ઉત્પાદન ભિન્નતા: વ્યૂહરચનાઓ, પ્રકારો અને અસર

વ્યવસાય ચલાવવા માટે સ્પર્ધાત્મક ધાર બનાવવાની અને તમારા ઉત્પાદનોને શ્રેષ્ઠ તરીકે પ્રકાશિત કરવાની જરૂર છે. બજારની સ્પર્ધામાંથી બહાર આવવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે તમારા ઉત્પાદનોને તમારી શ્રેણીમાં ઉપલબ્ધ અન્ય વિકલ્પોથી અલગ પાડો. હા, અમે પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જેનો ઉદ્દેશ્ય બ્રાન્ડ વફાદારી અને વેચાણ વધારીને બિઝનેસ વધારવાનો છે.

કેટલાક ટોચના વ્યવસાયો કે જેમણે ઉત્પાદનના ભિન્નતાનો અનન્ય રીતે લાભ લીધો છે વ્યૂહરચના એપલ, નાઇકી, કોકા-કોલા, ટેસ્લા, એમેઝોન, અમૂલ, અને અન્ય ઘણા બધા સમાવેશ થાય છે. આ બધી કંપનીઓમાં એક વસ્તુ સામાન્ય છે: તેઓ બધા નવા ઉત્પાદનની વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓ પર ભાર મૂકે છે જે તેમને તેમના સ્પર્ધકોથી અલગ પાડે છે.

દાખલા તરીકે, Amazon ઉત્પાદનો અને સેવાઓની વિશાળ શ્રેણી ઓફર કરે છે અને તે ઈકોમર્સ, ક્લાઉડ કમ્પ્યુટિંગ, ઓનલાઈન જાહેરાત, ડિજિટલ સ્ટ્રીમિંગ અને આર્ટિફિશિયલ ઈન્ટેલિજન્સ સાથે સંકળાયેલું છે. સ્પર્ધાત્મક ભાવો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, સમયસર પોંહચાડવુ, અને ઉત્તમ ગ્રાહક અનુભવ પ્રદાન કરીને, આ બહુરાષ્ટ્રીય ટેક્નોલોજી કંપનીએ સફળતાપૂર્વક નવો રિટેલ બેન્ચમાર્ક સેટ કર્યો છે અને ઈંટ-અને-મોર્ટાર ભાગીદારી સ્થાપિત કરી છે.

આ લેખ તમને તેની વ્યૂહરચનાઓ, પ્રકારો અને અસર સહિત ઉત્પાદનના તફાવતને સમજવામાં મદદ કરશે. તો ચાલો આ પ્રક્રિયા વિશે વિગતવાર જાણીએ.

ઉત્પાદન ભિન્નતા શું છે?

તમને વેબ પર પ્રોડક્ટ ભિન્નતા માટે ઘણી વ્યાખ્યાઓ મળી શકે છે. ટૂંકમાં, તે ઉત્પાદન અથવા સેવાને તેના સ્પર્ધકોથી અનન્ય અને અલગ બનાવવાની પ્રક્રિયા છે.

ઉત્પાદન ભિન્નતા માટે તમારે આકર્ષક અને અનન્ય વેચાણ બિંદુઓને વ્યાખ્યાયિત કરવાની જરૂર છે જે તમારી બ્રાન્ડ અને તમારા ઉત્પાદનને તમારા સ્પર્ધકોથી અલગ બનાવે છે. આ પ્રક્રિયા સંસ્થાઓને તેમના પોર્ટફોલિયોમાં બહુવિધ ઉત્પાદનોની ઓળખ સ્થાપિત કરવા અને નરભક્ષકતાને રોકવા માટે તેમને એકબીજાથી અલગ કરવા માટે પણ સુવિધા આપે છે.

ઉત્પાદન ભિન્નતાનું મહત્વ

આ સ્પર્ધાત્મક વ્યવસાયિક વાતાવરણમાં ખીલવા માટે, તમારા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું આવશ્યક છે અનન્ય મૂલ્ય પ્રસ્તાવ. આ દરખાસ્ત તમારા વ્યવસાયને અલગ પાડશે અને ગ્રાહકોને બજારમાં અન્ય બ્રાન્ડ્સ કરતાં તમને પસંદ કરવાનું કારણ આપશે.

