उत्पाद मूल्य निर्धारण: चरण, लाभ, कारक, विधियाँ और रणनीतियाँ

अपने उत्पादों की कीमत तय करना आपके द्वारा लिए जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है क्योंकि यह आपके व्यवसाय के लगभग हर पहलू को प्रभावित करता है। आपकी कीमत आपके नकदी प्रवाह से लेकर आपके लाभ मार्जिन तक और आप किन खर्चों को वहन कर सकते हैं, हर चीज में एक निर्णायक कारक है।

आपकी कीमत तय करने का सबसे महत्वपूर्ण पहलू यह है कि यह आपके व्यवसाय को बनाए रखने में सक्षम होनी चाहिए। यदि आप अपने उत्पादों की कीमत घाटे में या अस्थिर लाभ मार्जिन पर तय करते हैं, तो आपको विकास और विस्तार में चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा।

मूल्य निर्धारण करते समय आपको अन्य महत्वपूर्ण कारकों को भी ध्यान में रखना होगा, जिनमें प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले आपका मूल्य निर्धारण, आपके व्यवसाय की मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ और ग्राहकों की अपेक्षाएँ शामिल हैं। लेकिन इन सब बातों की चिंता करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपने एक टिकाऊ आधार मूल्य निर्धारित कर लिया है।

उत्पाद मूल्य निर्धारण क्या है?

उत्पाद मूल्य निर्धारण आपके उत्पाद या सेवा के लिए बिक्री मूल्य निर्धारित करने की प्रक्रिया को संदर्भित करता है। सरल शब्दों में, यह प्रक्रिया तय करेगी कि आप अपने उत्पाद के लिए अपने ग्राहकों से कितना शुल्क लेंगे। आपके उत्पाद की कीमत में इसके उत्पादन और बिक्री से जुड़ी सभी लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। आपको यह भी विचार करना चाहिए कि आपके लक्षित ग्राहक उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं। उत्पाद मूल्य निर्धारण का प्राथमिक लक्ष्य आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य को उसके ग्राहकों की मांग और लागतों के साथ मिलाना है। यह आपको अपने उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करने और लाभ को अधिकतम करने में मदद कर सकता है। 

उत्पाद मूल्य निर्धारण के उद्देश्य क्या हैं?

आइए उत्पाद मूल्य निर्धारण के प्राथमिक उद्देश्यों पर नजर डालें।

• आपको उत्पाद मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के दौरान अपने उत्पाद से जुड़ी सभी परिवर्तनीय और निश्चित लागतों पर विचार करना चाहिए। यह आवश्यक है क्योंकि सभी व्यवसायों को भारी प्रतिस्पर्धा के कारण बाजार से बाहर होने का जोखिम होता है। ग्राहक व्यवहार और वरीयताओं में बदलाव भी जोखिम पैदा करता है। एक बार जब आपका उत्पाद अस्तित्व के चरण से गुजर जाता है, तो आप अधिक आय का लक्ष्य बना सकते हैं।
• अधिकांश व्यवसाय बाजार में अपने उत्पादों की मांग और आपूर्ति का विश्लेषण करके अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने की कोशिश करते हैं। यही कारण है कि वे उत्पाद की कीमत बाजार मूल्य के आधार पर तय करते हैं। उत्पाद की मांग और बाजार में उपलब्ध इसके विकल्प। जब आपके उत्पाद की मांग बढ़ेगी तो उत्पाद की कीमतें बढ़ेंगी। 
• शुरुआत में, व्यवसाय बाज़ार के एक बड़े हिस्से पर कब्ज़ा करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत कम रखते हैं। एक बार जब वे मांग बढ़ाने और अपनी उत्पादन लागत कम करने में सफल हो जाते हैं, तो वे बाज़ार को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने और बिक्री और मुनाफ़े को बढ़ाने की स्थिति में होते हैं।
• व्यवसाय अक्सर अपने तकनीकी रूप से उन्नत उत्पाद से संबंधित अपने अनूठे और नए विचार के लिए प्रीमियम चार्ज करते हैं। किसी उत्पाद की उच्च कीमत के पीछे का कारण इसे बनाने में लगने वाली उच्च विनिर्माण लागत है।

उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के क्या लाभ हैं?

