न्यूनतम आदेश मात्रा (MOQ) क्या है और इससे प्रभावी तरीके से कैसे निपटें

यदि आप में हैं eCommerce अब कुछ समय के लिए, आप न्यूनतम आदेश मात्रा में शब्द भर में आ गए होंगे। जबकि कुछ व्यवसाय अवधारणा की तरह हैं, कुछ नहीं, क्योंकि यह कुछ मात्रा प्रतिबंध सूची के साथ आता है। इस लेख में, हम विस्तार से बात करेंगे कि न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है और आप इसे अपने ईकामर्स स्टोर के लिए कैसे परिभाषित कर सकते हैं -

न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है?

न्यूनतम आदेश मात्रा या moq को स्टॉक की न्यूनतम राशि के रूप में परिभाषित किया गया है जो आपूर्तिकर्ता से ऑर्डर कर सकता है या सबसे कम स्टॉक जो आपूर्तिकर्ता बेचने के लिए तैयार है। यदि आप किसी आवश्यक वस्तु की न्यूनतम ऑर्डर मात्रा नहीं खरीद सकते हैं, तो प्रदायक आप इसे नहीं बेचेंगे। 

MOQ उत्पाद के प्रकार के आधार पर भिन्न होता है। कीमती वस्तुओं का उत्पादन करने के लिए अधिक लागत वाले आम तौर पर कम moqs होते हैं, जबकि कम मूल्य वाली वस्तुओं का उत्पादन करने के लिए सस्ता moq अधिक होता है। पूर्व के मामले में, आपका आपूर्तिकर्ता लेख की थोड़ी मात्रा को बेचकर लाभ कमा सकता है, जबकि बाद के मामले में, आपूर्तिकर्ता आपके द्वारा खरीदे जाने वाले आइटमों की संख्या पर भरोसा करेंगे, ताकि आप लाभ कमा सकें। इस प्रकार आपको उनसे अधिक संख्या में खरीदना होगा। 

एक MOQ के मूल्य को क्या निर्धारित करता है?

एमओक्यू की अवधारणा निर्माताओं की मदद करने के लिए आवश्यक है या व्यवसायों. एक MOQ के निर्धारण में दो कारक जाते हैं। एक निर्माता है, और दूसरा उत्पादन की लागत है।

उत्पादन लागत के आधार पर moqs के निर्धारण के लिए आवश्यक है कि निर्माता उत्पादन में होने वाले सभी खर्चों पर विचार करें, प्रति सिर लागत करें, और उसकी उत्पादन लागत को कवर करने और उसे तोड़ने के लिए उसे प्राप्त करने के लिए आवश्यक वस्तुओं की संख्या की भी गणना करें। । तब उसके MOQ को इस आंकड़े पर सेट किया जा सकता है। 

उदाहरण के लिए, अगर खिलौने का एक निर्माता रुपये की औसत कीमत वसूलता है। छोटी कारों के 50 रुपये प्रति पैक, लेकिन रु। 500 को उसकी मशीनरी काम करवाती है, श्रम का भुगतान करती है, वितरण के लिए भुगतान करती है, और अन्य निश्चित लागतें जो वह जरूरी है कि वह जो भी उत्पादन कर रही है, उसकी परवाह किए बिना। उनका MOQ 10 पैक पर सेट किया जाएगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वह कम से कम टूट भी जाए।

निर्णय लेने में निर्माताओं का मार्गदर्शन करने के लिए MOQ बहुत महत्वपूर्ण है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे केवल अच्छे ऑर्डर लेते हैं।

जहाज की पट्टी

न्यूनतम आदेश मात्रा का महत्व

न्यूनतम आदेश मात्रा आपूर्तिकर्ता और खुदरा विक्रेता या खरीदार दोनों के लिए समान रूप से आवश्यक है जो आपूर्तिकर्ता से स्टॉक खरीद रहा है। आपूर्तिकर्ता की कुल लागत पर विचार करने के बाद न्यूनतम आदेश मात्रा निर्धारित करते हैं सूची और वस्तुओं की सोर्सिंग करते समय किए गए अन्य खर्च। एमओक्यू को सही ढंग से चुनने से आपूर्तिकर्ताओं को इन्वेंट्री को जल्दी से बेचते समय अपने मुनाफे को बढ़ाने में मदद मिलती है। 

खरीदारों या खुदरा विक्रेताओं के लिए, moq प्रत्येक इकाई के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यह तब होता है जब खुदरा विक्रेता आपूर्तिकर्ता से थोक में आइटम खरीदता है क्योंकि थोक खरीद हमेशा प्रति इकाई लागत कम होती है, जिससे उन्हें अपनी इकाई को बेचते समय अधिकतम लाभ प्राप्त करने की अनुमति मिलती है।

हालांकि, याद रखें कि जब आप अपने आपूर्तिकर्ता से MOQ खरीदते हैं, तो आप अकेले इन्वेंट्री में एक अच्छी राशि का निवेश करेंगे। तो, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके पास पूरी मात्रा के लिए क्रेडिट लेने के लिए पूंजी है। साथ ही, आपको दिन-प्रतिदिन के कार्यों के लिए धन की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, यह आपको रु। 20 इकाइयों के MOQ के लिए 1000 प्रत्येक। इसका मतलब है कि आपको रुपये की अग्रिम लागत का भुगतान करना होगा। के लिए 20,000 रु स्टॉक अकेला। इसके अलावा, आपको शिपिंग, वेयरहाउसिंग, आदि जैसे अन्य पहलुओं पर खर्च करने की आवश्यकता होगी। 