 ઉત્પાદન ભિન્નતા તમારા અનન્ય મૂલ્ય પ્રસ્તાવને વિકસાવવામાં મદદ કરે છે અને તમારા ઉત્પાદનને સ્પર્ધકોના સમુદ્રમાં ટકી રહેવા માટે સક્ષમ બનાવે છે.

તદુપરાંત, જ્યારે કંપની ગ્રાહકોને વેચવા માટે નાના ભિન્નતાઓ સાથે સમાન ઉત્પાદનોનું માર્કેટિંગ કરે છે, ત્યારે ઉત્પાદન ભિન્નતા તેને તેના ઉત્પાદન દ્વારા તેના ગ્રાહકો માટે લાવે છે તે અનન્ય મૂલ્ય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા સક્ષમ બનાવે છે. આ રીતે, તમે અન્ય સમાન ઉત્પાદનો સિવાય એક ઉત્પાદન સેટ કરી શકો છો અને ગ્રાહકની પસંદગીને તેમને જાણકાર નિર્ણય લેવા દેવાથી ચલાવી શકો છો.

ભિન્નતા માટે જવાબદાર ટીમો

ઉત્પાદન ભિન્નતા એક બહુપક્ષીય પ્રક્રિયા છે જેમાં તેના સ્પર્ધકોની તુલનામાં ઉત્પાદનના અનન્ય ગુણોને ઓળખવા અને તેનો સંપર્ક કરવાનો સમાવેશ થાય છે. ઘણા વ્યવસાયોને ભિન્નતા વ્યૂહરચના પડકારરૂપ લાગે છે કારણ કે તેઓ તેઓ જે પ્રાથમિક ઉત્પાદન અથવા સેવા ઓફર કરે છે તે વિશે વાત કરે છે, જે ઘણી વખત તેમના સ્પર્ધકો જે ઓફર કરે છે તે સમાન હોય છે.

ભિન્નતા વ્યૂહરચનાનો મહત્તમ ઉપયોગ કરવા માટે, કંપનીમાં વિવિધ વિભાગોના યોગદાન સામેલ છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

1. ઉત્પાદન વિકાસ ટીમ

પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ ટીમ ઉત્પાદનોની ડિઝાઇન અને વિકાસ કરે છે અને તેમની વિશિષ્ટ વિશેષતાઓ, કાર્યક્ષમતા અને નવીનતાઓને ઓળખીને તેમને અન્ય સમાન ઉત્પાદનોથી અલગ પાડે છે. આ ટીમ વિવિધ ઉત્પાદનોને બજારમાં લાવવા માટે સંશોધન, માર્કેટિંગ અને એન્જિનિયરિંગ સાથે સંકળાયેલા અન્ય વિભાગો સાથે સંકલન કરે છે.

2. સંશોધન ટીમ

ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સમજવી, ખરીદીની વર્તણૂક, પસંદગીઓ અને બજારના વલણો એ ઉત્પાદન વેચવાનો અને બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવાનો પ્રાથમિક માર્ગ છે. એકવાર તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોનો હેતુ જાણો, તમે તે મુજબ બજાર સંશોધન કરી શકો છો. સંશોધન ટીમો ભિન્નતા માટેની તકોને ઓળખવા, સંભવિત વેચાણ બિંદુઓને માન્ય કરવા અને ઉત્પાદનને સંભવિતોની જરૂરિયાતો સાથે સંરેખિત કરવા માટે ડેટા એકત્ર કરે છે. 

3. માર્કેટિંગ અને બ્રાન્ડિંગ ટીમ

હવે જ્યારે તમારું ઉત્પાદન વિકસિત થઈ ગયું છે અને બજાર સંશોધન કરવામાં આવ્યું છે, તો આગળનું પગલું એ તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને વિભિન્ન સુવિધાઓનો સંચાર કરવાનું છે. માર્કેટિંગ અને બ્રાંડિંગ ટીમો ઉત્પાદનોના યુએસપીને હાઇલાઇટ કરવા માટે પ્રમોશનલ ઝુંબેશ, અસરકારક મેસેજિંગ અને જાહેરાત વ્યૂહરચના બનાવવા પર કામ કરે છે. આ ટીમ એક અલગ બ્રાન્ડ ઈમેજ બનાવવા માટે પણ જવાબદાર છે.

