ઇકોમર્સ સફળતા માટે બી 2 બી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના

શું તમે B2B ઈકોમર્સ વેચનાર છો અથવા B2B ઓનલાઈન વ્યવસાય શરૂ કરવાનું વિચારી રહ્યા છો? તો તમારે જાણવું જોઈએ કે B2B વેચાણ B2C વેચાણ કરતાં વધુ સ્પર્ધાત્મક અને વ્યાપક છે. ઉપરાંત, ચર્ચામાં સંખ્યા ઘણી વધારે છે, અને તેથી, તમે તમારા ઉત્પાદનનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરો છો તે સારી રીતે વ્યૂહરચનાબદ્ધ હોવું જરૂરી છે.

99firms ના એક અહેવાલ મુજબ , લગભગ 50% B2B કંપનીઓ તેમના વાર્ષિક બજેટના 10% કે તેથી વધુ માર્કેટિંગમાં રોકાણ કરે છે. આનો અર્થ એ થાય કે B2B માર્કેટિંગ કોઈપણ વ્યવસાયનો આવશ્યક ભાગ છે, અને કંપનીઓ તેમાં વિકાસ માટે લાખો રૂપિયાનું રોકાણ કરે છે.

જો તમને લાગે છે કે તમારી B2B પહેલ પર B2C ઇકોમર્સ વ્યૂહરચના લાગુ કરવાથી તે જ પરિણામો મળશે, તો પછી તમે વિગતોની .ંડાણપૂર્વક શોધવાની ઇચ્છા કરી શકો છો. 

બી 2 બી ઉદ્યોગો માટેનું તમારું લક્ષ્ય બજાર અલગ છે. તેની સાથે, કંપનીની પ્રકૃતિ અને સોદાની અવધિ ઘણી લાંબી છે. તેથી, તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ પણ એવી હોવી આવશ્યક છે કે તમે વિસ્તૃત અવધિ માટે તમારી સંભાવનાને પ્રભાવિત કરી શકો અને મનાવી શકો. 

બી 2 બી ઇકોમર્સ ડીલ્સ પર ખર્ચવામાં આવતા નાણાં ઘણા વધારે હોવાથી, કરારમાં લkingક કરતા પહેલા સંભાવનાઓ વ્યવસાયના દરેક પાસા પર ધ્યાન આપે છે. તેઓ તમારા ઉત્પાદન વિશેની દરેક બાબતોનું વિશ્લેષણ પહેલાંથી કરવા માંગશે, અને તેવું માર્કેટિંગ કરવું આવશ્યક છે. 

તમારા B2B ઈકોમર્સ વ્યવસાય માટે અહીં કેટલીક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ છે જે ગુણવત્તાયુક્ત લીડ્સ અને લાંબા ગાળાના રૂપાંતરણો મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે.

શક્તિશાળી સામગ્રી સાથે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ

કોઈપણ ઉત્પાદન કે સેવાને લાંબા સમય સુધી ખરીદવા પાછળ ઘણું સંશોધન કરવામાં આવે છે . આમ, જો કોઈ કંપની છ મહિના કે એક વર્ષ માટે તમારું ઉત્પાદન ખરીદી રહી હોય, તો તેઓ તે ઉત્પાદન વિશે બધું જ જાણવા માંગશે. કોઈ પણ પોતાના પૈસા ખોવાયેલા હેતુ માટે રોકાણ કરવા માંગતું નથી.

તેઓ આ કરી શકે તે માટેની પ્રાથમિક રીત છે તમારા ઉત્પાદન વિશે વાંચીને. આકર્ષક સામગ્રી દ્વારા તમારા ગ્રાહકોને તમારા બ્રાન્ડ વિશે સચોટ વિગતો પ્રદાન કરીને તમે આ તક લઈ શકો છો અથવા અન્ય અવિશ્વાસપાત્ર સ્ત્રોતોમાંથી તેને શોધવાની રાહ જોઇ શકો છો. 

આ તે છે જ્યાં ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ અને કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ કાર્યમાં આવે છે. વિગતવાર સામગ્રી 90% જેટલા દુકાનદારો માટે અને ખાસ કરીને બી 2 બી શોપર્સ માટે નોંધપાત્ર છે. 

કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગમાં તમારી ઓફર માટે સંબંધિત પ્રોડક્ટ વર્ણનો લખવા અને બધી આવશ્યક માહિતી સાથે વેબસાઇટ બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે. આ ઑપ્ટિમાઇઝેશન તમને યોગ્ય માહિતી પ્રદાન કરવામાં અને સર્ચ એન્જિન પર ઝડપથી રેન્ક મેળવવામાં મદદ કરશે.