एक क्रेता या खुदरा विक्रेता के रूप में MOQ के साथ कैसे व्यवहार करें

एक रिटेलर के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करते हुए कि सौदा फायदेमंद है, अपने आप को अपने आपूर्तिकर्ता को आदर्श ग्राहक के रूप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। आइए एक नज़र डालते हैं कि रिटेलर के रूप में MOQ से कैसे निपटा जाए-

कम कीमत का समझौता

यदि आप इसके लायक moq बनाना चाहते हैं तो कम कीमत पर बातचीत करने का प्रयास करें। यह मत समझो कि पेशकश की जा रही कीमत को कम नहीं किया जा सकता है, क्योंकि बातचीत के लिए हमेशा जगह है। यहां तक ​​कि अगर आप पहले बातचीत के प्रयास में असफल हैं, तो अपने आपूर्तिकर्ता के साथ अच्छे संबंध विकसित करने के बाद मूल्य निर्धारण पर दोबारा गौर करें। इसी तरह, आप अपने आपूर्तिकर्ता को कम कीमतों की पेशकश करने के लिए मना सकते हैं जब वे एक दुबला अवधि या अधिक स्टॉकपिलिंग कर रहे हों।

हालाँकि, यदि आप जिस आपूर्तिकर्ता से संपर्क कर रहे हैं, वह अन्य वफादार ग्राहकों के साथ उच्च माँग में है, तो सौदा पाना चुनौतीपूर्ण होगा। ऐसे मामले में, यदि आप वस्तुओं को बुरी तरह से चाहते हैं, लेकिन पूर्ण न्यूनतम मात्रा नहीं चाहते हैं, तो आपके लिए कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका अधिक भुगतान करना और कम प्राप्त करना होगा। 

ऑनलाइन प्रसिद्ध थोक बाजार से खरीदें

ऑनलाइन बाजार स्थान जैसे अलीबाबा, इंडियामार्ट आदि, आपको विभिन्न प्रकार के आपूर्तिकर्ताओं से स्रोत उत्पादों की मदद करेंगे, इस प्रकार आपको कीमतों और सौदों की तुलना करने की अनुमति मिलती है जो आपके व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हैं। मार्केटप्लेस से आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय एक आवश्यक बात जो आपको ध्यान में रखनी चाहिए, भले ही मार्केटप्लेस ने उन्हें वीटो कर दिया हो, आपको आपूर्तिकर्ताओं का स्वतंत्र रूप से आकलन करना चाहिए। यह समझदारी होगी कि अकेले समीक्षाओं के आधार पर न जाएं और अपने चेक को चलाएं। 

ऑनलाइन बी 2 बी मार्केटप्लेस से खरीदने का प्राथमिक लाभ यह है कि आपको विक्रेताओं या आपूर्तिकर्ताओं का एक विस्तृत पूल मिलता है जो आपको चुनने के लिए कई मूल्य श्रेणियों के साथ एक ही उत्पाद प्रदान करता है। 

एक व्यापारी से खरीदें

ट्रेडिंग प्राप्त करना कंपनी अपनी इन्वेंट्री के लिए ऑर्डर देना भी आपके लिए कारगर हो सकता है।

क्योंकि ट्रेडिंग कंपनियां एक से अधिक खुदरा विक्रेताओं के लिए एक आदेश रख सकती हैं, वे आपके बजट को बढ़ाने या पूरी सूची लेने के बिना आपूर्तिकर्ता के MOQ को पूरा कर सकते हैं। इसलिए, विभिन्न खुदरा व्यापारी कम कीमत वाले MOQ के लाभों का आनंद ले सकते हैं और व्यापारियों के माध्यम से खरीदकर बस उतना ही स्टॉक रख सकते हैं जितना उन्हें चाहिए।

अंतिम कहो

आपको अपने आपूर्तिकर्ता के moq को यथासंभव कम करने का प्रयास करने के लिए लुभाया जा सकता है। और जबकि कुछ आपूर्तिकर्ता उतने ही कम होते हैं, जितना कि आप जानते हैं कि आपको कुछ मुद्दों से निपटना पड़ सकता है। बहुत कम MOQ आपूर्तिकर्ताओं को कम गुणवत्ता वाले सामान का उत्पादन करने और प्रदान करने के लिए मजबूर कर सकता है ताकि वे लाभ बनाए रख सकें। यह आपके उत्पादों को कम टिकाऊ बनाने की संभावना है और इसलिए आपकी कमाई को प्रभावित करता है।

यह ध्यान रखना आवश्यक है कि MOQ आपके द्वारा किए जाने वाले कई विचारों में से केवल एक है। आपके इन्वेंट्री टर्नओवर की दर में फैक्टरिंग भी आपके प्रबंधन में मदद करने के लिए महत्वपूर्ण है सूची सुचारू रूप से।

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संजय कुमार नेगी

वरिष्ठ विपणन प्रबंधक Shiprocket

एक भावुक डिजिटल बाज़ारिया, अपने करियर में कई परियोजनाओं को संभाला, संगठन के लिए यातायात और नेतृत्व किया। बी2बी, बी2सी, सास परियोजनाओं में अनुभव हो। ... अधिक पढ़ें

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