તમારા ઉત્પાદનોના ઉત્તમ માર્કેટિંગ માટે, તમે માર્કેટિંગ ઓટોમેશન પ્લેટફોર્મનો પણ ઉપયોગ કરી શકો છો. આ પ્લેટફોર્મ સામાન્ય રીતે ઈમેલ, એસએમએસ, વોટ્સએપ, ઓનસાઈટ અને મેસેન્જરને એક જ ઈન્ટરફેસમાં ગ્રાહકોને મેળવવા, પુનરાવર્તિત ઓર્ડર ચલાવવા, વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરવા અને આવક વધારવા માટે જોડે છે.

4. વેચાણ ટીમ

ઉત્પાદન વિકાસ અને માર્કેટિંગ ટીમોને પ્રતિસાદ આપવામાં વેચાણ ટીમો નિર્ણાયક ભૂમિકા ભજવે છે. પ્રોફેશનલ્સ કે જેઓ આ ટીમોનો ભાગ છે તેઓ વેચાણ કરવામાં મોખરે છે. તેઓ ગ્રાહકો સાથે સીધો સંપર્ક કરે છે અને નવી ભિન્નતા વ્યૂહરચનાઓ વડે ઉત્પાદનને વધુ બહેતર કેવી રીતે બનાવવું તેની સમજ મેળવે છે.

5. સપોર્ટ અને સક્સેસ ટીમ

સપોર્ટ ટીમ ઉત્પાદન સંબંધિત અને તકનીકી સમસ્યાઓ પર કામ કરે છે. બીજી બાજુ, સફળતાની ટીમ આવક સુરક્ષા અથવા વિસ્તરણ પડકારો અને તકો જેવા કાર્યો માટે જવાબદાર છે.

ઉત્પાદન ભિન્નતાના પ્રકાર

કેટલાક પરિબળો ઉત્પાદનને અન્ય સમાન કરતાં અલગ કરી શકે છે. જો કે, ઉત્પાદન ભિન્નતાની મુખ્ય શ્રેણીઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

1. વર્ટિકલ ડિફરન્શિએશન

વર્ટિકલ ભિન્નતા સંપૂર્ણપણે કિંમત અથવા ગુણવત્તા પર આધારિત છે. કંપની ખર્ચ પ્રત્યે સભાન ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે સ્પર્ધકો કરતાં ઓછી કિંમત વસૂલ કરીને ખરીદદારોના ચોક્કસ સેગમેન્ટને આકર્ષી શકે છે. બીજી બાજુ, તેઓ ઉત્પાદન ઊંચી કિંમતની અથવા લક્ઝરી વસ્તુ છે તે દર્શાવવા માટે વધુ કિંમત પણ વસૂલ કરી શકે છે.

 વર્ટિકલ ડિફરન્સિએશનના ઉદાહરણમાં સામાન્ય બ્લેક ટી-શર્ટનો સમાવેશ થાય છે જેની કિંમત ગુચી દ્વારા ડિઝાઇન કરાયેલ ટી-શર્ટ કરતાં ઘણી ઓછી હોય છે.

2. આડી ભિન્નતા

વર્ટિકલ ભિન્નતાથી વિપરીત, આડી ભિન્નતા ઉત્પાદનની કિંમત અથવા ગુણવત્તા પર આધારિત નથી. તેના બદલે, તે એવા ઉત્પાદન પર આધારિત છે જે સમાન કિંમતના બિંદુએ સમાન શ્રેણીના અન્ય લોકો જેવી જ ગુણવત્તા પ્રદાન કરે છે. જો કે, ખરીદીનો નિર્ણય ગ્રાહકની વ્યક્તિગત પસંદગી પર આધાર રાખે છે.

આડા ભિન્નતાના ઉદાહરણમાં બિસ્લેરી વિ. કિન્લી, પેપ્સી વિ. કોકા-કોલા અને ઘણા બધાનો સમાવેશ થાય છે.