आइए आपके व्यवसाय के लिए एक मजबूत उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के लाभों की जांच करें।

आपके ग्राहक 'सस्ते' शब्द को दो अलग-अलग तरीकों से समझ सकते हैं। हालाँकि इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके उत्पाद की कीमत कम है, लेकिन इसे खराब तरीके से बनाया गया उत्पाद भी माना जा सकता है। यही कारण है कि लोग अक्सर कम कीमत वाले उत्पादों को कम गुणवत्ता वाले उत्पादों से जोड़ते हैं। हालाँकि, उत्पाद की उच्च कीमत इसकी उच्च गुणवत्ता और मूल्य को दर्शाएगी।

दरअसल, उत्पाद की उच्च कीमत आपके ग्राहकों को उसका मूल्य बताएगी। हालाँकि, अगर इसकी कीमत आपके ग्राहकों की इच्छा से बहुत अधिक है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा। यदि आप इसकी कीमत बहुत कम रखते हैं, तो आपका उत्पाद अनदेखा किया जा सकता है। उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति आपको उत्पाद के लिए एक आदर्श मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकती है - एक ऐसी कीमत जो आपके ग्राहकों को आपके प्रतिस्पर्धी के उत्पादों की तुलना में आपके उत्पाद खरीदने के लिए राजी कर सके। 

चूंकि आप अपने द्वारा निर्मित उत्पाद बेच रहे हैं , इसलिए आपको पहले से ही यकीन है कि यह एक सफल उत्पाद है। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने ग्राहकों को यह विश्वास दिलाएं कि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं वह उनकी ज़रूरतों को पूरा करता है। एक कमज़ोर उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति आपके उत्पाद के वास्तविक मूल्य को नहीं दर्शाएगी। कुछ ग्राहक मूल्य और गुणवत्ता को प्राथमिकता देते हैं, जबकि अन्य विलासिता को प्राथमिकता देते हैं। एक मज़बूत उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति आपको अपने उत्पादों का मूल्य इस तरह निर्धारित करने में मदद कर सकती है जो आपके लक्षित ग्राहकों की मांग और प्राथमिकताओं के अनुरूप हो।

किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाले कारक

आपके उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय कई कारक काम आते हैं। यहाँ कुछ सबसे प्रभावशाली कारक दिए गए हैं।

• लागत 

बाज़ार में बने रहने के लिए सभी व्यवसायों के लिए राजस्व उत्पन्न करना आवश्यक है। आपके द्वारा उत्पन्न राजस्व, उत्पाद के उत्पादन और बिक्री में आपके द्वारा किए गए व्यय से अधिक होना चाहिए। 

ओवरहेड लागत में उत्पाद उत्पादन के लिए किए गए सभी खर्च शामिल होते हैं। हालांकि कई तरह के खर्च हो सकते हैं, लेकिन ये आपकी कंपनी की संरचना और उत्पाद पर निर्भर करेंगे। आपको अपने उत्पादों की कीमत इस तरह तय करने के लिए सभी लागतों की गणना पहले से कर लेनी चाहिए जिससे आपके व्यवसाय की वृद्धि में कोई बाधा न आए। इनमें शामिल हैं:

• अनुसंधान और विकास व्यय
• नियमित रखरखाव व्यय, विशेष रूप से सॉफ्टवेयर उत्पादों के लिए
• उत्पादन लागत, जिसमें श्रम, कच्चा माल, उपयोगिताएँ आदि शामिल हैं।
• वितरण और भेजने का खर्च
• किराया और अन्य उपयोगिता लागत
• विपणन और विज्ञापन खर्च
• बिक्री और ग्राहक सहायता

आपके उत्पाद की कीमत उसके मूल्य को दर्शाएगी। आपको अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय उसकी गुणवत्ता, विशेष सुविधाएँ, ग्राहक की मांग और समग्र ब्रांड मूल्य पर विचार करना चाहिए। यह आपको अपने उत्पाद के लिए सही मूल्य चुनने में मदद करेगा।