બી 2 બી માર્કેટિંગ માટે સર્ચ એન્જિન પર ઉચ્ચ ક્રમાંકન મેળવવું આવશ્યક છે કારણ કે તે તમને તમારી રમતની ટોચ પર રહેવામાં મદદ કરે છે. ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ તમને આમ કરવામાં મદદ કરી શકે છે. 

અન્ય ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં આ શામેલ હોઈ શકે છે - 

બ્લૉગ્સ

ગૂગલ પર માહિતી આપવાનો અને વેબસાઇટ રેન્કિંગમાં સુધારો લાવવાની શ્રેષ્ઠ રીતો બ્લ Bloગ્સ છે. વિશાળ રોકાણ વિના લીડ્સ અને ડ્રાઇવ પરિણામો ઉત્પન્ન કરવા માટે બ્લgsગ્સ ઉપયોગી થઈ શકે છે. તેઓ તમને તમારી ઇમેઇલ સૂચિ બનાવવામાં અને રોકાયેલા ઇમેઇલ માર્કેટિંગ ઝુંબેશ ચલાવવામાં પણ સહાય કરી શકે છે.

તમે ઉત્પાદન, તેના ફાયદા વિશે લખી શકો છો અને ઉપયોગના કિસ્સાઓનો ઉલ્લેખ કરી શકો છો. આ તમને બ્રાન્ડ જાગરૂકતામાં પણ સુધારો કરવામાં મદદ કરી શકે છે. 

ઈબુક્સ 

ઇબુક્સ એ તમારા ઉત્પાદન વિશે વધુ વિગતવાર માહિતીના ટુકડાઓ છે. તેઓ બધા જુદા જુદા સ્ત્રોતો એકઠા કરે છે અને તમારા ખરીદદારોને એક ડોક આપે છે જે તેમને તેમની બધી પ્રશ્નોને સાફ કરવામાં મદદ કરી શકે છે.

ભલે ઈ-પુસ્તકો લાંબા સમયથી ઉપલબ્ધ હોય, તે સંપૂર્ણ માહિતી મેળવવા માંગતા વ્યક્તિઓ માટે ફાયદાકારક રહેશે. તેનાથી વિપરીત, ઈ-પુસ્તકો B2C ઈ-કોમર્સમાં સારું પ્રદર્શન કરશે નહીં કારણ કે ગ્રાહકો સંશોધન કરવામાં લાંબો સમય વિતાવતા નથી.

વ્હાઇટ પેપર્સ

વ્હાઇટ પેપર્સમાં ઉદ્યોગ અને ચાલુ ઉદ્યોગના વલણો વિશેના આંકડા હોય છે. તમે તમારા ગ્રાહકો સાથે સંપર્ક સાધવા અને સખત આંકડા દ્વારા તમારા ઉત્પાદનના લાભો સાથે પ્રસ્તુત કરવા માટે સફેદ કાગળોની શક્તિનો લાભ લઈ શકો છો. 

આ તમને વિશ્વસનીયતામાં સુધારો કરવામાં અને તમારા ગ્રાહકના દિમાગ પર વધુ નોંધપાત્ર નિશાન બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે. 

ઇમેઇલ માર્કેટિંગ

2019 માં ઇમેઇલ માર્કેટિંગ સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતી B2B માર્કેટિંગ યુક્તિ હતી, જેનો ઉપયોગ 84% માર્કેટર્સ દ્વારા કરવામાં આવ્યો હતો (સેજફ્રોગ, 2019). ROI ની દ્રષ્ટિએ તે શ્રેષ્ઠ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે.

સંભવિત ખરીદદારો સાથે વાતચીત કરવાની અને તેમને જ્યાંથી તે વાંચશે ત્યાંની માહિતી પ્રદાન કરવાની સૌથી અસરકારક રીતોમાં ઇમેઇલ્સ છે. 

તમે તમારા હાલના ગ્રાહકોને અનન્ય ingsફરની ભલામણો આપવા અને જમીન રોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ આપવા માટે ઇમેઇલ્સનો ઉપયોગ કરી શકો છો. આ સાથે, તેનો ઉપયોગ તમારા ખરીદદારો સાથે સ્વચાલિત સંચાર માટે થઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઇમેઇલ્સ, તમારા ઉત્પાદ પર કેમ કાર્યવાહી ન કરી તે વિશેના સંદેશા પાછા મોકલી શકો છો, ત્યજી દેવાયેલા ગાડા વગેરેની યાદ અપાવી શકો છો. 