3. મિશ્ર ભિન્નતા

આડા અને વર્ટિકલ ભિન્નતાના મિશ્રણને મિશ્ર ભિન્નતા તરીકે વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે. આ પ્રકારની ભિન્નતા કિંમત અથવા ગુણવત્તા અને ગ્રાહક પસંદગીઓ પર આધારિત છે.

ઉદાહરણ તરીકે એક કાર લઈએ. તમે હેચબેક, સેડાન, પ્રીમિયમ એસયુવી અથવા બે સીટર સ્પોર્ટ્સ કાર પસંદ કરી શકો છો. આ તમામ પ્રકારની કારની કિંમત, ડિઝાઇન અને ફીચર્સ કારની બ્રાન્ડના આધારે અલગ-અલગ હશે. દરેક ગ્રાહક અંતિમ નિર્ણય લેતા પહેલા, આડી અને ઊભી ભિન્નતાને સંયોજિત કરીને, વિવિધ પરિબળોને ધ્યાનમાં લેશે.

ઉત્પાદન ભિન્નતાના પરિબળો

ચોક્કસ પરિબળોના આધારે ઉત્પાદનને અલગ કરી શકાય છે. ઉત્પાદનને અનન્ય અને તેના સ્પર્ધકોથી અલગ દેખાડી શકે તેવી કેટલીક લાક્ષણિકતાઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

1. જાત

ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોની ડિલિવરી તમને બજારમાં મજબૂત પ્રતિષ્ઠા બનાવવામાં અને તમારા વેચાણને વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. આમ, સ્પર્ધકોના માલસામાનથી તમારા ઉત્પાદનને અલગ પાડવામાં ગુણવત્તા એક આવશ્યક ભૂમિકા ભજવે છે. 

2. ડિઝાઇન

ડિઝાઇન એ બીજું તત્વ છે જે તમારા ગ્રાહકોને સંદેશો પહોંચાડી શકે છે. તમારું ઉત્પાદન પોતે જ બોલશે અને જો તે દૃષ્ટિની આકર્ષક લાગશે તો અન્ય લોકોથી અલગ દેખાશે.

3. પ્રાઇસીંગ

તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નિર્ધારિત કરવા માટે ખર્ચ માળખાનું વિશ્લેષણ કરો, કારણ કે આ ઉત્પાદનના મૂલ્ય અને ગુણવત્તા વિશે ગ્રાહકોની ધારણાઓને નોંધપાત્ર રીતે અસર કરશે.

4. લક્ષણો અને કાર્યક્ષમતા

તો, તમારું ઉત્પાદન શું ઓફર કરે છે? શું તે ખૂબ જ સુલભ છે કે નેવિગેટ કરવું સરળ છે? શું તે એવું કંઈક ઓફર કરે છે જે તમારા હરીફના ઉત્પાદનો આપતા નથી અથવા તેમાં સમાવિષ્ટ નથી? આ બધા પ્રશ્નોના જવાબો તમને તમારા ઉત્પાદનને અલગ પાડવા માટે સક્ષમ બનાવશે.

5. નવીનતા અને ટેકનોલોજી

અદ્યતન સુવિધાઓ પ્રદાન કરવાથી તમારા ઉત્પાદનને અન્ય લોકોથી અલગ કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે. આ પ્રકારના ઉત્પાદનને ડિઝાઇન કરવા અને સ્પર્ધાત્મક લાભ બનાવવા માટે AI જેવી અદ્યતન તકનીકોનો લાભ લેવાથી તમારા ઉત્પાદનને અલગ દેખાશે!

6. બ્રાન્ડ ઓળખ

બ્રાન્ડ ઇમેજ બનાવી રહ્યા છીએ જે ઇચ્છિત બજાર અને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને અપીલ કરે છે તે ઉત્પાદન ભિન્નતાની ચાવી છે.

7. પેકેજિંગ

પેકેજીંગ ગ્રાહકો અને ઉત્પાદનો વચ્ચે સંપર્કના પ્રથમ બિંદુ તરીકે સેવા આપે છે. તેનો અર્થ એ છે કે પેકેજિંગ તેના લાભો, વિશેષતાઓ અને બ્રાન્ડ ઓળખ વિશે મહત્વપૂર્ણ માહિતીનો સંચાર કરવામાં અને તમારા ઉત્પાદનોને સ્પર્ધકોના માલસામાનથી અલગ પાડવામાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે.