आपको यह भी विश्लेषण करना चाहिए कि आपके प्रतिस्पर्धी बाज़ार में समान उत्पादों के लिए क्या शुल्क लेते हैं। आपके प्रतिस्पर्धी की मूल्य संरचना भी आपकी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को बहुत प्रभावित करेगी।

• उच्च लाभ मार्जिन

लाभ मार्जिन वह राशि है जो आपको अपने उत्पादों की बिक्री से प्राप्त होती है और उसमें से सभी खर्चों को घटाने के बाद बचती है। किसी भी व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने के लिए उच्च लाभ मार्जिन आवश्यक है। इससे कर्मचारियों को वेतन देने, निवेशकों के लिए रिटर्न उत्पन्न करने आदि में मदद मिलती है। लाभ मार्जिन दो प्रकार के होते हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए। इनमें शुद्ध लाभ और सकल लाभ मार्जिन शामिल हैं । शुद्ध लाभ से तात्पर्य परिचालन और ओवरहेड लागतों सहित सभी खर्चों को घटाने के बाद बची हुई राशि से है। दूसरी ओर, सकल लाभ से तात्पर्य बिक्री राजस्व में से उत्पादन लागत घटाने के बाद बची हुई राशि से है। आदर्श लाभ स्तर प्रत्येक व्यवसाय के लिए अलग-अलग होता है और यह कई कारकों से प्रभावित होता है, जिनमें आपकी कंपनी का आकार, उद्योग, आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों का प्रकार आदि शामिल हैं।

ग्राहक मूल्य परिवर्तनों के प्रति कितने संवेदनशील हैं, यह भी आपके उत्पाद की कीमत को प्रभावित करेगा। यदि आप कीमत बहुत अधिक बढ़ा देते हैं और आपके उत्पाद की मांग कम हो जाती है, तो हो सकता है कि इससे आपको वह लाभ न मिले जिसकी आपको उम्मीद थी। 

• लक्षित दर्शक

आपके आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (आईसीपी) आपके उत्पाद की कीमत तय करने में एक महत्वपूर्ण कारक होगा। आईसीपी आपके लक्षित ग्राहकों का विस्तृत विवरण है। यह व्यापक बाजार अनुसंधान और ग्राहक डेटा पर आधारित है। आईसीपी आपके व्यवसाय को सही जनसांख्यिकी को लक्षित करने और तदनुसार आपके उत्पाद की कीमतों को अनुकूलित करने में मदद कर सकता है। अंततः, यह आपको लाभ को अधिकतम करने में मदद करेगा। अपने आदर्श ग्राहकों को देखते समय, आपको उनकी भुगतान करने की इच्छा, ग्राहक जीवनकाल मूल्य (सीएलवी) और उनकी समस्याओं पर विचार करना होगा।

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों की पहचान कर लें, तो आप उत्पाद बंडलों या थोक ऑर्डर पर छूट दे सकते हैं । आप अपनी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को आवर्ती राजस्व संरचना या मात्रा-आधारित मूल्य निर्धारण में समायोजित कर सकते हैं।

• बाजार की मांग 

अपने उत्पादों की कीमत तय करना आसान है। हालांकि, यह पता लगाना मुश्किल है कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद के लिए कितनी कीमत देने को तैयार हैं। आपको यह भी पता लगाना होगा कि बाजार में आपके उत्पाद की पर्याप्त मांग है या नहीं। इन बातों का सही अनुमान लगाने के लिए आपको कुछ बातों पर विचार करना चाहिए।

• पहचानें कि आपके उत्पाद आपके ग्राहकों को क्या मूल्य प्रदान करेंगे
• अपने प्रतिस्पर्धी की मूल्य संरचना और रणनीतियों पर शोध करें
• अपने ग्राहकों के व्यवहार, प्राथमिकताओं, खरीदारी पैटर्न आदि का विश्लेषण करें।
• किसी भी मौसमी परिवर्तन पर विचार करें जो ग्राहक की मांग को प्रभावित कर सकता है

अगर आपका उत्पाद बिल्कुल नया है, तो आप चुनिंदा ग्राहकों के समूह के साथ अलग-अलग मूल्य निर्धारण मॉडल का परीक्षण कर सकते हैं। इससे आपको बाज़ार को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। 

