंडल कर सकते हैं। बंडल बिकेगी हॉटकेस की तरह!
उत्पाद बंडलिंग के लाभ
त्योहारों के मौसम के दौरान ग्राहकों को हासिल करने के लिए अपने 'बंडल' या 'पैकेज डील' का विपणन करना एक शानदार तरीका है। ग्राहक बंडलों को अधिक पसंद करते हैं क्योंकि यह उन्हें उन वस्तुओं पर छूट देता है जिनकी कीमत व्यक्तिगत रूप से अधिक हो सकती है। बंडल ग्राहक को अधिक मूल्य प्रदान करता है और उन्हें बनाता है खरीदारी का अनुभव रमणीय।
उदाहरण के लिए, एक नया संगठन बनाने की कोशिश करने वाले उपभोक्ता को पता चलेगा कि अच्छी तरह से मिलान किए गए कपड़ों के एक बंडल में वे क्या देख रहे हैं और सस्ता है।
लेकिन यह केवल उपभोक्ता नहीं है जो उत्पाद बंडलों से लाभ उठाता है - ई-कॉमर्स विक्रेताओं को इन सौदों की पेशकश करने से भी काफी लाभ हो सकता है। यहाँ पर क्यों।
बंडलों के साथ, खरीदारों को एक विस्तारित अवधि में और शायद कई स्थानों पर सब कुछ खरीदने के बजाय एक ऑनलाइन स्टोर या मार्केटप्लेस लिस्टिंग पर एकमुश्त राशि खर्च करने की अधिक संभावना है। जबकि मल्टीचैनल वितरण के लिए धक्का इस क्रय व्यवहार को खिलाता है, यह उन ब्रांडों के लिए लागत पर आता है जिन्हें वापस लाने के लिए विज्ञापनों और ईमेलों को फिर से तैयार करना पड़ता है।
उत्पाद बंडल ई-कॉमर्स व्यवसायों को एक लेनदेन के साथ कई उत्पादों को खरीदने की अनुमति देकर विपणन और वितरण पर पैसे बचा सकते हैं। उत्पाद की बंडलिंग रणनीति को अपनाने का एक प्रमुख पहलू लागत की उच्च प्रारंभिक रिटर्न प्राप्त करना है एक ग्राहक प्राप्त करना.
यह सब नहीं है - जब सही किया जाता है, तो उत्पाद बंडलिंग भी इन्वेंट्री को स्थिर होने के बजाय स्वस्थ दर पर आगे बढ़ने में मदद करता है। ऐसे उत्पाद जो बिक्री में कमी कर रहे हैं या जमे हुए स्टॉक को प्रासंगिक, बिक्री-ड्राइविंग वस्तुओं के साथ जोड़ा जा सकता है, को बढ़ावा मिल सकता है। पैकेज डील की पेशकश करने वाले खुदरा विक्रेताओं को यह भी पता चलता है कि वे एक साथ बंडल किए गए उत्पादों से बाहर निकलते हैं, जिससे आराम और सामान्य इन्वेंट्री प्रबंधन अधिक सरल हो जाता है।
उत्पाद बंडलिंग कार्य कैसे करें?
अपने खरीदारों और बाजार को समझें
किसी भी अन्य विपणन रणनीति की तरह, जिसे आप नियोजित कर सकते हैं, आपके ग्राहकों की स्पष्ट समझ होना आवश्यक है। अपनी मार्केटिंग बंडल बनाने से पहले, विभिन्न जनसांख्यिकी पर उनकी प्राथमिकताओं के बारे में अद्यतित डेटा प्राप्त करें। यह भी शामिल है:
- किस तरह की सलाह या जानकारी होगी आपके ग्राहकों के लिए उपयोगी के रूप में क्या खरीदना है
- वे जिस तरह के सौदे देख रहे हैं
- जितना पैसा वे खर्च करने को तैयार होंगे
- वे एक साथ कौन से उत्पाद खरीदते हैं
- वे किन उत्पादों के लिए कुछ अधिक पैसा खर्च करने को तैयार होंगे
- मार्केटिंग बंडल में शामिल होने पर कौन से उत्पाद उन्हें पैसे के लिए मूल्य देंगे
बाजार के लिए, यह पता करें:
- बंडल ऑफर और उनके मूल्य निर्धारण की प्रतिस्पर्धा
- अनुमानित मांग प्लस सीमांत लागत
- आपूर्ति-श्रृंखला संरचना
- संभावित जोखिम
इस डेटा के साथ, अपने स्वयं के लक्ष्यों के साथ मिलकर, आप खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए प्रस्ताव लाभ संभव बना सकते हैं।
प्रभावी ढंग से छूट की पेशकश करने का तरीका जानें
खरीदार को यथासंभव इस मार्केटिंग बंडल का लाभ उठाएं। यह व्यक्तिगत वस्तुओं के बजाय बंडल खरीदने की आवश्यकता को उचित ठहराकर किया जा सकता है। याद रखें, खरीदार को बंडल में सभी वस्तुओं की आवश्यकता नहीं हो सकती है। फिर भी, आपकी छूट उन्हें वैसे भी बंडल लेने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है। यह पूरक उत्पादों के साथ जाता है। वे वास्तव में एक महान कॉम्बो होना चाहिए।
यदि यह सावधानी से नहीं किया जाता है, तो आप जोखिम नहीं उठा सकते हैं कुछ भी बेच दो.
मूल्य निर्धारण का मनोवैज्ञानिक पहलू
बेस्ट-सेलर्स के साथ अपने धीमे-धीमे या कम लोकप्रिय उत्पादों को बंडल करना विक्रेता और खरीदार दोनों के लिए एक स्मार्ट रणनीति है। चाल यह सुनिश्चित करने में है कि यह पेशकश अपरिवर्तनीय है और यह ग्राहक की जरूरतों को पूरा करता है। और जैसा कि वे कहते हैं, एक संतुष्ट दुकानदार एक खुश दुकानदार है। वे शब्द फैलाएंगे।
अंतिम कहो
एक बंडल अभियान की सफलतापूर्वक मार्केटिंग करने के लिए, आपके पास उनके संभावित ग्राहकों की ज़रूरतों के साथ-साथ बाज़ार की गतिशीलता पर अप-टू-डेट डेटा होना चाहिए। अगर सही तरीके से किया जाए, खासकर त्योहारों के मौसम में, तो यह चमत्कार करेगा आपका व्यवसाय.