ભિન્નતા વ્યૂહરચના વિકસાવવી

ઉત્પાદન ભિન્નતા વ્યૂહરચના બનાવવા માટે અહીં કેટલીક સૌથી અસરકારક ટીપ્સ છે:

1. તમારા હેતુવાળા બજારનું સંશોધન કરો

તમારા સ્પર્ધકો જે ઉદ્યોગ ઓફર કરી રહ્યા છે તે જ ઉદ્યોગમાં તમે કઈ વધારાની અને અનન્ય ઓફર કરી શકો છો તે નિર્ધારિત કરવા માટે સંપૂર્ણ સંશોધન કરો. તમે ગ્રાહક સર્વેક્ષણો અને ઇન્ટરવ્યુ દ્વારા અને સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ કરીને આ કરી શકો છો. એકવાર તમે તમારી પ્રોડક્ટ જે બજારને પૂરી કરે છે તે વિશે વાકેફ થઈ ગયા પછી, તમે તમારા બધા ગ્રાહકોને એવી ઑફર કરીને સંતુષ્ટ કરી શકો છો જે તમારા હરીફો સક્ષમ નથી.

2. તમારા વિભેદકોનો વિકાસ કરો

તમારા વ્યવસાયનું મિશન સ્ટેટમેન્ટ શું છે? ખાતરી કરો કે આ નિવેદન તમારા વિભેદકોને વિકસાવવાનો એક અભિન્ન ભાગ છે. તમારા ઉત્પાદનોને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતો સાથે સંરેખિત કરો અને સમજો કે તમારી બ્રાંડને શું આકર્ષક બનાવે છે જેથી તમે ડિફરન્શિએટર બનાવતી વખતે તમારા પ્રેક્ષકોને સંદેશ પહોંચાડી શકો.

3. આકર્ષક વાર્તા કહો

એવી વાર્તા કહો જે તમારા પ્રેક્ષકોની લાગણીઓ અને ઉદ્દેશ્યને ઉત્તેજિત કરે. આ રીતે, તમે તમારા હરીફો કરતાં વધુ ગ્રાહકોને તમારા વ્યવસાય તરફ આકર્ષિત કરી શકો છો. તમે વિચારી રહ્યા હશો કે તમારા પ્રેક્ષકોને પડઘો પાડતી આકર્ષક વાર્તા કેવી રીતે કહી શકાય. તે સરળ છે.

તમારા વ્યવસાયની સફરનું ખાણકામ શરૂ કરો જે તમને તમારા પ્રેક્ષકો સાથે સંકળાયેલા રસપ્રદ ગાંઠોને બહાર કાઢવામાં મદદ કરી શકે છે. જો તમારી પાસે ચોક્કસ પ્રશ્નોના જવાબો હોય, જેમ કે તમારું પૃષ્ઠભૂમિ શું છે, તમે આ વ્યવસાયને શું શરૂ કર્યો અથવા તમે દરરોજ કામ પર જવા માટે પ્રેરિત રહો છો, તો તમે તમારી જાતને પ્રતિસ્પર્ધીઓથી અલગ કરી શકો છો.

4. બ્રાન્ડ મેસેજિંગ બનાવો

તમારા વિભેદકોને પ્રતિબિંબિત કરતા તમામ પ્લેટફોર્મ પર એક સમાન બ્રાન્ડ ઓળખ અને છબી બનાવો. જો તમે આમ કરી શકો, તો તમે સરળતાથી તમારી પ્રોડક્ટની પૂછપરછમાં વધારો કરી શકો છો અને તમારી સંભાવનાઓ પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો બની જશે.

5. તમારી ટીમ સાથે સહયોગ કરો

તમારી ટીમ સાથે સહયોગ કરીને અને ગતિશીલ લેન્ડસ્કેપમાં સ્પર્ધાત્મક રહીને, તમે ખર્ચ ઘટાડી શકો છો અને ઉત્પાદનના માર્કેટમાં સમયને વેગ આપી શકો છો.