• बाजार मूल्य 

बाजार में हमेशा ही बड़े हिस्से के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले प्रतिस्पर्धी मौजूद रहेंगे। एक बार जब आप अपने उत्पादों द्वारा अपने ग्राहकों को दिए जाने वाले मूल्य की पहचान कर लेते हैं, तो आप अपने उत्पादों की कीमत अपने उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धी कीमतों पर तय कर सकते हैं। आपको यह भी ध्यान रखना चाहिए कि आपके उत्पादों की कीमत तय करने की ज़रूरत नहीं है। आप अलग-अलग उत्पाद मूल्य निर्धारण तकनीकों और मॉडलों के साथ प्रयोग कर सकते हैं, ज़रूरत पड़ने पर कीमतों को बढ़ा या घटा सकते हैं। 

• वितरण माध्यम

उत्पादों की कीमत तय करते समय आपको उनके वितरण के तरीकों पर भी विचार करना चाहिए। वितरण के कई माध्यम उपलब्ध हैं, जिनमें ई-कॉमर्स वेबसाइटें, ऑनलाइन बाज़ार , खुदरा दुकानें आदि शामिल हैं। प्रत्येक माध्यम से जुड़ी लागतें अलग-अलग होती हैं। आपको प्रत्येक माध्यम के फायदे और नुकसान पर भी विचार करना होगा।

आपके व्यावसायिक लक्ष्य और समग्र बाजार की स्थिति भी आपके द्वारा चुनी गई उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति और आपके उत्पाद के लिए निर्धारित मूल्य को निर्धारित करेगी। आपके उत्पादों की जटिलता के आधार पर, आपको अलग-अलग मूल्य निर्धारण मॉडल पर विचार करना पड़ सकता है।

शीर्ष 5 उत्पाद मूल्य निर्धारण विधियाँ

उत्पाद मूल्य निर्धारण की कई तकनीकें हैं। कुछ तकनीकें मात्रात्मक होती हैं, जबकि अन्य में गुणात्मक तत्व शामिल होते हैं। पहली तकनीक में लागत आदि जैसे वस्तुनिष्ठ कारकों पर विचार किया जाता है, जबकि दूसरी में ब्रांड के समग्र मूल्य को ध्यान में रखा जाता है। आपके उत्पादों के अनुमानित मूल्य और अन्य कारकों के आधार पर, आप उत्पाद मूल्य निर्धारण की विभिन्न तकनीकों में से चयन कर सकते हैं। ये रणनीतियाँ आपको ऐसा मूल्य निर्धारित करने में मदद करती हैं जो आपके ग्राहकों को आकर्षित करे और आपके उत्पाद की निर्माण लागत से अधिक हो।

1. मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से उत्पादन की लागत के बजाय ग्राहक के लिए कथित मूल्य पर कीमतें निर्धारित करता है। इस रणनीति के लिए ग्राहकों की ज़रूरतों, प्राथमिकताओं और भुगतान करने की इच्छा की गहरी समझ की आवश्यकता होती है। व्यवसाय उत्पाद के अनूठे लाभों और फायदों पर ज़ोर देकर प्रीमियम चार्ज कर सकते हैं। इस दृष्टिकोण का उपयोग अक्सर लक्जरी बाजारों में किया जाता है जहाँ ग्राहक कथित विशिष्टता और गुणवत्ता के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार होते हैं।

उदाहरण के लिए, एप्पल जैसे ब्रांडों ने अपने उत्पादों के मूल्य तथा अद्वितीय और प्रीमियम सुविधाओं को प्रदर्शित करने के लिए मूल्य-आधारित उत्पाद मूल्य निर्धारण तकनीकों का उपयोग किया।

2. प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण में समान उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धियों द्वारा ली जाने वाली कीमतों के आधार पर मूल्य निर्धारित करना शामिल है। यह रणनीति अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में उपयोगी है जहां मूल्य युद्ध आम बात है। प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण करके, व्यवसाय अपनी स्थिति और मूल्य प्रस्ताव के आधार पर यह तय कर सकते हैं कि वे समान कीमत रखें, कीमत कम करें या थोड़ी अधिक कीमत रखें । यह विधि बाजार में अपनी प्रासंगिकता बनाए रखने में सहायक होती है और मूल्य के प्रति संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करने में प्रभावी हो सकती है।