બ્રોશર્સ, ડેમો વિડિઓઝ અને ડાઉનલોડ કરવા યોગ્ય સામગ્રી

તમારા ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદન વિશે સંપૂર્ણ રીતે શિક્ષિત કરવા માંગો છો? તેઓ જ્યાં પણ જાય ત્યાં તેમની સાથે લઈ શકે તેવી સામગ્રી આપો. 

તમારા ગ્રાહકોને પીડીએફ, ઉત્પાદન શીટ્સ, બ્રોશર્સ, વગેરે ડાઉનલોડ કરવા યોગ્ય સામગ્રીના સ્વરૂપમાં યોગ્ય માહિતી પ્રદાન કરો, આ તેમને તમામ સ્પષ્ટીકરણો સાથે તમારા ઉત્પાદન વિશે વધુ જાણવા માટે મદદ કરશે. 

તેની સાથે, ડેમો વિડિઓઝ કોઈપણ ઈકોમર્સ વ્યવસાય માટે એક આકર્ષણ જેવા છે . તે આકર્ષક, શૈક્ષણિક છે અને અત્યંત ઇન્ટરેક્ટિવ રીતે સંદેશ પહોંચાડે છે.

ડેમો વિડિઓઝ તૈયાર કરો અને ગ્રાહકો જ્યારે તેઓ તમારા ઇબુક્સ વાંચશે ત્યારે પાછા ફરવા માટે તેમને તમારી વેબસાઇટ પર છોડી દો. 

એબીએમ - એકાઉન્ટ આધારિત માર્કેટિંગ

જ્યારે તમે નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરો છો, ત્યારે આગામી પડકાર તેમને તમારી બ્રાન્ડ સાથેની તમારી આગામી ખરીદી ખરીદવા માટે મનાવવાનું છે. તેથી, આ ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા તરફ તમારી માર્કેટિંગ પહેલને રીડાયરેક્ટ કરવી આવશ્યક છે.

આ તે છે જ્યાં એકાઉન્ટ-આધારિત માર્કેટિંગ ચિત્રમાં આવે છે. માર્કેટિંગના આ સ્વરૂપમાં ઘણી optimપ્ટિમાઇઝેશન પ્રવૃત્તિઓ શામેલ છે જ્યાં તમે તમારા કી એકાઉન્ટ્સ સાથે સીધો સંપર્ક કરી શકો છો. તે ખરીદીના અનુભવને વ્યક્તિગત કરવા, ગ્રાહકોના પ્રતિસાદનું વિશ્લેષણ કરવા અને આ ગ્રાહકોને જાળવી રાખવાનું કામ કરે છે.

આપણે બધા જાણીએ છીએ કે નવા ગ્રાહકને પ્રાપ્ત કરવો એ હાલના ગ્રાહકને જાળવી રાખવા કરતાં ઘણો ખર્ચાળ છે.

જ્યારે તમે કોઈ વ્યવસાય પર કોઈ ઉત્પાદન વેચો છો, ત્યારે ભારે વાટાઘાટો કરવામાં આવે છે અને જરૂરીયાતોને મેચ કરવા માટે તે ટ્વીક કરવામાં આવે છે. હવે ઉત્પાદન ચોક્કસ વ્યવસાય માટે યોગ્ય હોવાથી, તમે તેની વૈયક્તિકરણ પહેલ આવશ્યકતાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો. 

હાલના ગ્રાહક માટે ઉત્પાદન સૂચિ કસ્ટમાઇઝ કરો. તેમની જરૂરિયાતો વિશે વિશિષ્ટ સામગ્રી બનાવો અને વિતરિત કરો જેથી તેઓ જ્યારે તમારા સ્ટોરમાંથી જ ખરીદી કરશે ત્યારે તેઓ ખાતરી કરશે કે જ્યારે તે આગળ આવશે.

આ ગ્રાહકો દ્વારા આપવામાં આવેલા પ્રતિસાદનું સતત વિશ્લેષણ કરો અને વિનંતીઓ વધારવા માટે. વ્યવસાયમાં કોઈપણ અડચણો દૂર કરો અને તમારી વેચાણ પ્રક્રિયામાં સુધારો કરો.