વ્યવસાયમાં ઉત્પાદન ભિન્નતાની શોધખોળ

ઉત્પાદન અથવા સમગ્ર વ્યવસાયની વિશિષ્ટતાને ઓળખવા અને સંચાર કર્યા પછી અસરકારક ઉત્પાદન ભિન્નતા વ્યૂહરચના વિકસાવવામાં આવે છે. આ વ્યૂહરચના સ્પર્ધાત્મક પસંદગીઓની તમામ વિશેષતાઓને પણ પ્રકાશિત કરવી જોઈએ, પરંતુ વધારાના વિશિષ્ટ લાભો સાથે કોઈ ઓફર કરતું નથી.

તમારા ઉત્પાદન અને તમારા સ્પર્ધકોના સમાન ઉત્પાદનો વચ્ચેના તફાવતને હાઇલાઇટ કરતી વખતે ભિન્નતા વ્યૂહરચનાઓનો અમલ કરો. આ તમને તમારા ઉત્પાદનના અનન્ય મૂલ્ય પ્રસ્તાવની ઓફર કરવામાં અને તે શા માટે વધુ યોગ્ય છે તે દર્શાવવા માટે સક્ષમ બનાવશે. 

લાભો અને ઉદાહરણો

તમે અસરકારક ભિન્નતા દ્વારા તમારા ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનોની વિશિષ્ટ વિશેષતાઓ અને લાભો સંચાર કરી શકો છો. પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન વ્યૂહરચનાનો અમલ કરવાથી માત્ર તમારા વ્યવસાયને મજબૂત કરવામાં જ નહીં, પણ અન્ય વિવિધ લાભો પણ પ્રદાન કરવામાં મદદ મળશે, જેમ કે:

1. બ્રાન્ડ લોયલ્ટી બનાવવી

બ્રાન્ડ જાગરૂકતા વધારવા અને બ્રાંડ ઇમેજને સુધારવાની શ્રેષ્ઠ રીત એ છે કે તમારા ઉત્પાદનને સમાન કેટેગરીમાં અથવા તમારા સ્પર્ધકોથી અલગ પાડવું. તે તમારી બ્રાન્ડની વિશ્વસનીયતા બનાવશે અને વધુ ગ્રાહકોને તેમનો વિશ્વાસ પ્રાપ્ત કરીને આકર્ષશે.

 એ નોંધવું અગત્યનું છે કે નક્કર ઉત્પાદન ભિન્નતા તમારા વ્યવસાયને યાદગાર બનાવે છે. તેથી, હંમેશા ખાતરી કરો કે તમારા લોગો, જાહેરાતો અને સોશિયલ મીડિયા ઝુંબેશો તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓને અલગ કરીને તમારા પ્રેક્ષકો પર કાયમી અસર છોડે છે.

2. વિશિષ્ટ નીચે

વ્યાપક પ્રેક્ષકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, ચોક્કસ બજાર વિભાગોને લક્ષ્ય બનાવવું વધુ સારું છે. તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને તેમની ઇચ્છાઓ સાથે સંરેખિત ઉત્પાદન વિશેષતાઓના આધારે બજારને વિભાજિત કરીને અસરકારક રીતે સંકુચિત કરી શકો છો.

તેથી, તમારો સમય, પ્રયત્નો અને સંસાધનો બગાડવાને બદલે વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શરૂ કરો સામાન્ય લોકો માટે ઉત્પાદનનું માર્કેટિંગ. આનાથી વધુ સારું વેચાણ થશે અને રોકાણ પર વધુ વળતર મળશે.

3. ભાવ સ્પર્ધામાં ઘટાડો

જો તમે એવી બ્રાંડ ઓળખ બનાવી હોય કે જે તમારા સ્પર્ધકો મેચ ન કરી શકે તો તમારા વફાદાર પ્રેક્ષકોને કિંમતમાં કોઈ ફરક પડતો નથી. તેથી, સ્પર્ધા અને ડિસ્કાઉન્ટ અને ભાવ યુદ્ધની જરૂરિયાતને ઘટાડવા માટે હંમેશા તમારા ઉત્પાદનને અલગ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

ઉદાહરણ તરીકે, બોસ શ્રેષ્ઠ અને પ્રીમિયમ સાઉન્ડ પ્રોડક્ટ્સ ઓફર કરે છે જે અન્ય ઘણી બ્રાન્ડ્સ કરતાં વધુ ચાર્જ કરે છે, પરંતુ તેની અસાધારણ ગુણવત્તા અને સુવિધાઓને કારણે ગ્રાહકો વધારાની કિંમત ચૂકવવા તૈયાર છે. 