3. लागत-प्लस मूल्य निर्धारण

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण एक सीधी विधि है, जिसमें व्यवसाय किसी उत्पाद के उत्पादन की लागत में एक निश्चित प्रतिशत मार्कअप जोड़ते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि सभी उत्पादन लागतें कवर की गई हैं, साथ ही गारंटीकृत लाभ मार्जिन भी। यह विधि विशेष रूप से खुदरा और विनिर्माण क्षेत्रों में प्रचलित है। हालाँकि, यह बाजार की मांग या प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण जैसे बाहरी कारकों पर विचार नहीं करता है, जिसके कारण कीमतें ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बहुत अधिक हो सकती हैं या लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए बहुत कम हो सकती हैं।

4. बाजार-उन्मुख मूल्य निर्धारण

बाजार-उन्मुख मूल्य निर्धारण, या मांग-आधारित मूल्य निर्धारण, बाजार की मांग और ग्राहकों की भुगतान करने की इच्छा के आधार पर कीमतें निर्धारित करता है। इस पद्धति के लिए व्यापक बाजार अनुसंधान और वास्तविक समय डेटा विश्लेषण की आवश्यकता होती है। कीमतों को मौसमी उतार-चढ़ाव, ग्राहक व्यवहार और आर्थिक रुझानों जैसे विभिन्न कारकों के अनुसार समायोजित किया जाता है। एयरलाइनें अक्सर इस उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करती हैं। यह उन्हें मांग में उतार-चढ़ाव के आधार पर टिकट की कीमतों को समायोजित करने में मदद करता है।

5. गतिशील मूल्य निर्धारण

गतिशील मूल्य निर्धारण मांग, आपूर्ति और अन्य बाहरी कारकों के आधार पर वास्तविक समय में कीमतों को समायोजित करता है। यह रणनीति मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने के लिए उन्नत एल्गोरिदम और डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करती है। इसका उपयोग आमतौर पर यात्रा, आतिथ्य और ईकॉमर्स जैसे उद्योगों में किया जाता है। यह विधि राजस्व और संसाधन उपयोग को अधिकतम करती है, लेकिन कभी-कभी मूल्य परिवर्तनों में कथित अनुचितता के कारण ग्राहक असंतोष का कारण बन सकती है। 

अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करने की अन्य रणनीतियाँ

यहां कुछ अतिरिक्त उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ दी गई हैं।

• कीमत गिरना

मूल्य स्किमिंग में शुरू में उच्च मूल्य निर्धारित करना और समय के साथ उन्हें कम करना शामिल है। यह रणनीति नए उत्पादों के लिए प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार शुरुआती अपनाने वालों को लक्षित करती है। समय के साथ, जैसे-जैसे बाजार परिपक्व होता है, व्यापक दर्शकों को आकर्षित करने के लिए कीमतें कम की जाती हैं। इस पद्धति का आमतौर पर प्रौद्योगिकी बाजारों में उपयोग किया जाता है जहां नए गैजेट प्रीमियम मूल्य पर लॉन्च किए जाते हैं।

• ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें

प्रवेश मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को जल्दी से आकर्षित करने के लिए कम कीमत निर्धारित करता है। एक बार जब पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हासिल हो जाती है, तो कीमतें धीरे-धीरे बढ़ाई जाती हैं। यह रणनीति नए बाजार में प्रवेश करने वालों के लिए प्रभावी है जो स्थापित प्रतिस्पर्धियों को बाधित करना चाहते हैं। हालाँकि, शुरुआती कम कीमतों से अल्पकालिक नुकसान हो सकता है।