સમીક્ષાઓ અને પ્રશંસાપત્રો મેળવો 

હાલના ગ્રાહકો સાથે કામ કરો જેથી તેઓ તમારી વેબસાઇટ અને ઉત્પાદન વિશે સકારાત્મક સમીક્ષાઓ લખી શકે . આ સમીક્ષાઓ અને પ્રશંસાપત્રો ખરીદનારના ખરીદીના નિર્ણયો પર નોંધપાત્ર અસર કરે છે. જો તમારા સ્ટોરમાં ઓનલાઈન સકારાત્મક સમીક્ષાઓ હોય, તો તે એવી વ્યક્તિ માટે ખૂબ જ માન્યતા છે જે હજુ પણ તેમની સોશિયલ મીડિયા પ્રક્રિયાના સંશોધન તબક્કામાં છે.

બી 2 બી વાણિજ્યમાં મોટા ઓર્ડર શામેલ છે અને દાવ પરની રકમ ઘણી વધારે છે, તેથી ખરીદદારો વિશ્વસનીય સપ્લાયર્સની શોધમાં હોવા જોઈએ જે વેચાણ પછીની સેવા, વિશ્વસનીય શિપિંગ અને ઉત્પાદનની ગુણવત્તા પ્રદાન કરે છે. 

શક્ય તેટલી સકારાત્મક સમીક્ષાઓ એકત્રિત કરો અને તેમને Google અને તમારી વેબસાઇટ પર પ્રકાશિત કરો. 

લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ

વફાદારી કાર્યક્રમો B2B વાણિજ્ય માર્કેટિંગ માટે આદર્શ છે. લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સનો દોર લાંબા ગાળાની ભાગીદારીને સુનિશ્ચિત કરી રહ્યો છે. તમારા ગ્રાહકો પહેલેથી જ લાંબા ગાળાના જોડાણની શોધમાં હોવાથી, વફાદારી પ્રોગ્રામ ફક્ત તેમના ફાયદામાં વધારો કરશે.

વફાદારી પ્રોગ્રામ્સ હોવું જરૂરી છે જે જીવનભરના મૂલ્યમાં વધારો કરી શકે છે. જો કે, તેઓ બી 2 સી પ્રોગ્રામ જેવા નથી. તમારે પ્રોત્સાહનોને નજીકથી જોવું પડશે અને તેમના માટે volumeંચી સપાટી પર જવા માટે ખરીદ વોલ્યુમ નક્કી કરવું પડશે. રકમ અને ડિલિવરીબલ્સ વધુ નોંધપાત્ર હશે, અને ચુકવણીઓ તેમને મેચ કરવા પડશે. 

તમે એક પુનર્વિક્રેતા પ્રોગ્રામ પણ બનાવી શકો છો અને વેચાણકર્તાઓને તમારું બ્રાન્ડ નામ અને વિતરણ નેટવર્ક વધારવા માટે પ્રોત્સાહનો આપી શકો છો. 

રિલેશનશિપ માર્કેટિંગ

B2B ઈકોમર્સમાં વાતચીતની કળા લુપ્ત થઈ નથી. જો તમે ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને તેમની સાથે લાંબા ગાળાના જોડાણો બનાવવા માંગતા હો, તો તમારે તમારા વ્યવસાયમાં કેટલાક સંબંધ માર્કેટિંગનો સમાવેશ કરવો પડશે.

તમારે તમારા ગ્રાહકોના ક toલ્સમાં ભાગ લેવા અને તેમને ઉત્પાદનની યોગ્ય સમજ આપવા માટે એક ટીમ મૂકવી આવશ્યક છે. જો જરૂરી હોય તો, આ ટીમને ખરીદનારને શારીરિક રૂપે મળવા માટે પણ સજ્જ હોવું આવશ્યક છે અને તેમને ઉત્પાદન અને સોદાની વિનોદ-વિચિત્ર વિગતો સમજાવવી જોઈએ.

ખરીદદારોને તમારું ઉત્પાદન ખરીદવા માટે તેમને મનાવવા માટે વ્યક્તિગત રૂપે ઉત્પાદન ડેમો મહત્વનું છે. આ પગલું થોડું ન લો, કારણ કે તે તમારા ગ્રાહકની ખરીદીના નિર્ણય પર નોંધપાત્ર પ્રભાવ ધરાવે છે. 

ઉપસંહાર

બી 2 બી ઇકોમર્સ માટે માર્કેટિંગ પહેલ પણ એટલી જ નિર્ણાયક છે. જો તમે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાનું યોગ્ય માર્કેટિંગ કરતા નથી, તો તમે ગ્રાહકોને ગુમાવશો અને નવા લોકો પર કોઈ નિશાન બનાવવામાં નિષ્ફળ થશો. તેથી, કન્વર્ઝન વધારવા અને તમારા બી 2 બી ઇકોમર્સ વ્યવસાયને વધારવા માટે વ્યૂહરચનાઓ લાગુ કરો.