4. ઊંચા ભાવ પોઈન્ટ

શું તમે વાકેફ છો કે જો તમે તમારા ઉત્પાદનોને એક પ્રકારનું બનાવે છે તે રીતે અલગ પાડ્યા હોય તો તમે બજારમાં ઊંચા ભાવ ટકાવી શકો છો? અલબત્ત, તે સારી ગુણવત્તાની હોવી જોઈએ અને વધારાના પૈસાની કિંમતની હોવી જોઈએ. આ તમારી બ્રાંડની વફાદારીને પણ વેગ આપશે કારણ કે તમારા સંભવિત ખરીદદારો વિચારશે કે તમે વધારાનો ચાર્જ લઈ રહ્યા છો કારણ કે તમારા ઉત્પાદનમાં કંઈક વિશેષ છે જે અન્ય લોકો ઓફર કરતા નથી.

5. બ્રાન્ડ ઇક્વિટી અને માન્યતા

ઉત્પાદન ભિન્નતા મજબૂત બ્રાન્ડ માન્યતા અને ઇક્વિટી તરફ દોરી જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, Apple એવા મોબાઇલ ફોન ડિઝાઇન કરે છે જે મેટ્રોપોલિટન વિસ્તારોમાં મોટાભાગના ગ્રાહકો દ્વારા પસંદ કરવામાં આવે છે, તેમ છતાં તેની કિંમતો ખૂબ ઊંચી હોય છે. આ શક્ય બન્યું છે કારણ કે એપલના ઉત્પાદનો અન્ય બ્રાન્ડ્સથી અલગ છે. પરિણામે, તે તેની અનન્ય ડિઝાઇન, નવીન સુવિધાઓ અને અસાધારણ વપરાશકર્તા અનુભવને કારણે ઉચ્ચ બ્રાન્ડ ઇક્વિટીનો આનંદ માણે છે.

ઉત્પાદન ભિન્નતાના તત્વો

પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશનના પ્રાથમિક ઘટકોમાં પ્રોડક્ટ ડિઝાઇન અને મેનેજમેન્ટ, માર્કેટિંગ, પ્રાઇસિંગ, એન્જિનિયરિંગ, સેલ્સ, પેકેજિંગ અને ગ્રાહક સપોર્ટનો સમાવેશ થાય છે. તેથી, જો તમે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરી રહ્યાં છો, તો તમારે તમામ ઉત્પાદન, સંચાલન અને સંચાલન ક્ષેત્રોમાં ભિન્નતા માટેની તકો ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. આ કરવાથી ગ્રાહક વિશ્વાસ કેળવશે કે તમે જે પ્રોડક્ટ ઑફર કરો છો તેમાં એવી બધી વિશિષ્ટ સુવિધાઓ છે જે તમારા હરીફોમાંથી કોઈ ઑફર કરતું નથી.

ઉપસંહાર

ઉત્પાદન ભિન્નતા લક્ષ્ય બજાર અથવા પ્રેક્ષકો સાથે પડઘો પાડતી મજબૂત મૂલ્ય દરખાસ્ત વિકસાવવા સાથે હાથમાં જાય છે.

ભિન્નતાનો અંતિમ ધ્યેય બ્રાન્ડ જાગરૂકતા વધારવાનો, વિશિષ્ટ બજાર સુધી પહોંચવાનો અને સ્પર્ધાત્મક લાભો બનાવવાનો છે જે તમારા ઉત્પાદનોને બજારમાં અન્ય વિકલ્પોથી અલગ બનાવે છે.

 જો તમે કોઈ વ્યવસાય ચલાવો છો અને ઉત્પાદનની ભિન્નતા વ્યૂહરચના અમલમાં મુકો છો, તો તમે માત્ર સ્પર્ધામાંથી અલગ જ નહીં પણ તેનાથી ઉપર પણ ઊઠશો!