• प्रोमोशनल मूल्य निर्धारण

प्रचार मूल्य निर्धारण में बिक्री बढ़ाने या बाजार में जागरूकता पैदा करने के लिए अस्थायी रूप से कीमतों में कमी करना शामिल है। इसमें छूट , कूपन या विशेष ऑफर शामिल हो सकते हैं। प्रचार मूल्य निर्धारण से खरीदारी की तात्कालिकता पैदा होती है और अल्पकालिक बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है। हालांकि, इस रणनीति का अत्यधिक उपयोग ब्रांड की प्रतिष्ठा को कम कर सकता है और ग्राहकों को बार-बार छूट की उम्मीद करने के लिए प्रेरित कर सकता है।

• फ्रीमियम मूल्य निर्धारण

फ्रीमियम मूल्य निर्धारण में बुनियादी उत्पाद या सेवाएँ मुफ़्त में दी जाती हैं जबकि प्रीमियम सुविधाओं के लिए शुल्क लिया जाता है। यह मॉडल सॉफ़्टवेयर और डिजिटल सेवाओं में लोकप्रिय है। यह एक बड़ा उपयोगकर्ता आधार बनाने में मदद करता है, जिसमें से एक सेगमेंट अतिरिक्त सुविधाओं के लिए भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित हो जाता है। कुछ सामान्य उदाहरणों में Spotify और LinkedIn​ शामिल हैं।

• बंडल मूल्य निर्धारण

बंडल मूल्य निर्धारण में कई उत्पाद या सेवाएँ अलग-अलग खरीदने की तुलना में कम कीमत पर उपलब्ध होती हैं। यह रणनीति कथित मूल्य को बढ़ाती है और ग्राहकों को अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है। इसका व्यापक रूप से खुदरा और आतिथ्य क्षेत्रों में उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, फास्ट-फूड चेन अक्सर भोजन को रियायती मूल्य पर बंडल करते हैं।

• मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण कीमतों को अधिक आकर्षक बनाने के लिए उपभोक्ता मनोविज्ञान का लाभ उठाता है, जैसे कि एक गोल संख्या से थोड़ा नीचे कीमतें निर्धारित करना (उदाहरण के लिए, 199 रुपये के बजाय 200 रुपये)। यह विधि ग्राहक की धारणा को प्रभावित कर सकती है और बेहतर मूल्य की धारणा बनाकर बिक्री बढ़ा सकती है।

कैसे अपने उत्पाद की कीमत

• अपनी परिवर्तनीय लागत (प्रति उत्पाद) जोड़ें
• एक लाभ मार्जिन जोड़ें
• बाज़ार का आकलन करें
• निश्चित लागत के बारे में मत भूलना

आपके उत्पाद के लिए टिकाऊ मूल्य की गणना करने के लिए 4 सरल चरण हैं।

अपनी परिवर्तनीय लागत (प्रति उत्पाद) जोड़ें

सबसे पहले, आपको प्रत्येक उत्पाद को बाजार में लाने में शामिल सभी लागतों को समझना होगा।

यदि आप अपने उत्पादों का ऑर्डर करते हैं, तो आपके पास एक सीधा जवाब होगा कि प्रत्येक इकाई आपको कितना खर्च करती है, जो आपके द्वारा बेचे गए माल की लागत है।

यदि आप अपने उत्पाद बनाते हैं, तो आपको थोड़ा गहरा खुदाई करने और अपने कच्चे माल के बंडल को देखने की आवश्यकता होगी। उस बंडल की लागत कितनी है, और आप इससे कितने उत्पाद बना सकते हैं? यह आपको प्रति आइटम बेचे जाने वाले सामान की आपकी लागत का एक मोटा अनुमान देगा।

हालाँकि, आपको उस समय को नहीं भूलना चाहिए जब आप अपने व्यवसाय पर खर्च करते हैं, वह भी मूल्यवान है। अपना समय निर्धारित करने के लिए, एक घंटे की दर निर्धारित करें जिसे आप अपने व्यवसाय से अर्जित करना चाहते हैं, और फिर उस समय में आप कितने उत्पादों को विभाजित कर सकते हैं। एक स्थायी मूल्य का चयन करने के लिए, एक चर उत्पाद लागत के रूप में अपना समय शामिल करना सुनिश्चित करें।

आप सोच रहे होंगे कि आपको अपने उत्पादों के लिए किस प्रकार की प्रचार सामग्री की आवश्यकता हो सकती है। ई-कॉमर्स के संदर्भ में सबसे आम सामग्रियों में से एक मार्केटिंग सामग्री या अतिरिक्त उपहार हैं जो आपके ई-कॉमर्स पैकेजिंग और अनबॉक्सिंग अनुभव को बेहतर बनाते हैं।

एक लाभ मार्जिन जोड़ें

आपके द्वारा बेची गई प्रति उत्पाद चर लागत के लिए कुल संख्या प्राप्त करने के बाद, यह आपकी कीमत में लाभ का निर्माण करने का समय है।

मान लीजिए कि आप अपने उत्पादों पर परिवर्तनीय लागतों के अतिरिक्त 20% लाभ मार्जिन अर्जित करना चाहते हैं। इस प्रतिशत को चुनते समय, दो बातों को याद रखना महत्वपूर्ण है।

1. आपने अभी तक अपनी निर्धारित लागतों को शामिल नहीं किया है, इसलिए आपके पास केवल अपने परिवर्तनीय खर्चों से परे कवर करने के लिए लागतें होंगी।
2. आपको समग्र बाजार पर विचार करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि इस मार्जिन के साथ आपकी कीमत अभी भी आपके बाजार के लिए समग्र "स्वीकार्य" मूल्य के भीतर आती है। यदि आप अपने सभी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 2 गुना अधिक कीमत पर हैं, तो आपको अपने उत्पाद श्रेणी के आधार पर बिक्री चुनौतीपूर्ण लग सकती है।

जब आप कीमत की गणना करने के लिए तैयार हों, तो अपनी कुल परिवर्तनीय लागतों को लें और उन्हें अपने वांछित लाभ मार्जिन (दशमलव में व्यक्त) में से एक घटाकर भाग दें। 20% लाभ मार्जिन के लिए, यह 0.2 होता है, इसलिए आप अपनी परिवर्तनीय लागतों को 0.8 से भाग देंगे।

इस मामले में, यह आपको आपके उत्पाद के लिए $ 17.85 का आधार मूल्य देता है, जिसे आप $ 18.00 तक राउंड कर सकते हैं।

लक्ष्य मूल्य = (उत्पाद के प्रति परिवर्तनीय लागत) / (1 - एक दशमलव के रूप में आपका वांछित लाभ मार्जिन)

बाज़ार का आकलन करें

जब आप अपने उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करते हैं तो बाजार अनुसंधान करें। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको अपने उत्पाद के लिए उचित मूल्य सुनिश्चित करने में मदद करेगा। उचित मूल्य वह मूल्य है जो आपके ग्राहकों को आकर्षित करता है। आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य संरचना विपणन का आकलन करने का एक अनिवार्य हिस्सा है। वे अपने उत्पादों के लिए जो राशि चार्ज कर रहे हैं, वह यह निर्धारित करेगी कि आप अपने उत्पाद की कीमत समान, कम या अधिक रखना चाहते हैं। बाजार का आकलन करने से आपको यह निर्धारित करने में भी मदद मिलेगी कि आपके उत्पाद की मांग कितनी है और क्या कीमतें पर्याप्त प्रतिस्पर्धी हैं। 

निश्चित लागत के बारे में मत भूलना

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि परिवर्तनीय लागतें आपकी एकमात्र लागत नहीं हैं।

निश्चित लागतें वे खर्च हैं जो आप किसी भी कीमत पर चुकाएंगे, और यह वही रहता है चाहे आप दस उत्पाद बेचें या 1000 उत्पाद। वे आपके व्यवसाय को चलाने का एक अनिवार्य हिस्सा हैं, और लक्ष्य यह है कि वे आपके उत्पाद की बिक्री से भी कवर हो जाएं।

ये गणनाएं आपको अपनी निश्चित लागतों को कवर करने और एक प्रबंधनीय और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करने के बीच संतुलन के बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकती हैं।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने के बारे में आपको जो कुछ भी जानने की आवश्यकता है, वह सब कुछ जानें, जिसमें किन बातों का ध्यान रखना है और अपने आंकड़ों के आधार पर व्याख्या और समायोजन कैसे करना है, यह सब शामिल है।

उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने के चरण क्या हैं?

आइए जानें कि आप एक सफल उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति कैसे बना सकते हैं। 

• मूल्य निर्धारण क्षमता का मूल्यांकन करें

आप चाहते हैं कि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति आपके व्यवसाय के लिए इष्टतम हो। इसलिए आपको अपनी मूल्य निर्धारण क्षमता का विश्लेषण करके शुरुआत करनी चाहिए। कई कारक आपकी मूल्य निर्धारण क्षमता को प्रभावित करेंगे। इनमें परिचालन लागत, भौगोलिक बाजार की स्थिति, इन्वेंट्री, जनसांख्यिकीय डेटा, मांग में उतार-चढ़ाव और प्रतिस्पर्धी लाभ शामिल हैं। 

• ऐतिहासिक डेटा का विश्लेषण करें

अपनी पुरानी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण करें। यह आपको चर्न रेट, बंद सौदे या अलग-अलग मूल्य निर्धारण संरचनाओं पर बेचे गए उत्पादों की गणना करने में मदद कर सकता है। निर्धारित करें कि कौन सी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छी रही है।

• मूल्य और व्यावसायिक लक्ष्यों के बीच संतुलन बनाए रखें

अपने उत्पादों की कीमत तय करते समय, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि यह आपके व्यवसाय और आपके प्रतिस्पर्धियों दोनों के लिए उचित हो। इससे नकदी प्रवाह , लाभप्रदता, बाजार में पैठ, संभावित ग्राहकों की संख्या में वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद मिलेगी, जिससे आपके व्यवसाय और ग्राहकों दोनों को लाभ होगा।

• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का संचालन करें

प्रतिस्पर्धी शोध करते समय, आप अक्सर अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए जा रहे शुल्क और आप द्वारा लगाए जाने वाले शुल्क के बीच अंतर देखेंगे। आपका लक्ष्य अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा दिए जा रहे मूल्य और मूल्य को मात देना होना चाहिए। आप अपने उत्पाद को अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमत से बेहतर बनाने के लिए उसे अधिक किफ़ायती बना सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, यदि आपका उत्पाद आपके ग्राहकों को बढ़िया मूल्य प्रदान करता है, तो आप इसकी कीमत अधिक रख सकते हैं। 

• एक आदर्श मूल्य निर्धारण मॉडल चुनें

अंत में, आपको अपने प्रतिस्पर्धी और बाजार अनुसंधान के आधार पर मूल्य निर्धारण मॉडल और संरचना चुननी चाहिए। आपको अपने उत्पाद की कीमत को लचीला रखना चाहिए। यह आपको अपने उत्पाद की कीमतों को बदलती बाजार स्थितियों के अनुसार जल्दी से समायोजित करने में मदद करेगा। आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति आपको ग्राहक मांग और मौसमी रुझानों में बदलाव का लाभ उठाने में भी मदद करनी चाहिए। 

टेस्ट और समीक्षा एक बार जब आप जीवित हैं

"गलत" कीमत चुनने के डर से अपने स्टोर को लॉन्च करने से पीछे न हटें। मूल्य निर्धारण हमेशा आपके व्यवसाय के साथ विकसित होने वाला है, और जब तक आपकी कीमत आपके खर्चों को कवर करती है और कुछ लाभ प्रदान करती है, तब तक आप आगे बढ़ते हुए परीक्षण और समायोजन कर सकते हैं। यह देखने के लिए कि आपकी रणनीतियाँ कैसी हैं, मूल्य तुलना करें।

इस दृष्टिकोण को लेने से आपको एक कीमत मिलेगी जिसके बारे में आप आश्वस्त महसूस कर सकते हैं क्योंकि मूल्य निर्धारण की सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपका मूल्य निर्धारण आपको एक स्थायी व्यवसाय बनाने में मदद करता है। एक बार आपके पास, आप अपने स्टोर या अपने नए उत्पाद को लॉन्च कर सकते हैं और भविष्य में अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने के लिए ग्राहकों से प्राप्त प्रतिक्रिया और डेटा का उपयोग कर सकते हैं।